0156.光脚的不怕穿鞋的
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{时间：2002年9月16日}
赵总在侧，他引路走向的目的地并不远，走没两分钟就到了。服务员听那位赵哥说是翟先生订的包间，便一路带着他们往里走。
门打开，林长信看到这敞开的大房间以及牌面很大的餐桌。16人的桌上，靠窗的位置坐着一老男一少女。
靠窗坐下的人那位老男人，见林长信三人走进门顿时爽朗的笑着站起来。
一路向林长信走来的同时，就已经把手伸了出来。
来到赵总身前，两人的手就握在一起彼此热情的招呼着。
林长信看样子，觉得两人不似作伪。
“赵总，马小姐，好久不见”
“翟总，好久不见。”赵总一边和那位翟总握手，一边将视线引向林长信介绍着，“这就是这次汉南活动的销售高手，林长信，我们可算不负所托，帮你把人找来了。”
林长信淡然地看着两个陌生人的和睦，不动声色地继续观察着。毕竟到现在为止，正戏还没有开始呢。
那位翟总想来就是马燕口中的翟建国，那人沉浮很深，不过他倒没有因为林长信的稚嫩外表而有丝毫的怠慢，一直保持着脸上的笑容。
与赵总松开手后，翟建国就把手伸向林长信，一边说道，“林兄弟可是让我好找啊，我是托了多少汉南相熟的人来找林兄弟。林兄弟在汉南的销售手段真是天马行空、闻所未闻啊。
今日一见才知道林兄弟真是年轻的过分。我们这些老骨头啊，始终还是要给年轻人让路喽。”
林长信听到这露骨的夸赞微微有些脸红，他知道翟建国说的那一切都是躲在他身后的宁子墨做的。他更多只是负责细节的部分，这一次来长安多少有一些光脚不怕穿鞋的意思。
不过在来到这个陌生的环境之前，林长信就给自己找准了定位。
多听多看多了解，到了必要的时刻就放手施为。
这意味着他必须自己去分辨当前的情况，如果真的有需要，也必须从之前那次活动总结出的经验，来为这次额外的行动布置计划。
好在长安之行前，他在汉南有过一次经验。如果对方真的是要找他推广网络设备，他也不是完全的无迹可寻。
更何况对于这种机会，林长信是极为珍惜的。因为一年前遇见宁子墨后他给了自己一个学习的机会，让自己亲手打开了新生活的门。
要不是自家那位年轻的老大，他现在怕还是在网吧里浑浑噩噩的混着呢，哪有今天给一位商场大佬叫一声林兄弟的资格？
所以这一次，抓住这个机会又意味着什么？
毕竟机会不会总有，碰到了总要抓住再说！
林长信赶忙上前一步走上去，和翟建国那双有力的手握在一起，“翟总过誉了，我愧不敢当。和闯荡多年的前辈比起来，还是太多的东西要向你们学习。”
林长信感觉自己这半个月还是历练了不少，至少这种场面上的东西，他已经不怕去面对了。
翟建国见到林长信这副样子，笑得更灿烂了，回过头对赵总那边说到，“啧啧，这林兄弟行事滴水不漏。也无怪他在汉南的推广做的有声有色啊。”
松开手后，翟建国就转而简单的介绍了身边的女子，虽然没有介绍到身份，倒是有个让林长信觉得好听的名字。
她叫张心怡，是一个不可多得的美人胚子。
只是林长信也不管多看，但刚刚那一眼，那个女孩子的样貌就印刻在他脑海里。
翟建国随后就招呼着众人坐下，并吩咐着服务员上菜，一边还递过菜单给林长信说，“和赵总两人倒是吃过几次饭，我是知道他们喜欢什么菜色便点了几个。林兄弟我还是第一次见，你就随喜好再点几个，咱们好边吃边聊”
林长信接过菜单一边看着，一边内心嘀咕着，放开胆子点了两道。
……
连说带笑的吃了一个钟，翟建国看到东西差不多了，确认众人不需要再补菜了，便让服务员上了一些酒水饮料。
林长信知道，正戏要来了。
“一直在托人找林兄弟，就是因为我们国信最近也搞了一次汉南同样的活动，只是效果可就不是差强人意那么简单了。”
林长信留意到在翟建国说到这话时，他余光中的张心怡，神情略微的变得不自然起来。
猛然的分心让林长信赶忙收敛心神，看着翟建国的眼睛，林长信等着他下边的内容。
“我们国信销售副经理就是我助理张小姐的弟弟--张子轩。他大不了林兄弟几岁，平时也喜欢在网络上研究这研究那。碰巧在9月2号那天，他在网上看到了你们这次的活动，并且持续的关注了整个活动的进展。
于是，他觉得可以把这么一个活动复制到咱们长安本地来，就和我来探讨这个方案的可行性。”
翟建国一边说着，一边瞧了一边身边年轻的女子。见众人的眼光随着翟建国看来，名叫张心怡的漂亮女孩，眼中闪过一丝慌乱。
林长信又瞄了一眼，赶忙转头望着翟建国，看着他继续道，“子轩说他有详细的计划，听完后我觉得这计划确实不错。想着是子轩是第一次提出生意的建议，这金额也就不到60w，于是就批了一笔钱，支持他采购了这么一批设备。”
翟建国说着，叹了一口气道，“5000台usb设备一台80元钱，1000台adsl设备一台180元钱，我们一次采购了6000台设备，可结果就是所有的坏事都凑在一起了。
活动真正开展的时候并须像我们想象的那个样子，照搬林兄弟在汉南的推广却全然没有效果。于是我赶忙找汉南的人文，这才有了请林兄弟出山来帮忙的这么一出。”
翟建国转过头冲赵总和林长信笑了笑，还瞅了张心怡一眼，最后接着说道，“大家都知道赚钱不容易，我只能请林兄弟来帮忙解了这个围。”
林长信这才明白对方找自己是为了什么事，不过这也是他愿意来的主要原因。
于是他想了想便说，“先多谢翟总的赏识和邀请，我尽量在能力范围内多帮到你。只是汉南的推广活动，我们公司是和汉南亚青的奚总是合作分成的方式。不知道翟总这边如果需要我帮助，是否能依照奚总的条件”
“我们有相熟的供应商，订货价格会便宜10%，而设备的销售分成我们也是拿走50%。”林长信顿了顿，笑着问道，“不知道翟总能否接受这个条件？”
林长信看到对方眼中闪耀过一丝光芒，他不是很能分辨是否要价过高。
但是他已经打定了主意，这个条件就开在这里。
对方能接受，他就做。对方不能接受，他就回特区。
总之，他不会有任何损失。
所以他，有恃无恐。
{时间：2002年9月16日}
赵总在侧，他引路走向的目的地并不远，走没两分钟就到了。服务员听那位赵哥说是翟先生订的包间，便一路带着他们往里走。
门打开，林长信看到这敞开的大房间以及牌面很大的餐桌。16人的桌上，靠窗的位置坐着一老男一少女。
靠窗坐下的人那位老男人，见林长信三人走进门顿时爽朗的笑着站起来。
一路向林长信走来的同时，就已经把手伸了出来。
来到赵总身前，两人的手就握在一起彼此热情的招呼着。
林长信看样子，觉得两人不似作伪。
“赵总，马小姐，好久不见”
“翟总，好久不见。”赵总一边和那位翟总握手，一边将视线引向林长信介绍着，“这就是这次汉南活动的销售高手，林长信，我们可算不负所托，帮你把人找来了。”
林长信淡然地看着两个陌生人的和睦，不动声色地继续观察着。毕竟到现在为止，正戏还没有开始呢。
那位翟总想来就是马燕口中的翟建国，那人沉浮很深，不过他倒没有因为林长信的稚嫩外表而有丝毫的怠慢，一直保持着脸上的笑容。
与赵总松开手后，翟建国就把手伸向林长信，一边说道，“林兄弟可是让我好找啊，我是托了多少汉南相熟的人来找林兄弟。林兄弟在汉南的销售手段真是天马行空、闻所未闻啊。
今日一见才知道林兄弟真是年轻的过分。我们这些老骨头啊，始终还是要给年轻人让路喽。”
林长信听到这露骨的夸赞微微有些脸红，他知道翟建国说的那一切都是躲在他身后的宁子墨做的。他更多只是负责细节的部分，这一次来长安多少有一些光脚不怕穿鞋的意思。
不过在来到这个陌生的环境之前，林长信就给自己找准了定位。
多听多看多了解，到了必要的时刻就放手施为。
这意味着他必须自己去分辨当前的情况，如果真的有需要，也必须从之前那次活动总结出的经验，来为这次额外的行动布置计划。
好在长安之行前，他在汉南有过一次经验。如果对方真的是要找他推广网络设备，他也不是完全的无迹可寻。
更何况对于这种机会，林长信是极为珍惜的。因为一年前遇见宁子墨后他给了自己一个学习的机会，让自己亲手打开了新生活的门。
要不是自家那位年轻的老大，他现在怕还是在网吧里浑浑噩噩的混着呢，哪有今天给一位商场大佬叫一声林兄弟的资格？
所以这一次，抓住这个机会又意味着什么？
毕竟机会不会总有，碰到了总要抓住再说！
林长信赶忙上前一步走上去，和翟建国那双有力的手握在一起，“翟总过誉了，我愧不敢当。和闯荡多年的前辈比起来，还是太多的东西要向你们学习。”
林长信感觉自己这半个月还是历练了不少，至少这种场面上的东西，他已经不怕去面对了。
翟建国见到林长信这副样子，笑得更灿烂了，回过头对赵总那边说到，“啧啧，这林兄弟行事滴水不漏。也无怪他在汉南的推广做的有声有色啊。”
松开手后，翟建国就转而简单的介绍了身边的女子，虽然没有介绍到身份，倒是有个让林长信觉得好听的名字。
她叫张心怡，是一个不可多得的美人胚子。
只是林长信也不管多看，但刚刚那一眼，那个女孩子的样貌就印刻在他脑海里。
翟建国随后就招呼着众人坐下，并吩咐着服务员上菜，一边还递过菜单给林长信说，“和赵总两人倒是吃过几次饭，我是知道他们喜欢什么菜色便点了几个。林兄弟我还是第一次见，你就随喜好再点几个，咱们好边吃边聊”
林长信接过菜单一边看着，一边内心嘀咕着，放开胆子点了两道。
……
连说带笑的吃了一个钟，翟建国看到东西差不多了，确认众人不需要再补菜了，便让服务员上了一些酒水饮料。
林长信知道，正戏要来了。
“一直在托人找林兄弟，就是因为我们国信最近也搞了一次汉南同样的活动，只是效果可就不是差强人意那么简单了。”
林长信留意到在翟建国说到这话时，他余光中的张心怡，神情略微的变得不自然起来。
猛然的分心让林长信赶忙收敛心神，看着翟建国的眼睛，林长信等着他下边的内容。
“我们国信销售副经理就是我助理张小姐的弟弟--张子轩。他大不了林兄弟几岁，平时也喜欢在网络上研究这研究那。碰巧在9月2号那天，他在网上看到了你们这次的活动，并且持续的关注了整个活动的进展。
于是，他觉得可以把这么一个活动复制到咱们长安本地来，就和我来探讨这个方案的可行性。”
翟建国一边说着，一边瞧了一边身边年轻的女子。见众人的眼光随着翟建国看来，名叫张心怡的漂亮女孩，眼中闪过一丝慌乱。
林长信又瞄了一眼，赶忙转头望着翟建国，看着他继续道，“子轩说他有详细的计划，听完后我觉得这计划确实不错。想着是子轩是第一次提出生意的建议，这金额也就不到60w，于是就批了一笔钱，支持他采购了这么一批设备。”
翟建国说着，叹了一口气道，“5000台usb设备一台80元钱，1000台adsl设备一台180元钱，我们一次采购了6000台设备，可结果就是所有的坏事都凑在一起了。
活动真正开展的时候并须像我们想象的那个样子，照搬林兄弟在汉南的推广却全然没有效果。于是我赶忙找汉南的人文，这才有了请林兄弟出山来帮忙的这么一出。”
翟建国转过头冲赵总和林长信笑了笑，还瞅了张心怡一眼，最后接着说道，“大家都知道赚钱不容易，我只能请林兄弟来帮忙解了这个围。”
林长信这才明白对方找自己是为了什么事，不过这也是他愿意来的主要原因。
于是他想了想便说，“先多谢翟总的赏识和邀请，我尽量在能力范围内多帮到你。只是汉南的推广活动，我们公司是和汉南亚青的奚总是合作分成的方式。不知道翟总这边如果需要我帮助，是否能依照奚总的条件”
“我们有相熟的供应商，订货价格会便宜10%，而设备的销售分成我们也是拿走50%。”林长信顿了顿，笑着问道，“不知道翟总能否接受这个条件？”
林长信看到对方眼中闪耀过一丝光芒，他不是很能分辨是否要价过高。
但是他已经打定了主意，这个条件就开在这里。
对方能接受，他就做。对方不能接受，他就回特区。
总之，他不会有任何损失。
所以他，有恃无恐。