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    家里几个人连轴转, 忙了几天, 终于将第一批货凑齐了,荷包、香囊、钱袋、帕子、绢花全都齐全,可以正式挑着货担子出门了。

    这日早上, 赵强就挑着放菜刀、剪子及磨刀石的箩筐,另外还挑上卖货的担子, 带着满担子齐全的货物,两个肩膀全没空下, 就这么晃晃悠悠出门去了。

    翠莺则在家里动手开始下一批活的剪裁, 等到赵强回来,两人头凑着头坐下,这么一扒拉, 生意还真是不错, 果然凑足货之后,比光卖绢花生意又要好上几分。

    “媳妇, 你没瞧见, 那些个姑娘、媳妇一见到我的担子过去,就全围上来,把咱的担子围了个紧实,外边不知道的人,还以为啥好东西呢, 个个都想往里边钻,笑死人了。”赵强说着话就将满满的钱袋子解下倒在桌上,低着头数起钱来, 说真的今儿实在太忙,他还没空点过钱。

    翠莺一边听他说话,一边也帮着数钱,这些天的钱全都在她这攒着,从第一天卖绢花开始,前后不过十来天,就已经收进了一两银子,外带五百多文铜钱了,买布和买线的本钱已经赚回头,这样的生意,让两口子整天乐得合不拢嘴。

    两口子说话数钱的当口,赵强突然想到啥,抬头对翠莺道:“媳妇,咱家地里的活也是时候忙起来了,我再不回去的话,今年地里可就没收成了。”

    这事确实要紧,翠莺想想道:“那明儿你就回去吧,我也可以挑担子出去卖的,大不了菜刀、剪子那些先搁下,绢花、荷包这些我挑着也不累。”

    这个也实在没法子,赵强虽心疼媳妇,可地里的活同样重要,只能点点头,道:“那我明儿回去,晚上再赶回来,等到最忙的时候,我再在家里待上几天,会尽快将地里的活做完的。”

    两口子就这么说定了,赵强又同翠莺吩咐了一些该注意的事,比如哪条街地痞流氓多,哪条巷子流莺多,哪边偷儿多等等,全都叮嘱一遍,见翠莺点头记下后,才稍稍放心一些。

    到了第二天,赵强一早赶去林家村了,翠莺吃完早饭收拾了,就将妞妞托给了同院子的一位九岁小姑娘,平日里算是老成的,让她带着妞妞玩,这才挑着担子出门了。

    这是翠莺第一趟出门兜生意,一路走着出了自家门前的巷子,脑子就在想赵强平日说过的,哪些地方比较好卖,就挑那些个街巷走去。

    估计是翠莺第一趟出门,好些人只认得赵强,并不晓得翠莺,因此她挑着担子兜来兜去,上来买的人到是不多。

    翠莺转了半天,慢慢走到了长乐巷,就在巷口将担子歇了下来,擦了把汗,扭头往长乐巷上瞅去,平日里赵强也说过,这边算是生意最好的一条巷子,不过,昨儿赵强特意吩咐过,让她不要到这条巷子来兜生意,因这边是一条烟花巷,淮义镇上所有做皮肉生意的全聚集在此地,因此三教九流的男人们出入很频繁,她一个女人家,实在不宜在这边走动。

    原本翠莺听了赵强的话,也没想过要到这边,可今儿生意实在差,翠莺就动了些心思,想着她一个清白人家的媳妇,往这边也只是兜生意,而且这会离日落还有个把时辰,应该不会出啥问题,因此翠莺抹了汗之后,就挑着担子进了长乐巷。

    翠莺一边嘴里吆喝着:“卖荷包、香囊、钱袋、帕子、绢花。” 一边慢慢往里走,巷子两边到真是青楼、娼窑林立,不过大多门虚掩着,来往的人也不算多,大概是这会天还没黑,出来寻花问柳的男人还不多,娼`妓、窑姐们大多还慵慵懒懒的,或靠或坐,要不还没起床,因此才显得冷清,一点不似夜晚那般热闹非凡。

    吆喝了半天,翠莺在巷子里转来转去,到不见有人围上来瞧,就干脆挑了一处门面较大的青楼前停下,将担子又歇下来,偷偷打量,瞧着有好多个女人靠在栏杆处,慵懒地磕着瓜子聊天说话。

    翠莺就是瞅准了这边人多,所以将担子歇下,之后就将担子里所有的货扒拉出来,低头挑出颜色最艳的水红和鹅黄绢花,自个动手戴在了自己的发髻顶上,两朵鲜艳的绢花并头戴在发髻最高处,如果从上往下望就会很醒目,她才刚戴上,就有楼上倚靠着的女人将目光投了过来。

    “喂,你们瞧,那绢花好不好看?”马上就有人唤了起来,指着下边站着的翠莺头顶,一时所有人都瞧了过来,个个眼睛全亮了起来。

    “咱们下去瞧瞧。”这一声出口,窑姐们全都动了起来,一个个下了楼,开门鱼贯走了出来,全围到了翠莺的担子边上来。

    窑姐们叽叽喳喳围上来挑选起来,突然有人娇声道:“咦,这些花样很眼熟,好像同每日过来那个磨刀的一样,你们瞧是不是?”

    这么一叫嚷,所有人都觉出来了,纷纷附和,翠莺忙笑着道:“那是我家那口子,平日都是他挑来卖,我就在家里做,今儿他有事,就由我挑来卖了。”

    “呀,全都是姐姐你做的,你手好巧,这些花样咱们还从来没见过,真是特别好看。”其中有嘴儿甜的就笑着说道,其余的人一时都七嘴八舌夸赞起来。

    翠莺自然不会放过这个机会,忙笑道:“这些都是莱州最时兴的样子,咱们这边镇上自然是没见到过的,就算莱州,也大多是那些闺阁里的千金们才有的,我也是在莱州待了好多年,才会做这些花样的。”

    这么一说,莺莺燕燕们全哗然了,原来这些好看的样子都是莱州那边的,而且还是千金小姐才有的,这对于女人们来说,是多么大的吸引力,这不是等于她们同千金们是一个档次了,大大满足了女人们的虚荣心,只觉这些东西格外珍贵。

    “呀,那我得再多买几样,李大官人可都是在外面奔走的,寻常东西他看不上眼,有了这些个,他肯定会喜欢的。”最先反应过来的圆脸女子,忙凑到翠莺跟前选起来,嘴里还一边念叨着。

    “呦,李大官人才瞧不上你,他这些日可都在对面那家,早把你给忘了。”另一名瓜子脸的颇有些不屑,不过嘴里挖苦着,手上到没停下来,也想着这么金贵的东西,得多挑几样才行。

    圆脸女子受不了人家挖苦,一下子火起来,就将袖子一捋,想要冲上去打瓜子脸的,却是被一名瘦长个子的拦了下来,劝说道:“自个人吵啥,咱们的生意就快被对面的抢光了,还要窝里反,既然有好东西,咱们还不多买些,好好打扮了,把生意再抢回来才是最要紧,你们说是不是这个理。”

    瘦长个子这么一点,到是点醒了她们,就再不吵嘴,一个个全挤到担子前,细心挑选起来。

    翠莺见两人没打起来,到是松了口气,忙笑着招呼她们,帮她们挑选合适的样子,正在忙碌着,后边门里又走出来一名半老徐娘,疾步走上来,到了翠莺跟前,就笑着道:“这位小娘子,能不能借一步说话。”

    忙着招呼生意的翠莺这才注意到身边的人,扭头看了过去,而围着的窑姐们也全都看见了,一个个都乖巧地唤了声:“徐妈妈。”

    这么一来,翠莺就猜出了半老徐娘的身份,定然是这边楼子的老鸨娘,忙也开口道:“这位是徐妈妈是嘛,不知找我有啥事?”

    徐妈妈往对面撇了眼,稍稍往后边走了几步,招手让翠莺过去,翠莺稍稍迟疑了一会,就跟着过去了,到了徐妈妈跟前,她就压低声道:“这位小娘子,我瞧着你的货很是喜欢,刚又听到你说,这些都是莱州时兴的样子,不知道你那边还有没有更多的新鲜样子呢?”

    听徐妈妈这语气,翠莺心里一动,忙道:“自然是还有的,样子有很多,只是做这些很费功夫,一下子做不了那么全,倘若有时间,就能做出各种样子来。”

    徐妈妈一听,马上双眼放光,声音里透着喜悦,说道:“那么小娘子能不能多做些样子过来卖,咱们一定会多捧场的。”

    翠莺一听,这徐妈妈狡猾得很,明明是对她的新鲜样子动了心,却只说让她多做些,一点实际的保证都没有,翠莺自然是不能答应的,于是笑道:“徐妈妈,我也是想多做的,可惜这东西实在太费功夫,而且多一种样子,就得多买布料,得不少本钱,这会每日生意都挺好,我也没必要花那神气和本钱,光眼下这些,就够卖了。”

    被翠莺一下子拒绝了,徐妈妈也有些急,眉头不由皱了起来,脑子里寻思了一会,终还是咬了咬牙,说道:“要不这样,小娘子尽管做,做出来的新样子,由咱们包了,你瞧怎么样?”

    翠莺心里一早猜到,不过听了还是心砰砰跳,这可是笔大生意,千万不能弄砸,因此强迫自个冷静下来,沉稳说道:“徐妈妈,你这么一动嘴皮子,我可就得砸不少钱买布料,又得花大把时间做出新样子,这样肯定要影响如今的生意,我觉着不怎么划算。”

    翠莺一副迟疑的样子,徐妈妈无法,只能又松了松口,继续道:“那我给小娘子下点定,这样总成了吧。”说着话,就从怀里掏出钱袋,从里面摸出一块银子,在手里掂了掂,双眼紧紧瞅着翠莺。

    翠莺瞧了眼那块银子,估摸着是块五两的银角子,心里不由笑开了花,有了这些定金,她就有本钱去买其他布料,做出其他颜色样子的绢花了,而且还不愁销路。

    “既然徐妈妈如此有诚意,那么我就接了你这单生意。”翠莺笑着将话说了,徐妈妈略微不舍地将银子递给了翠莺,翠莺收好之后,就过去挑起了担子,到徐妈妈跟前道:“那徐妈妈好好同我说说,想要哪些东西,是只要绢花,还是其他也要,定下来之后,我才好动手做不是。”

    徐妈妈听了忙点头称是,就让了翠莺进门去,两人坐下将生意仔细地商讨了一番,最终定下只要绢花、帕子和扇面,至于荷包、香囊、钱袋这些,平日里要是喜欢,可以散买。

    同徐妈妈谈了好一会,楼里的窑姐们也挑了好些东西,从楼里出来时,天已经有些暗下来,巷子里很多家已经开始点灯做生意了,原先略有些冷清的巷子开始热闹起来,翠莺再不敢多呆下去,挑着担子就急步出了长乐巷。

    其他地方翠莺也没有再去,直接挑着担子往回去了,等到了自家巷口,就见到赵强焦急地跑了过来,“媳妇,你咋这么迟,我到处都去转过了,都没找着你,吓死我了。”

    翠莺心里还兴奋得紧,见着赵强就将担子给了他,拼命拉着他往回走,想回家把这个好消息告诉他,让他也乐呵一回。

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