第十一章 巧谈判
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“我懂了，原来这个就叫垄断。”
张掌柜的受教地点了点头，想到今天中午他们对那几个包子疯抢的状态，不由眼睛一亮。
光是听着小姑娘的话，他似乎都能看到未来可能会出现的火爆情况。
“那钟姑娘啊！您这样总不好吧？毕竟张掌柜可是四百五十两他就拿到了，我怎么办？如果醉仙楼真的开始卖包子，我们香满居可怎么办哟。”
董掌柜眼珠子一转，毕竟是当了掌柜的，开始朝着钟小花哭诉。
“哼，那是你自己比较笨，能怨谁？而且我还告诉你，今晚的包子，你想吃的话去我们家吃。”
张掌柜的从刚开始的时候就被董掌柜的给连讽刺带讥笑地，此时听着他的哭诉，心里面别提有多高兴了！
“老张，我跟你拼了！”
董掌柜的脸色一变，就朝着人扑了对方扑了过来。
钟小花匆匆忙忙地拦住了两个正要大打出手的人，不由无奈地朝着他们翻了个白眼。
“您二位现在这样逗我，有意思吗？只是一个秘方而已，醉仙楼可以卖包子，而香满居自然也可以卖饺子啊！”
饺子！
两个掌柜的对视一眼，纷纷转了头询问钟小花。
“我们家的包子能不能做成饺子！”
“我们家的饺子能不能做包子？”
钟小花脸上的表情先是错愕，然后不由开始抿唇哈哈大笑起来。
“两位掌柜的未免有些太激动了！您二位刚刚还是没有了解领回我的刚刚说的话。垄断，什么叫垄断，是垄断技术，而且，物以稀为贵。如果包子能够当饺子吃，你每天限量卖包子还有什么优势？”
说完了张掌柜的，她又转头过来看董掌柜的。
“您也是，卖饺子就卖饺子，您跟着醉仙楼叫什么尖儿啊！如果您家专门卖饺子，或许出了名之后，大家提到我们镇上就知道，哪家的饺子做的好吃，就来香满居吃。如果醉仙楼专门卖包子，就有人知道醉仙楼的包子好吃，有人提前会去排队买包子吃，这个就是名声的重要性。”
说起来这种事情，钟小花可是滔滔不绝。
想当年在国内风靡了一个电视纪录片叫做“舌尖上的华国”，从上面发现了很多很多店铺，虽然很不出名，但是说是味道美味至极。
而且，上面记录的时候，拍下了某一道美食的制作工序，让人心生向往。
可是这些店铺自从出了名字之后，大家纷纷慕名前往，后来才发现，原来这些也不过是节目摄制组随便在路上挑选的而已，更有比他们更加出名的店铺。
可是没办法，人家更有名气。
所以你就能看到，在某一条小巷里面，或者在某个小吃街里面，上面有一个什么什么栏目组重点推荐的摊位，虽然不好吃，排队等候的人还是络绎不绝。
“似乎有道理。”
沉默半晌之后，这才有人笑眯眯地开口。
钟小花没好气地翻了个白眼，无奈地看着对方，嘴角再狠狠地抽搐两下。
“好吧，如果两位真的觉得我年纪小，随便乱说话的话，也根本不用理会我。真的。”
两个人你看我，我看你，眼神纷纷沉默下来。
“么有，没有。我们绝对没有这种感觉。不过钟小姐，我想还是先把秘方这件事情定下来再说。不过就按照您之前跟我们说的，我们专门做包子，而他们专门做饺子。”
两个掌柜的现在既然想通了这件事情，也觉得他们不做同一类的东西，没有了相互攀比的意思，所以这才轻松下来，甚至面带善意。
钟小花点了点头，然后这才说起来另外一件事情、。
“两位既然已经为了这件事情花费了这么多钱，我心里面也有些过意不去，索性给两位掌柜的再多说一点。醉仙楼卖的包子和饺子必须要比其他的贵。”
“你们既然是大酒楼，就要把自己的格调定的高一点，所以要提高价钱，提高等级，提高逼格。或许最后的你们不是很清楚，可前面的你们一定要知道。你们不但要从肉馅里面下手，还要从外包装上下手。我可以给你们联系不少外包装的东西，到时候我们走一个低价。这样如果有人想要买包子，有人想要买饺子，带走的人就能免费得到一个专门用来盛饭的饭盒，制作精良什么的。但是你们要记住，这必须要大主顾，买够多少包子才能送。”
她停顿了一下，喝了一口水，看着面前正聚精会神的看着自己的两个男人，顿时眯眼一笑。
“我知道你们怀疑，毕竟那些大户人家可是有自己食盒的。但是我说过了，哪种食盒代表着对方的地位。比如在我们醉仙楼花够了一百两送一种，花够五百两送另外一种。而且接下来的合作，我们也可以谈谈了！”
钟小花伸手推了推自己身边的钟小三，让他把东西拿了过来。
红色的山楂果现在看起来格外的诱人。
“这是什么东西？似乎没见过！能吃吗？”
张掌柜拿起来一个，直接在衣服上蹭了蹭，直接放进了嘴巴里面，可刚刚一咬，整个脸因为酸酸的而扭曲变形。
钟小花这才呵呵一笑。
“虽然有点酸，但是还是挺好吃的。而且这个东西对您两位来说正好。二位别看它不起眼，但是多吃的话可以在一定程度上防止人的中风。而且还能让人生津开胃，并且如果谁家有跌打损伤的话，吃这个也能活血化瘀。最后一点，这种东西必定会成为小孩子的最爱，因为吃它可以治疗腹泻。”
什么？
两个人对视一眼，纷纷对面前的这个小东西起了别样的心思。
毕竟现在看病尤其贵，而且很多人对那种小儿腹泻也是没办法，有人仅仅只是因为拉肚子就能没了。
“那这岂不是药材，能当饭吃吗？”
钟小花冷笑一声。
“谁说要把这个当饭吃？很多东西在吃的时候都要保证一个量的问题。就比如我们之前的那个肉包子，我弟弟也吃了，拉肚子拉了半晌。其实我早就告诉他，不要吃那么多，因为会拉肚子他不听。”
而张掌柜自然也想到了这一件事情。
“所以这个小兄弟就吃了点这个？”
钟小花摇了摇头。
“并不是，他虽然真的拉肚子了，但是吃这个还是有点奢侈，我拿着两个包子换了点东西，给他吃了就好了。”
钟小三也有些不好意思地冲着他们点了点头。
“那这个东西，定价几何啊？”
两个人舔了舔唇角，既然钟小花能够将这个东西带出来，必定是有货源的。
而现在要价那么贵，只要他们这个可以起到作用，就不怕别人卖不出去。
“十文钱一串。”
“这么便宜？”
两个人对视一眼，纷纷能看到对方眼中的惊讶。
就连钟小三在听到了钟小花刚刚说的那种功效之后，都忍不住点头。
虽然，他长这么大也没有十文钱去吃一串那个东西。
“两位可不要小看这十文钱，而且，他吃的话主要是小孩子，对于他们的话，我不忍心。尤其如果他们因为价钱低多吃两串，也能减少一些不必要的遗憾。”
钟小花这样开口，让两个掌柜不由的瞠目结舌。
他们这才发现，不知道什么时候，他们才从之前的那种轻视转变成对待一个成年人，甚至一个有权有势成年人的态度。
“几位先在这里等着，我下去先做一盘这个东西，等一会儿端上来之后，两位再来说。”
他们点了点头。
而等到钟小花走了之后，钟小三这才有些尴尬地看着两个掌柜的。
“您二位不要在意，我二姐可能想到了我们村子里面的小女娃，长得很小，因为没钱看病，在拉肚子几天之后就没了。”
他们这才感叹一声，无奈地轻轻点了点头。
“是啊，现在的世道不容易啊！我们还比不上一个小女娃，也罢，价钱低点就低点吧！”
只要他们能够卖上名气，这种事情，一定没问题。
毕竟两个掌柜的刚刚都听到钟小花说，这个可有助消化功效的。
“小兄弟，我问你，你刚刚上茅厕的时候，你姐姐究竟给你吃了点什么东西？”
钟小三想了想，这才冲着他们摇摇头。
“那个，也不是什么好东西。只是一点什么水，味道有点奇怪。二姐说她是用两个包子换来的。”
两个人对视一眼，这才知道，原来这姑娘不但会做菜，而且似乎对药材什么的也懂的一点。
几个人相对沉默着，等到钟小花端着盘子上楼的时候，几个人不由眼睛看向了她手中的盘子，脸上的表情除了惊讶还是惊讶。
“这就是你口中说的吃食？”
只见钟小花的托盘上摆满了红艳艳的山楂果，而下面则是用几张绿油油的青菜铺了一下，这样对比一下，看起来尤其美。
“对的，你们先尝尝怎么样？”
张掌柜刚刚吃了一个了，现在想想那种感觉，不由口水直流。
“我懂了，原来这个就叫垄断。”
张掌柜的受教地点了点头，想到今天中午他们对那几个包子疯抢的状态，不由眼睛一亮。
光是听着小姑娘的话，他似乎都能看到未来可能会出现的火爆情况。
“那钟姑娘啊！您这样总不好吧？毕竟张掌柜可是四百五十两他就拿到了，我怎么办？如果醉仙楼真的开始卖包子，我们香满居可怎么办哟。”
董掌柜眼珠子一转，毕竟是当了掌柜的，开始朝着钟小花哭诉。
“哼，那是你自己比较笨，能怨谁？而且我还告诉你，今晚的包子，你想吃的话去我们家吃。”
张掌柜的从刚开始的时候就被董掌柜的给连讽刺带讥笑地，此时听着他的哭诉，心里面别提有多高兴了！
“老张，我跟你拼了！”
董掌柜的脸色一变，就朝着人扑了对方扑了过来。
钟小花匆匆忙忙地拦住了两个正要大打出手的人，不由无奈地朝着他们翻了个白眼。
“您二位现在这样逗我，有意思吗？只是一个秘方而已，醉仙楼可以卖包子，而香满居自然也可以卖饺子啊！”
饺子！
两个掌柜的对视一眼，纷纷转了头询问钟小花。
“我们家的包子能不能做成饺子！”
“我们家的饺子能不能做包子？”
钟小花脸上的表情先是错愕，然后不由开始抿唇哈哈大笑起来。
“两位掌柜的未免有些太激动了！您二位刚刚还是没有了解领回我的刚刚说的话。垄断，什么叫垄断，是垄断技术，而且，物以稀为贵。如果包子能够当饺子吃，你每天限量卖包子还有什么优势？”
说完了张掌柜的，她又转头过来看董掌柜的。
“您也是，卖饺子就卖饺子，您跟着醉仙楼叫什么尖儿啊！如果您家专门卖饺子，或许出了名之后，大家提到我们镇上就知道，哪家的饺子做的好吃，就来香满居吃。如果醉仙楼专门卖包子，就有人知道醉仙楼的包子好吃，有人提前会去排队买包子吃，这个就是名声的重要性。”
说起来这种事情，钟小花可是滔滔不绝。
想当年在国内风靡了一个电视纪录片叫做“舌尖上的华国”，从上面发现了很多很多店铺，虽然很不出名，但是说是味道美味至极。
而且，上面记录的时候，拍下了某一道美食的制作工序，让人心生向往。
可是这些店铺自从出了名字之后，大家纷纷慕名前往，后来才发现，原来这些也不过是节目摄制组随便在路上挑选的而已，更有比他们更加出名的店铺。
可是没办法，人家更有名气。
所以你就能看到，在某一条小巷里面，或者在某个小吃街里面，上面有一个什么什么栏目组重点推荐的摊位，虽然不好吃，排队等候的人还是络绎不绝。
“似乎有道理。”
沉默半晌之后，这才有人笑眯眯地开口。
钟小花没好气地翻了个白眼，无奈地看着对方，嘴角再狠狠地抽搐两下。
“好吧，如果两位真的觉得我年纪小，随便乱说话的话，也根本不用理会我。真的。”
两个人你看我，我看你，眼神纷纷沉默下来。
“么有，没有。我们绝对没有这种感觉。不过钟小姐，我想还是先把秘方这件事情定下来再说。不过就按照您之前跟我们说的，我们专门做包子，而他们专门做饺子。”
两个掌柜的现在既然想通了这件事情，也觉得他们不做同一类的东西，没有了相互攀比的意思，所以这才轻松下来，甚至面带善意。
钟小花点了点头，然后这才说起来另外一件事情、。
“两位既然已经为了这件事情花费了这么多钱，我心里面也有些过意不去，索性给两位掌柜的再多说一点。醉仙楼卖的包子和饺子必须要比其他的贵。”
“你们既然是大酒楼，就要把自己的格调定的高一点，所以要提高价钱，提高等级，提高逼格。或许最后的你们不是很清楚，可前面的你们一定要知道。你们不但要从肉馅里面下手，还要从外包装上下手。我可以给你们联系不少外包装的东西，到时候我们走一个低价。这样如果有人想要买包子，有人想要买饺子，带走的人就能免费得到一个专门用来盛饭的饭盒，制作精良什么的。但是你们要记住，这必须要大主顾，买够多少包子才能送。”
她停顿了一下，喝了一口水，看着面前正聚精会神的看着自己的两个男人，顿时眯眼一笑。
“我知道你们怀疑，毕竟那些大户人家可是有自己食盒的。但是我说过了，哪种食盒代表着对方的地位。比如在我们醉仙楼花够了一百两送一种，花够五百两送另外一种。而且接下来的合作，我们也可以谈谈了！”
钟小花伸手推了推自己身边的钟小三，让他把东西拿了过来。
红色的山楂果现在看起来格外的诱人。
“这是什么东西？似乎没见过！能吃吗？”
张掌柜拿起来一个，直接在衣服上蹭了蹭，直接放进了嘴巴里面，可刚刚一咬，整个脸因为酸酸的而扭曲变形。
钟小花这才呵呵一笑。
“虽然有点酸，但是还是挺好吃的。而且这个东西对您两位来说正好。二位别看它不起眼，但是多吃的话可以在一定程度上防止人的中风。而且还能让人生津开胃，并且如果谁家有跌打损伤的话，吃这个也能活血化瘀。最后一点，这种东西必定会成为小孩子的最爱，因为吃它可以治疗腹泻。”
什么？
两个人对视一眼，纷纷对面前的这个小东西起了别样的心思。
毕竟现在看病尤其贵，而且很多人对那种小儿腹泻也是没办法，有人仅仅只是因为拉肚子就能没了。
“那这岂不是药材，能当饭吃吗？”
钟小花冷笑一声。
“谁说要把这个当饭吃？很多东西在吃的时候都要保证一个量的问题。就比如我们之前的那个肉包子，我弟弟也吃了，拉肚子拉了半晌。其实我早就告诉他，不要吃那么多，因为会拉肚子他不听。”
而张掌柜自然也想到了这一件事情。
“所以这个小兄弟就吃了点这个？”
钟小花摇了摇头。
“并不是，他虽然真的拉肚子了，但是吃这个还是有点奢侈，我拿着两个包子换了点东西，给他吃了就好了。”
钟小三也有些不好意思地冲着他们点了点头。
“那这个东西，定价几何啊？”
两个人舔了舔唇角，既然钟小花能够将这个东西带出来，必定是有货源的。
而现在要价那么贵，只要他们这个可以起到作用，就不怕别人卖不出去。
“十文钱一串。”
“这么便宜？”
两个人对视一眼，纷纷能看到对方眼中的惊讶。
就连钟小三在听到了钟小花刚刚说的那种功效之后，都忍不住点头。
虽然，他长这么大也没有十文钱去吃一串那个东西。
“两位可不要小看这十文钱，而且，他吃的话主要是小孩子，对于他们的话，我不忍心。尤其如果他们因为价钱低多吃两串，也能减少一些不必要的遗憾。”
钟小花这样开口，让两个掌柜不由的瞠目结舌。
他们这才发现，不知道什么时候，他们才从之前的那种轻视转变成对待一个成年人，甚至一个有权有势成年人的态度。
“几位先在这里等着，我下去先做一盘这个东西，等一会儿端上来之后，两位再来说。”
他们点了点头。
而等到钟小花走了之后，钟小三这才有些尴尬地看着两个掌柜的。
“您二位不要在意，我二姐可能想到了我们村子里面的小女娃，长得很小，因为没钱看病，在拉肚子几天之后就没了。”
他们这才感叹一声，无奈地轻轻点了点头。
“是啊，现在的世道不容易啊！我们还比不上一个小女娃，也罢，价钱低点就低点吧！”
只要他们能够卖上名气，这种事情，一定没问题。
毕竟两个掌柜的刚刚都听到钟小花说，这个可有助消化功效的。
“小兄弟，我问你，你刚刚上茅厕的时候，你姐姐究竟给你吃了点什么东西？”
钟小三想了想，这才冲着他们摇摇头。
“那个，也不是什么好东西。只是一点什么水，味道有点奇怪。二姐说她是用两个包子换来的。”
两个人对视一眼，这才知道，原来这姑娘不但会做菜，而且似乎对药材什么的也懂的一点。
几个人相对沉默着，等到钟小花端着盘子上楼的时候，几个人不由眼睛看向了她手中的盘子，脸上的表情除了惊讶还是惊讶。
“这就是你口中说的吃食？”
只见钟小花的托盘上摆满了红艳艳的山楂果，而下面则是用几张绿油油的青菜铺了一下，这样对比一下，看起来尤其美。
“对的，你们先尝尝怎么样？”
张掌柜刚刚吃了一个了，现在想想那种感觉，不由口水直流。