第102章 定位
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老杨一直担心徐景行朝他女儿下手，对徐景行提防得紧。
徐景行问了几次杨柳的职业，老杨死活不说，只是警告徐景行不准打杨柳的主意，让他哭笑不得的同时更加好奇，因为杨柳看起来不差钱，应该不是普通的上班族，加上她的空余时间看起来相当充足，所以感觉更像一个自由职业者。
心里好奇，也就不着痕迹的打听起来，“柳柳姐，听你这口气，你是行家呀，以前开过类似的店铺？”
“那是自然，不然哪来的经验指点你啊？”杨柳轻轻歪了一下脑袋，带着一丝回忆的神情道：“我刚毕业的时候懒得上班，就鼓捣了一家服装店，刚开始也是摸着石头过河，不过后来就慢慢好转了，赚钱多少不说，真积累了不少经验，当然，开服装店跟你们这搞艺术的有差别，但也有相通之处，一些经验你应该用的上。”
徐景行连忙点头，“用得上，用得上，都是为了赚钱，没差别，柳柳姐，你说，我听着。”
“那好吧，就从最简单的选址开始说，介于你这个行当的特殊性，不一定非要选最热闹的地段，但肯定是越热闹越好，毕竟你的名气还不是特别的响亮，依然需要依靠店铺本身来招揽顾客，太偏僻的地方肯定不行，对不？”
“对，很对。”
“那我继续说，咱们岛城热闹的地段不少，你们摆摊的昌乐路就不错，然后是几条步行街，再然后就是几个热闹的旅游景点，昌乐路你应该很熟悉了吧，文化气氛也好，只是竞争者有点多，昌乐路里里外外经营木雕生意的少说也有十几家吧？”
徐景行继续点头，“是的，不过他们大都是从别人手中批发，不像我这样现雕现卖。”
“嗯，这是你的优势，但对于不了解你的顾客来说，这点优势就很微弱了，要是选在昌乐路，就要做好跟同行竞争的准备，甚至要做好赔钱的准备，毕竟开店跟摆地摊不一样，摆地摊就是一分钱赚不到，也只会赔几十块管理费，开店不赚钱，之前的投资就全陪进去了。”
徐景行之前不是没有考虑过赔钱的问题，但没有感觉这么深刻，被杨柳这么一说，竟然想打退堂鼓了，因为他赔不起。
杨柳见状笑道：“当然，那只是最坏的打算，而且你还有别的选择，比如说选择几个风景区，这些地方的客流量很大，而且这种有特色的手工艺品很受欢迎，但问题是景区里的店铺是有数的，热门的景点早就被占了，现在再想分一口羹，难度很大，另外景区的顾客特色非常鲜明，要在那里开店，就注定你要走量大价低的路子，我觉得，你可能不会中意这个选项。”
“嗯，景区里也有不少同行，而且大都做工粗糙，很多都是机器雕的，价格很低，我去了，估计没有什么竞争力，毕竟绝大部分人分辨不出机械工和纯手工的区别。”
“这就是了，所以，现在就剩市区最热闹的步行街了，你觉得怎么样？”
徐景行有点迟疑，“在步行街上开手工艺店是不是有点不应景？”岛城最热闹的步行街当属建设路了，建设路上几乎什么样的店铺都有，唯独没有手工艺店，尤其是他这种相对比较传统的手工艺店，真要去那儿开这么一家木雕专营店，感觉有点突兀。
杨柳却反问：“什么叫不应景？”
徐景行将自己的顾虑讲出来。
杨柳一拍手掌，“这不就对了？就你这么一家意味着什么？意味着没有竞争对手，只要在店铺的装修风格上下点功夫，有什么不应景的？再说了，不应景意味着吸人眼球，曝光率更高，没有竞争对手，曝光率还高，加上你的手艺优势，你想不赚钱都难啊。”
咦，还真是这个道理。
徐景行越琢磨，越觉得是这么回事儿，忍不住竖起大拇指，“柳柳姐果真名不虚传，那么，店址就选在步行街上？”
杨柳却又摇摇头，“优势是很明显，但缺点也不少，最明显的一点就是租金高，一般的临街商铺，一平米一天十块钱左右，地段好的能到二十块，一个三十平米的小商铺，一个月的租金就是一到两万，你想开店，三十平肯定不够吧，要是整的上档次一些，都是一百平起步，这意味着你一个月的租金最少都得五六万，一年一交，这就是五六十万出去了，你有那么多钱？”
这番话像是一盆冰水当头浇下，把徐景行一颗心浇的凉哇哇的。他现在是存了点钱，可也供不起这么贵的店铺，别说一年五六十万，就是五六万，他也觉得有点贵了。
光租金就五六十万，加上装修等等费用，那岂不是奔着小一百万去了？
就是把他打死都拿不出这么多钱。
因此他苦着脸问：“那就只有去昌乐路上跟人竞争了？”
杨柳却神秘一笑，“钱能解决的问题从来不是最大的问题，我先卖个关子，待会儿再说钱的问题，现在让我们继续讨论其他问题，”说着喝了一口水，“确定店铺的地址以后就是装修了，装修无小事，装修水平如何直接决定着顾客对你的认知和了解，就像穿在身上的衣服一样，衣服是否干净整洁？是否搭配合理？是否裁剪贴身？是否名牌产品？每个因素都会影响你给别人留下的第一印象。”
“做生意更是如此，装修水准直接关系到一家店铺的生死，装修有水准，就能吸引顾客走进来，稍微差那么一点，可能就会把一部分顾客拒之门外，所以，装修必须用心。”
“当然，装修不是越奢华越好，要结合你对店铺的定位来衡量，这样才能吸引到潜在顾客群体的目光。”
说到这里，杨柳一拍手掌，“现在，最关键的问题来了，你想要把你的作品卖给什么样的群体？也就是问，你未来的店铺到底是怎么样一个定位？”
老杨一直担心徐景行朝他女儿下手，对徐景行提防得紧。
徐景行问了几次杨柳的职业，老杨死活不说，只是警告徐景行不准打杨柳的主意，让他哭笑不得的同时更加好奇，因为杨柳看起来不差钱，应该不是普通的上班族，加上她的空余时间看起来相当充足，所以感觉更像一个自由职业者。
心里好奇，也就不着痕迹的打听起来，“柳柳姐，听你这口气，你是行家呀，以前开过类似的店铺？”
“那是自然，不然哪来的经验指点你啊？”杨柳轻轻歪了一下脑袋，带着一丝回忆的神情道：“我刚毕业的时候懒得上班，就鼓捣了一家服装店，刚开始也是摸着石头过河，不过后来就慢慢好转了，赚钱多少不说，真积累了不少经验，当然，开服装店跟你们这搞艺术的有差别，但也有相通之处，一些经验你应该用的上。”
徐景行连忙点头，“用得上，用得上，都是为了赚钱，没差别，柳柳姐，你说，我听着。”
“那好吧，就从最简单的选址开始说，介于你这个行当的特殊性，不一定非要选最热闹的地段，但肯定是越热闹越好，毕竟你的名气还不是特别的响亮，依然需要依靠店铺本身来招揽顾客，太偏僻的地方肯定不行，对不？”
“对，很对。”
“那我继续说，咱们岛城热闹的地段不少，你们摆摊的昌乐路就不错，然后是几条步行街，再然后就是几个热闹的旅游景点，昌乐路你应该很熟悉了吧，文化气氛也好，只是竞争者有点多，昌乐路里里外外经营木雕生意的少说也有十几家吧？”
徐景行继续点头，“是的，不过他们大都是从别人手中批发，不像我这样现雕现卖。”
“嗯，这是你的优势，但对于不了解你的顾客来说，这点优势就很微弱了，要是选在昌乐路，就要做好跟同行竞争的准备，甚至要做好赔钱的准备，毕竟开店跟摆地摊不一样，摆地摊就是一分钱赚不到，也只会赔几十块管理费，开店不赚钱，之前的投资就全陪进去了。”
徐景行之前不是没有考虑过赔钱的问题，但没有感觉这么深刻，被杨柳这么一说，竟然想打退堂鼓了，因为他赔不起。
杨柳见状笑道：“当然，那只是最坏的打算，而且你还有别的选择，比如说选择几个风景区，这些地方的客流量很大，而且这种有特色的手工艺品很受欢迎，但问题是景区里的店铺是有数的，热门的景点早就被占了，现在再想分一口羹，难度很大，另外景区的顾客特色非常鲜明，要在那里开店，就注定你要走量大价低的路子，我觉得，你可能不会中意这个选项。”
“嗯，景区里也有不少同行，而且大都做工粗糙，很多都是机器雕的，价格很低，我去了，估计没有什么竞争力，毕竟绝大部分人分辨不出机械工和纯手工的区别。”
“这就是了，所以，现在就剩市区最热闹的步行街了，你觉得怎么样？”
徐景行有点迟疑，“在步行街上开手工艺店是不是有点不应景？”岛城最热闹的步行街当属建设路了，建设路上几乎什么样的店铺都有，唯独没有手工艺店，尤其是他这种相对比较传统的手工艺店，真要去那儿开这么一家木雕专营店，感觉有点突兀。
杨柳却反问：“什么叫不应景？”
徐景行将自己的顾虑讲出来。
杨柳一拍手掌，“这不就对了？就你这么一家意味着什么？意味着没有竞争对手，只要在店铺的装修风格上下点功夫，有什么不应景的？再说了，不应景意味着吸人眼球，曝光率更高，没有竞争对手，曝光率还高，加上你的手艺优势，你想不赚钱都难啊。”
咦，还真是这个道理。
徐景行越琢磨，越觉得是这么回事儿，忍不住竖起大拇指，“柳柳姐果真名不虚传，那么，店址就选在步行街上？”
杨柳却又摇摇头，“优势是很明显，但缺点也不少，最明显的一点就是租金高，一般的临街商铺，一平米一天十块钱左右，地段好的能到二十块，一个三十平米的小商铺，一个月的租金就是一到两万，你想开店，三十平肯定不够吧，要是整的上档次一些，都是一百平起步，这意味着你一个月的租金最少都得五六万，一年一交，这就是五六十万出去了，你有那么多钱？”
这番话像是一盆冰水当头浇下，把徐景行一颗心浇的凉哇哇的。他现在是存了点钱，可也供不起这么贵的店铺，别说一年五六十万，就是五六万，他也觉得有点贵了。
光租金就五六十万，加上装修等等费用，那岂不是奔着小一百万去了？
就是把他打死都拿不出这么多钱。
因此他苦着脸问：“那就只有去昌乐路上跟人竞争了？”
杨柳却神秘一笑，“钱能解决的问题从来不是最大的问题，我先卖个关子，待会儿再说钱的问题，现在让我们继续讨论其他问题，”说着喝了一口水，“确定店铺的地址以后就是装修了，装修无小事，装修水平如何直接决定着顾客对你的认知和了解，就像穿在身上的衣服一样，衣服是否干净整洁？是否搭配合理？是否裁剪贴身？是否名牌产品？每个因素都会影响你给别人留下的第一印象。”
“做生意更是如此，装修水准直接关系到一家店铺的生死，装修有水准，就能吸引顾客走进来，稍微差那么一点，可能就会把一部分顾客拒之门外，所以，装修必须用心。”
“当然，装修不是越奢华越好，要结合你对店铺的定位来衡量，这样才能吸引到潜在顾客群体的目光。”
说到这里，杨柳一拍手掌，“现在，最关键的问题来了，你想要把你的作品卖给什么样的群体？也就是问，你未来的店铺到底是怎么样一个定位？”