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第283章 意料之外的敌人

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    第283章  意料之外的敌人

    许蕾笑道:“呵呵,爸爸他们是想慢慢来,凭公司现在的人力和各个办事处力量来逐步占领市场,可人算不如天算。别人不让我们这么干啊。”

    薛华鼎连忙问道:“发生什么事,我们推销软件与别人什么关系?难道有其他公司开发了与我们类似的软件?”

    许蕾道:“你以为除了开发就没有其他办法了?盗版!我们的软件才推向市场没有几天,市场上出现了我们的盗版软件了。有人拿着它们用几千元一套的价格在我们前面卖。我们的技术人员向别人推销的时候,对方对我们的技术人员说我们的太贵了,别人的价格低而功能几乎一样。你说我们敢慢慢来吗?”

    薛华鼎大惊失色,急忙问道:“盗版的这么快?”

    许蕾道:“就有这么快!他们不知从哪个邮电局得到了原版,就开始大肆地复制。”

    薛华鼎无奈地说道:“但他们总要修改,总要换一下界面吧?”

    许蕾反问道:“那有什么难?几个程序员一天修改不行就二天,最多一周就可以把界面改得面目全非,而且他们是在我们的基础上改的,听说他们主页上的界面比我们的还漂亮。”

    薛华鼎气愤地骂了一声,心里也非常明白:一个软件公司真要盗版的话,仅仅修改一下界面还不是小菜一碟?

    薛华鼎担忧地问道:“那我们的软件还能有多大的市场?”

    许蕾笑问道:“怎么?信心一下被这个消息打垮了?不要太担心了,我们的市场肯定还有二三千万。”

    薛华鼎不相信地问道:“怎么还有这么大?要是盗版的大肆甩卖,我们还有鬼市场?他们几千元的卖价,我们也要降到这个价格吧?”

    许蕾耐心说道:“呵呵,套用一句你们常说的官腔就是具体情况要做具体分析。你不要把盗版者的能力看得太强大,他们只是一些小公司,甚至是几个私人搞的鬼。他们的活动范围有限、销售动作也有限,是不?他们没有这么大的经济实力。”

    薛华鼎不以为然地说道:“他一个书包就可以装几百张光盘,骑部自行车一天就可以跑几个邮电局。要什么经济实力?一天只要几元钱的成本,就是包一部的士,一天也用不了多少钱。”

    许蕾忍不住大笑起来,过了好久才说道:“你说的是不错,但买主会买他的软件吗?就比如是你,有这么一个人跑上门来,拿着一张光碟说只卖几千元,你会相信、你会要?”

    薛华鼎一愣,一时说不出话来。

    许蕾接着说道:“我们开发的这套软件表面看仅仅是一套软件,实际上它是一个大的系统工程,里面包含的理念不是邮电局所有领导所能理会、所能理解的。盗版者一般都不是邮电局的专业人员,了不起是计算机专家,他们对邮电局的业务、流程、设备一窍不通,他们能给邮电局宣传什么?邮电局领导的管理观念不改变,他们就会不理解这套软件,也不会重视它。他们以为是外行开发出来的小玩意,骗钱的,相信他们的很少。可以这么说:这套软件要销售成功,不能仅仅依靠软件本身的功能就能做到的。说通俗一点就是销售者必须在邮电局内部有一定的关系,能够说到有的领导改变过去的管理观念。另外,还有有一支高素质的宣传队伍和一支经过培训的售后服务队伍。你说,盗版者一时半会有这个能力吗?有这个经济实力吗?”

    许蕾又道:“就是我们,已经计划这么久,也开始筹备了这么久,还是没有完成建立起这二支队伍的任务,现在还在扩招人员。”

    薛华鼎笑问道:“那你的意思是说,对于盗版,我们暂时可以不急?”

    许蕾道:“你怎么这么说?正因为盗版,才使我们措手不及啊。如果我们不加快步伐,让那些盗版者四处活动低价推销,即使他们没有卖出几个软件,但他们也会给邮电局的领导留下我们的价格太高的印象,不利于我们获得更高的利润啊。我们只有走在他们前面,让那些领导认同了我们软件、认同了我们的管理理念,他们就认可了我们的价格,会对那些盗版着不屑一顾。”

    薛华鼎又故意说道:“会不会领导们接受我们的理念,但买他们的软件呢。呵呵,那我们岂不损失更大。”

    许蕾笑道:“当然有这个可能。如果他们仔细研究了盗版软件和我们的正版软件实质是一样,可能会像你说的这么做。我们就要打这个时间差,让他们研究的时间少,而且我也相信现在又是邮电局领导、又懂计算机的不多。”

    薛华鼎加了一句:“加上我们动用比盗版者更多的社会关系,逼迫他们不好意思用盗版的。”

    许蕾说道:“是的。说实在的,我们正版的至少售后服务好,能够不断免费地、及时地提供升级版本,买盗版的绝对只是暂时占点便宜而已。盗版者给我们造成时间紧张外,还让我们比原计划要多招不少技术人员,加大了我们的市场成本。”

    听了许蕾的话,薛华鼎越发放心了,虽然盗版者给他们带来了多余的成本,但没有影响大局。

    薛华鼎笑问道:“蕾蕾,干脆你从现在开始就做生意算了。我发现你有做生意的天赋,说服人的能力也超强,估计你推销什么商品都行。”

    许蕾笑道:“我的天赋多了,怎么就只发现我这么一个天赋?我当官的天赋也不错啊,现在我的级别可是与你一样的。”

    停了一下,她又问道,“你真的想我辞职做生意去?我还真有这个想法。至少我可以多一点时间陪你。我妈妈的蓄电池还不知道什么时候开始办呢?”

    薛华鼎点头道:“我赞成你辞职。对了,刚才我打爸爸的手机打不通,他应该还在我们安华市谈那个无线电二厂的事吧?”

    许蕾道:“好像到其他地方去了。我昨天听妈妈跟他打电话,说是那个厂谈的基本差不多了,一切都交给罗军办理。他要调查一下周围蓄电池的厂家。听说,爸爸还决定在你们安华市郊外再买一块地,说是将来无线电二厂要搬到那里去。因为时间太晚,我没有问,既然买下了怎么就考虑搬迁呢?”

    薛华鼎笑道:“呵呵,这个原因我知道。”

    “哦,什么原因?”

    “地价差异。”薛华鼎简单地说道。

    “地价……,哦,我明白了。”许蕾笑道,“呵呵,他们是时时刻刻想着多赚钱啊。你们肯定有不少内幕消息吧?”

    薛华鼎笑道:“不知道他们。”

    “呵呵,什么他们,是你们,包括你这个家伙。”许蕾强调道。然后笑问,“你找我爸爸,是不是请他们到你家里,让他们吃什么‘皇丝鲤’?”

    “没有!你以为‘皇丝鲤’是普通的鲤鱼,想买就买。” 薛华鼎说道,“不过,我还是打听一下,看有没有买的。”

    ……

    晚上,薛华鼎召集钱海军、高子龙、谢国栋、蔡志勇开会,研究怎么办好代办点现场推广会这件事。

    对于文局长突然决定这次会议,大家都有点惊奇,但更多的是兴奋。就是与这事没有多大关系的高子龙也是脸有喜色。

    薛华鼎说道:“今天研究的几个内容是:我们的代办点怎么修饰一下,是不是在某些方面进行统一,以期给领导们留下印象。第二是,我们该邀请领导参加,包括市电信局、地方政府。努力营造一种大方、热烈的气氛。既不能让人小看我们,也不能让人说我们显摆。第三就是会议流程、会议活动的安排。虽然市邮政局会派人下来,但我们事先要有一个底。第四就是我们局里的迎接问题,包括环境卫生、机房和工作场所整理、房屋修补、职工着装等等。这些都要在今晚议出一个条陈来,争取明天就开始行动,特别是院子的整修,垃圾的搬运,不早点进行,时间就来不及。”

    薛华鼎看了认真记录的部下,又说道:“我们先把这四条议一议,各位有什么补充的话,等议完这几条再发言。好,先讨论一下代办点的问题。谁先说?我看钱局长,你有这方面的经验,你起一个头好不好,让我们有一个思路,我们才好讨论。”

    现场交流会主要是针对邮政方面来的,下通知的单位也是市邮政局,钱海军当然得第一个发言,他稍微思考了一下,说道:“这事说好办也好办,只要代办点的职工和聘请的人员重视,这事就不易出差错。要说难办嘛,情况还真多。首先是代办点的统一问题就很难。”

    钱海军继续道:“你们也知道,代办点租赁的基本都是民房,不但外形千差万别,就是里面也各不相同。加上房子新旧不一,里面的设施也差异很大。如果让市局领导和兄弟县的领导一个个参观,这点印象分肯定就要扣掉。呵呵,当然,这次不是打分。我的意思是说外观给他们的印象不好。”

    薛华鼎觉得钱海军的话有点啰嗦,等他的话一停,就马上问道:“钱局长,那你的意见是怎么整治才好?”

    钱海军抬头看了薛华鼎一眼,说道:“我对这个问题已经考虑了很久,我认为最好是我们局里统一花一笔钱,将这些代办点统一起来。都打水泥地板,都刷888墙壁,都摆几张彩色塑料椅子,统一规格,统一式样。虽然代办点的外部相差大,我们没办法,但代办点里面基本统一,就能给参观者和来办事的一个好印象。像一个公家的单位。”

    薛华鼎问道:“这次你计划我们带他们参观几个代办点?”

    钱海军说道:“至少六七个吧,县城四个,小的乡镇二三个,而且怕万一有人要看其他计划外的,那我们也得多预备几个。”

    薛华鼎又问:“那一个代办点需要多少费用?”

    钱海军道:“具体不知道,每个代办点需要七八百元的样子。”

    薛华鼎点了点头,说道:“彩色塑料椅子有点不庄重,能不能用木椅子?”说着他问其他人道,“你们的看法呢?”

    谢国栋点头道:“彩色塑料椅子确实不好,像小姑娘的房间似的。木椅子好。”

    几个人都笑了笑。

    钱海军道:“主要是塑料椅子便宜,现场会开完了也不需要收回来。木椅子价格高,即使会议之后不收回来,今后代办点撤销的时候也要收回吧。”代办点只是邮电局的临时派驻点,要根据业务发展情况、人口流量、周围经济等原因随时可能变动,因此才有钱海军的撤销之说。

    高子龙道:“我觉得钱局长的有道理。乡里人素质太差,看到质量好价格高的木椅子说不定就给我们给偷走了。塑料椅子偷了就偷了,在现场会的前一天运下去,今后随它们丢不丢,省心。”

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