第23章 、开拓市场规划书
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“咱们是即将建成的厂子，而且什么产品没有，什么品牌没有，更没有丝毫的知名度，你觉得咱们还有优势？”李峰对陈树的话也提起了兴趣。
“目前咱们是没有产品，也没有品牌，更别提公司影响力，这些都需要我们去后续的开拓。我同学有做脚手架管销售的，他们针对的是租赁商。我从他那里了解到的消息是，钢管的市场远远没有饱和，还有很大的空间去开拓。”
“我的想法是出差，不只是为了宣传自己，还要去找看看究竟是谁在卖这些东西。钢材这东西不是金子什么的，要是大的经销商，肯定会堆着很多现货。我们就是要从做现货的这些经销商入手，通过走访拿到他们的联系方式，至少知道我们的货要卖给谁。”
“至于怎么卖，那就是后续的问题，是赊销，还是现款现货等，这就是后续要解决的问题。初始市场赊销，我估计会很正常，毕竟之间没有一个可信度而言。我们担心被骗，他们担心质量。”陈树说道这里，说话的速度稍微缓了一下，眼睛偷偷的秒了一下李浩文。
脸上没有什么表情，目不转睛的盯着前方的路，像是在考虑更多问题，也没有打断陈树说话，很有让陈树继续说下去的意思。此时发现陈树已经停了下来，歪过头看了陈树一眼，“继续说，我觉得想法不错。你还没有说公司的优势在哪里？你说的公司的困难我都知道。”
“我觉得我们的优势可以从横向和纵向两个方面来考虑，同行业竞争我把它看做是横向，产业链延伸我认为死纵向。”
“我们面临的是开拓市场，是从这个巨大的蛋糕上挖下一块儿来吃，而别人是将自己的能力最大限度的护住这个蛋糕，不让人有机会挖。我觉得进攻比防守更容易，最好的进攻就是防守，这是我们横向竞争的问题。”
“再一个就是纵向深入发展的问题，如果我们真能够开拓出市场来，公司不可能把带钢这一块儿让别人做，所以我们的带钢生产线肯定会改，增加更多宽度和厚度。如果真走到这一步，李哥，你的压力就大了。”陈树说道这里的时候，头已经转过来看向李浩文。
“你这些东西给别人提过没有？”李浩文认真的说道。
“没有！”除了李峰参考过意见之外，别人谁都没有说过。
“好！千万不要再给别人说，今天回去以后你就将你的想法打印出来，到时候叫上李峰，咱们哥仨吃个饭，帮你那个主意。不要再给别人说你这些想法，难免有不是东西的人，摘你桃子。”
“知道了。”
“还有，这些东西宜早不宜迟，这就快十点了，我带你走三个厂子。下午你就在公司写，写好了用我的电脑打印。记好了，这东西交给王shou业总经理，不是交给王守成，那才是你的领导。”这是就做事而言，给的陈树最好的建议。
陈树心里早已经有了一个大概框架，经李浩文今天这么一说，心里更有了付诸行动的想法。可是里面还有很大的不足存在，需要自己去完善，所以这个东西不是立刻就能整理出来的。
论市场经验自己一点儿没有，更没有与客户交流的经验，所以到外地出差这事有个熟悉人带着是最好不过的事情。现在公司贸易这一块儿确实再做，不过主营的都是铁矿石、钢坯、炉料，成品刚才钢材这一块儿几乎没有涉及。
“李哥，咱们今天下午我弄出个大概框架来，然后下班了你和李峰大哥再帮我把把关，这样最起码能让领导重视，至少知道有两位大哥帮忙，我进步不小，不再是两眼一抹黑。”陈树说道。
“我也是这意思！”李浩文说道。
两人一边走一边说，车很快就开进了一个钢管厂，警卫看到是李浩文，拦都没有拦就让车进了大院。
“你挺熟的大哥？警卫都认识你了！”陈树自然看出来了，说道。
“市场好不好都出来一下，没事和这儿的老板喝个酒啥的，挺熟了。再就是和咱们合作时间长了，他这里有三条线，只出架子管，跟我去他们办公室吧，拿俩帽子。”停好车两人出来就走向总经理办公室。
“李总来了，坐坐！又来了一批铁观音，FJ客户给的，一会儿走带一包回去，味儿不错。”老板也没出来，从老板椅上站起来说道。
“行啊，小日子过的可以啊。我们又添新人了，这是升华钢管那边销售经理陈树，大学生。我们那边不是还没有建完么，过来看看生产线，给我俩帽子。要不要和我一块儿去？”李浩文问道。
“走！你们上几条线，要抢我饭碗啊？”老板张建华说道。
“要打算给你们抢饭吃还用等到现在？我们不做架子管，主要做水管。从四分到三寸，大规格的看看市场情况，如果合适也上，地方有。”李浩文说道。
“嘿嘿！早点上好，京华的日子就到头了，他们加价太狠了，整个唐山就他们说了算，别人产量跟不上，影响不了市场，你们三条线影响也不大，最起码得六条线起步，才能对他有冲击。”张老板说道。
“那也得看运营的怎么样，如果可以的话，不是不可能。”说这话三人就进入了车间，噪音很大，因为刚进来，陈树还不知道噪音来自哪里。
当真正靠近生产线才发现，噪音的主要来源有三个，一个是带钢储料仓，就是陈树在新公司挖的那个大坑。无论带钢被导入到储料仓，还是带钢从储料仓出来进入机组，都会发出刺耳的摩擦声。
顺着生产线往前走，很快陈树就看到了当时安装的操作台，不远处就是顺着轨道来回奔跑的数控锯。锯盘切断钢管时，都有巨大的噪音出现。145带钢从储料仓出来，进入机组记过多道轧辊轧压成型，最后由高频焊机的两个感应触点，熔炼焊接在一起。
整个生产过程都在水槽里面完成，焊接完毕后面是刮刀，直接将表面的焊筋（焊疤）刮去，在后面就是我们通常看到的钢管了。飞锯切断的钢管经过矫矫直机和托辊，最后落到打包台上。
无论是矫直、通过传送托辊，还是从打包台上落入打包平台下的槽里，钢管撞击声不绝于耳。
参观完毕之后也没有多留，喝了杯茶水就出来了，张建华还真给了一包茶叶，分量得有一斤多，放进车里两人再次上路。
“咱们是即将建成的厂子，而且什么产品没有，什么品牌没有，更没有丝毫的知名度，你觉得咱们还有优势？”李峰对陈树的话也提起了兴趣。
“目前咱们是没有产品，也没有品牌，更别提公司影响力，这些都需要我们去后续的开拓。我同学有做脚手架管销售的，他们针对的是租赁商。我从他那里了解到的消息是，钢管的市场远远没有饱和，还有很大的空间去开拓。”
“我的想法是出差，不只是为了宣传自己，还要去找看看究竟是谁在卖这些东西。钢材这东西不是金子什么的，要是大的经销商，肯定会堆着很多现货。我们就是要从做现货的这些经销商入手，通过走访拿到他们的联系方式，至少知道我们的货要卖给谁。”
“至于怎么卖，那就是后续的问题，是赊销，还是现款现货等，这就是后续要解决的问题。初始市场赊销，我估计会很正常，毕竟之间没有一个可信度而言。我们担心被骗，他们担心质量。”陈树说道这里，说话的速度稍微缓了一下，眼睛偷偷的秒了一下李浩文。
脸上没有什么表情，目不转睛的盯着前方的路，像是在考虑更多问题，也没有打断陈树说话，很有让陈树继续说下去的意思。此时发现陈树已经停了下来，歪过头看了陈树一眼，“继续说，我觉得想法不错。你还没有说公司的优势在哪里？你说的公司的困难我都知道。”
“我觉得我们的优势可以从横向和纵向两个方面来考虑，同行业竞争我把它看做是横向，产业链延伸我认为死纵向。”
“我们面临的是开拓市场，是从这个巨大的蛋糕上挖下一块儿来吃，而别人是将自己的能力最大限度的护住这个蛋糕，不让人有机会挖。我觉得进攻比防守更容易，最好的进攻就是防守，这是我们横向竞争的问题。”
“再一个就是纵向深入发展的问题，如果我们真能够开拓出市场来，公司不可能把带钢这一块儿让别人做，所以我们的带钢生产线肯定会改，增加更多宽度和厚度。如果真走到这一步，李哥，你的压力就大了。”陈树说道这里的时候，头已经转过来看向李浩文。
“你这些东西给别人提过没有？”李浩文认真的说道。
“没有！”除了李峰参考过意见之外，别人谁都没有说过。
“好！千万不要再给别人说，今天回去以后你就将你的想法打印出来，到时候叫上李峰，咱们哥仨吃个饭，帮你那个主意。不要再给别人说你这些想法，难免有不是东西的人，摘你桃子。”
“知道了。”
“还有，这些东西宜早不宜迟，这就快十点了，我带你走三个厂子。下午你就在公司写，写好了用我的电脑打印。记好了，这东西交给王shou业总经理，不是交给王守成，那才是你的领导。”这是就做事而言，给的陈树最好的建议。
陈树心里早已经有了一个大概框架，经李浩文今天这么一说，心里更有了付诸行动的想法。可是里面还有很大的不足存在，需要自己去完善，所以这个东西不是立刻就能整理出来的。
论市场经验自己一点儿没有，更没有与客户交流的经验，所以到外地出差这事有个熟悉人带着是最好不过的事情。现在公司贸易这一块儿确实再做，不过主营的都是铁矿石、钢坯、炉料，成品刚才钢材这一块儿几乎没有涉及。
“李哥，咱们今天下午我弄出个大概框架来，然后下班了你和李峰大哥再帮我把把关，这样最起码能让领导重视，至少知道有两位大哥帮忙，我进步不小，不再是两眼一抹黑。”陈树说道。
“我也是这意思！”李浩文说道。
两人一边走一边说，车很快就开进了一个钢管厂，警卫看到是李浩文，拦都没有拦就让车进了大院。
“你挺熟的大哥？警卫都认识你了！”陈树自然看出来了，说道。
“市场好不好都出来一下，没事和这儿的老板喝个酒啥的，挺熟了。再就是和咱们合作时间长了，他这里有三条线，只出架子管，跟我去他们办公室吧，拿俩帽子。”停好车两人出来就走向总经理办公室。
“李总来了，坐坐！又来了一批铁观音，FJ客户给的，一会儿走带一包回去，味儿不错。”老板也没出来，从老板椅上站起来说道。
“行啊，小日子过的可以啊。我们又添新人了，这是升华钢管那边销售经理陈树，大学生。我们那边不是还没有建完么，过来看看生产线，给我俩帽子。要不要和我一块儿去？”李浩文问道。
“走！你们上几条线，要抢我饭碗啊？”老板张建华说道。
“要打算给你们抢饭吃还用等到现在？我们不做架子管，主要做水管。从四分到三寸，大规格的看看市场情况，如果合适也上，地方有。”李浩文说道。
“嘿嘿！早点上好，京华的日子就到头了，他们加价太狠了，整个唐山就他们说了算，别人产量跟不上，影响不了市场，你们三条线影响也不大，最起码得六条线起步，才能对他有冲击。”张老板说道。
“那也得看运营的怎么样，如果可以的话，不是不可能。”说这话三人就进入了车间，噪音很大，因为刚进来，陈树还不知道噪音来自哪里。
当真正靠近生产线才发现，噪音的主要来源有三个，一个是带钢储料仓，就是陈树在新公司挖的那个大坑。无论带钢被导入到储料仓，还是带钢从储料仓出来进入机组，都会发出刺耳的摩擦声。
顺着生产线往前走，很快陈树就看到了当时安装的操作台，不远处就是顺着轨道来回奔跑的数控锯。锯盘切断钢管时，都有巨大的噪音出现。145带钢从储料仓出来，进入机组记过多道轧辊轧压成型，最后由高频焊机的两个感应触点，熔炼焊接在一起。
整个生产过程都在水槽里面完成，焊接完毕后面是刮刀，直接将表面的焊筋（焊疤）刮去，在后面就是我们通常看到的钢管了。飞锯切断的钢管经过矫矫直机和托辊，最后落到打包台上。
无论是矫直、通过传送托辊，还是从打包台上落入打包平台下的槽里，钢管撞击声不绝于耳。
参观完毕之后也没有多留，喝了杯茶水就出来了，张建华还真给了一包茶叶，分量得有一斤多，放进车里两人再次上路。