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第345章 橘子手机出海战略
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一大段对比之后，雷军朝着台下问：“小米手机到底卖多少钱啊？我们到现在为止没有公布过任何数据，网上有说2600的，有说卖1600的，有说我们的成本1200的，反正供应商都在这里啊，1200能做的出来吗？你要做的出来，我全部交给你做。”
“这个……小米手机我们经过很长一段时间的思考，也和供应商进行了反复的交流，我们希望能够满足粉丝要的质优价廉的目标。特别是橘子科技的陈总，最开始采用电子商务手段来发售新手机的方式给我提供了思路，我们把渠道成本全部干掉，我甚至不打算投市场成本，我说好的产品会自己说话，我们要把产品顶到足够便宜的价钱。”
说完雷军按了下PPT切换器，大屏幕上跳出了“1999”四个阿拉伯数字。
全场瞬间人声鼎沸！
不少人开始激动的大喊大叫。
等到闹腾完后，雷军笑着说：“我想和大家说，其实这个价格对小米来说压力非常之大。因为这里面包含了海关税、增值税、教育附加税、城市附加税还有专利费，还有我们全部货真价实的选择了市场一流供应商和一流的产品，也欢迎同行帮我们做拆借测试。这样的价格真是在跳悬崖。”
在发布会的最后，陈年、李学凌、俞永福都纷纷上台表达了对雷军的支持。
你要问陈平江为啥没上台，因为雷布斯不敢……
发布会结束后，陈平江、林斌和周光平和雷军告了别，随后离开了798艺术区。
果然和陈平江设想的一样的是，这头发布会刚结束，那头网络上已经铺天盖地的报导了。
“果然和陈董你说的一样，雷军采用我们销售S1时候的套路，在网上先搞预售拿定单，然后拿着订单再去购买元器件，找工厂生产。”
陈平江笑着问两人：“你们猜他们预订数能到多少？”
林斌想了想道：“20万？”
周光平：“具体数字我猜不出来，不过怎么也不会有我们高。”
林斌笑着道：“那怎么能和我们比，首先雷军的知名度就没法和陈董比，其次宣传渠道也要少很多。我们开发布会的时候， iPhone还没有进入国内，智能手机市场几乎等于一片空白。而现在小米手机的对手不仅有iPhone、有三星、有htc，最重要的是还有我们。”
仅仅一天后，小米对外宣传，首批一定人数达到了30万。
陈平江对这个数字持有怀疑的态度，以前或许有30万，现在还有吗？
当年的小米，从同年10月20日开始，正式通过小米网开始发售，经过4轮抢购，在资金、产能严重不足的情况下，到三月初卖出第100万台小米手机。
现在还会有吗？
陈平江得打个问号。
不过，不管怎么说，小米在网上这波话题讨论度起来了，不过热度相比于橘子发布S2时，差的不是一星半点。
“良心手机啊，这么高配置的手机居然只要1999元。抱歉了，橘子S2，我要离你远去了。”
“良币驱逐劣币，小米杀出2000元以下的价位能让很多小作坊冒牌手机关门。”
“真香啊，不是橘子S2不好，而是小米更有性价比。”
“抱歉，看惯了我的橘子S2，实在欣然不来小米有哪里好看的。拍照功能，HIFI高保真要啥啥没有。”
“在我这个 iPhone4用户看起来，丝毫提不起半点波澜，要换手机也是等到年底换 iPhone 4 s。”
“橘子第一代1分钟预订数是43642台，1小时是51万台，相比之下小米一天才预订出去30万台，有点弱哦。”
“何止，橘子手机预订是要花钱的，而小米预订是免费的，其中水份肯定很大。”
“……”
网友们自发的分成了三派。
米粉、橘粉和果粉。
开始还能正常的交谈，随后直接点燃了战火。
这个时代的网民比20年代的网民刚了不知道多少倍，有事儿那是真上埃
最后雷军不得不出来灭火，发了一封声明。内容大意是：小米还是家新公司，正处在学习当中，对行业的老前辈们无比敬重。
陈平江此时已经回到东江开会了。
“小米要到10月20日才会公开发售，前10万名才能在10月底拿到手机，剩下的20万估计要到年底了。目前看来，对我们的影响并不大。小米这种拿着订单去找工厂固然可以去库存，但是产能也跟不上，他不像我们当时准备了一大部分现现机。”
周光平也提建议：“嗯，产能的问题，我相信他们翻过年就能解决了，也就是说到明年小米手机会对我们的销量产生实质性的冲击，今年下半年也就还好。那到3月份的时候，我们的S3也将出来了，到时候我们会和小米重新拉开代差。它的价格也就不会对我们产生冲击，而在那个时候我们会把s2的手机价格降下去。”
陈平江点点头表示可以。
如同周光平所说，小米手机真的爆发，也要等到2012年的一二月份，陈平江犯不着先砍自己一刀。
但是s2不降价，不代表s1不能降。
会议当天，小橘子s1的价格就被调降了500元，售价也来到了1999元。
橘子s1虽然说是上一代的老款，但到现在也才不过一年半的时间，并不算过时。
当天雷军就打个电话过来，特地表示感谢，对小米来说，只要橘子手机没把橘子s2的价格打下去，就算是放了他们一条生路，至于s1的话就无所谓了。
让陈平江没想到的是。网上关于哪部手机好，哪部手机更有性价比的话题，吵得越来越不可开交。
公说公有理，婆说婆有理，有人觉得小米好，有人觉得橘子好，还有人看上了三星苹果。 “感觉是不是有点碰瓷啊？那小米的总预定数才30万，本身还是免费预约，怎么这么多人都在讨论小米？”
“你才知道吗？这些人的号当中有不少都是一级的小号，还有注册不过两三天的号，显然就是有备而来。逮着苹果厂，逮着橘子，目的就是为了为了蹭热度。”
不少人已经反应过来，觉着不对劲，毕竟不管怎么说小米手机免费预约也只有30万，根本不应该有这么大的讨论度。
陈平江摇摇头，既然小米那边要蹭就给他们蹭呗。
反正小米M1暂时对于橘子手机没啥影响，橘子手机的对手只有三星和苹果。
忌惮小米的只会是联想、华为、LG、中兴、酷派，这些厂商。
高端手机一个战场，中低端手机一个战场，大家各打各的，各自有各自的对手。
陈平江忽然想到了余大嘴，也不知道他现在慌不慌。
“你们对S3的海外发售准备工作做的如何了？”陈平江将视角重新拉回到橘子手机本身，12年橘子手机最要紧的事情就是出海。
这一步棋已经准备了许久！
“目前不少欧盟东南亚乃至南美的分销商对我们的手机和PAD表示感兴趣，正在做初步的对接工作，包括资质审查。另外我们也和各地区的电信公司进行了初步的沟通。在欧盟地区，我们正在根据RED指令执行测试取得认可，同时也必须拥有CE-mark。”
“海运过去的锂电池需要做MSDS，空运的话也需要做UN38.3，欧盟的EN62133认证也要求我们必须做包括振动测试、高温冲击测试、温度循环测试、短路测试、自由跌落测试五个项目。除此之外，还需要做一致性测试、SAFETY测试、Field Trail场测、EMC测试。”
听林斌报出来一大堆需要获取的认证以及要做的测试，陈平江不禁咂舌。欧美这些地方规矩真他妈多，还是东南亚规矩少。
但无论多难，出海都是必须要做的事情。
一是防止在国内内卷，二也是在做增量。
在出海过程中，势必面临着政策合规、文化适应、营销效率、人才管理等方面困境。
可谓是挑战与机遇并存。
林斌道：“我们的海外战略大概有这么几种模式，针对不同的国家和地区，采取的策略也不同。一是通过收购或者与当地公司合资，利用外资企业现有的销售渠道快速进入市常优点是能够快速进入以及风险小，缺点则是资金投入大，也可能因为经营理念不同产生冲突。”
“第二种是个海外运营商合作，为其提供定制化的手机产品，即国内的合约机。优点是有稳定的销售渠道、市场适应性强，缺点则是会过度依赖运营商，一旦海外运营商策略变动的话，我们会直接失去原有渠道，并且利润要打折扣。”
“第三则是直接在目标市场建立本土生产线。这样做可以降低物流成本，市场响应更快，劣势则是初期投资过大，当地的工人培训也是个麻烦事。”
“最后则是复制国内已经验证过的商业模式，通过独立品牌身份运营以及寻找代理商，借助电商、门店直营和加盟代理的方式来打开市常这样的好处是能够建立和维护我们的品牌形象和忠诚度，完全拥有运营和决策自由，问题就在我们目前在海外的品牌影响力还不够。”
周光平也接着道：“国内的中兴曾经和印度运营商合作过，效果还不错，另外一个小牌子——传音手机也在08年去了非洲。OPPO则在09年去了泰国，复制的国内模式做的直营。我倒是建议我们在东南亚多点投入，毕竟文化上稍微相近，时差也一致，方便我们管理。而且马来西亚、泰国这些国家人均GDP也比我们国内高，印尼、猴子、越南这三个国家人口也都过亿了。”
这下子陈平江倒是有些意外。
没想到林斌和周光平二人居然产生了分歧，一个希望进入欧盟，一个则希望主打东南亚。
陈平江点点头：“老林说的第一点就不考虑了，坦白点说就是不太靠谱。同海外运营商合作的方式是可行的，不过只能在次级区域，而在东南亚、欧盟、南美这些地方我都建议直营。当然了直接在海外建工厂肯定可行。欧洲放一个，法国或者匈牙利，东南亚的话可以是印尼也可以是玛拉西亚，美洲放在墨西哥。”
周光平两人知道陈平江的风格，这也基本上是最终的决定。
当然，这也不是陈平江无的放矢。
法国稍微偏中立，匈牙利亲华，印尼有产业链，后来的oppo/vivo/小米都在印尼有工厂，大马华人多。
至于美洲的墨西哥则是因为老墨能卷啊，洗盘子都咔咔快的。
“海外我们一部分一部分来吧，12年是出海的第一年，我们如果能在国内销量的基础上提高百分之五十就不错了。”
林斌想了想，说道：“我们在海外的品牌知名度不够，是不是要请个家喻户晓的海外明星当形象代言人？最好欧美，东南亚一个地区找一个。”
“嗯，可以，你们先去物色，到时候拿给我看看就行。”
基本上，这个时间段的海外市场老大的位置被三星牢牢的把持着，接下来才轮到苹果，至于第三名不出意外的话将会是橘子。
区别就在于未来的橘子S3出海后会落后三星和苹果多少个身位。
在未来几年的全球智能手机出货量中，国内品牌都将是个位数，甚至不到可怜的5%。
这种情况将在2019年有所改变。
2019年全球手机出货量为13.71亿部，其中三星全年出货2.957亿部手机，华为2019年出货量则是达到了2.406亿部，处于第三名的苹果2019年全年共出货1.91亿部手机。
三家的全球市场份额分别是21.6%、17.6%、13.9%。
也正是这一年，华为被GANK了。
在20年华为重新落后于苹果，在21年甚至直接掉出前五，变成了Others。
橘子手机一旦出海，那就真的要和苹果三星展开正面厮杀了。
随着而来的专利诉讼都不稀奇。(本章完)
一大段对比之后，雷军朝着台下问：“小米手机到底卖多少钱啊？我们到现在为止没有公布过任何数据，网上有说2600的，有说卖1600的，有说我们的成本1200的，反正供应商都在这里啊，1200能做的出来吗？你要做的出来，我全部交给你做。”
“这个……小米手机我们经过很长一段时间的思考，也和供应商进行了反复的交流，我们希望能够满足粉丝要的质优价廉的目标。特别是橘子科技的陈总，最开始采用电子商务手段来发售新手机的方式给我提供了思路，我们把渠道成本全部干掉，我甚至不打算投市场成本，我说好的产品会自己说话，我们要把产品顶到足够便宜的价钱。”
说完雷军按了下PPT切换器，大屏幕上跳出了“1999”四个阿拉伯数字。
全场瞬间人声鼎沸！
不少人开始激动的大喊大叫。
等到闹腾完后，雷军笑着说：“我想和大家说，其实这个价格对小米来说压力非常之大。因为这里面包含了海关税、增值税、教育附加税、城市附加税还有专利费，还有我们全部货真价实的选择了市场一流供应商和一流的产品，也欢迎同行帮我们做拆借测试。这样的价格真是在跳悬崖。”
在发布会的最后，陈年、李学凌、俞永福都纷纷上台表达了对雷军的支持。
你要问陈平江为啥没上台，因为雷布斯不敢……
发布会结束后，陈平江、林斌和周光平和雷军告了别，随后离开了798艺术区。
果然和陈平江设想的一样的是，这头发布会刚结束，那头网络上已经铺天盖地的报导了。
“果然和陈董你说的一样，雷军采用我们销售S1时候的套路，在网上先搞预售拿定单，然后拿着订单再去购买元器件，找工厂生产。”
陈平江笑着问两人：“你们猜他们预订数能到多少？”
林斌想了想道：“20万？”
周光平：“具体数字我猜不出来，不过怎么也不会有我们高。”
林斌笑着道：“那怎么能和我们比，首先雷军的知名度就没法和陈董比，其次宣传渠道也要少很多。我们开发布会的时候， iPhone还没有进入国内，智能手机市场几乎等于一片空白。而现在小米手机的对手不仅有iPhone、有三星、有htc，最重要的是还有我们。”
仅仅一天后，小米对外宣传，首批一定人数达到了30万。
陈平江对这个数字持有怀疑的态度，以前或许有30万，现在还有吗？
当年的小米，从同年10月20日开始，正式通过小米网开始发售，经过4轮抢购，在资金、产能严重不足的情况下，到三月初卖出第100万台小米手机。
现在还会有吗？
陈平江得打个问号。
不过，不管怎么说，小米在网上这波话题讨论度起来了，不过热度相比于橘子发布S2时，差的不是一星半点。
“良心手机啊，这么高配置的手机居然只要1999元。抱歉了，橘子S2，我要离你远去了。”
“良币驱逐劣币，小米杀出2000元以下的价位能让很多小作坊冒牌手机关门。”
“真香啊，不是橘子S2不好，而是小米更有性价比。”
“抱歉，看惯了我的橘子S2，实在欣然不来小米有哪里好看的。拍照功能，HIFI高保真要啥啥没有。”
“在我这个 iPhone4用户看起来，丝毫提不起半点波澜，要换手机也是等到年底换 iPhone 4 s。”
“橘子第一代1分钟预订数是43642台，1小时是51万台，相比之下小米一天才预订出去30万台，有点弱哦。”
“何止，橘子手机预订是要花钱的，而小米预订是免费的，其中水份肯定很大。”
“……”
网友们自发的分成了三派。
米粉、橘粉和果粉。
开始还能正常的交谈，随后直接点燃了战火。
这个时代的网民比20年代的网民刚了不知道多少倍，有事儿那是真上埃
最后雷军不得不出来灭火，发了一封声明。内容大意是：小米还是家新公司，正处在学习当中，对行业的老前辈们无比敬重。
陈平江此时已经回到东江开会了。
“小米要到10月20日才会公开发售，前10万名才能在10月底拿到手机，剩下的20万估计要到年底了。目前看来，对我们的影响并不大。小米这种拿着订单去找工厂固然可以去库存，但是产能也跟不上，他不像我们当时准备了一大部分现现机。”
周光平也提建议：“嗯，产能的问题，我相信他们翻过年就能解决了，也就是说到明年小米手机会对我们的销量产生实质性的冲击，今年下半年也就还好。那到3月份的时候，我们的S3也将出来了，到时候我们会和小米重新拉开代差。它的价格也就不会对我们产生冲击，而在那个时候我们会把s2的手机价格降下去。”
陈平江点点头表示可以。
如同周光平所说，小米手机真的爆发，也要等到2012年的一二月份，陈平江犯不着先砍自己一刀。
但是s2不降价，不代表s1不能降。
会议当天，小橘子s1的价格就被调降了500元，售价也来到了1999元。
橘子s1虽然说是上一代的老款，但到现在也才不过一年半的时间，并不算过时。
当天雷军就打个电话过来，特地表示感谢，对小米来说，只要橘子手机没把橘子s2的价格打下去，就算是放了他们一条生路，至于s1的话就无所谓了。
让陈平江没想到的是。网上关于哪部手机好，哪部手机更有性价比的话题，吵得越来越不可开交。
公说公有理，婆说婆有理，有人觉得小米好，有人觉得橘子好，还有人看上了三星苹果。 “感觉是不是有点碰瓷啊？那小米的总预定数才30万，本身还是免费预约，怎么这么多人都在讨论小米？”
“你才知道吗？这些人的号当中有不少都是一级的小号，还有注册不过两三天的号，显然就是有备而来。逮着苹果厂，逮着橘子，目的就是为了为了蹭热度。”
不少人已经反应过来，觉着不对劲，毕竟不管怎么说小米手机免费预约也只有30万，根本不应该有这么大的讨论度。
陈平江摇摇头，既然小米那边要蹭就给他们蹭呗。
反正小米M1暂时对于橘子手机没啥影响，橘子手机的对手只有三星和苹果。
忌惮小米的只会是联想、华为、LG、中兴、酷派，这些厂商。
高端手机一个战场，中低端手机一个战场，大家各打各的，各自有各自的对手。
陈平江忽然想到了余大嘴，也不知道他现在慌不慌。
“你们对S3的海外发售准备工作做的如何了？”陈平江将视角重新拉回到橘子手机本身，12年橘子手机最要紧的事情就是出海。
这一步棋已经准备了许久！
“目前不少欧盟东南亚乃至南美的分销商对我们的手机和PAD表示感兴趣，正在做初步的对接工作，包括资质审查。另外我们也和各地区的电信公司进行了初步的沟通。在欧盟地区，我们正在根据RED指令执行测试取得认可，同时也必须拥有CE-mark。”
“海运过去的锂电池需要做MSDS，空运的话也需要做UN38.3，欧盟的EN62133认证也要求我们必须做包括振动测试、高温冲击测试、温度循环测试、短路测试、自由跌落测试五个项目。除此之外，还需要做一致性测试、SAFETY测试、Field Trail场测、EMC测试。”
听林斌报出来一大堆需要获取的认证以及要做的测试，陈平江不禁咂舌。欧美这些地方规矩真他妈多，还是东南亚规矩少。
但无论多难，出海都是必须要做的事情。
一是防止在国内内卷，二也是在做增量。
在出海过程中，势必面临着政策合规、文化适应、营销效率、人才管理等方面困境。
可谓是挑战与机遇并存。
林斌道：“我们的海外战略大概有这么几种模式，针对不同的国家和地区，采取的策略也不同。一是通过收购或者与当地公司合资，利用外资企业现有的销售渠道快速进入市常优点是能够快速进入以及风险小，缺点则是资金投入大，也可能因为经营理念不同产生冲突。”
“第二种是个海外运营商合作，为其提供定制化的手机产品，即国内的合约机。优点是有稳定的销售渠道、市场适应性强，缺点则是会过度依赖运营商，一旦海外运营商策略变动的话，我们会直接失去原有渠道，并且利润要打折扣。”
“第三则是直接在目标市场建立本土生产线。这样做可以降低物流成本，市场响应更快，劣势则是初期投资过大，当地的工人培训也是个麻烦事。”
“最后则是复制国内已经验证过的商业模式，通过独立品牌身份运营以及寻找代理商，借助电商、门店直营和加盟代理的方式来打开市常这样的好处是能够建立和维护我们的品牌形象和忠诚度，完全拥有运营和决策自由，问题就在我们目前在海外的品牌影响力还不够。”
周光平也接着道：“国内的中兴曾经和印度运营商合作过，效果还不错，另外一个小牌子——传音手机也在08年去了非洲。OPPO则在09年去了泰国，复制的国内模式做的直营。我倒是建议我们在东南亚多点投入，毕竟文化上稍微相近，时差也一致，方便我们管理。而且马来西亚、泰国这些国家人均GDP也比我们国内高，印尼、猴子、越南这三个国家人口也都过亿了。”
这下子陈平江倒是有些意外。
没想到林斌和周光平二人居然产生了分歧，一个希望进入欧盟，一个则希望主打东南亚。
陈平江点点头：“老林说的第一点就不考虑了，坦白点说就是不太靠谱。同海外运营商合作的方式是可行的，不过只能在次级区域，而在东南亚、欧盟、南美这些地方我都建议直营。当然了直接在海外建工厂肯定可行。欧洲放一个，法国或者匈牙利，东南亚的话可以是印尼也可以是玛拉西亚，美洲放在墨西哥。”
周光平两人知道陈平江的风格，这也基本上是最终的决定。
当然，这也不是陈平江无的放矢。
法国稍微偏中立，匈牙利亲华，印尼有产业链，后来的oppo/vivo/小米都在印尼有工厂，大马华人多。
至于美洲的墨西哥则是因为老墨能卷啊，洗盘子都咔咔快的。
“海外我们一部分一部分来吧，12年是出海的第一年，我们如果能在国内销量的基础上提高百分之五十就不错了。”
林斌想了想，说道：“我们在海外的品牌知名度不够，是不是要请个家喻户晓的海外明星当形象代言人？最好欧美，东南亚一个地区找一个。”
“嗯，可以，你们先去物色，到时候拿给我看看就行。”
基本上，这个时间段的海外市场老大的位置被三星牢牢的把持着，接下来才轮到苹果，至于第三名不出意外的话将会是橘子。
区别就在于未来的橘子S3出海后会落后三星和苹果多少个身位。
在未来几年的全球智能手机出货量中，国内品牌都将是个位数，甚至不到可怜的5%。
这种情况将在2019年有所改变。
2019年全球手机出货量为13.71亿部，其中三星全年出货2.957亿部手机，华为2019年出货量则是达到了2.406亿部，处于第三名的苹果2019年全年共出货1.91亿部手机。
三家的全球市场份额分别是21.6%、17.6%、13.9%。
也正是这一年，华为被GANK了。
在20年华为重新落后于苹果，在21年甚至直接掉出前五，变成了Others。
橘子手机一旦出海，那就真的要和苹果三星展开正面厮杀了。
随着而来的专利诉讼都不稀奇。(本章完)