第043章 强装镇定
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第二天一早，杨浩起来感觉背部还隐隐作痛，他对着镜子照了照，有一条红道子，不算太严重，于是也就放了心。
杨浩出门的时候，包里还放了一条甩棍，为了以防万一。
打开手机，杨浩看到两条信息，第一条是李强的，说搬出来了，对方暂时还没找到他们，一个是陈大伟的，说对方在打听他们，在李强家附近转了几圈发现没人就走了。
“有事及时联系。”杨浩回复了一条，看到大家都没事，他也就松了一口气，车到山前必有路，想太多也没用。
在公司的办公桌前坐了两个小时，上午十多钟，杨浩迎接了自己的今天的第一个客户，是一对三十几岁的夫妇，两人带着一个小男孩，男的开了一辆很普通的大众，杨浩看了一下这款车在五六万左右。
有时候做销售的就是这样，需要看一些细节，比如车，比如穿衣，比如首饰，也比如包，作为一名销售，必须要看到顾客的消费能力，实在是产品多种多样，这个年头贵的太贵，和便宜的东西相差太远，有时候判断不准，给顾客推荐，有的嫌贵都吓跑了。
这就是很现实的问题，当然最主要的还是通过谈，这只不过是一个初步印象。
“杨老师，您过来给张哥和严姐介绍介绍房子。”说话的是前台李静茹，她和杨浩还相视了一眼，两个人眼神中有点特别的味道，但由于场合严肃，一闪而逝。
杨浩面带微笑，两人的穿着很普通，和车一样低调，说实话，像这种组合，真的很难判断是否有钱。
中国人有一类人是很传统的，那就是朴素，但有一样装不了，那就是底气，说实话，杨浩见过各种各样的顾客，真有钱的底气和装有钱的底气，那真是完完全全不一样的，想装是装不出来的。
但推测顾客的消费能力，只能是为推荐商品作参考，如果因为对方穷而服务不到位，那不仅仅是素质不行，人品也有问题，这一点在销售论理反复强调过的。
“张哥，严姐，你们好，我是杨浩，你们叫我小杨就行，怎么样，咱们怎么考虑的？想看个多大的房子？”
男的不大说话，女的主导，严桂芳笑笑说：“弟弟，你说说你们这的房子都什么价位？”
杨浩一听就笑了，对方的问题是很常见的，大部分顾客都这么问，上来就问价格多少，可惜房子吧，从四五十万到二三百万的都有，真的还没法说多少钱。
不过杨浩从对方的语气倒是听出点额外的意思，他也明白为什么是女方主导谈话了，这严姐一看就是嘴皮子犀利的女子，而且上来就是弟弟弟弟的叫，这人平时交际应该挺广的，要不就是自己做生意，要不就是哪个地方的主管。
“严姐，其实房子价格有高有低，户型不同，楼层不同，价格差距还是挺大的，这样我给你们介绍介绍，到时候给你们好好算算，仔细算算总是好的，是吧？”
杨浩说完这句就开始介绍地理位置，然后是周边配套等，当然重点还是说学校，小孩的年龄在那摆着呢，到了这个年纪肯定是要上学的。
当然严桂芳并没有隐瞒什么，想隐瞒也没法隐瞒，一个劲的问学校，距离，学校质量等问题。
后来杨浩和他们聊了聊，两人是做布匹生意的，很累，但有点钱，杨浩看得出来，就两人的底气，不仅仅是有点钱那么简单了，人家这是低调。
“哎呀，弟弟，我们再看看吧。”介绍来介绍去，人家再看看，而且说明了要去学校转转，这个时候正好中午放学的点，杨浩就带他们过去了。
三个人带着一个小孩，就站在门口等，杨浩不多话，就站在那看，等接孩子的家长到了，严桂芳就上去打听，学校的教学怎么样，中午有吃饭的地方吗？都交什么费用，住在什么地方的人能入学等等。
中午吃饭的时候，杨浩坐着他们的车回了公司：“严姐，张哥，怎么样？今天把房子定下来？”
“再看看，我们回去再想想。”严桂芳给了最后的答案。
杨浩点点头给了对方一个名片：“这是我的名片，有事随时给我打电话。”
其实一般来说，像严桂芳这样的女性是很有主见的，而且很难成交，在她的身上杨浩看到了一种讲义气的感觉，这种人多半还是讲究关系的，喜欢找朋友。
杨浩把心收了起来，这一单很难成交，他其实早就看出来了，对方是一个生意人，生意人总是想的太多，老觉得能从哪找到一点门道，省点钱什么的，你就算和他们说没优惠，对方也不信，对方还是会去找关系，这是生意人的普遍心态，这是靠自己艰难打拼的生意人，做大做强的人是另一个心态。
而这两位显然就是吃苦能拼的角色，小生意，赚了一些钱，肯攒钱，还有一点，一根筋，有韧性。
所以杨浩不愿意建议，他也不想提建议让对方反感，他唯一能做的就是做好服务，至于能不能成交，他只要做到持续跟踪就可以了，这一点是每个销售必须坚持的事情，哪怕你看出对方不想买房了，但也必须持续跟踪。
这一点是需要耐心的，因为只要持续跟踪，结果真的有可能会逆转，虽然十次中可能只有两次，但坚持是没错的。
回到销售大厅，第一个上来问他的不是赵雅倩，而是前台的李静茹，她看上去有些关切，但走上前来又有点谨小慎微：“浩哥，你，你这单怎么样？”
杨浩摇摇头：“这一单悬，没事，我继续跟踪，看看再说。”
这个时候赵雅倩也上来问了，于是李静茹就躲开了。
“杨浩，怎么样，对方什么情况？”赵雅倩问道。
“还是孩子上学，做布匹生意的，有点小钱，但是比较在乎价格，我估计会去肯定找朋友打听情况，想找关系便宜点。”
杨浩的回答让赵雅倩蹙了蹙眉，有些人就是信关系，这个没办法，但有些关系都是七拐八拐的，有点说不清道不明的，即使这样，对方也会信，对于信关系的人来说，更多是觉得是一个心理安慰，哪怕到最后没便宜，照样也会在那买，这是一种很奇妙的心里状态。
赵雅倩想想说：“回去继续跟踪，千万别忘了联系。”
“明白，放心吧，咱们做销售的不就是要提供优质服务嘛。”杨浩自嘲的开了个玩笑。
“你小子，就知道贫。”赵雅倩白了他一眼，一转身扭着性感的大屁股走了。
这个时候李静茹投来一个审视的目光，看着杨浩看赵雅倩的屁股，不满意的撅起来了嘴，而且还狠狠的瞪了她一眼，嘴里还对着口型，杨浩一眼就看出来了，她说的是：“臭流氓！”
杨浩瞬间就尴尬了，好嘛，这不破坏自己在小姑娘心目中的形象吗？杨浩装作没看见，一脸正经的回到了办公桌前，强装镇定……
第二天一早，杨浩起来感觉背部还隐隐作痛，他对着镜子照了照，有一条红道子，不算太严重，于是也就放了心。
杨浩出门的时候，包里还放了一条甩棍，为了以防万一。
打开手机，杨浩看到两条信息，第一条是李强的，说搬出来了，对方暂时还没找到他们，一个是陈大伟的，说对方在打听他们，在李强家附近转了几圈发现没人就走了。
“有事及时联系。”杨浩回复了一条，看到大家都没事，他也就松了一口气，车到山前必有路，想太多也没用。
在公司的办公桌前坐了两个小时，上午十多钟，杨浩迎接了自己的今天的第一个客户，是一对三十几岁的夫妇，两人带着一个小男孩，男的开了一辆很普通的大众，杨浩看了一下这款车在五六万左右。
有时候做销售的就是这样，需要看一些细节，比如车，比如穿衣，比如首饰，也比如包，作为一名销售，必须要看到顾客的消费能力，实在是产品多种多样，这个年头贵的太贵，和便宜的东西相差太远，有时候判断不准，给顾客推荐，有的嫌贵都吓跑了。
这就是很现实的问题，当然最主要的还是通过谈，这只不过是一个初步印象。
“杨老师，您过来给张哥和严姐介绍介绍房子。”说话的是前台李静茹，她和杨浩还相视了一眼，两个人眼神中有点特别的味道，但由于场合严肃，一闪而逝。
杨浩面带微笑，两人的穿着很普通，和车一样低调，说实话，像这种组合，真的很难判断是否有钱。
中国人有一类人是很传统的，那就是朴素，但有一样装不了，那就是底气，说实话，杨浩见过各种各样的顾客，真有钱的底气和装有钱的底气，那真是完完全全不一样的，想装是装不出来的。
但推测顾客的消费能力，只能是为推荐商品作参考，如果因为对方穷而服务不到位，那不仅仅是素质不行，人品也有问题，这一点在销售论理反复强调过的。
“张哥，严姐，你们好，我是杨浩，你们叫我小杨就行，怎么样，咱们怎么考虑的？想看个多大的房子？”
男的不大说话，女的主导，严桂芳笑笑说：“弟弟，你说说你们这的房子都什么价位？”
杨浩一听就笑了，对方的问题是很常见的，大部分顾客都这么问，上来就问价格多少，可惜房子吧，从四五十万到二三百万的都有，真的还没法说多少钱。
不过杨浩从对方的语气倒是听出点额外的意思，他也明白为什么是女方主导谈话了，这严姐一看就是嘴皮子犀利的女子，而且上来就是弟弟弟弟的叫，这人平时交际应该挺广的，要不就是自己做生意，要不就是哪个地方的主管。
“严姐，其实房子价格有高有低，户型不同，楼层不同，价格差距还是挺大的，这样我给你们介绍介绍，到时候给你们好好算算，仔细算算总是好的，是吧？”
杨浩说完这句就开始介绍地理位置，然后是周边配套等，当然重点还是说学校，小孩的年龄在那摆着呢，到了这个年纪肯定是要上学的。
当然严桂芳并没有隐瞒什么，想隐瞒也没法隐瞒，一个劲的问学校，距离，学校质量等问题。
后来杨浩和他们聊了聊，两人是做布匹生意的，很累，但有点钱，杨浩看得出来，就两人的底气，不仅仅是有点钱那么简单了，人家这是低调。
“哎呀，弟弟，我们再看看吧。”介绍来介绍去，人家再看看，而且说明了要去学校转转，这个时候正好中午放学的点，杨浩就带他们过去了。
三个人带着一个小孩，就站在门口等，杨浩不多话，就站在那看，等接孩子的家长到了，严桂芳就上去打听，学校的教学怎么样，中午有吃饭的地方吗？都交什么费用，住在什么地方的人能入学等等。
中午吃饭的时候，杨浩坐着他们的车回了公司：“严姐，张哥，怎么样？今天把房子定下来？”
“再看看，我们回去再想想。”严桂芳给了最后的答案。
杨浩点点头给了对方一个名片：“这是我的名片，有事随时给我打电话。”
其实一般来说，像严桂芳这样的女性是很有主见的，而且很难成交，在她的身上杨浩看到了一种讲义气的感觉，这种人多半还是讲究关系的，喜欢找朋友。
杨浩把心收了起来，这一单很难成交，他其实早就看出来了，对方是一个生意人，生意人总是想的太多，老觉得能从哪找到一点门道，省点钱什么的，你就算和他们说没优惠，对方也不信，对方还是会去找关系，这是生意人的普遍心态，这是靠自己艰难打拼的生意人，做大做强的人是另一个心态。
而这两位显然就是吃苦能拼的角色，小生意，赚了一些钱，肯攒钱，还有一点，一根筋，有韧性。
所以杨浩不愿意建议，他也不想提建议让对方反感，他唯一能做的就是做好服务，至于能不能成交，他只要做到持续跟踪就可以了，这一点是每个销售必须坚持的事情，哪怕你看出对方不想买房了，但也必须持续跟踪。
这一点是需要耐心的，因为只要持续跟踪，结果真的有可能会逆转，虽然十次中可能只有两次，但坚持是没错的。
回到销售大厅，第一个上来问他的不是赵雅倩，而是前台的李静茹，她看上去有些关切，但走上前来又有点谨小慎微：“浩哥，你，你这单怎么样？”
杨浩摇摇头：“这一单悬，没事，我继续跟踪，看看再说。”
这个时候赵雅倩也上来问了，于是李静茹就躲开了。
“杨浩，怎么样，对方什么情况？”赵雅倩问道。
“还是孩子上学，做布匹生意的，有点小钱，但是比较在乎价格，我估计会去肯定找朋友打听情况，想找关系便宜点。”
杨浩的回答让赵雅倩蹙了蹙眉，有些人就是信关系，这个没办法，但有些关系都是七拐八拐的，有点说不清道不明的，即使这样，对方也会信，对于信关系的人来说，更多是觉得是一个心理安慰，哪怕到最后没便宜，照样也会在那买，这是一种很奇妙的心里状态。
赵雅倩想想说：“回去继续跟踪，千万别忘了联系。”
“明白，放心吧，咱们做销售的不就是要提供优质服务嘛。”杨浩自嘲的开了个玩笑。
“你小子，就知道贫。”赵雅倩白了他一眼，一转身扭着性感的大屁股走了。
这个时候李静茹投来一个审视的目光，看着杨浩看赵雅倩的屁股，不满意的撅起来了嘴，而且还狠狠的瞪了她一眼，嘴里还对着口型，杨浩一眼就看出来了，她说的是：“臭流氓！”
杨浩瞬间就尴尬了，好嘛，这不破坏自己在小姑娘心目中的形象吗？杨浩装作没看见，一脸正经的回到了办公桌前，强装镇定……