第146章 、初现分歧
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升华钢管贸易公司地处高速口，但距离高速口又有一小段距离，因为在岔路口里面，所以相对来说听不到马路上的嘈杂声，公司的二楼只有王紫兰一个人办公，相对来说就更加安静。
陈树敲门的时候，王紫兰正在看公司的报表，不仅仅是她们贸易公司的，还包括升华钢管和升华钢铁的。从怀孕之后就再没有过问过公司的情况，现在已经差不多四年了，要熟悉公司的情况，报表是最简单直接的方式。
“请进！”听到敲门声，屋里的王紫兰说了一声，陈树推开门走了进去。王紫兰坐在巨大的老板桌旁，身材显的更加瘦小，一身制服套装反而衬得她更加干练。
“王总，这三天咱们这出货一千四百吨，库存有点偏低了，刚好今天市场不好，带钢的价格有点回调，这几家管厂价格也都稍微调了一点。少的调整10-20元，多的也就30元，我打算再采购点货，补充一下库存。”陈树说道。
“没问题，可以适当采购进来一点，毕竟库存少了更不好卖货，再加上大伙儿都刚开始，你看着补充就可以了。”王紫兰说道。
“这是我做的记录，你看一眼。咱们管厂那边货不是很全，打算从那边补充七百吨，然后从利达那边补充一千到一千三左右。”陈树把记录交到王紫兰的桌子上，同时将自己的想法说了出来。
“为什么要补充这么多？把原来的库存补充上来不就行了。”王紫兰看完之后，对陈树说道。
“我来之前通过董事长那里知道，你五月份通过对市场的准确把握，让咱们公司避免了不少损失，但你今天做多库存，似乎与你预判的市场是相反的吧？”王紫兰追问到。
“五月份的操作是炒信息，针对的就是客户心理，但实际实施还有一个过程。现在客户发现下游的需求没有明显减少，就会再次回到正常的销售经营上来，这样市场的变化会再次受市场左右而不是信息。”
“前期低库存的客户必然会有一个补充到正常库存的过程，现在这一点刚好慢慢反应出来，所以价格现在回调的几率不大。如果八月份价格不会出现低点，那么九月至十一月是销售的旺季，所以价格会集中体现在十二月，到时候价格会有大幅回调的可能。”陈树根据自己的推断，将后期的市场走势，做了一个简单的概述。
“不过我还是觉得保守一点比较好，毕竟咱们是新公司，虽然公司有实力也经得起风险，但无谓的损失不是经商的做派。我们可以做市场预测，但不能赌市场走势，还补充到原来库存吧，少补个五六百吨货，对于咱们焊管来说也差不了多少。”王紫兰还是坚持自己的看法。
“好吧！那我就按着王总的意思安排，咱们公司这边采购七百，然后利达那边做补充。”陈树说道。
“恩，你去安排吧，款我会给财务交代好。”王紫兰说道，陈树应了一声，从王紫兰的办公室退了出来。
出来之后陈树就开始考虑，是自己的说话表达没有到位，还是王紫兰就是不想让公司冒风险，不同意把库存继续做大，最后给自己的答案是：王紫兰不想冒风险。
回到办公室之后，陈树第一时间给梁建军和利达的销售处长打电话将货定下来，并且将自己需要的货物明细发了过去。双方确定好了之后，陈树赶紧安排倒短的车辆。
“海涛大哥，倒短的车有么？”陈树打通电话问道。
“有，今天不是落价了么，拉货的不是很多，你要车？”祝海涛问道。
“我在利达定了七百吨，在升华定了七百吨，争取今天都拉回来，院里已经安排好卸车了，到了就能卸货。哪个车去哪个厂子，你安排好了把车号发给我。”陈树说道。
“你又看到啥了拉这么多货，一会儿我就报给你，稍等一会儿！”挂断电话，祝海涛开始给手底下的车打电话，也就二十来分钟的时间，就有十三个车报了过来。
陈树让安排利达七个升华六个，再有了车优先安排去利达装货。定好之后陈树将车号分别报给了两个厂子，然后再次把注意力转移回来。
“今天咱们唐山这边价格略有下调，给你们的客户打电话，就说现在的调整很正常，大幅下调的可能性没有，有需要货的这是补货的机会，都给客户打电话问问，有没有需要补货的。咱们今天补充一千四百吨，也就是把库存补充到三千，这是今天订货的明细，有要的也可以卖。”说完陈树把订货的明细写在了办公室的白板上。
然而这并不是工作安排妥当了，这仅仅是个开始，接下来陈树给李峰打电话，关注着带钢和钢坯的成交情况和成交价格，这才是现在需要关注的点。
“李峰，你那带钢和钢坯卖的怎么样？”陈树问道。
“问题不大，价格下调了二十，出清今天产量问题不大，感觉没有多大浮动。”李峰说道。
“我也是这么看，今天我们商贸这边进了一千多吨货，把前几天卖的库存补充回来了。现在都是带新人，出货速度不是很快，要不怎么也得多补充一点儿。”陈树说道。
“慢慢来，都有个过程，咱们不也都是从这一步过来的么？”李峰说道。
“好的！你先忙吧！我再问问其他厂子出货情况。”挂断电话之后，陈树开始询问各厂出货情况。
出货陈树意料的是，今天销售的几个兄弟还都挺给力，就在陈树询问外面情况的时候，几个人都陆续卖货成功，因为有办公软件，统计销售量的事情简简单单。
还不到十一点，已经有两车货陆续进了大院，陈树将今天的采购单交给货场的装卸工，要求装卸工卸车的时候，将原厂标签撕掉，然后换成唐山升华钢管贸易有限公司自己的标签。
按着陈树的要求，相同规格就近摆放，相同的厚度可以成堆放置，绝对不能混放，至少现在公司的场地还是非常有富余的。
下午又有六车货陆续到院，卸完的车又回到厂子拉第二趟，按着目前报过来的车号，都拉回来问题不大。此时钢坯和带钢当天的结算价格也出来了，因为销售情况不错，价格仅下调10元。
收到这个消息陈树心里宽慰了不少，似乎都在自己掌控的范围内发展，就在陈树核计今天什么时候能够全部拉回来的时候，利达的处长将电话打了过来。
升华钢管贸易公司地处高速口，但距离高速口又有一小段距离，因为在岔路口里面，所以相对来说听不到马路上的嘈杂声，公司的二楼只有王紫兰一个人办公，相对来说就更加安静。
陈树敲门的时候，王紫兰正在看公司的报表，不仅仅是她们贸易公司的，还包括升华钢管和升华钢铁的。从怀孕之后就再没有过问过公司的情况，现在已经差不多四年了，要熟悉公司的情况，报表是最简单直接的方式。
“请进！”听到敲门声，屋里的王紫兰说了一声，陈树推开门走了进去。王紫兰坐在巨大的老板桌旁，身材显的更加瘦小，一身制服套装反而衬得她更加干练。
“王总，这三天咱们这出货一千四百吨，库存有点偏低了，刚好今天市场不好，带钢的价格有点回调，这几家管厂价格也都稍微调了一点。少的调整10-20元，多的也就30元，我打算再采购点货，补充一下库存。”陈树说道。
“没问题，可以适当采购进来一点，毕竟库存少了更不好卖货，再加上大伙儿都刚开始，你看着补充就可以了。”王紫兰说道。
“这是我做的记录，你看一眼。咱们管厂那边货不是很全，打算从那边补充七百吨，然后从利达那边补充一千到一千三左右。”陈树把记录交到王紫兰的桌子上，同时将自己的想法说了出来。
“为什么要补充这么多？把原来的库存补充上来不就行了。”王紫兰看完之后，对陈树说道。
“我来之前通过董事长那里知道，你五月份通过对市场的准确把握，让咱们公司避免了不少损失，但你今天做多库存，似乎与你预判的市场是相反的吧？”王紫兰追问到。
“五月份的操作是炒信息，针对的就是客户心理，但实际实施还有一个过程。现在客户发现下游的需求没有明显减少，就会再次回到正常的销售经营上来，这样市场的变化会再次受市场左右而不是信息。”
“前期低库存的客户必然会有一个补充到正常库存的过程，现在这一点刚好慢慢反应出来，所以价格现在回调的几率不大。如果八月份价格不会出现低点，那么九月至十一月是销售的旺季，所以价格会集中体现在十二月，到时候价格会有大幅回调的可能。”陈树根据自己的推断，将后期的市场走势，做了一个简单的概述。
“不过我还是觉得保守一点比较好，毕竟咱们是新公司，虽然公司有实力也经得起风险，但无谓的损失不是经商的做派。我们可以做市场预测，但不能赌市场走势，还补充到原来库存吧，少补个五六百吨货，对于咱们焊管来说也差不了多少。”王紫兰还是坚持自己的看法。
“好吧！那我就按着王总的意思安排，咱们公司这边采购七百，然后利达那边做补充。”陈树说道。
“恩，你去安排吧，款我会给财务交代好。”王紫兰说道，陈树应了一声，从王紫兰的办公室退了出来。
出来之后陈树就开始考虑，是自己的说话表达没有到位，还是王紫兰就是不想让公司冒风险，不同意把库存继续做大，最后给自己的答案是：王紫兰不想冒风险。
回到办公室之后，陈树第一时间给梁建军和利达的销售处长打电话将货定下来，并且将自己需要的货物明细发了过去。双方确定好了之后，陈树赶紧安排倒短的车辆。
“海涛大哥，倒短的车有么？”陈树打通电话问道。
“有，今天不是落价了么，拉货的不是很多，你要车？”祝海涛问道。
“我在利达定了七百吨，在升华定了七百吨，争取今天都拉回来，院里已经安排好卸车了，到了就能卸货。哪个车去哪个厂子，你安排好了把车号发给我。”陈树说道。
“你又看到啥了拉这么多货，一会儿我就报给你，稍等一会儿！”挂断电话，祝海涛开始给手底下的车打电话，也就二十来分钟的时间，就有十三个车报了过来。
陈树让安排利达七个升华六个，再有了车优先安排去利达装货。定好之后陈树将车号分别报给了两个厂子，然后再次把注意力转移回来。
“今天咱们唐山这边价格略有下调，给你们的客户打电话，就说现在的调整很正常，大幅下调的可能性没有，有需要货的这是补货的机会，都给客户打电话问问，有没有需要补货的。咱们今天补充一千四百吨，也就是把库存补充到三千，这是今天订货的明细，有要的也可以卖。”说完陈树把订货的明细写在了办公室的白板上。
然而这并不是工作安排妥当了，这仅仅是个开始，接下来陈树给李峰打电话，关注着带钢和钢坯的成交情况和成交价格，这才是现在需要关注的点。
“李峰，你那带钢和钢坯卖的怎么样？”陈树问道。
“问题不大，价格下调了二十，出清今天产量问题不大，感觉没有多大浮动。”李峰说道。
“我也是这么看，今天我们商贸这边进了一千多吨货，把前几天卖的库存补充回来了。现在都是带新人，出货速度不是很快，要不怎么也得多补充一点儿。”陈树说道。
“慢慢来，都有个过程，咱们不也都是从这一步过来的么？”李峰说道。
“好的！你先忙吧！我再问问其他厂子出货情况。”挂断电话之后，陈树开始询问各厂出货情况。
出货陈树意料的是，今天销售的几个兄弟还都挺给力，就在陈树询问外面情况的时候，几个人都陆续卖货成功，因为有办公软件，统计销售量的事情简简单单。
还不到十一点，已经有两车货陆续进了大院，陈树将今天的采购单交给货场的装卸工，要求装卸工卸车的时候，将原厂标签撕掉，然后换成唐山升华钢管贸易有限公司自己的标签。
按着陈树的要求，相同规格就近摆放，相同的厚度可以成堆放置，绝对不能混放，至少现在公司的场地还是非常有富余的。
下午又有六车货陆续到院，卸完的车又回到厂子拉第二趟，按着目前报过来的车号，都拉回来问题不大。此时钢坯和带钢当天的结算价格也出来了，因为销售情况不错，价格仅下调10元。
收到这个消息陈树心里宽慰了不少，似乎都在自己掌控的范围内发展，就在陈树核计今天什么时候能够全部拉回来的时候，利达的处长将电话打了过来。