第三百二十一章 外水
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没想到第二天杜长峰敲开了我办公室的门：“林经理，忙着？”
这是杜长蜂第一次进我办公室。“额没事，有事啊？”我从桌上抽出一支烟，扔给了杜长峰。
杜长峰笑了笑，“有点事，”
“呵，那就说！”我做出一副大大咧咧的样子。
“那个，林经理，该给我们发工资了。”
“发工资？”我看了杜长峰一眼，“什么意思？你们的工资不是由滨海那里发吗？”
杜长峰干笑了一下，“唉，咱们这个工资，当然由滨海发，但是也要你签字才能发啊。”
“你们的工资单我已经签字了。”我不解问道。
杜长峰看了我一眼，毫不客气的说道：“林经理那我就明人不说暗话了，你说现在物价涨的这么厉害，就靠咱兄弟这点工资，还怎么活，是不是？总得有点别的收入是吧。”
“别的收入？”我有点不解看着杜长峰。
“林经理你是真的不懂还是装糊涂？”
“什么意思，你有话直说。”我有点不高兴。其实这个杜长峰，我一直对他忍让三分。
“那个，导购人员的工资表你怎么没有签字啊？”我恍然大悟，昨天的推断证实了，唉，我在心里叹了口气，我多么希望我的推断是错的啊。
我不动声色的问道：“导购人员的工资表我签不签字，和你有什么关系？”
“当然有关系了！”杜长峰大声说道：“你不签字我们的外块怎么来？”
“你们的外块？”我继续装糊涂，示意杜长峰继续说下去。
“是！王慧拿给你的那个工资表中，是多了一部分导购员，以前谭经理在的时候他都是这样签字的。剩下的钱，大家分一下不好吗，你拿大头，我们拿小头，你吃肉，我们喝口汤就行，你说对吧？”他终于说出了实话。
杜长峰话已经说的这样赤裸，这么不加掩饰，这么直接。
我怒火中烧，真想指着鼻子大骂，但我突然想起了李光辉的那句话。
我深吸了一口气，忍住了，对杜长峰说：“你先出去吧，我再考虑一下。”
坐在办公室，我想了半天也没想出个头绪来。事实已经很清楚了，虚构导购员人数、克扣导购员工资，然后共同分赃，每一项都可以直接开除，甚至更大的后果。
可是这个杜长峰敢这样嚣张，敢这样赤裸，到底是什么背景，他为什么会这么肆无忌惮。
我很想找个人问一下，问谁？宋世文？来之前他已经告诉我，他并不知情。问李光辉，我相信他会知道，电话拿起几次，我又放下了。我不想麻烦他，也不想一直活在李光辉的庇护下，有些事情必须要靠我自己解决。
想了半天，我还是决定找刘子文了解一下情况，我知道某种程度上刘子文和他们是一伙的。但想了半天，目前刘子文是我唯一能找的人了。
和刘子文吃饭的时候，东扯西扯扯了半天，然后两个人拼命的喝酒。酒喝的正酣的时候，我装作漫不惊心，很随意的说道：“那个杜长峰平常说话老是牛哄哄的，什么来头啊？”
刘子文夹了一片凉拌牛肉，说道：“你不知道？”
“不知道！”“他不就是仗着是闻总的小舅子吗？要不谁稀搭理他？”刘子文大着舌头说道。
我大吃一惊，虽然我有心理准备，杜长峰敢这这样嚣张，肯定多多少少有些背景，比如跟闻笑天或者万晶总部某个人沾点亲带点顾，但我怎么也没想到，杜长峰竟然会是闻笑天的小舅子。像极了很多蹩脚的故事一样，在我的职场生涯中竟然也出现了这样一个小舅子。
闻笑天不是神，他也是人，也有难办的家务事，有这样一个不争气，好吃懒做的小舅子。甚至那一刻，我都想象到，我都怀疑，闻笑天设立华严办事处的目的，是不是就是为了安置他的小舅子。
半天我才平息下来，尽量不让刘子文看出什么来，我又随口问道：“那王慧呢？”也许是我装的很平静，也许是刘子文酒喝的有点多，反正刘子文对我的问话没有任何的警觉，很不屑的说道：“呸，那个女人，妈的就是冲着我们工作清闲，你是不知道，她不知道给多少家企业做。”
我点点头，看来王慧没有什么背景，就是利用空余时间，四处兼职罢了，很多做会计的都这样做，特别老资格的。
“那老区呢？”
“唉，那个老流氓别提他了，他就烂人一个，好事不干一件。”刘子文骂骂咧咧道。
我心里稍微安了一下，看来由于利益关系缠在一起的华严办事处，也并不是铁板一块。至少从刘子文的言语中，我看得出，他对其他三个人还是有很大的不满的。
知道了杜长峰的背景之后，我有点犹豫起来。那个字，我签与不签都是一件麻烦事，我如果签了，那就被他们拉下水了，也就是说我与他们同流合污了，以后我就很难挺起腰板说话了。如果我不签，得罪王慧和老区还好说，得罪了杜长峰，肯定后患无穷。谁又能保证杜长峰不是闻笑天的眼线呢？我做的再好，架不住杜长峰的诋毁；也许老闻不相信杜长峰的话，但杜长峰如果通过他姐姐走枕边风路线，一次两次，谎言千遍也就成了真理。
我想了半天也没想出更好的解决办法。字，我肯定是不敢签，签了，我就要陷入万劫不复的境地，可不签，以后的工作也很难开展。那一刻，我甚至有一个想法，要不我自己掏钱，给杜长峰，稳住他。但很快我就否定自己这个想法，这是一个无底洞，我要掏多少钱才能稳得住他，而且会他以为我怕他。最后我还是决定，不跟他们同流合污，哪怕是得罪杜长峰。只要我行得正，就不怕杜长峰的诋毁。
而拒绝了签上这个字，我相当于把自己完全站在了整个华严办事处的对立面。我知道在以后的生活中，必须要行得正，做得端，让他们抓不住把柄，而且要尽快让业绩说话。
几次培训下来，我发现导购员对我虽然还有戒心，但都对我的接纳程度越来越高，但我同时也发现了另一个可怕的问题。其实这个问题一直存在，但因为淡季的原因，这个问题表现的尤为明显。那就是导购员的士气特别低落，对自己，对公司，产生了极大的怀疑。
两军相逢勇者胜，做为在一线拼杀的导购员，如果士气低落，没有了信心，那是一件非常可怕的事情。销售技巧我可以慢慢培训，但自信心的提升，只有靠他们的努力，当然也可以通过慢慢的鼓励。但是马上就道十一了，我没有太多时间让他们慢慢成长，十一对我来说是第一个小考，我必须拿下。
第一战，我输不起。
在以往的培训交谈中，我对导购员，更多的采取鼓励的方式，肯定他们的身上的优点，肯定他们跟客户交谈的过程中的一些亮点。但这次，我决定借走偏锋，采取一些非常规的手段。不是没有担心，但我决定赌一把。
与前几次一样，我早早来到了培训室，在白板上写下了几个数字——749，2500,，很大很大的数字，我还特意加粗了一下。
人陆续到齐。不断有人问道：“哎，林经理，你写的什么？”
“一会就知道了。”我语气平静地说道。
等人到齐以后，我开门见山的说道：“刚才很多同事都问我，白板上的两个数字两组数字是什么意思。那我现在想问一下大家，有没有人知道？”
下面没有人说话。
“没有人知道是吗？”我冷冷的问道，“那我来告诉大家，这个749是这个月我们一个同事的工资，2500，也是我们同事的工资，一个最低工资，一个是最高工资。”
台下有一些躁动。
“我不知道大家看了这两组数字，有什么感觉？”我扫了一下全场，继续说道，“当我看到这两组数字的时候，我感道到非常的羞愧，确切说不是羞愧，是羞耻！是恶心！”
我加重语气说道：“看到这两组数字，我真的是无地自容，有谁能告诉我，749是个什么概念吗？我们现在在外面，吃一碗拉面、吃个最便宜的盒饭，要6块钱吧，午餐晚餐加起来，12块，早餐就算吃得一般的话，也要2-3块钱吧，我们就是再省一天是不是也需要15块？”我在白板上快速写到：“一个月30天，就是450块，749减450，还剩299。那我想问你一下，问一下大家，在华严租一个房子要多少钱？好，我不租很好的房子，我去城中村，租一个单间，也需要300吧？”
“200就够了”下面有人小声嘟囔道。
“行，好200，大家告诉我，我们除掉吃，除掉200的房租，还剩多少钱？”
“99”下面又有人说道。
“对，99。我想问一下，你要不要坐公交车？你要不要打电话？你要不要买洗漱用品？你要不要穿衣服，我不知道你们看到这个数字会不会羞愧？”
下面又有了一阵躁动，不过我能看出来，这次更多的人不服。因为在大多数人的意识中，员工工资低，那是上司的无能。
“我知道，”，我没理会大家的情绪，继续说道：“、我这样说你们肯定不服，你们肯定有N多的理由，有N多的抱怨，说现在是淡季，说公司这不好，那不好。我们是淡季，难道我们的竞品就不是淡季吗？我们做的不好，我们的竞品就一定做的好吗？”
没想到第二天杜长峰敲开了我办公室的门：“林经理，忙着？”
这是杜长蜂第一次进我办公室。“额没事，有事啊？”我从桌上抽出一支烟，扔给了杜长峰。
杜长峰笑了笑，“有点事，”
“呵，那就说！”我做出一副大大咧咧的样子。
“那个，林经理，该给我们发工资了。”
“发工资？”我看了杜长峰一眼，“什么意思？你们的工资不是由滨海那里发吗？”
杜长峰干笑了一下，“唉，咱们这个工资，当然由滨海发，但是也要你签字才能发啊。”
“你们的工资单我已经签字了。”我不解问道。
杜长峰看了我一眼，毫不客气的说道：“林经理那我就明人不说暗话了，你说现在物价涨的这么厉害，就靠咱兄弟这点工资，还怎么活，是不是？总得有点别的收入是吧。”
“别的收入？”我有点不解看着杜长峰。
“林经理你是真的不懂还是装糊涂？”
“什么意思，你有话直说。”我有点不高兴。其实这个杜长峰，我一直对他忍让三分。
“那个，导购人员的工资表你怎么没有签字啊？”我恍然大悟，昨天的推断证实了，唉，我在心里叹了口气，我多么希望我的推断是错的啊。
我不动声色的问道：“导购人员的工资表我签不签字，和你有什么关系？”
“当然有关系了！”杜长峰大声说道：“你不签字我们的外块怎么来？”
“你们的外块？”我继续装糊涂，示意杜长峰继续说下去。
“是！王慧拿给你的那个工资表中，是多了一部分导购员，以前谭经理在的时候他都是这样签字的。剩下的钱，大家分一下不好吗，你拿大头，我们拿小头，你吃肉，我们喝口汤就行，你说对吧？”他终于说出了实话。
杜长峰话已经说的这样赤裸，这么不加掩饰，这么直接。
我怒火中烧，真想指着鼻子大骂，但我突然想起了李光辉的那句话。
我深吸了一口气，忍住了，对杜长峰说：“你先出去吧，我再考虑一下。”
坐在办公室，我想了半天也没想出个头绪来。事实已经很清楚了，虚构导购员人数、克扣导购员工资，然后共同分赃，每一项都可以直接开除，甚至更大的后果。
可是这个杜长峰敢这样嚣张，敢这样赤裸，到底是什么背景，他为什么会这么肆无忌惮。
我很想找个人问一下，问谁？宋世文？来之前他已经告诉我，他并不知情。问李光辉，我相信他会知道，电话拿起几次，我又放下了。我不想麻烦他，也不想一直活在李光辉的庇护下，有些事情必须要靠我自己解决。
想了半天，我还是决定找刘子文了解一下情况，我知道某种程度上刘子文和他们是一伙的。但想了半天，目前刘子文是我唯一能找的人了。
和刘子文吃饭的时候，东扯西扯扯了半天，然后两个人拼命的喝酒。酒喝的正酣的时候，我装作漫不惊心，很随意的说道：“那个杜长峰平常说话老是牛哄哄的，什么来头啊？”
刘子文夹了一片凉拌牛肉，说道：“你不知道？”
“不知道！”“他不就是仗着是闻总的小舅子吗？要不谁稀搭理他？”刘子文大着舌头说道。
我大吃一惊，虽然我有心理准备，杜长峰敢这这样嚣张，肯定多多少少有些背景，比如跟闻笑天或者万晶总部某个人沾点亲带点顾，但我怎么也没想到，杜长峰竟然会是闻笑天的小舅子。像极了很多蹩脚的故事一样，在我的职场生涯中竟然也出现了这样一个小舅子。
闻笑天不是神，他也是人，也有难办的家务事，有这样一个不争气，好吃懒做的小舅子。甚至那一刻，我都想象到，我都怀疑，闻笑天设立华严办事处的目的，是不是就是为了安置他的小舅子。
半天我才平息下来，尽量不让刘子文看出什么来，我又随口问道：“那王慧呢？”也许是我装的很平静，也许是刘子文酒喝的有点多，反正刘子文对我的问话没有任何的警觉，很不屑的说道：“呸，那个女人，妈的就是冲着我们工作清闲，你是不知道，她不知道给多少家企业做。”
我点点头，看来王慧没有什么背景，就是利用空余时间，四处兼职罢了，很多做会计的都这样做，特别老资格的。
“那老区呢？”
“唉，那个老流氓别提他了，他就烂人一个，好事不干一件。”刘子文骂骂咧咧道。
我心里稍微安了一下，看来由于利益关系缠在一起的华严办事处，也并不是铁板一块。至少从刘子文的言语中，我看得出，他对其他三个人还是有很大的不满的。
知道了杜长峰的背景之后，我有点犹豫起来。那个字，我签与不签都是一件麻烦事，我如果签了，那就被他们拉下水了，也就是说我与他们同流合污了，以后我就很难挺起腰板说话了。如果我不签，得罪王慧和老区还好说，得罪了杜长峰，肯定后患无穷。谁又能保证杜长峰不是闻笑天的眼线呢？我做的再好，架不住杜长峰的诋毁；也许老闻不相信杜长峰的话，但杜长峰如果通过他姐姐走枕边风路线，一次两次，谎言千遍也就成了真理。
我想了半天也没想出更好的解决办法。字，我肯定是不敢签，签了，我就要陷入万劫不复的境地，可不签，以后的工作也很难开展。那一刻，我甚至有一个想法，要不我自己掏钱，给杜长峰，稳住他。但很快我就否定自己这个想法，这是一个无底洞，我要掏多少钱才能稳得住他，而且会他以为我怕他。最后我还是决定，不跟他们同流合污，哪怕是得罪杜长峰。只要我行得正，就不怕杜长峰的诋毁。
而拒绝了签上这个字，我相当于把自己完全站在了整个华严办事处的对立面。我知道在以后的生活中，必须要行得正，做得端，让他们抓不住把柄，而且要尽快让业绩说话。
几次培训下来，我发现导购员对我虽然还有戒心，但都对我的接纳程度越来越高，但我同时也发现了另一个可怕的问题。其实这个问题一直存在，但因为淡季的原因，这个问题表现的尤为明显。那就是导购员的士气特别低落，对自己，对公司，产生了极大的怀疑。
两军相逢勇者胜，做为在一线拼杀的导购员，如果士气低落，没有了信心，那是一件非常可怕的事情。销售技巧我可以慢慢培训，但自信心的提升，只有靠他们的努力，当然也可以通过慢慢的鼓励。但是马上就道十一了，我没有太多时间让他们慢慢成长，十一对我来说是第一个小考，我必须拿下。
第一战，我输不起。
在以往的培训交谈中，我对导购员，更多的采取鼓励的方式，肯定他们的身上的优点，肯定他们跟客户交谈的过程中的一些亮点。但这次，我决定借走偏锋，采取一些非常规的手段。不是没有担心，但我决定赌一把。
与前几次一样，我早早来到了培训室，在白板上写下了几个数字——749，2500,，很大很大的数字，我还特意加粗了一下。
人陆续到齐。不断有人问道：“哎，林经理，你写的什么？”
“一会就知道了。”我语气平静地说道。
等人到齐以后，我开门见山的说道：“刚才很多同事都问我，白板上的两个数字两组数字是什么意思。那我现在想问一下大家，有没有人知道？”
下面没有人说话。
“没有人知道是吗？”我冷冷的问道，“那我来告诉大家，这个749是这个月我们一个同事的工资，2500，也是我们同事的工资，一个最低工资，一个是最高工资。”
台下有一些躁动。
“我不知道大家看了这两组数字，有什么感觉？”我扫了一下全场，继续说道，“当我看到这两组数字的时候，我感道到非常的羞愧，确切说不是羞愧，是羞耻！是恶心！”
我加重语气说道：“看到这两组数字，我真的是无地自容，有谁能告诉我，749是个什么概念吗？我们现在在外面，吃一碗拉面、吃个最便宜的盒饭，要6块钱吧，午餐晚餐加起来，12块，早餐就算吃得一般的话，也要2-3块钱吧，我们就是再省一天是不是也需要15块？”我在白板上快速写到：“一个月30天，就是450块，749减450，还剩299。那我想问你一下，问一下大家，在华严租一个房子要多少钱？好，我不租很好的房子，我去城中村，租一个单间，也需要300吧？”
“200就够了”下面有人小声嘟囔道。
“行，好200，大家告诉我，我们除掉吃，除掉200的房租，还剩多少钱？”
“99”下面又有人说道。
“对，99。我想问一下，你要不要坐公交车？你要不要打电话？你要不要买洗漱用品？你要不要穿衣服，我不知道你们看到这个数字会不会羞愧？”
下面又有了一阵躁动，不过我能看出来，这次更多的人不服。因为在大多数人的意识中，员工工资低，那是上司的无能。
“我知道，”，我没理会大家的情绪，继续说道：“、我这样说你们肯定不服，你们肯定有N多的理由，有N多的抱怨，说现在是淡季，说公司这不好，那不好。我们是淡季，难道我们的竞品就不是淡季吗？我们做的不好，我们的竞品就一定做的好吗？”