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第一百〇七章冮哥一(354.1-2)

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    54.1

    第二天(004年5月14日,周五)早上8:0,龙平质检所司所长办公室。

    何正果把“龙平正果数据设备有限公司”的营业执照、税务登记证、组织机构代码证的正副本原件,请司所长过目,道:“司所长,多谢支持,公司,这么快就注册下来了,多谢。”

    “我是执行者,谢杨局啵。”司所长道,“拿起来放好,这是开展业务的合法证明。”

    “是。”何正果把文件收好,放进文件袋,道:“司所长,你忙。接下来,劳你方便时,帮忙拓展一下业务,拜托。”

    “何总,你是杨局同学,公司挂靠这边儿,咱是斜阳一中校友,半个当庄(何家卫子),为你帮忙,义不容辞,义不容辞啊。”司所长笑道,“我到局里一趟。”

    “你忙,司所长。”何正果道,出所长办公室。

    何正果,回到一楼自个办公室,研究起龙平一中的投标事宜,明天8:0前,得把投标文件,送到龙平一中招标会议室。

    他,打开公司邮箱,商务文件,还真不少。

    遍览商务文件,技术配置上,没有一款符合的产品。

    何正果,向省城合作伙伴求助,所有“上线”均无能为力,均不晓得这一款产品的出处。

    何正果沮丧,从合作伙伴那儿,居然找不到这一款产品。

    投标文件,咋做啊?

    11:00,一合作伙伴的商务经理梁经理打来电话:“何总,一定是一款已经报备的‘异型’产品,根本无法获取这款产品的信息。”

    “呃,明疤瘌,即,非‘一般’非‘通用’的呗,报备是啥东东?”何正果困惑道。

    梁经理娓娓道来:“‘报备’,是一个商务过程。也就是,你在一个项目上,有特别的人脉资源,没人可撼动你的地位,项目非你莫属,你向品牌商提出报备申请,为你特做一批“异型”产品,这款产品技术配置在市场上是唯一的,品牌商仅向你提供这一款产品,仅向你报价,价格绝对得到保护,这个过程就叫做‘报备’。一个项目,一旦得到品牌商的支持,作了报备,真的非你莫属了。”

    何正果极为惊讶,道:“60件产品,品牌商也能下生产任务吗?”

    “当然不会。”梁经理娓娓道来,“第一,顾客在一个时期,对设备的技术配置需求有共性,每一家品牌商,都有数不清的销售终端;第二,你跟项目的实施单位既然有特别关系,那么你对项目的技术标准的建立就相当有‘引导能力’,也就是说,你对项目就有‘话语权’,在满足单位使用要求的前提下,你是‘专家’,设备的技术配置,是你在操控。第一、第二协同、整合的结果,市场上,就出现了大量同类项,合并同类项,一个技术配置的同款产品,就不止60台了,品牌商就可下单生产了。”

    “呃,原来如此。”何正果道,“谢谢,听君一席话,赛醍醐灌顶呃。”

    “言过了。”梁经理道,“何总,这一项目,没你的戏,练兵可以,别太浪费时间了。”

    “谢了,梁经理。”何正果道,“所言极是。”

    ……

    接下来,何正果从商务文件里,选了款技术配置超出标书要求的产品,加上15%毛利,定了方案。何正果,按招标文件要求整好了投标书,打印了七份,复印了公司的有关证件后,按要求在文件上盖了公司和财务章,按要求在文件上签好字后,又验证了一遍,将七份投标书封到了一个档案袋里。

    明天8:0前,得赶到龙平一中会议室投标。

    54.

    下午,何正果办公室电话响了,他赶忙接了起来道:“您好,您找谁?”

    “何总呃,我是司相龙,咱到龙平报社一趟啵?”司所长道。

    “呃,司所长呃,好。”何正果应道。

    “你到院里等我吧。”司所长道。

    “好。”何正果道。

    何正果把“龙平正果数据设备有限公司”营业执照副本放进考究的牛皮包里,把刚刚印好的名片装进牛皮包里,随后把电脑关了,把电断了,关上窗,关上门,到了楼门口,等司所长下楼。

    何正果名片上印着:

    龙平正果数据设备有限公司

    总经理何正果

    高级工程师

    地址

    邮箱

    电话

    一会儿,司所长下来了,道:“走,到冮哥那儿。”

    “好。”何正果道。

    ……

    何正果,坐到了副驾上。

    小车,出质检所,左拐,汇入车水马龙的龙山大街,一路向西,司所长开得真棒。

    到金山路口,小车右转驶上金山路,龙平山烈士陵园人民英雄纪念碑耸入云端。

    ……

    小车至陵园南路右转东行,到头左转驶入陵园东路,不几步路东就是龙平日报社,这一片,是龙平市机关宿舍区。

    小车,驶入报社大院,停下来。

    司所长带何正果,径直来到南楼,进了三楼接待室。

    接待室里,一位光头男正在沏茶。

    “冮哥,你亲自沏茶啊?”司所长道。

    “你亲自来,我亲自沏茶,才有氛围啊。坐,呃,请坐。这一位?”冮哥热情地招呼道。

    “呃,斜阳一中龙平校友会校友,何总。”司所长笑道,“何总,‘四大金刚’中,我是首席,‘冮哥’是尾席,冮哥现在是大名鼎鼎的《龙平日报》社总编,在龙平城,冮总的大名,那可是家喻户晓、如雷贯耳啊。”

    “何总,幸会。”冮总道,伸出右手。

    何正果双手握住冮总编的手,热情道:“幸会,冮总编;幸会,冮理事。”

    三只手,紧紧地握在了一起。

    冮总编光头,忒有派了,让何正果想到了弥勒佛。

    冮总编的头,上部早已成了全皮的了,惟耳际和后边还有少许毫发,为了响应上部的号召、保持一致也理光光了,发茬清晰。

    “坐,何总。”冮总编道。

    “谢谢。”何正果道。

    这时,何正果拿出名片,双手奉给冮总编一张,冮总编双手接过来,双手回送一张名片,何正果双手接过,认真看着:“冮成伟,龙平日报社总编辑,……”

    看完了,何正果小心地把名片放进牛皮包里。

    冮总编,客气地看了一下名片,放在办公桌上。

    司所长向何正果介绍道:“同学圈里,都喊冮总‘冮哥’。‘冮成伟’成了‘曾用名’,已被一系列的‘现用名’给淹没了,这一系列的‘现用名’包括4个:冮哥、冮总编、冮总、伟哥。‘冮哥’用得最广,妇孺皆知,闻名遐迩也。”

    冮总编微笑着,不置一词。

    何正果,倾听着。

    司所长介绍道:“‘冮哥’,成了龙平名人、大腕。有一天,有人找到我,问我道:‘近来,可曾见过冮成伟?’一下把我问懵了,我诧异,反问道:‘谁,冮成伟?冮成伟是谁啊?’”

    司所长,满脸困惑。

    冮总编和何正果,被他逗得爆笑不已。

    “何总,我的老四兄弟,就爱八卦,别当真。”冮总编笑道,“前几天,‘大脑门’来报社,我想叫你和‘金子’过来,一起聚聚来。我正电你时,大脑门被‘金子’电了,他和金子聊了几句后,跟我道,金子委托他的一件事儿,不能再拖了,拔腿就走,我没留他。”

    司所长笑道:“大脑门领导的集团,发展得有板有眼的,这家伙有两把刷子呃。欸,金子快升了啵?”

    冮总笑道:“金子,今儿上午下文了。我还以为,你为这事儿来的,公布的龙西区财政局局长,扶正了。”

    司所长道:“我靠,叫我嗙哧准了?我立即约大脑门,他忒忙了。”

    冮总和司所长拉的事儿,何正果接不上话儿,倒水呗。

    大脑门,即“四大金刚”中的“大(达霖)”;金子,即“四大金刚”中的“金(金居溪)”。

    ……

    司所长笑道:“大脑门说,明后天中午,都行。”

    “好。”冮总,立即拨金子电话。

    ……

    “金子定的,后天中午。”冮总笑道。

    “行呃,在哪?”司所长道。

    “‘生物圈三号’,定个小间,如何?”冮总道。

    ……

    “我看行。”司所长道。

    冮总,拨通了“生物圈三号”电话,定了小间。

    冮总道:“你和大脑门说呗,说好了,我再电金子。”

    司所长,再电大脑门。

    司所长笑道:“我靠,大脑门,换新大奔了,后天中午,亲自驾车接咱仨。”

    “我靠,吴家寨子(牛逼)啊,我和金子说一声。”冮总笑道,电金子。

    冮总道:“搞定了。”

    司所长道:“何总,杨理事长(杨明)的中学‘老铁’,他俩,跟咱俩关系是一样一样的。”

    “冮总,多指教。”何正果道,感觉冮总人淡如菊。

    “不敢。”冮总编道。

    “何总依托质检所,创立了正果公司,专营IT业硬件和软件,报社有需求时,望冮哥关照一下。”司所长道。

    “呃,这样呃。我把计算机中心主任叫过来,聊聊呗。”他边说,边把电话打了出去。

    一会儿,一位三十多岁的年轻人轻叩了接待室门,进来,道:“冮总编,找我?”

    “坐吧,陈主任。这是何总,我朋友,搞IT的,报社有需求时,关照一下呗。”冮总编道。

    “好,冮总。”陈主任道。

    何正果,双手奉上名片。

    陈主任,双手接过名片。

    陈主任看了名片后,道:“我姓陈,‘阝’‘东’陈,幸会,何总。”

    接待室四人,遂分为两组:冮哥和老司一组,陈主任和何正果一组,各聊各的话题。

    ……

    下午四点了。

    “有需求吗?”冮总编问陈主任道。

    “冮总编,咱得马上买一台高端机,作激光照排系统的‘输出机’,社长签了计划了,何总代理的IBM机,再合适不过了。”

    “呃。”冮总编道,“晚上,一起聚聚呗?”

    “冮总,我有同学聚会,约好了,谢谢。”陈主任道,“明儿上午,何总发email,方案通过了后,下周三,请省城的激光照排机工程师,给‘输出机’装运行软件呗。冮总,还有啥指示?”

    “没了,调度好呗。”冮总编道。

    “我走啦。”陈主任笑道。

    “呃。”冮总编道。

    “慢走。”司所长道。

    “请慢走。”何正果道,遂把陈主任送出接待室。(未完待续)

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