0162.林长信的反击
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{时间：2002年10月13日}
今天是星期日，往日里翟建国从不会在这天去公司。但今天中午也不知道为什么，他就想去公司看看。
长安国信电脑公司最近可出名了，随着这一波外设推广的火热，国信在长安的知名度暴增数倍。连带着其他硬件的销售情况都提升了许多，这让翟建国最近很是得意。
他这次可是赚大钱了！
那位叫林长信的年轻人虽然有很强的业务能力，但是江湖经验明显不足，以至于现在自己这边开花结果了，他都还没有什么反应。
这不是白给他打工了吗？
翟建国开开心心地开着车，慢慢悠悠地赶来到公司。远远地就在门口看到自己公司门口围满了人，这种人声鼎沸的盛况让翟建国更是开心。
可当翟建国悠然自得地靠近时，他却突然发现围在公司门口的人似乎不是他想想的那个样子。
他似乎听到有人高喊着“退货”？
翟建国赶忙压低脚步退到一个角落，也就是这一会的功夫他才分辨清楚。
公司门口哪里是来购物的买家！
压根就是一群退网络设备的人！
国信公司的销售人员大都站在门口给用户陪着笑解释着什么，可是激动的人群压根不听销售人员的解释。
翟建国赶忙又隐匿身迹，这才拨通自家公司销售经理的电话。
电话一接起来，焦急地声音就从听筒里传了出来，“翟总，公司门口围了一群客户，说换了设备还是掉线啊。这会在找我们退款，还要求赔偿。”
翟建国听到这个消息眉头就皱了起来，因为那位叫林长信的年轻人，提供了一家特区公司供给网络设备，而这家公司的设备竟然要全款订货！
这让习惯了押款的翟建国很是不爽，但为了拿下更大的利益，翟建国便接受了这个苛刻的条件。
为此，他总想要从设备上找点麻烦给对方。但他最近可是关注了许久汉南的相关活动，似乎从来没有出现过这样的情况。
但既然都是用着相同的设备，为什么偏偏到了他国信就出了这样的问题？
想了想，翟建国便问到，“你有了解过具体是什么情况吗？”
“有有有，我基本都问过。客户都说是10月12号下午就开始频繁掉线。一开始客户还耐得住性子，可后边掉线却越来越频繁。所以，他们就认为是设备的问题”
“掉线，怎么可能。这批设备就是为了改进这种情况的！”翟建国不明所以。
“我也是跟客户这么解释的，但是客户不听啊。我已经让技术员去测了，一会就会有结果。”
“一会有消息，就告诉我！”
翟建国挂完电话后心情顿时跌入谷底，脸色更是冷若冰霜。
他很好奇，到底是什么问题会造成这种问题。
虽然他想到了一个可能，但是在他看来那个可能微乎其微。
想来想去，他还是决定先给赵总打个电话问问。
翟建国拿着电话筹措了一会，最终还是拨了过去。不一会电话就通了，赵总谄媚的声音顿时透过听筒就传了过来。
“喂，翟总吗？你今天有什么好事找我啊？”
“诶，赵统啊，我想问问你，那位姓林的小子你到底认不认识。”
“不认识啊，翟总。我可是在你找人时才去问得汉南的朋友，他可跟我没什么关系啊。”
“既然这样，那小子有什么背景吗？”
“没有啊，赵总，发生什么事了？”
翟建国嘴角一抽，依旧他对赵统的了解，那厮确实不敢在这事上给自己找不自在。想来自己问了赵统也是白问，于是翟建国囫囵道，“没事了，我就是随便问问你。”
挂完电话，翟建国再次想起内里刚刚被自己否定掉的可能性。
虽然他不愿意承认，但是他却只能想到这或许是唯一的可能性。
可一个涉世未深的年轻人，竟然比自己这个老江湖还更有心计？
翟建国挂了个电话，不甘心地给自己的销售经理拨了过去。
“怎么样，技术员找到问题所在了吗？”
“翟总，技术员找到了一些头绪，但是需要很长的时间排查。”
翟建国一听顿时兴奋起来，“什么头绪”
“技术员说，应该是某种网络冲突造成的掉线，但具体原因还需要再排查。”
“还要多久？”
“技术员不太懂软件啊，他只是猜测有这个可能。”
听到销售经理这么说，翟建国顿时又皱起了眉头。
翟建国清楚，最近活动的火爆已经引起了同行的兴趣。有很多电脑公司也盯上了网络设备这块蛋糕，有不少人更是想插足进来。自己这个头啖汤的生意时间不会太长了，如果这个技术排查的时间太长，越往后他的市场就越存在被别人给吞掉的可能。
想了想他再交代了两句就挂了电话，转念给自己的妹妹，国信公司的财务打了个电话过去。
“阿妹，最近公司的网络设备销售情况是怎么样的？我要具体数字。”
“你等下，”不到1分钟，电话那头又传来声音，“加上周边地区，特区那工厂的货，我们总共出了15万多 usb设备，1.1万多路由设备。除去已经付出去的佣金，净利润是2100多万。
倒是从原有分销商那里采购的第一批5w多台设备，目前只通过分销渠道售出1w多台，赚了40多万。”
听到这个数字，翟建国脸色阴沉着不知道在想什么。
翟建国一直卡着钱没有支付，就是欺负林长信年轻。长安积压了一个月的网络掉线问题在林长信来的这一个月内，全部转化成了消费热情并全面爆发出来。
翟建国的公司收钱收到手软，但是除了支付给推广员和安装员佣金外，承诺给到林长信的钱，翟建国是一分都不想付。
翟建国眼红啊，本来他的设备定价就比汉南那位美女翟总定价要高，给出的佣金也低。加之他的销售网络在长安周边都铺设的相当齐整，所以这次的外设推广活动让他的利润短期内暴涨数倍。
usb设备成本72元，他定了220元的销售价，除去推广员15元，安装员15元的佣金，他能拿下118元利润。
路由设备成本162元，他定了500元的销售价格，推广员只给30元，安装员也只是30元的佣金，他能拿下278元的利润。
更何况他还偷偷地从西川省采购了5w台设备，往周边销售网络覆盖不到的城市分销，这还会有一笔额外收入。
这些钱在他的概念里，可都是他们的，他不肯再多给出去一分。
当初口头答应的承诺可是50%利润啊，如果真要去分润，那可是1000多万！
他翟建国一年都未必能赚到这个钱，那个年轻人凭什么一分钱不出，只靠着操作几下就拿走一半？
他做了什么？
无外乎跑了跑腿而已！
大不了给个1w，2w意思一下就行了。
他也不想想他付出什么样的成本，而自己又担了多少压力？
“哥，外边的人闹的更厉害了。这事怎么处理，如果都要退了这可是一大笔钱啊！”
翟建国在电话这头挣扎了好久，才冒出一句话，“你等等。”
翟建国按掉电话，翻出那个不愿意面对的号码拨打了过去。
……
林长信从昨天收到短信后就一直很纳闷，他纳闷的不是翟建国不付钱的事，毕竟这件事他一早就有所准备了。
他只是在好奇，到底是谁会给他发了这么一条短信。可想来想去都想不到人后，他便在接到提醒后更改了程序。最后还是想着给师傅韩清华发了一封邮件简单说明一下情况，然后索性就投身到自己未完成的“学业”当中。
就把这个问题翻来覆去的折腾，终于在第二天中午的时候，他的电话响了。
听到电话铃音林长信就拿起电话看了一眼，便按下接通键。
“喂，哪位……”
“阿信啊，我是你翟大哥啊。”
“哦~~”林长信拖了老长一个音，特意这么做是真怕自己笑出来，旋即才继续说，“翟总，你找我有什么事吗？”
那头顿了顿，转既传来一阵轻笑，“阿信啊，托你的福，这两天这边的生意好的不得了啊。”
林长信也呵呵一笑，随手打开自己写的小程序，“那当然了，翟总，你这生意可是要比汉南那边好太多了。而且你这边的销售网络铺设的也比较发达，周边地区也覆盖到了。
也就3周多时间就售出超过15万台usb设备，还有有超过1万多台路由设备，这成绩可是我当初在汉南的成绩好了不少啊。所以翟总这次，肯定是大赚特赚呀。”
林长信这边说的轻描淡写，电话那头的翟建国却感觉自己身体泛着丝丝寒意。
这个年轻人随口说得数据和自己妹妹给到的数据完全一样！这说明，这个年轻人从头到尾都有一套成熟的体系在监控着销量！
他是怎么做到的？这个掉线的情况真的是他做下的？
电话那头的声音继续在传过来，“翟总生意这么红火，可千万别忘了，这个生意在长安可能是个短期的垄断生意，后期肯定会有其他的同行跟进来竞争市场。那个时候这个生意可就没有这么好做了。所以翟总在推广这边还是要盯紧点，加大力度啊。”
翟建国突然有了想要砸手机的冲动！
他终于不得不承认这个事实，这一切都是这个年轻人做的，他从一开始就有想到过自己可能会不付钱！
他tmd……
翟建国愤慨之余却还有些无奈，这次的推广活动实在是太迅猛了，短期内自己在这批货里已经有1000多w货款的投入，却产出了2倍投入金额的利润。但所有的利润其实都建立在高利润期，尤其这个活动是由国信独家发起，还属于一个绝对的垄断期。
但现在只要自己公司的技术员在短期内找不到合适的解决方案，掉线的情况持续下去，客户会持续退货。
到时候那些货全都退回来，不要说赚不赚得到钱，也不要说这1000多w的货全砸在自己手上。重要的是，国信电脑公司这些多年积攒起来的信誉就会受到严重的打击！
一想到这里，翟建国对林长信就有一种恨之入骨的感觉，连带的对赵统都怀恨在心。
翟建国挣扎半天，在心里把林长信撕碎了一万遍，这才咬牙切齿地挤出几个正常的音节：
“阿信啊，财务那边数据实在太大，她今天才把账理好我就赶紧给你打电话，一会我就让她把给你的利润打过去，但再快也需要2个小时。”
“没事，我等着就是。哦对了，翟大哥，既然财务那边把账理好了，你记得让她每天及时的转给我。咱们不是说好的每天嘛，你看你下边人，完全没有按照你的意思来啊。”
翟建国太阳穴的青筋最终还是在自己的深呼吸下，慢慢的停止了蠕动。
“阿信啊，今天来了一堆客户说是设备会频繁掉线要退货……”
“哦，这个事，翟大哥你钱到账了，我现在去买个设备处理这个状况，大几百万的我就不收你钱了。不过要是钱不到，我可没钱撑到下次出问题啊……”
“我知道了，……嘟嘟嘟……”
林长信那边还在漫无边际的瞎侃的时候，翟建国只轻轻说了一句，就愤愤地挂掉电话。
此时的他，眼里全是厉色。
{时间：2002年10月13日}
今天是星期日，往日里翟建国从不会在这天去公司。但今天中午也不知道为什么，他就想去公司看看。
长安国信电脑公司最近可出名了，随着这一波外设推广的火热，国信在长安的知名度暴增数倍。连带着其他硬件的销售情况都提升了许多，这让翟建国最近很是得意。
他这次可是赚大钱了！
那位叫林长信的年轻人虽然有很强的业务能力，但是江湖经验明显不足，以至于现在自己这边开花结果了，他都还没有什么反应。
这不是白给他打工了吗？
翟建国开开心心地开着车，慢慢悠悠地赶来到公司。远远地就在门口看到自己公司门口围满了人，这种人声鼎沸的盛况让翟建国更是开心。
可当翟建国悠然自得地靠近时，他却突然发现围在公司门口的人似乎不是他想想的那个样子。
他似乎听到有人高喊着“退货”？
翟建国赶忙压低脚步退到一个角落，也就是这一会的功夫他才分辨清楚。
公司门口哪里是来购物的买家！
压根就是一群退网络设备的人！
国信公司的销售人员大都站在门口给用户陪着笑解释着什么，可是激动的人群压根不听销售人员的解释。
翟建国赶忙又隐匿身迹，这才拨通自家公司销售经理的电话。
电话一接起来，焦急地声音就从听筒里传了出来，“翟总，公司门口围了一群客户，说换了设备还是掉线啊。这会在找我们退款，还要求赔偿。”
翟建国听到这个消息眉头就皱了起来，因为那位叫林长信的年轻人，提供了一家特区公司供给网络设备，而这家公司的设备竟然要全款订货！
这让习惯了押款的翟建国很是不爽，但为了拿下更大的利益，翟建国便接受了这个苛刻的条件。
为此，他总想要从设备上找点麻烦给对方。但他最近可是关注了许久汉南的相关活动，似乎从来没有出现过这样的情况。
但既然都是用着相同的设备，为什么偏偏到了他国信就出了这样的问题？
想了想，翟建国便问到，“你有了解过具体是什么情况吗？”
“有有有，我基本都问过。客户都说是10月12号下午就开始频繁掉线。一开始客户还耐得住性子，可后边掉线却越来越频繁。所以，他们就认为是设备的问题”
“掉线，怎么可能。这批设备就是为了改进这种情况的！”翟建国不明所以。
“我也是跟客户这么解释的，但是客户不听啊。我已经让技术员去测了，一会就会有结果。”
“一会有消息，就告诉我！”
翟建国挂完电话后心情顿时跌入谷底，脸色更是冷若冰霜。
他很好奇，到底是什么问题会造成这种问题。
虽然他想到了一个可能，但是在他看来那个可能微乎其微。
想来想去，他还是决定先给赵总打个电话问问。
翟建国拿着电话筹措了一会，最终还是拨了过去。不一会电话就通了，赵总谄媚的声音顿时透过听筒就传了过来。
“喂，翟总吗？你今天有什么好事找我啊？”
“诶，赵统啊，我想问问你，那位姓林的小子你到底认不认识。”
“不认识啊，翟总。我可是在你找人时才去问得汉南的朋友，他可跟我没什么关系啊。”
“既然这样，那小子有什么背景吗？”
“没有啊，赵总，发生什么事了？”
翟建国嘴角一抽，依旧他对赵统的了解，那厮确实不敢在这事上给自己找不自在。想来自己问了赵统也是白问，于是翟建国囫囵道，“没事了，我就是随便问问你。”
挂完电话，翟建国再次想起内里刚刚被自己否定掉的可能性。
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可一个涉世未深的年轻人，竟然比自己这个老江湖还更有心计？
翟建国挂了个电话，不甘心地给自己的销售经理拨了过去。
“怎么样，技术员找到问题所在了吗？”
“翟总，技术员找到了一些头绪，但是需要很长的时间排查。”
翟建国一听顿时兴奋起来，“什么头绪”
“技术员说，应该是某种网络冲突造成的掉线，但具体原因还需要再排查。”
“还要多久？”
“技术员不太懂软件啊，他只是猜测有这个可能。”
听到销售经理这么说，翟建国顿时又皱起了眉头。
翟建国清楚，最近活动的火爆已经引起了同行的兴趣。有很多电脑公司也盯上了网络设备这块蛋糕，有不少人更是想插足进来。自己这个头啖汤的生意时间不会太长了，如果这个技术排查的时间太长，越往后他的市场就越存在被别人给吞掉的可能。
想了想他再交代了两句就挂了电话，转念给自己的妹妹，国信公司的财务打了个电话过去。
“阿妹，最近公司的网络设备销售情况是怎么样的？我要具体数字。”
“你等下，”不到1分钟，电话那头又传来声音，“加上周边地区，特区那工厂的货，我们总共出了15万多 usb设备，1.1万多路由设备。除去已经付出去的佣金，净利润是2100多万。
倒是从原有分销商那里采购的第一批5w多台设备，目前只通过分销渠道售出1w多台，赚了40多万。”
听到这个数字，翟建国脸色阴沉着不知道在想什么。
翟建国一直卡着钱没有支付，就是欺负林长信年轻。长安积压了一个月的网络掉线问题在林长信来的这一个月内，全部转化成了消费热情并全面爆发出来。
翟建国的公司收钱收到手软，但是除了支付给推广员和安装员佣金外，承诺给到林长信的钱，翟建国是一分都不想付。
翟建国眼红啊，本来他的设备定价就比汉南那位美女翟总定价要高，给出的佣金也低。加之他的销售网络在长安周边都铺设的相当齐整，所以这次的外设推广活动让他的利润短期内暴涨数倍。
usb设备成本72元，他定了220元的销售价，除去推广员15元，安装员15元的佣金，他能拿下118元利润。
路由设备成本162元，他定了500元的销售价格，推广员只给30元，安装员也只是30元的佣金，他能拿下278元的利润。
更何况他还偷偷地从西川省采购了5w台设备，往周边销售网络覆盖不到的城市分销，这还会有一笔额外收入。
这些钱在他的概念里，可都是他们的，他不肯再多给出去一分。
当初口头答应的承诺可是50%利润啊，如果真要去分润，那可是1000多万！
他翟建国一年都未必能赚到这个钱，那个年轻人凭什么一分钱不出，只靠着操作几下就拿走一半？
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“哥，外边的人闹的更厉害了。这事怎么处理，如果都要退了这可是一大笔钱啊！”
翟建国在电话这头挣扎了好久，才冒出一句话，“你等等。”
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林长信从昨天收到短信后就一直很纳闷，他纳闷的不是翟建国不付钱的事，毕竟这件事他一早就有所准备了。
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“阿信啊，我是你翟大哥啊。”
“哦~~”林长信拖了老长一个音，特意这么做是真怕自己笑出来，旋即才继续说，“翟总，你找我有什么事吗？”
那头顿了顿，转既传来一阵轻笑，“阿信啊，托你的福，这两天这边的生意好的不得了啊。”
林长信也呵呵一笑，随手打开自己写的小程序，“那当然了，翟总，你这生意可是要比汉南那边好太多了。而且你这边的销售网络铺设的也比较发达，周边地区也覆盖到了。
也就3周多时间就售出超过15万台usb设备，还有有超过1万多台路由设备，这成绩可是我当初在汉南的成绩好了不少啊。所以翟总这次，肯定是大赚特赚呀。”
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电话那头的声音继续在传过来，“翟总生意这么红火，可千万别忘了，这个生意在长安可能是个短期的垄断生意，后期肯定会有其他的同行跟进来竞争市场。那个时候这个生意可就没有这么好做了。所以翟总在推广这边还是要盯紧点，加大力度啊。”
翟建国突然有了想要砸手机的冲动！
他终于不得不承认这个事实，这一切都是这个年轻人做的，他从一开始就有想到过自己可能会不付钱！
他tmd……
翟建国愤慨之余却还有些无奈，这次的推广活动实在是太迅猛了，短期内自己在这批货里已经有1000多w货款的投入，却产出了2倍投入金额的利润。但所有的利润其实都建立在高利润期，尤其这个活动是由国信独家发起，还属于一个绝对的垄断期。
但现在只要自己公司的技术员在短期内找不到合适的解决方案，掉线的情况持续下去，客户会持续退货。
到时候那些货全都退回来，不要说赚不赚得到钱，也不要说这1000多w的货全砸在自己手上。重要的是，国信电脑公司这些多年积攒起来的信誉就会受到严重的打击！
一想到这里，翟建国对林长信就有一种恨之入骨的感觉，连带的对赵统都怀恨在心。
翟建国挣扎半天，在心里把林长信撕碎了一万遍，这才咬牙切齿地挤出几个正常的音节：
“阿信啊，财务那边数据实在太大，她今天才把账理好我就赶紧给你打电话，一会我就让她把给你的利润打过去，但再快也需要2个小时。”
“没事，我等着就是。哦对了，翟大哥，既然财务那边把账理好了，你记得让她每天及时的转给我。咱们不是说好的每天嘛，你看你下边人，完全没有按照你的意思来啊。”
翟建国太阳穴的青筋最终还是在自己的深呼吸下，慢慢的停止了蠕动。
“阿信啊，今天来了一堆客户说是设备会频繁掉线要退货……”
“哦，这个事，翟大哥你钱到账了，我现在去买个设备处理这个状况，大几百万的我就不收你钱了。不过要是钱不到，我可没钱撑到下次出问题啊……”
“我知道了，……嘟嘟嘟……”
林长信那边还在漫无边际的瞎侃的时候，翟建国只轻轻说了一句，就愤愤地挂掉电话。
此时的他，眼里全是厉色。