第72章 有人被绿了（求收藏！）
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齐政的激励很能鼓舞人心，但想要遍布大江南北地养猪，难度不小。
我国的养殖模式，根据生产组织模式划分，主要分为散养和规模养殖。
散养模式目前占比在加速下滑，规模养殖占比在加速上升。
规模养殖中“公司+农户”和“公司自繁自养”两种模式相对较多。
类似嘉谷，后世的网易和万达，同属养猪门外汉，不擅长跟农民打交道，只能选择自繁自养的模式。
这里面还有个非常有意思的故事。
话说首富老王同志为了响应扶贫的国家战略，做了个决定：去贵/州养猪。
首富出手，自然不同凡响。
他计划建设30万头规模的黑毛猪养殖场和屠宰厂，由万达提供猪仔和饲料，全县贫困人口无偿入股养殖场，享受分红，生产出来的猪肉直接通过万达广场卖到全国。
有趣的地方来了。
三个月后，万达就跟GZ省政府签署了战略合作协议，而两年半后，贵州第一家万达广场顺利开业。
不过养猪却比盖广场难多了。在一段从内部流出的视频中，首富老王同志压着火气说道：“原来我以为盖个猪场……他回去跟我说要十万头猪场要几个亿，我说你盖个猪场要几个亿，我们盖个五星级酒店才多少钱？”
且不讨论首富是不是明修栈道，暗度陈仓；有一点是毋庸置疑的，养猪是真的贵。
自繁自养的模式是名副其实的重资产投资，每10万头猪投资额超过1亿元，再加上节节上涨的饲料和人工成本，难怪连首富都抱怨嫌贵。
除了投资大之外，养猪的难度随着规模不断变大。
一个出栏量10万头的养猪厂，不仅要操心育种、饲料、人工授精、疫苗、大气污染、水污染等无数琐事，还要琢磨如何提升料肉比、PSY、商品代存活率等核心商业指标，管理成本极高。
正因为如此，据说万达在动手养猪前犹豫了半年，甚至考察了全国5个养猪企业，发现都不怎么挣钱。
于是最终放弃了养30万头猪的宏伟大计，转而开发万达小镇，搞旅游地产和商业地产，回到了熟悉的老本行上去了。
这不是独例。
除了万达之外，多少嚷嚷着要养猪的大佬们，最后基本都是纸上谈猪，雷声大雨点小。
养猪不易，且吃猪肉且珍惜吧。
……
从绿油油的养猪场回来，齐政收到一个意外的消息，有个老熟人，同样被绿了……
消息是张泽宏带来的。
老熟人是钟华志。港澳地区食材供应商之一，与大岭村养殖场合作了大半年，使得大岭村养殖场的土鸡野鸭顺利打入港澳高级食材市场。
据说钟华志常年在外奔波生意，所谓老男人一不顾家，就容易出事。
这不，在家的娇妻不堪寂寞，跟别人好上了。
如果仅仅是娇妻出轨，也不过是一把辛酸泪，最多也就是痛骂几句出出气然后一别两宽。
毕竟，要想生活过得去，头上总得带点绿。
然而倒霉的是，他娇妻傍上的另一方不是省油的灯。在他的唆使下，钟华志的娇妻几经谋划，将钟华志的所有家财一卷而空，然后带着情人出国远走高飞去了。
呃……
这下子，钟华志就不是头上带点绿的问题了，他的生活是真的过不下去了。
因为没有防备，被卷走的家财中包含了公司的大部分流动资金，钟华志不出意料地陷入了困境。
世间易锦上添花，亦多落井下石。
钟华志的资金链断裂之后，曾经的合作伙伴大部分弃之而去，竞争对手也趁虚而入，眼看着就要高唱一曲“凉凉”了。
于是钟华志找到张泽宏，坦诚阐明了困境，希望嘉谷能助他一臂之力，让他缓过这口气。
齐政：“……”
现实果然比传闻还要狗血。
听多了“老板不是人，吃喝嫖赌，带着小姨子跑了”等脍炙人口的宣传，咋一听说现在是反向操作，老板的老婆带着情人和家财跑了，总有几分黑色幽默的感觉。
“咳咳……所以，钟老板是什么想法？”毕竟是合作伙伴，齐政忍着莫名的笑意，问道。
张泽宏瞥了齐政一眼，扯了扯嘴角，淡定地说道：“嗯，我们养殖场出产的鸡鸭在港澳市场十分畅销，钟老板希望我们能放松一下回款期限，等他的资金链重新运转起来，就能熬过这一关了。”
说到正事，齐政收回思绪，仔细考虑起来。
之前养殖场跟采购商都是现货结算，不拖欠，不赊款。
现在按照钟华志的请求，就是要先出货，后回款。
当然，针对钟华志的情况，也可能是再也回不了款了。
由此可见他的资金链是多么的紧张了。
从商业的角度考虑，这是不可取的。
也难怪钟华志的合作伙伴都放弃了他。谁也不是**，会冒着这种资金随时打水漂的风险，来拯救陷入困境的钟华志。
齐政考虑了一下，转而问张泽宏：“你跟钟老板接触最多，对此有什么看法？”
张泽宏明显考虑过了，“要说钟老板这人吧，要能力有能力，要关系有关系，呃，当然是客户之间的关系。人生不如意事十之八九，这次他也是倒霉到家了。我们如果能雪中送炭，别的不敢说，得到一位可靠的合作伙伴是肯定的。”
齐政若有所思。
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岂料张泽宏话语一变，“不过我考虑的不是通过回款援助钟老板。相反，我觉得，这是招揽他的最好时机。”
“招揽他？”
“对！”张泽宏微微抬头，“年头的战略会议上不是确定了吗？我们要组建自己的物流供应链，还有比钟老板更合适的负责人选吗？”
咦，齐政眼前一亮，这想法很有操作的空间！
从长远考虑，嘉谷的农业基地版图肯定会越来越大，出产的农产品也会越来越丰富。
农产品是鲜活的，大多没有办法长期保鲜，注定销售半径有限。
在同样的市场条件下，工业品还可能压库待售，而农产品不管什么样的价格必须在最短的时间内销售出去，否则只能翻入泥土变成土肥。
在传统的中间商收购模式下，农产品交易的中间环节多，加上中间商可以利用信息和区位的垄断优势，压低农产品收购价格、抬高销售价格，从而获取高额利润，有了中间商赚差价。
所谓买家多花钱，农户少赚钱。
破局的办法就是，掌握自己的渠道。
这个渠道，既包含流通环节，也包含了末端分销环节。
而这其中，生鲜食材配送就是一条集合了两者的赛道。
说白了，也就是钟华志现有配送体系的升级和范围的扩大。
想到这，齐政摩挲着下巴，“我们这算不算趁火打劫呢？”
张泽宏撇撇嘴，“这算哪门子的趁火打劫啊？我们不出手，基本可以断定钟老板要完；我们加进去，反而给了他一个更大的平台。如果钟老板保持理性的话，就知道这是最好的选择了。以我对他的了解，他答应的几率很高。”
齐政想了想，点头，“这样吧，你跟钟老板约一下时间，我跟他聊聊再说。”
……
再见到钟华志的时候，齐政有些意外。
以他的现状，齐政以为会见到一个萎靡憔悴的中年落魄形象，但事实恰恰相反。
钟华志西装革履，目光炯炯有神，如果不是面容略显疲惫，齐政都不敢相信在他身上发生的事情。
齐政坐在他面前，没有安慰他，反而直戳伤口，“如果，我是说如果，有一天你掌握了很多东西，站在一个高度，手中握有实力，再见到前妻时，你最想做的是什么。”
钟华志看着齐政，很久之后，才道，“如果真有那么一天，我大概会风轻云淡地转身绝尘而去吧。”
这是齐政听到过的最装逼的回答，但是出奇地符合他的心意。
“你就不想报复她们？”
钟华志一笑，成熟男人的魅力尽显无疑。
“其实她的选择没错。我做不到时刻陪在她身边，凭什么让一个渴求安稳的女人为了我消耗宝贵的青春年华呢？我不甘的只是，其实她可以直说的，我不是那种苦苦纠缠的人。何必走到今天这一步呢？”
“偶尔会想到过去的生活，才发现其实我并不了解她，也不清楚她要的到底是什么。如果是为了遇见一个更好的人，很遗憾，我不觉得她选对了人。”
“相对于我现在的生活来说，那从前的一切似乎浮生若梦，回忆起来带着无奈。”
“至于报复，要让看不起我的人仰望我！要让轻视我的人敬畏我！要让给我打击的人，看到我其实可以活得更好！这就是对他们最大的报复了！”
齐政看着眼前这个刚刚遭受了人生最大打击的男人，感受到他不屈的灵魂，笑了。
“我需要你这种冲劲和抱负。经历过才明白，也许有时候痛比快乐更催人奋进。安逸不能带来进取，相应会造成毁灭。只有一个痛苦而不屈的灵魂，才会懂得怎么样将人踩在脚下，让自己登得更高。”
“我很看好你，那么，不知能否有幸邀请你加入嘉谷集团呢？”
……
齐政的激励很能鼓舞人心，但想要遍布大江南北地养猪，难度不小。
我国的养殖模式，根据生产组织模式划分，主要分为散养和规模养殖。
散养模式目前占比在加速下滑，规模养殖占比在加速上升。
规模养殖中“公司+农户”和“公司自繁自养”两种模式相对较多。
类似嘉谷，后世的网易和万达，同属养猪门外汉，不擅长跟农民打交道，只能选择自繁自养的模式。
这里面还有个非常有意思的故事。
话说首富老王同志为了响应扶贫的国家战略，做了个决定：去贵/州养猪。
首富出手，自然不同凡响。
他计划建设30万头规模的黑毛猪养殖场和屠宰厂，由万达提供猪仔和饲料，全县贫困人口无偿入股养殖场，享受分红，生产出来的猪肉直接通过万达广场卖到全国。
有趣的地方来了。
三个月后，万达就跟GZ省政府签署了战略合作协议，而两年半后，贵州第一家万达广场顺利开业。
不过养猪却比盖广场难多了。在一段从内部流出的视频中，首富老王同志压着火气说道：“原来我以为盖个猪场……他回去跟我说要十万头猪场要几个亿，我说你盖个猪场要几个亿，我们盖个五星级酒店才多少钱？”
且不讨论首富是不是明修栈道，暗度陈仓；有一点是毋庸置疑的，养猪是真的贵。
自繁自养的模式是名副其实的重资产投资，每10万头猪投资额超过1亿元，再加上节节上涨的饲料和人工成本，难怪连首富都抱怨嫌贵。
除了投资大之外，养猪的难度随着规模不断变大。
一个出栏量10万头的养猪厂，不仅要操心育种、饲料、人工授精、疫苗、大气污染、水污染等无数琐事，还要琢磨如何提升料肉比、PSY、商品代存活率等核心商业指标，管理成本极高。
正因为如此，据说万达在动手养猪前犹豫了半年，甚至考察了全国5个养猪企业，发现都不怎么挣钱。
于是最终放弃了养30万头猪的宏伟大计，转而开发万达小镇，搞旅游地产和商业地产，回到了熟悉的老本行上去了。
这不是独例。
除了万达之外，多少嚷嚷着要养猪的大佬们，最后基本都是纸上谈猪，雷声大雨点小。
养猪不易，且吃猪肉且珍惜吧。
……
从绿油油的养猪场回来，齐政收到一个意外的消息，有个老熟人，同样被绿了……
消息是张泽宏带来的。
老熟人是钟华志。港澳地区食材供应商之一，与大岭村养殖场合作了大半年，使得大岭村养殖场的土鸡野鸭顺利打入港澳高级食材市场。
据说钟华志常年在外奔波生意，所谓老男人一不顾家，就容易出事。
这不，在家的娇妻不堪寂寞，跟别人好上了。
如果仅仅是娇妻出轨，也不过是一把辛酸泪，最多也就是痛骂几句出出气然后一别两宽。
毕竟，要想生活过得去，头上总得带点绿。
然而倒霉的是，他娇妻傍上的另一方不是省油的灯。在他的唆使下，钟华志的娇妻几经谋划，将钟华志的所有家财一卷而空，然后带着情人出国远走高飞去了。
呃……
这下子，钟华志就不是头上带点绿的问题了，他的生活是真的过不下去了。
因为没有防备，被卷走的家财中包含了公司的大部分流动资金，钟华志不出意料地陷入了困境。
世间易锦上添花，亦多落井下石。
钟华志的资金链断裂之后，曾经的合作伙伴大部分弃之而去，竞争对手也趁虚而入，眼看着就要高唱一曲“凉凉”了。
于是钟华志找到张泽宏，坦诚阐明了困境，希望嘉谷能助他一臂之力，让他缓过这口气。
齐政：“……”
现实果然比传闻还要狗血。
听多了“老板不是人，吃喝嫖赌，带着小姨子跑了”等脍炙人口的宣传，咋一听说现在是反向操作，老板的老婆带着情人和家财跑了，总有几分黑色幽默的感觉。
“咳咳……所以，钟老板是什么想法？”毕竟是合作伙伴，齐政忍着莫名的笑意，问道。
张泽宏瞥了齐政一眼，扯了扯嘴角，淡定地说道：“嗯，我们养殖场出产的鸡鸭在港澳市场十分畅销，钟老板希望我们能放松一下回款期限，等他的资金链重新运转起来，就能熬过这一关了。”
说到正事，齐政收回思绪，仔细考虑起来。
之前养殖场跟采购商都是现货结算，不拖欠，不赊款。
现在按照钟华志的请求，就是要先出货，后回款。
当然，针对钟华志的情况，也可能是再也回不了款了。
由此可见他的资金链是多么的紧张了。
从商业的角度考虑，这是不可取的。
也难怪钟华志的合作伙伴都放弃了他。谁也不是**，会冒着这种资金随时打水漂的风险，来拯救陷入困境的钟华志。
齐政考虑了一下，转而问张泽宏：“你跟钟老板接触最多，对此有什么看法？”
张泽宏明显考虑过了，“要说钟老板这人吧，要能力有能力，要关系有关系，呃，当然是客户之间的关系。人生不如意事十之八九，这次他也是倒霉到家了。我们如果能雪中送炭，别的不敢说，得到一位可靠的合作伙伴是肯定的。”
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咦，齐政眼前一亮，这想法很有操作的空间！
从长远考虑，嘉谷的农业基地版图肯定会越来越大，出产的农产品也会越来越丰富。
农产品是鲜活的，大多没有办法长期保鲜，注定销售半径有限。
在同样的市场条件下，工业品还可能压库待售，而农产品不管什么样的价格必须在最短的时间内销售出去，否则只能翻入泥土变成土肥。
在传统的中间商收购模式下，农产品交易的中间环节多，加上中间商可以利用信息和区位的垄断优势，压低农产品收购价格、抬高销售价格，从而获取高额利润，有了中间商赚差价。
所谓买家多花钱，农户少赚钱。
破局的办法就是，掌握自己的渠道。
这个渠道，既包含流通环节，也包含了末端分销环节。
而这其中，生鲜食材配送就是一条集合了两者的赛道。
说白了，也就是钟华志现有配送体系的升级和范围的扩大。
想到这，齐政摩挲着下巴，“我们这算不算趁火打劫呢？”
张泽宏撇撇嘴，“这算哪门子的趁火打劫啊？我们不出手，基本可以断定钟老板要完；我们加进去，反而给了他一个更大的平台。如果钟老板保持理性的话，就知道这是最好的选择了。以我对他的了解，他答应的几率很高。”
齐政想了想，点头，“这样吧，你跟钟老板约一下时间，我跟他聊聊再说。”
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再见到钟华志的时候，齐政有些意外。
以他的现状，齐政以为会见到一个萎靡憔悴的中年落魄形象，但事实恰恰相反。
钟华志西装革履，目光炯炯有神，如果不是面容略显疲惫，齐政都不敢相信在他身上发生的事情。
齐政坐在他面前，没有安慰他，反而直戳伤口，“如果，我是说如果，有一天你掌握了很多东西，站在一个高度，手中握有实力，再见到前妻时，你最想做的是什么。”
钟华志看着齐政，很久之后，才道，“如果真有那么一天，我大概会风轻云淡地转身绝尘而去吧。”
这是齐政听到过的最装逼的回答，但是出奇地符合他的心意。
“你就不想报复她们？”
钟华志一笑，成熟男人的魅力尽显无疑。
“其实她的选择没错。我做不到时刻陪在她身边，凭什么让一个渴求安稳的女人为了我消耗宝贵的青春年华呢？我不甘的只是，其实她可以直说的，我不是那种苦苦纠缠的人。何必走到今天这一步呢？”
“偶尔会想到过去的生活，才发现其实我并不了解她，也不清楚她要的到底是什么。如果是为了遇见一个更好的人，很遗憾，我不觉得她选对了人。”
“相对于我现在的生活来说，那从前的一切似乎浮生若梦，回忆起来带着无奈。”
“至于报复，要让看不起我的人仰望我！要让轻视我的人敬畏我！要让给我打击的人，看到我其实可以活得更好！这就是对他们最大的报复了！”
齐政看着眼前这个刚刚遭受了人生最大打击的男人，感受到他不屈的灵魂，笑了。
“我需要你这种冲劲和抱负。经历过才明白，也许有时候痛比快乐更催人奋进。安逸不能带来进取，相应会造成毁灭。只有一个痛苦而不屈的灵魂，才会懂得怎么样将人踩在脚下，让自己登得更高。”
“我很看好你，那么，不知能否有幸邀请你加入嘉谷集团呢？”
……