第一百六十一章 豪气砍价
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“你爱收不收！你不收，反正我们自己也会做！等做好了，再卖到官府，价钱可要比你现在收的要多得多了!你别这么拽！”
已经泡过水的那部分果园农户为自己“提前完成了两道工序”而讨要着加多两个步骤原料钱加工钱。
“你以为我们收这批桑树皮是用来做手纸的吗？这可是要用来印刷咱大精绝国国史的！你们懂什么！就你们这样的加工，简直就是帮倒忙、添乱！再说了，你们泡的都是什么水啊?就从河坝里捞上来的吧！里面不知道有多少便便呢！这种水泡过的，能用吗？你也不想想，行了，我能收你就偷笑吧！还在这和我提价钱，你是来搞笑的吧！”
收购的商贩腰板直挺，口中一点也不输阵，说得也是头头是道，绝无可能松口。
“哼！你别骗我了，什么水泡不是泡啊！难道做官家印刷的纸，水都要用喝的山泉水吗？有这么金贵？”
显然这个喜欢做手工dIY的果农，不相信官府的造纸厂，工艺要求会这么高。
“你以为呢！就你家做的那种，顶多能用来糊窗户、包个馕和烤包子；人家官家造纸场，想要出能用的纸，要多少道工序啊！我就免费给你讲讲，费点我的唾沫，浪费我点时间，让你们这些土包子开开眼：
在官办造纸场做的桑皮纸，用的是纯桑树枝的内皮，要的就是那个桑枝内皮的粘性，你可好，一通泡，粘性全没有了！那里面，可是富含纤维，是又光滑，又细腻，最适合加工了！像这样的材料，我们收购后送进官办造纸场后，你猜怎么着？”
说到关键处，这个收桑树皮的商贩还故弄悬虚地停了下来，问大家。
“怎么着啊？”
有人急了，赶紧问，不是“托儿”。
“这后面啊！还要再经过十多细致、复杂、耗费时间的工序：像是从剥削、浸泡、锅煮、到捶捣、发酵、再到过滤、入模、最后还要晾晒、到粗磨等那么多道工序后，才可制成一张合格的桑皮纸。
就算是到了这一步，出来的成纸，按照品相，要被分成高、中、低三个档次、四个等级：
一、二等又厚又洁白；三、四等又薄又软。
这些纸，能做的东西，你们就更是想都想不到！看看我这怀里是什么？”
收桑皮的商贩，从怀里掏出了厚厚一叠，捻成扇形，在这些农人们面前“呼扇、呼扇”着。
“钱!”
这群农人的眼前一亮。
“没错！最好品相的，一等纸，就能做成这个：咱大精绝国的钱！你以为，你就在家里的破水缸里泡泡、捣鼓几下，就能出这样的东西？做梦吧！你们就。”
商贩的得意之情，溢于颜表，把胡子都给吹得随着口风，不停地翘啊翘的，十分夸张。
“那，我已经泡了，你总不能再让我一张张晒干吧！你看着开个价，降一点也可以，你说。”
听到这么长串有说服力的砍价论据，终于，一开始嘴很硬的果园农户也绷不住了，主动愿意让一些了。
看到这谈判的气氛和谐了，收桑树皮的商贩明显心情变好，甚至开始要吹起口哨、唱起小曲干活了。
“那，你刚才说，官家的造纸场要那么多工序，我们这树也砍了，田也荒了，马上快要到冬天了，我们也没有什么活儿了，能不能帮我们介绍一下，让我们进场里去帮着干活啊？我们家孩子很多，特别是儿子，特别多，有的是力气；女孩子也很细心，手巧得很，能不能帮我们给介绍一下啊？拜托拜托！”
一旁那边专门帮着双方剥树皮的工头手下的一个年轻工人，在一旁听了收桑树皮商贩刚才的一席话，嗅到了属于自己能把握的“商机”，于是，不失时机地腆笑着，插嘴问道。
“这个不归我们的业务范围啊！不过，我可以帮你去试试问问。”
“啊！真的？太感谢您啦！”
“还有我，还有我！”
这一呼百应的，一群剥皮为生的工人都涌过来一起举手报名，这把带他们出来干活的工头，被“明明白白地无视”的待遇，给气坏了，他把手一挥，挡住这群人的汹涌，脸色变得很严肃地大声说道：
“你们瞎凑什么热闹？也不看看你们自己的身份！官家的大场，是你们这些泥腿子也能想的吗？简直是再作梦！快给我闭嘴吧，都！”
经他这么一说，这群刚刚被激发起热情的工人们，一个个也只好闭嘴不再作声，生怕这远的钱还不知影子在哪儿呢，这近处的钱，也给跑得不见踪影了。
“我，是他们的工头，真要是有这样的机会，你一个一个说，也费事。你跟我一个人讲就行了，我保证把他们都能再给带出来。”
一转头，这个剥皮工头却对收桑皮商贩来了这么一句，让这些失望透顶的工人，又重新燃起了希望，脸上又有了欣喜的笑容。
“嗯，行吧！反正这事，我给你们记在心上了。来来来，先把今天的正事做完，现在我给你们再重申一下这个收购的价格：新剥的一等品，保持原收购价；含水的次品，在一等品的价格上打七七折。行就上秤，不行你们就各自带回家去。现在在这里登记，那里过秤，最后到我这儿拿钱。你们，把收到的合格品，给搬上车去。快，再磨磨蹭蹭，天都要黑了！大家快点儿啊！”
收桑树皮的商贩现在占据了绝对的“主导权”，说话也利索、肯定了许多，只是单方面地“宣布”了收购方案，并没有再给他们留任何再讨价还价的余地和空间。
“好吧好吧，我们认倒霉!也不早说，害我们白浪费那么多钱，还有时间！”
那些口软了的果园农户知道再坚持下去也不会有结果，只好同意了让价出售。
这种口头协议一旦达成，这一场收购的谈判总算是结束了，到了排队售卖的正常流程里，人们忙了起来，不再光是斗嘴了。
“你爱收不收！你不收，反正我们自己也会做！等做好了，再卖到官府，价钱可要比你现在收的要多得多了!你别这么拽！”
已经泡过水的那部分果园农户为自己“提前完成了两道工序”而讨要着加多两个步骤原料钱加工钱。
“你以为我们收这批桑树皮是用来做手纸的吗？这可是要用来印刷咱大精绝国国史的！你们懂什么！就你们这样的加工，简直就是帮倒忙、添乱！再说了，你们泡的都是什么水啊?就从河坝里捞上来的吧！里面不知道有多少便便呢！这种水泡过的，能用吗？你也不想想，行了，我能收你就偷笑吧！还在这和我提价钱，你是来搞笑的吧！”
收购的商贩腰板直挺，口中一点也不输阵，说得也是头头是道，绝无可能松口。
“哼！你别骗我了，什么水泡不是泡啊！难道做官家印刷的纸，水都要用喝的山泉水吗？有这么金贵？”
显然这个喜欢做手工dIY的果农，不相信官府的造纸厂，工艺要求会这么高。
“你以为呢！就你家做的那种，顶多能用来糊窗户、包个馕和烤包子；人家官家造纸场，想要出能用的纸，要多少道工序啊！我就免费给你讲讲，费点我的唾沫，浪费我点时间，让你们这些土包子开开眼：
在官办造纸场做的桑皮纸，用的是纯桑树枝的内皮，要的就是那个桑枝内皮的粘性，你可好，一通泡，粘性全没有了！那里面，可是富含纤维，是又光滑，又细腻，最适合加工了！像这样的材料，我们收购后送进官办造纸场后，你猜怎么着？”
说到关键处，这个收桑树皮的商贩还故弄悬虚地停了下来，问大家。
“怎么着啊？”
有人急了，赶紧问，不是“托儿”。
“这后面啊！还要再经过十多细致、复杂、耗费时间的工序：像是从剥削、浸泡、锅煮、到捶捣、发酵、再到过滤、入模、最后还要晾晒、到粗磨等那么多道工序后，才可制成一张合格的桑皮纸。
就算是到了这一步，出来的成纸，按照品相，要被分成高、中、低三个档次、四个等级：
一、二等又厚又洁白；三、四等又薄又软。
这些纸，能做的东西，你们就更是想都想不到！看看我这怀里是什么？”
收桑皮的商贩，从怀里掏出了厚厚一叠，捻成扇形，在这些农人们面前“呼扇、呼扇”着。
“钱!”
这群农人的眼前一亮。
“没错！最好品相的，一等纸，就能做成这个：咱大精绝国的钱！你以为，你就在家里的破水缸里泡泡、捣鼓几下，就能出这样的东西？做梦吧！你们就。”
商贩的得意之情，溢于颜表，把胡子都给吹得随着口风，不停地翘啊翘的，十分夸张。
“那，我已经泡了，你总不能再让我一张张晒干吧！你看着开个价，降一点也可以，你说。”
听到这么长串有说服力的砍价论据，终于，一开始嘴很硬的果园农户也绷不住了，主动愿意让一些了。
看到这谈判的气氛和谐了，收桑树皮的商贩明显心情变好，甚至开始要吹起口哨、唱起小曲干活了。
“那，你刚才说，官家的造纸场要那么多工序，我们这树也砍了，田也荒了，马上快要到冬天了，我们也没有什么活儿了，能不能帮我们介绍一下，让我们进场里去帮着干活啊？我们家孩子很多，特别是儿子，特别多，有的是力气；女孩子也很细心，手巧得很，能不能帮我们给介绍一下啊？拜托拜托！”
一旁那边专门帮着双方剥树皮的工头手下的一个年轻工人，在一旁听了收桑树皮商贩刚才的一席话，嗅到了属于自己能把握的“商机”，于是，不失时机地腆笑着，插嘴问道。
“这个不归我们的业务范围啊！不过，我可以帮你去试试问问。”
“啊！真的？太感谢您啦！”
“还有我，还有我！”
这一呼百应的，一群剥皮为生的工人都涌过来一起举手报名，这把带他们出来干活的工头，被“明明白白地无视”的待遇，给气坏了，他把手一挥，挡住这群人的汹涌，脸色变得很严肃地大声说道：
“你们瞎凑什么热闹？也不看看你们自己的身份！官家的大场，是你们这些泥腿子也能想的吗？简直是再作梦！快给我闭嘴吧，都！”
经他这么一说，这群刚刚被激发起热情的工人们，一个个也只好闭嘴不再作声，生怕这远的钱还不知影子在哪儿呢，这近处的钱，也给跑得不见踪影了。
“我，是他们的工头，真要是有这样的机会，你一个一个说，也费事。你跟我一个人讲就行了，我保证把他们都能再给带出来。”
一转头，这个剥皮工头却对收桑皮商贩来了这么一句，让这些失望透顶的工人，又重新燃起了希望，脸上又有了欣喜的笑容。
“嗯，行吧！反正这事，我给你们记在心上了。来来来，先把今天的正事做完，现在我给你们再重申一下这个收购的价格：新剥的一等品，保持原收购价；含水的次品，在一等品的价格上打七七折。行就上秤，不行你们就各自带回家去。现在在这里登记，那里过秤，最后到我这儿拿钱。你们，把收到的合格品，给搬上车去。快，再磨磨蹭蹭，天都要黑了！大家快点儿啊！”
收桑树皮的商贩现在占据了绝对的“主导权”，说话也利索、肯定了许多，只是单方面地“宣布”了收购方案，并没有再给他们留任何再讨价还价的余地和空间。
“好吧好吧，我们认倒霉!也不早说，害我们白浪费那么多钱，还有时间！”
那些口软了的果园农户知道再坚持下去也不会有结果，只好同意了让价出售。
这种口头协议一旦达成，这一场收购的谈判总算是结束了，到了排队售卖的正常流程里，人们忙了起来，不再光是斗嘴了。