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第二百四十三章 六绝

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    “嗯。”闻笑天点点头,“李经理是我们公司最厉害的销售人员,跟他好好学,争取以后早早能独当一面。”

    “好的。”我点点头。

    “这样,你们有啥事,就去忙吧,我先回去了。”闻笑天又开始板着脸。

    目送闻笑天远去,李光辉说道:“走吧,上车。”

    “李哥,我们去哪里?”

    “带你去一个地方,散散心。”

    我当时心里一激灵,难道李光辉又要带我去风月场所,我现在可不是很想去这种地方,我不能对不起白莎。

    驶过滨海大道,李光辉带我来到珠江边,视野顿时开阔了起来,这里的绿化搞得非常好,街道也非常干净,大部分房子都是小低层。

    “李哥,这是什么地方啊,房子好像都是别墅吧?”

    “二沙岛,滨海最有名的富人区,一幢别墅最少也要几千万甚至几个亿,以前这里都不允许随便出入的。”(注:轰动全国的违建别墅拆除事件就发生在这个地方)

    “啧啧。”我叹道,“几千万啊,看来我一辈子都赚不到这些钱。”

    “下车吧。”李光辉把车停好,“每次谈成一笔业务,我就会来到这个地方。”

    “来这干什么?”我随口问道。

    “告诉我自己,我不能膨胀,我还差得远。”李光辉指着珠江另一边的高楼,“你看看那里高楼林立,都是一线江景豪宅,我们即使在二沙岛买不起别墅,起码也要有能力买个江景豪宅而不心疼。”

    我叹了口气,这离我太远了,吃了上顿没下顿,我都不敢出去租房子,别说买房子了,还是江景豪宅。

    李光辉也没说话,两个人静静的走着。

    “李哥,我有个问题不知道当问不当问?”我抬起头,鼓足勇气,李光辉这次谈判,我疑问实在太多了。

    “嗯。”李光辉点了点头。

    “宋世文在国美,是您安排的吧?”

    “呵呵。”李光辉笑了起来,“你还蛮聪明的嘛,是我安排的。”

    “为了给贾正平造成万晶热销的假象?”

    “是,也不全是,你没看到我打得是组合拳?”

    “组合拳?”

    “贾正平再老实,但其实他并不傻,这个人是面带猪相、心中嘹亮啊,你以后跟进的时候,可要小心应付。”

    我看着李光辉等他继续说下去,“贾正平当然不至于一看到宋世文买三套空调,就激动的认为万晶大卖,我只不过是通过宋世文之口,告诉贾正平万晶在滨海还是蛮受欢迎的,不过轮到演戏这方面,宋世文确实强过你,你以后要好好弥补一下。”

    我点点头,等李光辉继续说。

    “接着,我又带贾正平看了几个卖场,你有没有发现,几个卖场转下来,贾正平并没有太大的反应。”

    “嗯。”

    “这本来也是我预料之中的,贾正平在江湖行走这么多年,焉能不知,你只要多花点钱,就可以在卖场占个好位置、多出点样品。所以我就说带他去金大牙的卖场看一下。”

    “金大牙的卖场也是昨天刚弄的吗?”

    “呵呵,我又不是神仙,一夜之间能弄成这个样子吗?”李光辉笑了笑,“老闻开完会后,我们去拜访客户,深刻意识到了一个问题,就是万晶的形象建设实在太差了,我们根本就每一个样板店,客户如果想看我们的样板店,我们根本就找不出来。我想了半天只有从金大牙这里下手。”

    “那金大牙同意吗?”

    “那个家伙当然是无利不起早啊,我答应给他全部的装修费用和装修物料,当然他把大部分款都打给了万晶,不大搞一下,他也心虚。别说贾正平看着金大牙的卖场眼前一亮,就是老闻来看过以后,也说钱没白花,要求再多建几个这样的样板店,以后贾正平那里,我们也要帮他好好弄一下。”

    “嗯。”我点点头,“那金大牙那里,也是和您演得双簧吧?”

    “是!”

    “连我都看出来了,那贾老板会不会怀疑啊?”

    “他当然会怀疑,你以为贾正平是吃素的啊?”

    “那您还”

    “呵呵,”李光辉笑道,“你记得不记得我曾经跟你讲过销售六绝?”

    “记得,您讲了前三绝。”

    “哪三绝?”

    “看、问、听。”

    “嗯。”李光辉点点头,“我虽然没去过贾正平的卖场,但通过你的描述,我知道他的生意做得很大,而且他又是迎燕的前十名,不管一个品牌怎么样,一个代理商能做到前十名,而且是连续几年都是前十名,那他一定是有两把刷子的。”

    我有些不解得看着李光辉,不明白他说的意思。

    李光辉看着我一脸困惑,“一个生意人做到这么大,一定是一个上进心非常强的人,在当地是一个有头有脸的人物,但是他现在代理的品牌倒掉了。那意味着什么,他没有品牌可做了,他只能做零售了,这样他原来辛辛苦苦建立起来的渠道就丢掉了,生意自然会大受影响,所以贾正平迫切需要找一个品牌。”

    “哦!”我有点明白李光辉的意思了。

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