第一百二十二章：闻香识茶
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第二天吃过自助早餐，林华在柳飘飘的屋子里还有另外两个焕彩分部的人开了一个小小的碰头会。
那个茶商叫胡玉玲，据说是个四十七八岁的中年女子，也是江淮市有名的商场女强人，主要就是靠贩卖茶叶起家，也是江淮市第一个将茶叶远销欧美甚至非洲的女商人，其精明之处可见一斑。
现在她这里生产的一种特殊工艺的绿茶，国内只此一家，再无分号，而这种绿茶恰恰完全符合焕彩所需要的所有技术标准与茶酚等级，所以，焕彩只能从她这里进货。
原本之前就已经谈妥了，准备从她这里进那种茶叶了。
但后来胡玉玲却变卦了，以种种理由推脱，最后干脆不与焕彩进行直接接触了，只答应让焕彩来参加渠道招标会，连谈的机会都不给焕彩了，美其名曰“公平、透明”云云。
不过这也正是焕彩迷惑的地方，天知道哪里出了问题。
“你们当地分析过倒底是什么原因吗？”柳飘飘皱眉向着对面的一男一女问道。
那两个人是焕彩集团在这边的大区经理和副经理，下面也管着一百多号人，男的叫黄远程，女的白茹，都是三十岁出头。
若是论起年纪来，他们比柳飘飘大出去七八岁，但在柳飘飘面前却是大气也不敢出一口，毕竟，柳飘飘可是总部的市场部经理，位高权重，更何况柳飘飘据说还是董事长面前的大红人，一句话能定生死的那种“近臣”，他们可不敢有半点马虎。
“柳总，经过缜密分析，我们觉得好像有外力因素在作祟，搞不好就是我们的竞争对头在搞鬼。”黄远程是大区经理，他清了清嗓子道，显然经过了一番调查。
“弄的什么鬼？”柳飘飘皱眉问道。
“我们费尽了心思也打听不到任何消息，胡玉玲在这方面实在太精明了，保密工作做得太好了。”黄远程苦笑道。
“我们猜测，应该是有人故意抬高价格而造成的两难取舍，但胡玉玲又不愿意得罪我们，所以才搞了这个所谓的渠道招标会。”白茹分析道。
柳飘飘冷冷地望了她一眼，毫不客气地道，“胡说，渠道招标会的本质目的就是相互兑价取得采购权，如果仅仅只是抬高价格，直接跟我们说就是了，何必弄这个渠道招标会？”
“是是是，柳总您说的对。”白茹被训得脸通红，头也不敢抬，只是小声地道。
旁边的林华看得倒是津津有味，柳飘飘在焕彩还是很有权威的嘛，不过，这种工作方式不会得罪人么？又冷又酷锋芒毕露，半点也不会笼络人心，若不是她有什么特殊背景的话，能力再强恐怕也早就被明刀暗箭给射死了吧？
“你是怎么认为的？”柳飘飘转头望向了林华，完全是上级对下级公事公办的态度。
“不知道，这种事情只能现场看。”林华摇了摇头，他现在也猜不透那个胡玉玲倒底在想些什么。
柳飘飘恚怒地看了他一眼，林华装做没看见。
黄远程和白茹则一个劲儿地瞟着林华，心道这小子倒底什么来头啊，面对柳飘飘居然一点都不害怕，他真的仅仅只是新成立的焕彩一个子公司的副总？
“那就走一步看一步，记住，无论如何也要把这个标拿下来。如果真是钱的问题，那我们的报价必须要高过其他的渠道商和采购商。”柳飘飘发狠地道。
“明白！”黄远程和白茹齐声道。
黄远程驾车，几个人向着江淮市星辰会展中心那边赶去，胡玉玲将在这个全市最大的会展中心召渠道招标会，当然，同时也有直销采购相关内容，否则焕彩这种纯粹的买家也是没资格参与这种渠道招标会的。
招标会在一个大展厅里举行，茶商胡玉玲居然并没有露面，露面的只是一个副总，简单地介绍了一下情况，然后就开始相关流程。
其实说白了过程很简单，就是谁给的钱多就有了渠道销售的资格。
柳飘飘几个人坐在旁边的采购商席上，冷眼旁观，林华则隐蔽地打量着周围那十几家公司的头头脑脑们。
因为他们只是大批量直接采购并当做原料自用，并不是直接流向市场的售卖，所以并不参与渠道招标，就坐在了渠道商那边的圆桌旁边，一家公司一张小圆桌，桌子上摆着瓜果梨桃与茶饮。
那些公司大部分都是日化公司的，采购用途也都是五花八门，干什么的都有，有的用来做香皂的，有的用来做香水，还有的用来做饮料的，焕彩则是用来开发系列新品的，主打是一种茶酚面膜，还有其他的眼膜、脖膜、手膜之类的。
渠道招标会终于结束了，接下来就是采购项目招投标了。
一时间，记者们的长枪短炮又对准了采购商这边的一张张圆桌拍个不停，这也让林华很是纳闷，一个私营企业的渠道招标会而已，用得着搞得跟政府新闻发布会似的那样正式么？还请了这么多记者来，好像很刻意似的。
想到这里，他不禁心头一动，隐隐约约间像是抓住了，但又不确切。
“请肃静，接下来要进行的是采购商的招标会，不过，这一次招标会我们胡总并不想采取以往竞价的形式，而是准备以茶会友，用胡总的话来说，不是茶卖有钱人，是茶卖有缘人，好茶终要识茶的人来品。所以，接下来来自各地的采购商需要闻香识茶，以茶功论英雄，谁识得的茶多，谁就是最后的胜者，就会获得最优质的茶源。下面，开始吧。”那位台上主持场面的副总清咳了一声说道。
稍后，便有十几个身材高挑、白晰靓丽的江南女子穿着水墨丹青的旗袍走了出来，每个端着一个红色的托盘，托盘上放着带有标号的六个小托盘，小托盘上各放了一个朱砂小盅，每个茶蛊子里都有颜色各异的茶汤，泛着袅袅茶香，分别被放在了一张张桌子上。
第二天吃过自助早餐，林华在柳飘飘的屋子里还有另外两个焕彩分部的人开了一个小小的碰头会。
那个茶商叫胡玉玲，据说是个四十七八岁的中年女子，也是江淮市有名的商场女强人，主要就是靠贩卖茶叶起家，也是江淮市第一个将茶叶远销欧美甚至非洲的女商人，其精明之处可见一斑。
现在她这里生产的一种特殊工艺的绿茶，国内只此一家，再无分号，而这种绿茶恰恰完全符合焕彩所需要的所有技术标准与茶酚等级，所以，焕彩只能从她这里进货。
原本之前就已经谈妥了，准备从她这里进那种茶叶了。
但后来胡玉玲却变卦了，以种种理由推脱，最后干脆不与焕彩进行直接接触了，只答应让焕彩来参加渠道招标会，连谈的机会都不给焕彩了，美其名曰“公平、透明”云云。
不过这也正是焕彩迷惑的地方，天知道哪里出了问题。
“你们当地分析过倒底是什么原因吗？”柳飘飘皱眉向着对面的一男一女问道。
那两个人是焕彩集团在这边的大区经理和副经理，下面也管着一百多号人，男的叫黄远程，女的白茹，都是三十岁出头。
若是论起年纪来，他们比柳飘飘大出去七八岁，但在柳飘飘面前却是大气也不敢出一口，毕竟，柳飘飘可是总部的市场部经理，位高权重，更何况柳飘飘据说还是董事长面前的大红人，一句话能定生死的那种“近臣”，他们可不敢有半点马虎。
“柳总，经过缜密分析，我们觉得好像有外力因素在作祟，搞不好就是我们的竞争对头在搞鬼。”黄远程是大区经理，他清了清嗓子道，显然经过了一番调查。
“弄的什么鬼？”柳飘飘皱眉问道。
“我们费尽了心思也打听不到任何消息，胡玉玲在这方面实在太精明了，保密工作做得太好了。”黄远程苦笑道。
“我们猜测，应该是有人故意抬高价格而造成的两难取舍，但胡玉玲又不愿意得罪我们，所以才搞了这个所谓的渠道招标会。”白茹分析道。
柳飘飘冷冷地望了她一眼，毫不客气地道，“胡说，渠道招标会的本质目的就是相互兑价取得采购权，如果仅仅只是抬高价格，直接跟我们说就是了，何必弄这个渠道招标会？”
“是是是，柳总您说的对。”白茹被训得脸通红，头也不敢抬，只是小声地道。
旁边的林华看得倒是津津有味，柳飘飘在焕彩还是很有权威的嘛，不过，这种工作方式不会得罪人么？又冷又酷锋芒毕露，半点也不会笼络人心，若不是她有什么特殊背景的话，能力再强恐怕也早就被明刀暗箭给射死了吧？
“你是怎么认为的？”柳飘飘转头望向了林华，完全是上级对下级公事公办的态度。
“不知道，这种事情只能现场看。”林华摇了摇头，他现在也猜不透那个胡玉玲倒底在想些什么。
柳飘飘恚怒地看了他一眼，林华装做没看见。
黄远程和白茹则一个劲儿地瞟着林华，心道这小子倒底什么来头啊，面对柳飘飘居然一点都不害怕，他真的仅仅只是新成立的焕彩一个子公司的副总？
“那就走一步看一步，记住，无论如何也要把这个标拿下来。如果真是钱的问题，那我们的报价必须要高过其他的渠道商和采购商。”柳飘飘发狠地道。
“明白！”黄远程和白茹齐声道。
黄远程驾车，几个人向着江淮市星辰会展中心那边赶去，胡玉玲将在这个全市最大的会展中心召渠道招标会，当然，同时也有直销采购相关内容，否则焕彩这种纯粹的买家也是没资格参与这种渠道招标会的。
招标会在一个大展厅里举行，茶商胡玉玲居然并没有露面，露面的只是一个副总，简单地介绍了一下情况，然后就开始相关流程。
其实说白了过程很简单，就是谁给的钱多就有了渠道销售的资格。
柳飘飘几个人坐在旁边的采购商席上，冷眼旁观，林华则隐蔽地打量着周围那十几家公司的头头脑脑们。
因为他们只是大批量直接采购并当做原料自用，并不是直接流向市场的售卖，所以并不参与渠道招标，就坐在了渠道商那边的圆桌旁边，一家公司一张小圆桌，桌子上摆着瓜果梨桃与茶饮。
那些公司大部分都是日化公司的，采购用途也都是五花八门，干什么的都有，有的用来做香皂的，有的用来做香水，还有的用来做饮料的，焕彩则是用来开发系列新品的，主打是一种茶酚面膜，还有其他的眼膜、脖膜、手膜之类的。
渠道招标会终于结束了，接下来就是采购项目招投标了。
一时间，记者们的长枪短炮又对准了采购商这边的一张张圆桌拍个不停，这也让林华很是纳闷，一个私营企业的渠道招标会而已，用得着搞得跟政府新闻发布会似的那样正式么？还请了这么多记者来，好像很刻意似的。
想到这里，他不禁心头一动，隐隐约约间像是抓住了，但又不确切。
“请肃静，接下来要进行的是采购商的招标会，不过，这一次招标会我们胡总并不想采取以往竞价的形式，而是准备以茶会友，用胡总的话来说，不是茶卖有钱人，是茶卖有缘人，好茶终要识茶的人来品。所以，接下来来自各地的采购商需要闻香识茶，以茶功论英雄，谁识得的茶多，谁就是最后的胜者，就会获得最优质的茶源。下面，开始吧。”那位台上主持场面的副总清咳了一声说道。
稍后，便有十几个身材高挑、白晰靓丽的江南女子穿着水墨丹青的旗袍走了出来，每个端着一个红色的托盘，托盘上放着带有标号的六个小托盘，小托盘上各放了一个朱砂小盅，每个茶蛊子里都有颜色各异的茶汤，泛着袅袅茶香，分别被放在了一张张桌子上。