第三十章：对症下药
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朱能攥起拳头，额上青筋曝出，咬牙道：“你们三个……今日爷爷不狠狠收拾你们，你们就不知什么叫天高地厚，气煞俺也！”
可就在此时，码头上停靠的一艘艘乌篷船里探出一个个脑袋来。
等到大家见架打完了，这些躲在乌篷里的船夫们却一个个赤脚的跳下船，纷纷朝这边聚拢过来。
他们都穿着统一的青色布衣，足有三四十人之多，待一拥而上，随即一齐行礼：“见过三位东家。”
朱能见这乌压压的人，已是瞠目结舌。
张安世背着手，神气十足的样子，随即大手一挥道：“散去吧，赶紧开工，不要偷懒。”
“是。”众人一哄而散。
朱能：“……”
张安世笑着对朱能道：“世伯，我不是说了，咱们拿着银子做买卖了吗？”
“这……这就是你们的买卖？”朱能指着码头上停靠的一艘艘船。
张安世道：“当然。”
“买了多少？”
“我一位老兄出了三万两银子，至于我们三人则一道出资七千四百两，买了大小船只百艘，再加上雇佣和其他的开支……大抵就这些。”
朱能冷笑：“这价格也没占多少便宜，你们难道还想学着寻常百姓，靠渡船做买卖，这能挣多少银子？”
张安世道：“我们买的是一百艘船，可谁说我们只有一百艘船了？朱勇，你来告诉你爹，我们现在名下有多少艘船。”
朱勇神气十足地叉着手道：“截至今日，有大小舰船四百三十一艘。”
这一下子，却将朱能吓着了。
他当初在北平，也是从中层武官一步步走到今日，寻常市井的情况，他是有所耳闻的。
于是他绷着脸道：“多出来的三百多艘船，是……哪里来的？抢来的？”
“世伯这是什么话。”张安世气鼓鼓地道：“我们像强盗吗？”
朱能沉默了。
张安世叹了口气道：“世伯，你误会我们啦，其实……这些船，都是大家主动来投靠我们的，上赶着要将船送到我们的名下。”
朱能依旧只默默地看着他，似乎依旧不信他的话。
张安世便道：“世伯知道这码头的情况吗？平日里，这南京城十一处码头，每一处的码头，都是舰船云集，这些……世伯想来是知道的吧。”
朱能道：“这又如何。”
“可是码头的乱象，世伯知道吗？这江南水网密集，无数的人流和货物，都靠各处的码头和舟船迎来往送，因此，无数人都依靠码头为生，就说这夫子庙的码头吧……”
张安世顿了顿，继续道：“从前的时候，这里有三害，第一害呢，就是船夫们争相揽客，还有不少船家，巴不得自己的渡船装载的满当当的，才肯发船，如此一来，乘客们明明清早上了船，可船家却不肯发船，直到客满了，等到正午才肯动身，许多乘客饱受其苦。”
“这第二害，就是码头里鱼龙混杂，各种会门和道门混迹其中，有的勒索船家，有的呢……自己手底下也有不少的船只，不少人手底不干净，甚至时有杀害船客，夺人财货的事发生，其中的纠纷，数不胜数。正所谓车船店脚牙，无罪也该杀，这可不是虚言，因为涉及到这些行当的贼人实在太多，一个个舌尖嘴滑，哪一个手底下干净了？”
“而第三害则是沿途的衙役和官差，他们或与会门勾结，借此勒索来往商户和乘客的财物。又或者转而勒索船家，老实本分的船家不胜其扰，可又不得不忍气吞声。”
张安世这一番话，说的入情入理，朱能没想到一个少年，居然对码头的情况了解如此清楚，这时他倒是认真起来：“这又如何？”
“了解这些情况之后，那就好办了，只需要对症下药即可。所以小侄嘛，嘿嘿……同时做了三件事，这第一件，就是购置一百艘船，雇请人员，所有的舰船统统刷上统一的标识，船头也挂上统一的黑旗。这叫什么，这叫品牌，而后呢，我让这百艘船，定点发船。”
“定点发船？”
“对，譬如夫子庙渡口至栖霞渡口的船，半个时辰必须发一班出去，无论是否客满，哪怕这船上只有一个乘客，也照样发船，风雨无阻。”
朱能摸着自己的大胡子，紧锁着眉：“这岂不是要亏本？”
“开始几日确实亏本了，不过后来，那些来往码头的常客很快发现，咱们这些悬挂黑旗的船往来永远都是准时准点，只要掐准了时辰到这夫子庙的渡口来，便可发船，如此一来，既不耽误功夫，而且对于许多人而言，挂了咱们旗号的船如此讲信用，那么也不担心半途被船家坑蒙拐骗，甚至还出现害人性命的情况，于是大家都争先来坐我们的船，整个江面上，现在我们的生意最是火爆。”
朱能是何等人，这种事，一点即通，忍不住暗暗点头，口里则道：“能挣多少？”
“世伯先别急嘛，客运嘛，当然是要童叟无欺，价钱也要公道，所以其实只是挣一些蝇头小利罢了。真正挣的……是口碑。”
朱能一脸疑惑地看着他道：“口碑？”
“对，此后半月，咱们的口碑攒了起来，便开始邀揽货运的生意，你看这应天府一带，需要多少货物进出。只是却不是什么商贩，都敢将货物交给船家的，毕竟码头最是混乱，许多船家手脚也不干净。而这时候，不少人见我们如此讲信用，渐渐已有商家希望让我们帮忙代运货物了。”
“你看这小小一艘船，便可运输几千斤的货物，且这货运的利润极大，一来二去，是不是挣了大钱？”
朱能心里诧异，他心里的算盘似乎已经开始噼里啪啦的打起来了。
张安世则是继续道：“当然，单靠这个，来钱还是太慢了，想要抢占先机，就必须迅速的扩充。于是有了口碑，有了货运，那么第三步，就是扩充。因为咱们这的生意最好，无论是船客还是商贩心里都有了口碑，其他的船家，生意一落千丈，这时……我们便开始邀请他们入伙。”
“入伙很简单，将船挂靠我们名下，我们准许他们悬挂我们的旗号，同时让他们缴纳一定押金，并对他们统一培训，在这个过程之中，还要对他们进行约束，最后再根据他们所产生的利润，进行一定的抽成。你看，这才短短十几天，就有三百多艘舰船投靠我们了，我们的规模，就如滚雪球一般的扩大。”
朱能再次提出疑问：“他们就这么甘心，让你们白白抽成？”
“这对他们来说，有百利而无一弊。”张安世信心十足地道：“这其实就是我们做的第二件事，也是为何咱们三兄弟，会张挂出京城二凶这名号的原因。”
朱能攥起拳头，额上青筋曝出，咬牙道：“你们三个……今日爷爷不狠狠收拾你们，你们就不知什么叫天高地厚，气煞俺也！”
可就在此时，码头上停靠的一艘艘乌篷船里探出一个个脑袋来。
等到大家见架打完了，这些躲在乌篷里的船夫们却一个个赤脚的跳下船，纷纷朝这边聚拢过来。
他们都穿着统一的青色布衣，足有三四十人之多，待一拥而上，随即一齐行礼：“见过三位东家。”
朱能见这乌压压的人，已是瞠目结舌。
张安世背着手，神气十足的样子，随即大手一挥道：“散去吧，赶紧开工，不要偷懒。”
“是。”众人一哄而散。
朱能：“……”
张安世笑着对朱能道：“世伯，我不是说了，咱们拿着银子做买卖了吗？”
“这……这就是你们的买卖？”朱能指着码头上停靠的一艘艘船。
张安世道：“当然。”
“买了多少？”
“我一位老兄出了三万两银子，至于我们三人则一道出资七千四百两，买了大小船只百艘，再加上雇佣和其他的开支……大抵就这些。”
朱能冷笑：“这价格也没占多少便宜，你们难道还想学着寻常百姓，靠渡船做买卖，这能挣多少银子？”
张安世道：“我们买的是一百艘船，可谁说我们只有一百艘船了？朱勇，你来告诉你爹，我们现在名下有多少艘船。”
朱勇神气十足地叉着手道：“截至今日，有大小舰船四百三十一艘。”
这一下子，却将朱能吓着了。
他当初在北平，也是从中层武官一步步走到今日，寻常市井的情况，他是有所耳闻的。
于是他绷着脸道：“多出来的三百多艘船，是……哪里来的？抢来的？”
“世伯这是什么话。”张安世气鼓鼓地道：“我们像强盗吗？”
朱能沉默了。
张安世叹了口气道：“世伯，你误会我们啦，其实……这些船，都是大家主动来投靠我们的，上赶着要将船送到我们的名下。”
朱能依旧只默默地看着他，似乎依旧不信他的话。
张安世便道：“世伯知道这码头的情况吗？平日里，这南京城十一处码头，每一处的码头，都是舰船云集，这些……世伯想来是知道的吧。”
朱能道：“这又如何。”
“可是码头的乱象，世伯知道吗？这江南水网密集，无数的人流和货物，都靠各处的码头和舟船迎来往送，因此，无数人都依靠码头为生，就说这夫子庙的码头吧……”
张安世顿了顿，继续道：“从前的时候，这里有三害，第一害呢，就是船夫们争相揽客，还有不少船家，巴不得自己的渡船装载的满当当的，才肯发船，如此一来，乘客们明明清早上了船，可船家却不肯发船，直到客满了，等到正午才肯动身，许多乘客饱受其苦。”
“这第二害，就是码头里鱼龙混杂，各种会门和道门混迹其中，有的勒索船家，有的呢……自己手底下也有不少的船只，不少人手底不干净，甚至时有杀害船客，夺人财货的事发生，其中的纠纷，数不胜数。正所谓车船店脚牙，无罪也该杀，这可不是虚言，因为涉及到这些行当的贼人实在太多，一个个舌尖嘴滑，哪一个手底下干净了？”
“而第三害则是沿途的衙役和官差，他们或与会门勾结，借此勒索来往商户和乘客的财物。又或者转而勒索船家，老实本分的船家不胜其扰，可又不得不忍气吞声。”
张安世这一番话，说的入情入理，朱能没想到一个少年，居然对码头的情况了解如此清楚，这时他倒是认真起来：“这又如何？”
“了解这些情况之后，那就好办了，只需要对症下药即可。所以小侄嘛，嘿嘿……同时做了三件事，这第一件，就是购置一百艘船，雇请人员，所有的舰船统统刷上统一的标识，船头也挂上统一的黑旗。这叫什么，这叫品牌，而后呢，我让这百艘船，定点发船。”
“定点发船？”
“对，譬如夫子庙渡口至栖霞渡口的船，半个时辰必须发一班出去，无论是否客满，哪怕这船上只有一个乘客，也照样发船，风雨无阻。”
朱能摸着自己的大胡子，紧锁着眉：“这岂不是要亏本？”
“开始几日确实亏本了，不过后来，那些来往码头的常客很快发现，咱们这些悬挂黑旗的船往来永远都是准时准点，只要掐准了时辰到这夫子庙的渡口来，便可发船，如此一来，既不耽误功夫，而且对于许多人而言，挂了咱们旗号的船如此讲信用，那么也不担心半途被船家坑蒙拐骗，甚至还出现害人性命的情况，于是大家都争先来坐我们的船，整个江面上，现在我们的生意最是火爆。”
朱能是何等人，这种事，一点即通，忍不住暗暗点头，口里则道：“能挣多少？”
“世伯先别急嘛，客运嘛，当然是要童叟无欺，价钱也要公道，所以其实只是挣一些蝇头小利罢了。真正挣的……是口碑。”
朱能一脸疑惑地看着他道：“口碑？”
“对，此后半月，咱们的口碑攒了起来，便开始邀揽货运的生意，你看这应天府一带，需要多少货物进出。只是却不是什么商贩，都敢将货物交给船家的，毕竟码头最是混乱，许多船家手脚也不干净。而这时候，不少人见我们如此讲信用，渐渐已有商家希望让我们帮忙代运货物了。”
“你看这小小一艘船，便可运输几千斤的货物，且这货运的利润极大，一来二去，是不是挣了大钱？”
朱能心里诧异，他心里的算盘似乎已经开始噼里啪啦的打起来了。
张安世则是继续道：“当然，单靠这个，来钱还是太慢了，想要抢占先机，就必须迅速的扩充。于是有了口碑，有了货运，那么第三步，就是扩充。因为咱们这的生意最好，无论是船客还是商贩心里都有了口碑，其他的船家，生意一落千丈，这时……我们便开始邀请他们入伙。”
“入伙很简单，将船挂靠我们名下，我们准许他们悬挂我们的旗号，同时让他们缴纳一定押金，并对他们统一培训，在这个过程之中，还要对他们进行约束，最后再根据他们所产生的利润，进行一定的抽成。你看，这才短短十几天，就有三百多艘舰船投靠我们了，我们的规模，就如滚雪球一般的扩大。”
朱能再次提出疑问：“他们就这么甘心，让你们白白抽成？”
“这对他们来说，有百利而无一弊。”张安世信心十足地道：“这其实就是我们做的第二件事，也是为何咱们三兄弟，会张挂出京城二凶这名号的原因。”