第35章 讲究
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手艺人，该讲究的时候得讲究，该将就的时候也得将就。
事关自己的收入时，千万不要瞎讲究，觉得不好意思开口什么的，千万不要，那样迟早会吃亏的。一定要在开工前就商定好这些细节，这样自己干活儿踏实，也能绝了主家拖欠工钱的小心思。
而且干活儿拿钱是天经地义的事情，也没什么不好意思的，因此徐景行开口的时候相当坦然。
小平头听到这个问题，迟疑一下，“这个，小徐师傅，之前你跟我爸说的是料钱的百分之十五，这个数确实不高，但是呢，这料吧，没什么标准价，产地价、国内价、零售价甚至在不同城市就有不同的价格，所以，你看这样行不？我直接出三万块，预付一万，完工补齐。”
三万？
徐景行有些失望，因为这跟他的心理价位有些差距，在他看来，这个活儿少说也能拿到七八万，因为做红木家具的难度比一般木工活儿要高，尤其是他不是单纯的做家具，还要在家具上做雕刻，相当于是一个人做两个人的活儿，只给三万，不厚道。
但这种事儿跟做买卖一样，漫天要价，坐地还钱，任何一个主家都希望少付点工钱。
这个时候，要考验他的还价能力。
因此他也不恼，面色平静的摇摇头，“这个价太低了，还是按照我提的那个标准来吧，至于你说的不同价位，那更简单，就按照国内的批发价来计算，够意思吧？批发价比零售价要低很多呢。”
“可按照你的标准来，这价格就老高了……”
“高收费有高收费的道理，如果想省钱，从村里随便找个木匠来最好，三千块钱就能帮你搞定，你愿意吗？”
“嗨，话不能那么说，我的意思……”
徐景行笑着摇头，“为什么不能那么说，干活儿收钱，活儿好收费也高，活儿不好，收费就低，你认可我的手艺，自然也得认可我的收费标准，要不然，你另请高明？”
如果是半个小时之前，徐景行这么说，小平头绝对会毫不犹豫的让徐景行滚蛋。可现在却下不了那么决心，想到徐景行那一手漂亮的木工活儿，他不得不承认，他真的动心了。
但他这一大套家具做下来，少说也得用掉十吨左右的料子，一吨四万多，算下来就是小五十万的样子，百分之十五，那就是七八万块了。花七八万雇个木工，他多少还是有些不甘心。
见徐景行态度很坚决，他想了想，还是退了一步，“五万吧，预付两万。”
徐景行暗暗皱眉，他只收料价的百分之十五已经算给徐老头儿面子了，五万块看着不少，但也就能买一手不错的木工活儿，或许买一手不错的雕活儿，想要木工、雕工通吃，这个价还是低了些。
这么想着，轻轻叹息一声，“徐先生，如果是真心用我，就八万块钱吧，我可以毫不客气的说，如果低于这个价，你绝对请不到我这个水平的木匠。”
小平头呲着牙想了想，有些拿不定主意，扭头去看他老爹。
徐老头儿这个时候发话了，“就八万，你这手艺值这个价，我们不做那种埋汰人的事儿，签个协议，开工吧，对了，预付一半。”
徐景行这才露出笑容，朝老头儿竖起大拇指，“徐大爷是爽快人，”然后又朝小平头笑道：“徐大哥别介意啊，谈生意都这样，寸土必争，谈完了，还能坐下来喝茶聊天。”
小平头勉强笑笑，“小徐师傅说的是，我给你们准备茶水去，”然后径直离开了，显然还是有些不甘心。
徐老头儿替儿子道歉，“小徐，你别介意，我这儿子不成器，也不懂规矩，唉，我也头疼的很，你多多包涵。”
“哪里，徐大哥挺不错，精明强干，一看就是有能力的人，”徐景行随便夸了一句，然后跟徐老头儿签了一个包工协议，又拿到四万块的预付款，这才开工。
这一开工，就停不下来了，因为这些木料实在太好了。上好的科檀料红彤彤的堆了小半个院子，虽然没有小叶紫檀那么香，但颜色却非常艳丽，这么一堆科檀料堆在面前，带来的视觉刺激绝不亚于一堆钞票，这种价值不菲的木料对任何一个木工来说都是一种无法抗拒的诱惑。
绝大部分木匠，一辈子到结束都没机会摸一摸这种名贵木料，更别说用它打造一套家具了。
徐景行也没想到自己第一次接触这种名贵木料，不是用来创作雕件，而是打造家具，这跟他的设想有着很大的差距，甚至，他从没有想过自己有一天会变成一个木匠。
但世事弄人，只要有钱可赚，木匠也好，木雕师傅也好，有什么差别吗？不都是玩木头？反正他有这个手艺，能吃得了这碗饭。换个普通木匠过来，给他再多钱都不一定敢接这个活儿。
面对这么一堆红彤彤的科檀料，徐景行按部就班中规中矩的开工，从凳子之类的小物件开始做起，反正提前做好了图纸，连尺寸都事先标的一清二楚，动手的时候只要谨慎一些，难度并不大。
一忙活又是一个星期，这一个星期，徐景行一直呆在别墅里，反正这里也没其他人，连小平头都很少来，只有徐老头儿一直守在这里，看着他做木工活儿，偶尔还能帮忙打个下手什么的。
十天后，一整套崭新的红木家具新鲜出炉，这一大套包括凳子、茶几、条桌、饭桌、中式沙发、书桌、多宝柜、太师椅、罗汉床、衣柜、橱柜以及装饰用的花凳。
这些大大小小的家具虽然各有用途，雕刻繁简程度也略有差异，但总体风格却是一致的，以明末清初的家具风格为基础，加入了一些现代化的元素，比如说木料不上漆，将科檀木美观的花纹直接呈现出来，这跟以前那些老气的大红大黑的漆色比起来要靓丽许多。
另外在那些家具上雕刻的花纹，徐景行也摒弃了特别老气的传统题材，什么五福捧寿啊福禄寿喜啊等等题材他统统没用。
手艺人，该讲究的时候得讲究，该将就的时候也得将就。
事关自己的收入时，千万不要瞎讲究，觉得不好意思开口什么的，千万不要，那样迟早会吃亏的。一定要在开工前就商定好这些细节，这样自己干活儿踏实，也能绝了主家拖欠工钱的小心思。
而且干活儿拿钱是天经地义的事情，也没什么不好意思的，因此徐景行开口的时候相当坦然。
小平头听到这个问题，迟疑一下，“这个，小徐师傅，之前你跟我爸说的是料钱的百分之十五，这个数确实不高，但是呢，这料吧，没什么标准价，产地价、国内价、零售价甚至在不同城市就有不同的价格，所以，你看这样行不？我直接出三万块，预付一万，完工补齐。”
三万？
徐景行有些失望，因为这跟他的心理价位有些差距，在他看来，这个活儿少说也能拿到七八万，因为做红木家具的难度比一般木工活儿要高，尤其是他不是单纯的做家具，还要在家具上做雕刻，相当于是一个人做两个人的活儿，只给三万，不厚道。
但这种事儿跟做买卖一样，漫天要价，坐地还钱，任何一个主家都希望少付点工钱。
这个时候，要考验他的还价能力。
因此他也不恼，面色平静的摇摇头，“这个价太低了，还是按照我提的那个标准来吧，至于你说的不同价位，那更简单，就按照国内的批发价来计算，够意思吧？批发价比零售价要低很多呢。”
“可按照你的标准来，这价格就老高了……”
“高收费有高收费的道理，如果想省钱，从村里随便找个木匠来最好，三千块钱就能帮你搞定，你愿意吗？”
“嗨，话不能那么说，我的意思……”
徐景行笑着摇头，“为什么不能那么说，干活儿收钱，活儿好收费也高，活儿不好，收费就低，你认可我的手艺，自然也得认可我的收费标准，要不然，你另请高明？”
如果是半个小时之前，徐景行这么说，小平头绝对会毫不犹豫的让徐景行滚蛋。可现在却下不了那么决心，想到徐景行那一手漂亮的木工活儿，他不得不承认，他真的动心了。
但他这一大套家具做下来，少说也得用掉十吨左右的料子，一吨四万多，算下来就是小五十万的样子，百分之十五，那就是七八万块了。花七八万雇个木工，他多少还是有些不甘心。
见徐景行态度很坚决，他想了想，还是退了一步，“五万吧，预付两万。”
徐景行暗暗皱眉，他只收料价的百分之十五已经算给徐老头儿面子了，五万块看着不少，但也就能买一手不错的木工活儿，或许买一手不错的雕活儿，想要木工、雕工通吃，这个价还是低了些。
这么想着，轻轻叹息一声，“徐先生，如果是真心用我，就八万块钱吧，我可以毫不客气的说，如果低于这个价，你绝对请不到我这个水平的木匠。”
小平头呲着牙想了想，有些拿不定主意，扭头去看他老爹。
徐老头儿这个时候发话了，“就八万，你这手艺值这个价，我们不做那种埋汰人的事儿，签个协议，开工吧，对了，预付一半。”
徐景行这才露出笑容，朝老头儿竖起大拇指，“徐大爷是爽快人，”然后又朝小平头笑道：“徐大哥别介意啊，谈生意都这样，寸土必争，谈完了，还能坐下来喝茶聊天。”
小平头勉强笑笑，“小徐师傅说的是，我给你们准备茶水去，”然后径直离开了，显然还是有些不甘心。
徐老头儿替儿子道歉，“小徐，你别介意，我这儿子不成器，也不懂规矩，唉，我也头疼的很，你多多包涵。”
“哪里，徐大哥挺不错，精明强干，一看就是有能力的人，”徐景行随便夸了一句，然后跟徐老头儿签了一个包工协议，又拿到四万块的预付款，这才开工。
这一开工，就停不下来了，因为这些木料实在太好了。上好的科檀料红彤彤的堆了小半个院子，虽然没有小叶紫檀那么香，但颜色却非常艳丽，这么一堆科檀料堆在面前，带来的视觉刺激绝不亚于一堆钞票，这种价值不菲的木料对任何一个木工来说都是一种无法抗拒的诱惑。
绝大部分木匠，一辈子到结束都没机会摸一摸这种名贵木料，更别说用它打造一套家具了。
徐景行也没想到自己第一次接触这种名贵木料，不是用来创作雕件，而是打造家具，这跟他的设想有着很大的差距，甚至，他从没有想过自己有一天会变成一个木匠。
但世事弄人，只要有钱可赚，木匠也好，木雕师傅也好，有什么差别吗？不都是玩木头？反正他有这个手艺，能吃得了这碗饭。换个普通木匠过来，给他再多钱都不一定敢接这个活儿。
面对这么一堆红彤彤的科檀料，徐景行按部就班中规中矩的开工，从凳子之类的小物件开始做起，反正提前做好了图纸，连尺寸都事先标的一清二楚，动手的时候只要谨慎一些，难度并不大。
一忙活又是一个星期，这一个星期，徐景行一直呆在别墅里，反正这里也没其他人，连小平头都很少来，只有徐老头儿一直守在这里，看着他做木工活儿，偶尔还能帮忙打个下手什么的。
十天后，一整套崭新的红木家具新鲜出炉，这一大套包括凳子、茶几、条桌、饭桌、中式沙发、书桌、多宝柜、太师椅、罗汉床、衣柜、橱柜以及装饰用的花凳。
这些大大小小的家具虽然各有用途，雕刻繁简程度也略有差异，但总体风格却是一致的，以明末清初的家具风格为基础，加入了一些现代化的元素，比如说木料不上漆，将科檀木美观的花纹直接呈现出来，这跟以前那些老气的大红大黑的漆色比起来要靓丽许多。
另外在那些家具上雕刻的花纹，徐景行也摒弃了特别老气的传统题材，什么五福捧寿啊福禄寿喜啊等等题材他统统没用。