第三百一十九章 压制
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导购员的培训时间定在第二天晚上七点钟，六点半我就到了会议室。为这次导购员的培训，资料我已经写了好久，自己一个人在办公室演练了好多次，这是我在导购员面前第一次正式亮相，绝对不能有失。
苏娟是第一个到达的，我看了看手机，六点四十五分；第二个是常江，六点五十分。到七点的时候，十五个导购员到了十个。看着对面那些坐得七倒八歪的导购员的样子，我心里非常地不爽，什么叫“站没站相，坐没坐相”。
我压了压自己的怒火，尽量不让自己表现出来，清了清嗓子说道：“大家好！我叫林凯洋，是咱们万晶华严办事处的负责人。在座的每一位同事应该都见过我，今天召集大家到这里，主要是想正式给大家认识一下。同时前几次跟各位同事沟通的时候，大家有提到，平常我们在一起，交流沟通的机会很少，我也想借这个机会，把大家聚在一起，多多沟通，多多交流，最终的目的是把我们的业绩提上去，把我们的收入搞上去。”
我看到台下有的人撇了撇嘴，还有的人在不断地交头接耳。我知道，如果我这第一炮打不响，第一炮丢了威风，那以后我就很难拿捏住这部分导购员了，特别是现在公司和导购员之间并没有非常牢固的纽带。
本来还想让每个人再做个自我介绍，念头一转，算了，别浪费时间了。我转身拿出笔来，在白板上写了几个大字：销售技巧。
台下交头接耳的声音越来越大，我转过身提高声音，大声问道，“今天，我们交流的这个话题叫销售技巧，你们谁能告诉我，什么叫销售？”
我目光如炬，扫了台下一遍，没有人出声。
“来，你，”我指着其中一个矮矮胖胖的小男孩说道，“如果我没记错，你是唐鹏吧？来，唐鹏，你上来给大家讲一下，什么叫销售。”
那个被我点了名的唐鹏站了起来，低着头，不说话。
“唐鹏怎么不说话呢？你刚才不是很能说的吗？我看我在上面讲的时候，数你的声音最大，数你说话最多，我以为你对这方面有很多的看法。这样，上来给大家分享一下嘛，我也跟着学习一下。”我走向前去，做了一个请的姿势。
唐鹏红着脸不说话。
我冷冷地说道，“在座的各位，如果谁有把握，或者是谁认为自己销售做得很好，可以上这个讲台来，给我们分享一下你的经验，也让我们共同学习一下。”
停了五秒钟，我继续说道，“如果没有的话，那在我讲话的时候，请你们保持安静。如果觉得我讲得不好，可以随时打断，换你上来讲。”
我看到台下有人撇了撇嘴，显然心里不服，但整个会议室安静了不少。
我清了清嗓子继续说道，“销售技巧，其实是一个很大的话题，也是一个很空泛的话题。如果要展开讲，可以讲一个月甚至更长的时间。那我按照咱们万晶的经验以及我自己的销售实践，结合我们的日常工作，整理了几点，再讲这个话题以前，先插一句题外话，在座的兄弟姐们有没有喜欢吃鱼的？”
“有。”下面有人小声回答。
“好，要吃鱼怎么办？”我继续问道。
“买啊。”下面肯定认为我问了一个白痴的话题。
“没错，但鱼不会自己跑到市场，那之前还需要渔民做些什么？”
“捕捞啊。”
“很好。”我拿出昨天买的钥匙扣，递给回答的人说道，“这是对你发言的一个奖品。”
然后我又说道，“大家可以踊跃发言，不管对与错，都有奖品。”
所谓无利不起早，一听到有奖品，整个会议室气氛顿时活跃起来。
我接着说道：“我们的日常销售工作，很简单，其实就是把空调卖给客户，生意好的时候呢，来两个顾客有可能就抓住一个，生意不好的时候，有可能来十个顾客也抓不住一个，有没有一点像捕鱼？渔民都反应下网的时候，网眼越来越细、捕鱼的半径越来越大，可收效越来越差，我们在卖东西的时候，有没有这种感觉？”
“有。”
我点点头，“客户就是那条鱼，现在各个品牌都在拼命撒网，网眼越来越细，饵料下得越来越好，捕捞的半径越来越大，那我们应该如何让这条鱼安安稳稳地成为我们的囊中之物？我们是应该等待、固守自己的半径还是想办法捕到更好、更大的鱼？”
“肯定是想办法捕到更好、更大的鱼啊。”常江回答道。
“所有人都有这个想法，那我们怎么才能捕到更好、更大的鱼啊？”
常江张了张嘴没有说话。
“不怕，大胆说。”
“我们把网做得更细、饵料下得更猛、我们的捕鱼半径更大。”
“很好，非常好的一个回答。”我过去递给常江一个小礼物。
转过身我继续说道：“但通常情况下，我们要考虑一个成本问题，比如我们已经买了一个很细的网了，对手的网可能更细，那我们是不是要跟着也去再买；而很多时间我们的饵料是固定的，我们没钱买更多的饵料；再或者我们捕鱼半径更大的话，那意味着我们可能要进入到深海区，那我们的风险也就更大，首先我们的油浪费的更多，我们会遇到更大的风浪，我们的渔船是不是能受得了，有可能我们出去了，不一定能回来了。”
“那我们应该怎么办？”下面有人嘟囔道。
我看到下面的眼睛都在看着我，我笑了笑问道：“这就是我们今天要讲得话题，简单说，就是如何利用我们现有资源,捕捉到更多的鱼。”我顿了顿，“办法无它，只有提高我们的捕鱼技能，我给它命了一个名，叫‘捕鱼五法’。”
我转身把“捕鱼五法”写在白板上。
我转过身看到台下有人吃吃笑了起来。
“在座的有人捕过鱼吗？”
“我。”唐鹏举手说道。
“好，唐鹏，你说说捕鱼的第一步应该干啥？”
“下网啊。”
“下网的目的是什么？”我追问道。
导购员的培训时间定在第二天晚上七点钟，六点半我就到了会议室。为这次导购员的培训，资料我已经写了好久，自己一个人在办公室演练了好多次，这是我在导购员面前第一次正式亮相，绝对不能有失。
苏娟是第一个到达的，我看了看手机，六点四十五分；第二个是常江，六点五十分。到七点的时候，十五个导购员到了十个。看着对面那些坐得七倒八歪的导购员的样子，我心里非常地不爽，什么叫“站没站相，坐没坐相”。
我压了压自己的怒火，尽量不让自己表现出来，清了清嗓子说道：“大家好！我叫林凯洋，是咱们万晶华严办事处的负责人。在座的每一位同事应该都见过我，今天召集大家到这里，主要是想正式给大家认识一下。同时前几次跟各位同事沟通的时候，大家有提到，平常我们在一起，交流沟通的机会很少，我也想借这个机会，把大家聚在一起，多多沟通，多多交流，最终的目的是把我们的业绩提上去，把我们的收入搞上去。”
我看到台下有的人撇了撇嘴，还有的人在不断地交头接耳。我知道，如果我这第一炮打不响，第一炮丢了威风，那以后我就很难拿捏住这部分导购员了，特别是现在公司和导购员之间并没有非常牢固的纽带。
本来还想让每个人再做个自我介绍，念头一转，算了，别浪费时间了。我转身拿出笔来，在白板上写了几个大字：销售技巧。
台下交头接耳的声音越来越大，我转过身提高声音，大声问道，“今天，我们交流的这个话题叫销售技巧，你们谁能告诉我，什么叫销售？”
我目光如炬，扫了台下一遍，没有人出声。
“来，你，”我指着其中一个矮矮胖胖的小男孩说道，“如果我没记错，你是唐鹏吧？来，唐鹏，你上来给大家讲一下，什么叫销售。”
那个被我点了名的唐鹏站了起来，低着头，不说话。
“唐鹏怎么不说话呢？你刚才不是很能说的吗？我看我在上面讲的时候，数你的声音最大，数你说话最多，我以为你对这方面有很多的看法。这样，上来给大家分享一下嘛，我也跟着学习一下。”我走向前去，做了一个请的姿势。
唐鹏红着脸不说话。
我冷冷地说道，“在座的各位，如果谁有把握，或者是谁认为自己销售做得很好，可以上这个讲台来，给我们分享一下你的经验，也让我们共同学习一下。”
停了五秒钟，我继续说道，“如果没有的话，那在我讲话的时候，请你们保持安静。如果觉得我讲得不好，可以随时打断，换你上来讲。”
我看到台下有人撇了撇嘴，显然心里不服，但整个会议室安静了不少。
我清了清嗓子继续说道，“销售技巧，其实是一个很大的话题，也是一个很空泛的话题。如果要展开讲，可以讲一个月甚至更长的时间。那我按照咱们万晶的经验以及我自己的销售实践，结合我们的日常工作，整理了几点，再讲这个话题以前，先插一句题外话，在座的兄弟姐们有没有喜欢吃鱼的？”
“有。”下面有人小声回答。
“好，要吃鱼怎么办？”我继续问道。
“买啊。”下面肯定认为我问了一个白痴的话题。
“没错，但鱼不会自己跑到市场，那之前还需要渔民做些什么？”
“捕捞啊。”
“很好。”我拿出昨天买的钥匙扣，递给回答的人说道，“这是对你发言的一个奖品。”
然后我又说道，“大家可以踊跃发言，不管对与错，都有奖品。”
所谓无利不起早，一听到有奖品，整个会议室气氛顿时活跃起来。
我接着说道：“我们的日常销售工作，很简单，其实就是把空调卖给客户，生意好的时候呢，来两个顾客有可能就抓住一个，生意不好的时候，有可能来十个顾客也抓不住一个，有没有一点像捕鱼？渔民都反应下网的时候，网眼越来越细、捕鱼的半径越来越大，可收效越来越差，我们在卖东西的时候，有没有这种感觉？”
“有。”
我点点头，“客户就是那条鱼，现在各个品牌都在拼命撒网，网眼越来越细，饵料下得越来越好，捕捞的半径越来越大，那我们应该如何让这条鱼安安稳稳地成为我们的囊中之物？我们是应该等待、固守自己的半径还是想办法捕到更好、更大的鱼？”
“肯定是想办法捕到更好、更大的鱼啊。”常江回答道。
“所有人都有这个想法，那我们怎么才能捕到更好、更大的鱼啊？”
常江张了张嘴没有说话。
“不怕，大胆说。”
“我们把网做得更细、饵料下得更猛、我们的捕鱼半径更大。”
“很好，非常好的一个回答。”我过去递给常江一个小礼物。
转过身我继续说道：“但通常情况下，我们要考虑一个成本问题，比如我们已经买了一个很细的网了，对手的网可能更细，那我们是不是要跟着也去再买；而很多时间我们的饵料是固定的，我们没钱买更多的饵料；再或者我们捕鱼半径更大的话，那意味着我们可能要进入到深海区，那我们的风险也就更大，首先我们的油浪费的更多，我们会遇到更大的风浪，我们的渔船是不是能受得了，有可能我们出去了，不一定能回来了。”
“那我们应该怎么办？”下面有人嘟囔道。
我看到下面的眼睛都在看着我，我笑了笑问道：“这就是我们今天要讲得话题，简单说，就是如何利用我们现有资源,捕捉到更多的鱼。”我顿了顿，“办法无它，只有提高我们的捕鱼技能，我给它命了一个名，叫‘捕鱼五法’。”
我转身把“捕鱼五法”写在白板上。
我转过身看到台下有人吃吃笑了起来。
“在座的有人捕过鱼吗？”
“我。”唐鹏举手说道。
“好，唐鹏，你说说捕鱼的第一步应该干啥？”
“下网啊。”
“下网的目的是什么？”我追问道。