第295章参观/意向达成
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第295章参观意向达成
大姨把小涵家菜园里的菜全部摘着尝了尝。[]茄子、黄瓜、豆角、芸豆、青椒、芹菜等等每一种都是清甜可口，由其是芹菜，几乎是空心的，没有筋却很挺拔，水嫩新鲜，更重要的是有一种别样的甜味蕴含在如同榛子、奶油、芒果（这些东西恰好是她大女儿前段时间给她带回来吃过，她很喜欢，所以味道还在记忆里。）的味道里面，从略带一点酥脆的口感中散发出来，好象吃到了入口即化的点心一样的感觉，她现在算是明白了，她种了一辈子地还没外甥女明白呢，亏她昨天还生气小涵浪费地呢，事实胜于雄辩，大姨现在是服了！
“这样的菜种了肯定好卖，这味道一尝就能尝出来比别的好吃，和我年轻的时候吃到的菜一个味，而且这芹菜比我以前吃到的都好吃！”大姨说着突然摇摇头：“不行啊，这样种不施化肥长的太慢，便宜了不合算贵了没人买啊！”“这个味道特别好是因为我们家的井水是甜水，如果是咸水就没有这么好的味道了！”小涵说着突然想到乌木最近正好在找联合种植伙伴。乌木承包的500亩绿色蔬菜种植基地的菜出口都供不应求，这边剩下的都是口粮田，已经没有计划外土地可承包，要是大姨那边的人肯种倒也是个好办法，想了想遂道：“大姨想种吗？”
“想种是想种，咱家那个超市也用不了这么多人，我还是喜欢干地里的活，这农民离了地还叫农民吗？可就是咱这儿种这个不合适啊，卖给谁啊？你们这儿有厂子还好，我们那儿的人都在家闲着，就靠地里刨食挣点钱买菜吃，哪舍的多花钱啊！
就象我们那儿集上卖的药片，那感冒灵一块钱100片，大家都知道是假的，可就是愿意去买，为什么？没钱啊！很多人的想法是，便宜也多少掺了点药吧？多吃也比买贵的合算！”
对此小涵只能苦笑，这其实不是钱不钱的问题，首先是观念的问题，她们这儿的人倒不缺钱呢，但一些40-50岁左右的人也喜欢去集上买这种便宜药片！
电视上都报导过那药是用玉米面做的，让大家不要上当，可就是有人愿意买，吃了也说管用，其实那管用纯属心理作用，要是生病了吃几片糖衣玉米片管用，那药厂就都倒闭了！
“吃完早饭我带大姨去咱们这边的蔬菜种植基地看看。如果大姨感兴趣，我可以建议朋友去大姨老家也包一片地，大姨可以建个小型的，跟我朋友一起做，大姨种的菜卖给我朋友就好，当然价钱肯定合理！”小涵想到的是，有大姨以及本地的人一起做，乌木还可以省点心，虽然乌木不必事事过问，但是农村很多地方有地方保护主义，多一事不如少一事嘛！
大姨有些意动的同时又有些犹豫：“可是那能赚钱吗？一斤要卖多少钱啊？”
小涵笑着道：“大姨放心，咱们建的是大棚，一年四季可以不停的种植，至于技术我那朋友可以派人教大姨，价钱嘛自然是赚钱才会做，要不谁傻啊，是不是？”
“好！那咱们赶紧去吃早饭吧！”大姨绝对是个急脾气。
吃完早饭后小涵就带着大姨一家二姨一家去了乌木的蔬菜种植基地，基地的工人全部是请的附近村子农活做的比较好的农民。
到了基地后，小涵一面走一面向已经基本处于呆滞状态的众人介绍：“这些都是钢架的大棚，成本虽然高，但是使用年限长。这是以色列引进的浇灌设备，地上这些是专门建起的雨水收集设备”
过了好半天大家才醒过神来，原本听小涵说带他们来蔬菜种植基地，他们还以为就是一片绿汪汪的菜地呢，哪想到竟然是如此现代化的场景，一排排钢架大棚绵延数里，这和他们印象中的菜地差得远了。
“小涵，这些菜和你家里种出来的味道一样吗？”大姨看着如此现代化的大棚提出了疑问。
“大姨可以尝尝，味道是一样的，采用大棚种植是为了各季蔬菜供应不断，而且这些钢架大棚可以根据各种蔬菜的需求调节温度光照等，每种蔬菜得到的都是最适合自己生长的条件，所以味道和营养是绝对没有问题，有的甚至是有过之而无不及，咱们这儿的水都是从前面山边的二眼泉引过来的甜泉水，二眼泉的泉水比我家的井水还要甜昵！”
二眼泉就在前面的山脚下，两个泉眼就象两只眼睛的形状，所以得名二眼泉，泉水常年不断，不抽不溢，抽不见少，很是神奇！
前世二眼泉在2003年被一个南方人用50万包了下来，直接买了简易设备灌装矿泉水，进一些大城市超市一瓶500毫升的4块钱供不应求，原因就是泉水的味道清甜可口，一尝就能尝出来！
所以有时南方人说北方人傻也不能怪人家，当时那南方人用50万承包那泉眼30年的时候，村支书和村里的人都乐疯了，以为遇见钱多的傻子了。后来搞明白状况后，才知道自己是傻子！
大姨掐菜尖尝了尝，随后点点头：“不错，味道的确是和你家里的差不多！我们那儿的井水也都是甜水，相信也能种出这个味道来。”
众人听了都好奇的掐菜尖尝了尝，结果姐姐哥哥们吃上瘾了，竟然把西红柿黄瓜摘了一堆吃了，小涵看了看数量笑着把钱给了基地的工作人员。
大姨疑惑的看着小涵：“小涵，这不是你朋友的吗？吃点儿都不行吗？”
小涵笑着道：“大姨，这些工人们除了基本工资外每个人都是按自己负责大棚的出货量拿工资的，我朋友自己来取菜也是要给钱的！”
昆勇哥哥听了附合道：“嗯，这种管理挺好！工人们遇到这样的老板绝对有干劲！”
二姐夫特别迷惘的看着小涵：“可是我怎么觉得有点多此一举呢，他直接把价钱告诉种植棚的人，然后发工资的时候把钱算进去不就行了吗？反正是自己的钱，拿来拿去不是很麻烦吗？”
“这是不一样的，我朋友这样做，别人虽然知道最终的利润还是在他手里，但大家看到了他的诚意，如果只是记帐，很多人便会有一种做面子工程的感觉，这是人的习惯性心理，虽然两种做法的结果是一样的，但最终产生的影响却是不一样的！”
众人把就近的各个棚参观了一些。竟然发现有好多菜他们都不认识，听小涵介绍才知道那是引进的一些南方品种和国外品种，这些菜一般都供应到大城市的超市或者出口到国外了。
“大姨，怎么样，感兴趣不？感兴趣我就让我朋友中午来我家，跟您谈谈，看你们下一步怎么合作！”看看已经10点多钟了，小涵停住了脚步。
“小涵，说实话，大姨虽然年龄大，但是绝对不服输。可是这菜花这么大价钱种出来能挣钱吗？”大姨沉默了一会儿说出了自己的犹豫。
“大姨，这个我之前就跟您说过，您完全可以放心，就拿这个芹菜作例子吧，现在集市上卖一块钱三斤半，您猜咱这个卖多少钱？”
“一块一斤？”
“您往上加！”
大姨咬了咬牙：“二块一斤？”
“再加！”
大姨摇摇头：“我不敢加了，我觉得二块一斤就没人买了，你还是告诉我到底卖多少钱吧！”
“大姨，您听好了，咱们这菜在国外叫有机蔬菜，这芹菜的价钱是五块钱一斤，到了冬天能卖十几块一斤呢！”
“啊？”一行人等全都成了斗鸡眼，这太出乎大家的意料了，就连见过不少世面的昆勇哥哥都瞪圆了眼睛，他可是北京上海的闯过，自认为没啥事能惊着他了，没想到这这是卖菜吗？这么贵的菜谁吃啊！
小涵看出了大家惊讶后面的不相信，遂笑道：“现在这些菜主要是销往国外和咱们国家一线大城市的超市，国内购买这些菜主要是国外来中国工作的外籍人士和一些高收入人群，相信以后随着成本的降低，以后大家知道身体健康的重要后，国内也会有越来越多人选择有机蔬菜的！”
“那就种吧，咱们回去见见你那朋友！”大姨说着利索的带领大家向外撤，这就是她的习惯，家里的事她是一言堂，绝对不存在商量这一说。
二姐和梨梨忍不住在大姨背后做了个鬼脸，博山哥哥则不满的看着大姨的背影吐出几个字来：“老佛爷！”
大姨回头瞪了儿子一眼，却又忍不住笑着摸了摸儿子的脑袋，小涵无奈的摇摇头，大姨就是这么偏心眼，这话要是二姐或者梨梨姐姐说的，绝对要挨一顿训！
中午乌木过来吃完饭后便和大姨单独去谈这件事了，最后俩人谈完出来，看大姨红光满面的样子就知道双边协议她非常满意就是了。
小涵出去送乌木问了问他才知道，大姨本来要自己回去承包土地的，结果听了乌木能拿到的土地承包价格后，直接把承包土地的事拜托给乌木了。而大棚的搭建也由乌木全部帮忙，乌木只收她的成本费，种值的技术由乌木这边全程负责，销售也直接交给乌木了，难怪大姨那么美呢！
送走乌木后，小涵刚刚转身走进院门，便听到门外传来紧急刹车声，听这车的轰鸣声不象苏苏阿姨，小涵遂又转身走了出去。
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第295章参观意向达成
大姨把小涵家菜园里的菜全部摘着尝了尝。[]茄子、黄瓜、豆角、芸豆、青椒、芹菜等等每一种都是清甜可口，由其是芹菜，几乎是空心的，没有筋却很挺拔，水嫩新鲜，更重要的是有一种别样的甜味蕴含在如同榛子、奶油、芒果（这些东西恰好是她大女儿前段时间给她带回来吃过，她很喜欢，所以味道还在记忆里。）的味道里面，从略带一点酥脆的口感中散发出来，好象吃到了入口即化的点心一样的感觉，她现在算是明白了，她种了一辈子地还没外甥女明白呢，亏她昨天还生气小涵浪费地呢，事实胜于雄辩，大姨现在是服了！
“这样的菜种了肯定好卖，这味道一尝就能尝出来比别的好吃，和我年轻的时候吃到的菜一个味，而且这芹菜比我以前吃到的都好吃！”大姨说着突然摇摇头：“不行啊，这样种不施化肥长的太慢，便宜了不合算贵了没人买啊！”“这个味道特别好是因为我们家的井水是甜水，如果是咸水就没有这么好的味道了！”小涵说着突然想到乌木最近正好在找联合种植伙伴。乌木承包的500亩绿色蔬菜种植基地的菜出口都供不应求，这边剩下的都是口粮田，已经没有计划外土地可承包，要是大姨那边的人肯种倒也是个好办法，想了想遂道：“大姨想种吗？”
“想种是想种，咱家那个超市也用不了这么多人，我还是喜欢干地里的活，这农民离了地还叫农民吗？可就是咱这儿种这个不合适啊，卖给谁啊？你们这儿有厂子还好，我们那儿的人都在家闲着，就靠地里刨食挣点钱买菜吃，哪舍的多花钱啊！
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对此小涵只能苦笑，这其实不是钱不钱的问题，首先是观念的问题，她们这儿的人倒不缺钱呢，但一些40-50岁左右的人也喜欢去集上买这种便宜药片！
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大姨有些意动的同时又有些犹豫：“可是那能赚钱吗？一斤要卖多少钱啊？”
小涵笑着道：“大姨放心，咱们建的是大棚，一年四季可以不停的种植，至于技术我那朋友可以派人教大姨，价钱嘛自然是赚钱才会做，要不谁傻啊，是不是？”
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吃完早饭后小涵就带着大姨一家二姨一家去了乌木的蔬菜种植基地，基地的工人全部是请的附近村子农活做的比较好的农民。
到了基地后，小涵一面走一面向已经基本处于呆滞状态的众人介绍：“这些都是钢架的大棚，成本虽然高，但是使用年限长。这是以色列引进的浇灌设备，地上这些是专门建起的雨水收集设备”
过了好半天大家才醒过神来，原本听小涵说带他们来蔬菜种植基地，他们还以为就是一片绿汪汪的菜地呢，哪想到竟然是如此现代化的场景，一排排钢架大棚绵延数里，这和他们印象中的菜地差得远了。
“小涵，这些菜和你家里种出来的味道一样吗？”大姨看着如此现代化的大棚提出了疑问。
“大姨可以尝尝，味道是一样的，采用大棚种植是为了各季蔬菜供应不断，而且这些钢架大棚可以根据各种蔬菜的需求调节温度光照等，每种蔬菜得到的都是最适合自己生长的条件，所以味道和营养是绝对没有问题，有的甚至是有过之而无不及，咱们这儿的水都是从前面山边的二眼泉引过来的甜泉水，二眼泉的泉水比我家的井水还要甜昵！”
二眼泉就在前面的山脚下，两个泉眼就象两只眼睛的形状，所以得名二眼泉，泉水常年不断，不抽不溢，抽不见少，很是神奇！
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所以有时南方人说北方人傻也不能怪人家，当时那南方人用50万承包那泉眼30年的时候，村支书和村里的人都乐疯了，以为遇见钱多的傻子了。后来搞明白状况后，才知道自己是傻子！
大姨掐菜尖尝了尝，随后点点头：“不错，味道的确是和你家里的差不多！我们那儿的井水也都是甜水，相信也能种出这个味道来。”
众人听了都好奇的掐菜尖尝了尝，结果姐姐哥哥们吃上瘾了，竟然把西红柿黄瓜摘了一堆吃了，小涵看了看数量笑着把钱给了基地的工作人员。
大姨疑惑的看着小涵：“小涵，这不是你朋友的吗？吃点儿都不行吗？”
小涵笑着道：“大姨，这些工人们除了基本工资外每个人都是按自己负责大棚的出货量拿工资的，我朋友自己来取菜也是要给钱的！”
昆勇哥哥听了附合道：“嗯，这种管理挺好！工人们遇到这样的老板绝对有干劲！”
二姐夫特别迷惘的看着小涵：“可是我怎么觉得有点多此一举呢，他直接把价钱告诉种植棚的人，然后发工资的时候把钱算进去不就行了吗？反正是自己的钱，拿来拿去不是很麻烦吗？”
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众人把就近的各个棚参观了一些。竟然发现有好多菜他们都不认识，听小涵介绍才知道那是引进的一些南方品种和国外品种，这些菜一般都供应到大城市的超市或者出口到国外了。
“大姨，怎么样，感兴趣不？感兴趣我就让我朋友中午来我家，跟您谈谈，看你们下一步怎么合作！”看看已经10点多钟了，小涵停住了脚步。
“小涵，说实话，大姨虽然年龄大，但是绝对不服输。可是这菜花这么大价钱种出来能挣钱吗？”大姨沉默了一会儿说出了自己的犹豫。
“大姨，这个我之前就跟您说过，您完全可以放心，就拿这个芹菜作例子吧，现在集市上卖一块钱三斤半，您猜咱这个卖多少钱？”
“一块一斤？”
“您往上加！”
大姨咬了咬牙：“二块一斤？”
“再加！”
大姨摇摇头：“我不敢加了，我觉得二块一斤就没人买了，你还是告诉我到底卖多少钱吧！”
“大姨，您听好了，咱们这菜在国外叫有机蔬菜，这芹菜的价钱是五块钱一斤，到了冬天能卖十几块一斤呢！”
“啊？”一行人等全都成了斗鸡眼，这太出乎大家的意料了，就连见过不少世面的昆勇哥哥都瞪圆了眼睛，他可是北京上海的闯过，自认为没啥事能惊着他了，没想到这这是卖菜吗？这么贵的菜谁吃啊！
小涵看出了大家惊讶后面的不相信，遂笑道：“现在这些菜主要是销往国外和咱们国家一线大城市的超市，国内购买这些菜主要是国外来中国工作的外籍人士和一些高收入人群，相信以后随着成本的降低，以后大家知道身体健康的重要后，国内也会有越来越多人选择有机蔬菜的！”
“那就种吧，咱们回去见见你那朋友！”大姨说着利索的带领大家向外撤，这就是她的习惯，家里的事她是一言堂，绝对不存在商量这一说。
二姐和梨梨忍不住在大姨背后做了个鬼脸，博山哥哥则不满的看着大姨的背影吐出几个字来：“老佛爷！”
大姨回头瞪了儿子一眼，却又忍不住笑着摸了摸儿子的脑袋，小涵无奈的摇摇头，大姨就是这么偏心眼，这话要是二姐或者梨梨姐姐说的，绝对要挨一顿训！
中午乌木过来吃完饭后便和大姨单独去谈这件事了，最后俩人谈完出来，看大姨红光满面的样子就知道双边协议她非常满意就是了。
小涵出去送乌木问了问他才知道，大姨本来要自己回去承包土地的，结果听了乌木能拿到的土地承包价格后，直接把承包土地的事拜托给乌木了。而大棚的搭建也由乌木全部帮忙，乌木只收她的成本费，种值的技术由乌木这边全程负责，销售也直接交给乌木了，难怪大姨那么美呢！
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