第24章 、简单分析
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从第二个厂子出来以后，陈树对钢管的生产生产流程也有了一个大概的了解，然后开着车一起回公司。路上找了一个地方，两人简单的吃了点东西，上午的参观算是结束了。
回到公司以后，陈树并没有着急马上开始写，而是将市场分析做出来一个框架。陈树针对的市场很简单，就是京津和东三省，而且目的性很强。在BJ市场的争夺，就是唐山和TJ的钢管厂。
在TJ市场的争夺，就是TJ本地企业的争夺，而东三省市场，完全就是和唐山企业以及东三省本地企业的争夺。
下游贸易商选择厂家最根本的出发点只有一个，那就是利益，没有足够的利益，就很难达到想要的局面。所以今天要做的事情就是分析各地货源成本，然后做出一个比较接近事实的决策，然后再写进规划书里面。
回来的路上陈树将自己的想法说了一下，李浩文带着陈树去了一个货运部，也就是专门给大货车找货的地方。地方不大，也就是租住的两间小屋，里面有四个人女孩在接打电话，同时不断查找信息网上更新的货运信息。
“李哥，咋有空上我这来了？”
“海涛，这是我们钢管厂那边经理陈树，以后用车少不了，上你这看看。”李浩文给对方介绍。
“祝海涛，这店面我开的，主要发东三省，BJTJ和港口也发。”祝海涛简单的介绍了一下。
“陈树，以后有什么事情，少麻烦不了祝哥！”
“客气了，现在一天我大概BJTJ发十来个车，沈阳十多个，长春五六个车，哈尔滨五六个车。到时候需要车找我，保证货到，路上出什么问题算我的，整车货丢了包赔。”祝海涛将自己的情况简单说了一下。
“好的！等我那边运营起来，第一个肯定想到祝哥，到时候可千万别掉链子就可以。”陈树说道。
“放心，李浩文的兄弟就是我的兄弟。”
两人在这里停留了十几分钟，然后才回到公司。现在陈树要做的就是询问运费，到各地的运费。
“祝哥，我陈树，今天和李哥一块儿去你那了，我想了解点东西，你看方便说话么？”
“没事，说吧！”祝海涛说道。
“现在到TJ运费多少钱，拉多少吨？拉带钢或者钢管什么的，还有BJ到TJ大邱庄周围基本上都是四十，不能低于五十吨，要不没有人拉。到BJ一般都是五十到一百吨，咱们这边过去的都是拉五十八吨，运费三十五。”祝海涛说道。
“沈阳用车多么？拉钢管或者带钢的。”陈树继续追问。
“很多，过去的车不少都拉钢管或者带钢，他们那边的钢管厂，基本上都是唐山带钢。沈阳的车过来都是拉铁粉，这个比较挣钱，回去就是把油钱挣出来，不赔钱基本都拉，所以沈阳的运费反而便宜，才六十。”郑海涛说道。
“哦！明白了，谢谢，有事免不了打扰大哥！”陈树说道，两人客气了一番才挂掉电话。因为对运费的了解，大体上对各地市场也有了运输成本的概念，这样跟有利于对后期市场估算。
下午的时候，陈树忽然接到一个陌生的电话，说自己是我的钢铁网站的，有没有需要钢铁信息订阅，可以提供当天准确的钢坯、带钢、型材带钢以及炉料等准确报价。
“这样，你先给我发一下今天BJTJ唐山带钢、钢坯和钢管的价格信息，我看看参考一下，如果合适我在考虑是不是订。”这是陈树第一次张嘴就说，还编的煞有介事，不过心里还是有点忐忑。
仅仅过去了十多分钟，十来条短信全部发到了自己手机上，虽然说话是唬人的，但陈树看的时候是认真的。将这几条短信仔细读完，收集到了自己想要的信息，除了荣程钢铁之外，本地还有三家主要带钢供应商。
其他的带钢有不少来自唐山的国丰、瑞丰，宽带部分来自唐山建龙，运输成本相对来说都要加到价格里面，价格自然略有提高。考虑到这些因素，如果公司自己生产各种带钢，估计成本降低幅度会更大。
即便是不考虑从自家低成本购入带钢，但公司带钢生产这一块儿，同样能够获得更多的盈利。
可以说这次最关键的地方，就是能否联系到更多的钢管经销商，如果单凭网络却是能够找到，但其中浪费的时间不说，而且对这些商贸的实力没有直观的认识，对经销规格以及库存量没有任何概念。
下午的时候陈树坐在李浩文的电脑旁边，开始在电脑上打印自己的计划书。
陈树打算很简单，就是打算让一个老业务带着出差，一方面可以熟悉各个钢材市场的位置，主要经营的规格；另一方面就是确定对方采购负责人，确定日常销量最多的规格和厚度，方便公司以后安排生产。
甚至整个行程安排也只有三天时间，可以说大部分时间都用在了路上，BJ目标定在了西三旗、百子湾两个钢材市场，当然兰格钢铁写字楼也不会放过。
下午下班以后，李峰、李浩文和陈树一块儿出发了，这次陈树再三强调，必须是自己做东，所以两人也没有勉强。刘建又得了一次蹭吃的机会，开上车拉着陈树和李峰打前站，李浩文在后面。
三人一边吃，陈树一边说自己的打算，而李峰和李浩文在一旁听，发现有所不足的地方就提出来，让陈树自己斟酌。陈树就直接在打印出来的文稿上修改，然后继续讨论，可以说整个过程非常顺利，而刘建则是一边吃一边听，没有插一句话。
结完帐李浩文顺路送李峰回家，刘建继续拉上陈树回钢管厂，到了厂区以后，车间依然灯火通明，陈树回了宿舍拿上安全帽走向车间。
此时车间地面早已经浇筑完毕，所有的设备几乎都已经安装到位，只是工人还没有后到全，按着公司要求再有六天就要正式开工，所以销售和工人到位就有点迫在眉睫了。
“陈树，你没有休息啊，我以为睡觉了！”王shou业总经理看到罗尘过来，打招呼问道。
“没有！刚回来，路上吃了点烧烤，回来稍微晚了点，顺便写了点东西，准备拿给你看看，只是还没有修改完毕，就没有带过来。”陈树借此机会，将自己的想法说了出来。
“没事，拿去，刚好我现在有时间，我等你会儿。”王总也没有拖拉，有什么想法不如早点看到，这样反而更好。陈树将打印的文稿交到对方手里的时候，没有发现对方表情有什么变化，让陈述心里反而没底了。
不过还是陪着领导，看着设备的吊装、调试，机组上已经安装好了轧辊，准备第一批生产三寸、二寸和六分三个规格。
从第二个厂子出来以后，陈树对钢管的生产生产流程也有了一个大概的了解，然后开着车一起回公司。路上找了一个地方，两人简单的吃了点东西，上午的参观算是结束了。
回到公司以后，陈树并没有着急马上开始写，而是将市场分析做出来一个框架。陈树针对的市场很简单，就是京津和东三省，而且目的性很强。在BJ市场的争夺，就是唐山和TJ的钢管厂。
在TJ市场的争夺，就是TJ本地企业的争夺，而东三省市场，完全就是和唐山企业以及东三省本地企业的争夺。
下游贸易商选择厂家最根本的出发点只有一个，那就是利益，没有足够的利益，就很难达到想要的局面。所以今天要做的事情就是分析各地货源成本，然后做出一个比较接近事实的决策，然后再写进规划书里面。
回来的路上陈树将自己的想法说了一下，李浩文带着陈树去了一个货运部，也就是专门给大货车找货的地方。地方不大，也就是租住的两间小屋，里面有四个人女孩在接打电话，同时不断查找信息网上更新的货运信息。
“李哥，咋有空上我这来了？”
“海涛，这是我们钢管厂那边经理陈树，以后用车少不了，上你这看看。”李浩文给对方介绍。
“祝海涛，这店面我开的，主要发东三省，BJTJ和港口也发。”祝海涛简单的介绍了一下。
“陈树，以后有什么事情，少麻烦不了祝哥！”
“客气了，现在一天我大概BJTJ发十来个车，沈阳十多个，长春五六个车，哈尔滨五六个车。到时候需要车找我，保证货到，路上出什么问题算我的，整车货丢了包赔。”祝海涛将自己的情况简单说了一下。
“好的！等我那边运营起来，第一个肯定想到祝哥，到时候可千万别掉链子就可以。”陈树说道。
“放心，李浩文的兄弟就是我的兄弟。”
两人在这里停留了十几分钟，然后才回到公司。现在陈树要做的就是询问运费，到各地的运费。
“祝哥，我陈树，今天和李哥一块儿去你那了，我想了解点东西，你看方便说话么？”
“没事，说吧！”祝海涛说道。
“现在到TJ运费多少钱，拉多少吨？拉带钢或者钢管什么的，还有BJ到TJ大邱庄周围基本上都是四十，不能低于五十吨，要不没有人拉。到BJ一般都是五十到一百吨，咱们这边过去的都是拉五十八吨，运费三十五。”祝海涛说道。
“沈阳用车多么？拉钢管或者带钢的。”陈树继续追问。
“很多，过去的车不少都拉钢管或者带钢，他们那边的钢管厂，基本上都是唐山带钢。沈阳的车过来都是拉铁粉，这个比较挣钱，回去就是把油钱挣出来，不赔钱基本都拉，所以沈阳的运费反而便宜，才六十。”郑海涛说道。
“哦！明白了，谢谢，有事免不了打扰大哥！”陈树说道，两人客气了一番才挂掉电话。因为对运费的了解，大体上对各地市场也有了运输成本的概念，这样跟有利于对后期市场估算。
下午的时候，陈树忽然接到一个陌生的电话，说自己是我的钢铁网站的，有没有需要钢铁信息订阅，可以提供当天准确的钢坯、带钢、型材带钢以及炉料等准确报价。
“这样，你先给我发一下今天BJTJ唐山带钢、钢坯和钢管的价格信息，我看看参考一下，如果合适我在考虑是不是订。”这是陈树第一次张嘴就说，还编的煞有介事，不过心里还是有点忐忑。
仅仅过去了十多分钟，十来条短信全部发到了自己手机上，虽然说话是唬人的，但陈树看的时候是认真的。将这几条短信仔细读完，收集到了自己想要的信息，除了荣程钢铁之外，本地还有三家主要带钢供应商。
其他的带钢有不少来自唐山的国丰、瑞丰，宽带部分来自唐山建龙，运输成本相对来说都要加到价格里面，价格自然略有提高。考虑到这些因素，如果公司自己生产各种带钢，估计成本降低幅度会更大。
即便是不考虑从自家低成本购入带钢，但公司带钢生产这一块儿，同样能够获得更多的盈利。
可以说这次最关键的地方，就是能否联系到更多的钢管经销商，如果单凭网络却是能够找到，但其中浪费的时间不说，而且对这些商贸的实力没有直观的认识，对经销规格以及库存量没有任何概念。
下午的时候陈树坐在李浩文的电脑旁边，开始在电脑上打印自己的计划书。
陈树打算很简单，就是打算让一个老业务带着出差，一方面可以熟悉各个钢材市场的位置，主要经营的规格；另一方面就是确定对方采购负责人，确定日常销量最多的规格和厚度，方便公司以后安排生产。
甚至整个行程安排也只有三天时间，可以说大部分时间都用在了路上，BJ目标定在了西三旗、百子湾两个钢材市场，当然兰格钢铁写字楼也不会放过。
下午下班以后，李峰、李浩文和陈树一块儿出发了，这次陈树再三强调，必须是自己做东，所以两人也没有勉强。刘建又得了一次蹭吃的机会，开上车拉着陈树和李峰打前站，李浩文在后面。
三人一边吃，陈树一边说自己的打算，而李峰和李浩文在一旁听，发现有所不足的地方就提出来，让陈树自己斟酌。陈树就直接在打印出来的文稿上修改，然后继续讨论，可以说整个过程非常顺利，而刘建则是一边吃一边听，没有插一句话。
结完帐李浩文顺路送李峰回家，刘建继续拉上陈树回钢管厂，到了厂区以后，车间依然灯火通明，陈树回了宿舍拿上安全帽走向车间。
此时车间地面早已经浇筑完毕，所有的设备几乎都已经安装到位，只是工人还没有后到全，按着公司要求再有六天就要正式开工，所以销售和工人到位就有点迫在眉睫了。
“陈树，你没有休息啊，我以为睡觉了！”王shou业总经理看到罗尘过来，打招呼问道。
“没有！刚回来，路上吃了点烧烤，回来稍微晚了点，顺便写了点东西，准备拿给你看看，只是还没有修改完毕，就没有带过来。”陈树借此机会，将自己的想法说了出来。
“没事，拿去，刚好我现在有时间，我等你会儿。”王总也没有拖拉，有什么想法不如早点看到，这样反而更好。陈树将打印的文稿交到对方手里的时候，没有发现对方表情有什么变化，让陈述心里反而没底了。
不过还是陪着领导，看着设备的吊装、调试，机组上已经安装好了轧辊，准备第一批生产三寸、二寸和六分三个规格。