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第323章 得天独厚的优势

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    “……你要自己做直播平台?钟老师,有钱也不是这么造的。”汤盈感觉自己头有点晕。

    钟鸣笑了笑:“我是那种一拍脑袋就花钱的人吗?这事我早都考虑过很久了,回头跟你详细说。”

    汤盈的疑惑是正常的,在大部分人看来,直播平台已经是一片竞争激烈的红海,现在入场等于在拿钱打水漂。

    直播平台早就已经经过了一轮激烈的烧钱大战,最后整个华夏区幸存下来的直播平台也就只有灵狐直播等少数几家,其他的大部分都凉了。

    从世界范围来看,基本上也都是大的直播平台一统天下的局面,小平台只能是苟延残喘。

    汤盈倒是不怀疑钟鸣这边的财力,单纯要搞一个新的直播平台倒是没什么难度,但关键是这平台的流量从哪里来?

    说白了,直播平台最终要的还是上面的观众,只要有足够多的观众,就能捧起来主播,主播多了自然会出现大主播,这样才能形成良性循环。

    如果没什么观众,那即使烧钱挖来了大主播,也会很快地凉凉。

    汤盈也正是纳闷这一点,钟鸣看样子不是头脑发热,那具体是为什么呢?

    ……

    钟鸣打算做直播平台,确实不是头脑发热,而是深思熟虑的结果。

    或者说,这原本就是他布局的一部分。

    现在的直播平台确实已经有些格局固化的意思,像灵狐直播平台这种大平台在做起来了之后,大部分观众都已经被引流,有看直播习惯的观众基本上都汇聚到了少数几个大平台,几个大平台的财力越来越丰厚,就有钱去挖更多的大主播,慢慢地就形成了良性循环。

    其他的小平台,基本上都因为入不敷出而被挤倒闭了。

    钟鸣之所以想要做直播平台,原因很简单,游戏与直播是两个密不可分的整体,天然就有紧密联系。

    从游戏诞生之初,“玩游戏的人”和“看游戏的人”就同时诞生了,即使是在街边下棋,也总是能看到一群人围在旁边指指点点。

    包括传统的体育运动,“竞技”与“观赏”,也是两个非常关键的属性,缺一不可。

    而游戏行业更是如此,很多游戏的火爆,正是因为它的直播效果爆炸。

    直播是一块肥肉,即使不考虑它能带来的直接经济受益,也要考虑它所带来的隐形收益,比如:游戏的热度。

    假如钟鸣自己手里就有一家非常大的直播平台,那么等新游戏出了之后,随便给手底下的主播下一个命令,立刻就能把这游戏给推起来,不用再去挨个联系那些主播们,还给他们塞钱。

    至于直播平台如何做起来?

    其实很简单。

    其他死在半路上的直播平台,死因五花八门,有的是资金链断裂,有的是公司员工人浮于事、混吃等死,有的是宣传不力、管理不善……但归根到底,真正的死因只有一个:没有流量。

    也就是说,平台的观众不够多。

    流量是直播平台赖以生存的根基,有了流量就有收入,就有热度,就能捧起大主播;没有流量,就什么都没有。

    很多平台花大价钱从其他地方挖来大主播,也是希望这些大主播能够给平台带来流量。

    现在入场,最大的问题就是,流量该从哪来?

    按照一般的操作,只能是疯狂砸钱挖人,从灵狐直播这种类似的平台上挖。但这样就会面临一个问题:观众对平台的粘性是很强的,用习惯了某个直播平台之后,大部分人是不想去换的。

    所以,这看起来对新入场的直播平台来说是一个死结,投入与产出完全不成正比。

    但对于钟鸣来说却不同,因为他有流量。

    整个微光游戏平台,都是他的流量。

    钟鸣的做法很简单,就是把微光直播,直接做到微光游戏平台里!

    直播软件在程序上根本没多大,其实就只是相当于一个内置的电视台而已,只要能够实现最基本的视频传输、弹幕、送礼物等功能即可,根本没有任何的门槛可言。

    而钟鸣拿着微光游戏平台的资源来做直播,还有很多其他直播平台根本不具备的优势。

    首先,方便。

    其他的直播平台,观众要收藏网页,或者下载直播平台程序。微光直播则不需要,只要打开微光直播平台就能看到直播间的内容。

    其他的直播平台,观众只有想看直播的时候才会去点一下。但微光直播,玩家们只要登陆一次游戏,就会看一次直播间;只要玩家设备上的微光直播平台处于在线状态,关注的主播上线之后就会给他们发飞机票。

    将游戏平台和直播平台集成在一起,在玩家关注度上就有天然优势。

    其次,定位精准。

    其他的直播平台,需要玩家自己去选自己关注的游戏,很多平台还要特意去做大数据,分析玩家最近看哪些直播内容比较多,并针对性地推送直播内容。

    但微光直播就完全不需要,因为玩家玩了什么游戏,都可以直接在微光游戏账号上体现出来。比如玩家最近长时间地玩《玄甲计划》,那么直接把《玄甲计划》的一些直播推送过去就可以了。

    而且,游戏详情页跟相应游戏的直播分区是直接合在一起的。比如玩家对某款游戏感兴趣了,直接点一下游戏详情页上的直播页签,就可以看到平台上所有在直播这款游戏的主播,进去看看就能对这游戏有一个大概的了解,而不需要再去打开其他直播平台、搜索游戏。

    再次,对主播而言0门槛。

    作为一个普通玩家来说,如果想去其他平台直播,需要下载专门的直播工具,而且开播之后很可能面临毫无人气的尴尬场面。但在微光直播这里,直播工具可以直接内置在微光游戏平台里,甚至在游戏中也支持随时开启直播或者开启录制。

    同时,在新人主播开播之后,微光游戏平台会直接读取游戏内数据,并生成相应的筛选条件。

    比如,一个玩家觉得自己的技术还不错,想要开直播。

    如果他在其他的直播平台,需要专门下载直播工具、验证身份,开了直播间之后慢慢积累人气,很长时间都像是在玩单机,茫茫的直播间里面可能只有少数观众会点进来,一看弹幕不多又很快退了出去。

    想要火起来很大程度上要仰仗平台给的推荐位,如此循环往复,即使主播本身技术好、节目效果也不错,火起来可能也要经历一个很长的周期。

    而在微光直播,主播已经提前验证过了身份,想要开直播,只要在游戏中随便点一下某个按钮就可以了。

    而且,在开播之后,程序会自动根据游戏内信息生成筛选条件,只要观众们按照类似的条件筛选,就可以找到这个直播间。

    传统直播平台最大的问题在于:曝光度。不同主播之间的曝光度资源分配极不平均也极不合理,一些头部主播常年在榜首,大部分观众进去一看就看到了这几个主播,而新人主播即使有火起来的潜质,却苦于不被发现,要熬很久才能出头。

    这是因为传统直播无法读取游戏内数据,只能转播一下游戏画面,一些数据分析自然无从下手。

    如果玩家在微光平台直播,有了游戏数据的支撑,对主播的“标签化”就可以做到极为精准。

    就拿《玄甲计划》来说,通过对该玩家的直播及游戏内数据分析,可以给他贴上很多标签:

    他的枪法如何,命中率是多少?喜欢用哪个角色、哪种枪?

    最近100局,平均杀人数是多少?总计冠军数是多少?

    他在直播里说话是否频繁?是话唠主播,还是高冷主播?

    他的真实段位、综合实力评分是多少?

    他是主动找人的钢枪型主播,还是比较喜欢发育的稳健型主播?

    通过大量的游戏内数据和直播数据,这些新人主播也会被打上很多的标签,比如:“刚枪王、枪法准、西耶娜专精、狙击枪专精、路人局杀人王、喜欢单排、话唠主播、2800分、场均杀人7.3”等等。

    这样一来,玩家们看到直播间的标签,立刻就对这个主播的风格有了一个大致的认识。

    或者,玩家想要看某一类特定主播,比如喜欢看玩狙的,喜欢看西耶娜,直接用标签筛选关键词,一下子就筛出了大量符合条件的主播。

    筛选过后,很多没什么人气的新人主播自然也就出现在了筛选列表中,在玩家这里获得了曝光度。

    有了平台数据的“担保”,观众们也会乐于去挖掘一些新人主播。

    同时,有了这些游戏数据,直播平台本身也可以通过一定的算法来“估算”一个新人主播的价值。

    比如,枪法准、杀人多、说话多、真实段位高等等这些具体的数值,都会对主播的评分进行加权,算出来评分比较高的主播,就可以拿到相对好的一些位置,增加一些曝光度。

    这样一来,就建立了一个良性的机制,让新加入这个平台的主播都能获得很好的曝光机会。

    甚至很多玩家刚开始可能并没有要开直播的念头,但如果他玩得确实好,那么系统会提示他建议开直播试试,还会用各种物质利益去吸引他开直播,这就让微光直播的潜在主播基数远大于其他直播平台!

    ……

    所以,钟鸣让汤盈不再续约灵狐直播平台,是深思熟虑之后的结果。

    微光直播刚开的时候,肯定也需要有分量的主播来镇场子、带流量,汤盈的影响力毋庸置疑。

    但钟鸣不打算大范围地去挖主播,至少不打算以高于市场价格的钱去挖,那样很不划算。

    微光直播平台跟其他直播相比,优势有两个,一个是自带观众,另一个是造血能力强。

    每一个微光游戏平台的玩家,都有可能是潜在的主播,转化率远高于其他的直播平台。所以,钟鸣要做的是去挖掘新人主播,然后自己一手捧起来,这样才能做成一个良性循环。

    上来就玩命砸钱挖大主播,却好几年都无法实现盈利,这种事情钟鸣是不会干的。

    当然,捧起这些新人主播之后,如何把他们留住是一个问题。钟鸣的解决办法是,更高的礼物分成、动态薪酬合同、长签约年限+违约金。

    首先最基本的礼物分成,其他的直播平台抽五成,钟鸣打算只抽两到三成(小礼物两成,大礼物三成)。

    其他的直播平台收入来源单一,但钟鸣这里不一样。微光直播有一个很大的作用就是对微光游戏平台的功能做出补充,同时也能起到宣传游戏的效果,考虑到这个直播平台给钟鸣带来的隐性收益,贴补一些也完全没问题。

    礼物抽成少,对很多主播来说会是一个非常有诱惑力的选项。

    其次,在合同方面,签约较长的年限,而固定薪酬与违约金都跟热度挂钩。与主播签订的合同中,主播会有固定的底薪,但热度如果超过了原本的预期,那么按照相应的档位,底薪也会相应上调。

    比如,一个小主播如果在一周之内达到了顶级大主播才有的热度,那么挣的基本工资就会直接跟大主播持平。

    也就是说,没有大合同与小合同之分,大家的合同都是类似的,只是底薪有所区别。但只要热度能达到一定值,那么即使你签的是小合同,也能拿到大合同的收入。

    同时,钟鸣会以微光互娱的信誉做担保,不搞锁人气、锁热度那一套,热度可能会因为某些因素而加高(比如新人推荐),但绝对不会比真实热度要低。

    当然,这一点,其他人无法求证,但以钟鸣的信誉而言,肯相信的人绝对不在少数。

    同时,长期合同的违约金同样是跟主播收入和热度挂钩的,小主播违约金少,但挣得也少;大主播挣得多,但违约金也多。如果捧红了一个主播,被其他平台挖走了,那么一样可以索赔天价违约金,不至于辛辛苦苦半天,都被其他公司摘了果子。

    而且,这个直播平台还有一个很大的优势,就是它会随着微光游戏平台的扩张而成长。

    以后,微光游戏平台还会推出更多更好的游戏,在游戏内容上和游戏数量上都会快速增长,其他很多的厂商也会选择把自家游戏交给微光游戏平台来联运,游戏平台的普及率越高,意味着直播平台的观众和潜在主播就越多,这是其他直播平台都不具备的最大优势。

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