第142章:恩威并济
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等了大约不到一个时辰，也就是上午八点多钟的样子，车夫老赵也拉着孙文、黄虎、赵大福从窑厂赶到了瓷器行门前。/p>
秦钺让黄虎和老赵把潘大虎带来的那十二贯钱抬上马车，让他们先回了众乐坊。/p>
但他这次并没有给老赵结算车钱，现在老赵的车钱都是去众乐坊柜上找李红结算。/p>
现在的秦钺作为众乐坊的大东家——相当于董事长，不可能事无巨细一把抓。/p>
老赵也不会在意这些，毕竟他儿子赵大福在秦钺手下干活，每月的收入比他这个当爹的还多，而且越来越受东家的重视，为了他儿子的前途，别说人家不差他的钱，就算不给钱让他偶尔帮几次忙，他也说不出什么。/p>
黄虎和老赵走后，秦钺对孙文道：“孙文，从今天起，你就是咱们众乐坊下属瓷器行的掌柜了，好好干，别辜负了本东家对你的期望。”/p>
孙文连忙道：“请少东家放心，孙文一定好好干，绝不辜负少东家对我的厚望。”/p>
赵大福上前道：“少东家，孙师兄做掌柜，那我干什么？”/p>
秦钺想了想道：“那你就做司理吧！”/p>
“司理是什么？”/p>
“咱们众乐坊属下的所有商行将来要按正规方式经营，不但要有掌柜，还要有很多职事人员，比如司理和账房什么的。账房你知道吧？”/p>
“知道知道，不就是官府衙门的主薄嘛！”/p>
“除了掌柜、司理和账房，还有跑街、牙郎、伙计和学徒等，我让你做的这个司理，就是大掌柜的副手，相当于二掌柜，管着除了掌柜和账房先生以外的所有伙计。”/p>
赵大福高兴道：“好的少东家，那我就做这个司理了。”/p>
秦钺又道：“大福，虽然你是司理，可咱们的瓷器行现在还没有那么多人员，等过几天我再把瓷器行原来的那个小伙计张百岁配给你们，即使这样你们也只有三个人，你现在不但是司理，也是跑街和伙计。”/p>
赵大福玩笑道：“少东家，那您是不是应该给我开三份工钱啊？”/p>
秦钺道：“你想的倒美！工钱还是原来的工钱，至于什么时候给你们涨工钱，那还要看你们能把瓷器行经营得怎么样。要是干得好，本东家马上就给你们涨工钱，要是干不好，别说是涨工钱，估计现在的工钱都没有了，我马上让你们卷铺盖卷滚蛋！听明白了吗？”/p>
赵大福连忙道：“听明白了，少东家，我是和您开玩笑呢！”/p>
秦钺又对孙文道：“孙文，我们还要去西市市署，你和大福今天也没有什么大事，就是把咱们的瓷器行整理一下，好的瓷器都挑出来，不好的都清理出去，货架该扶正扶正，坏了的该找人修理找人修理，争取三天内把瓷器行给本东家重新开起来。大福是长安城里人，你要是对长安城不熟，有什么事不明白可以问大福。有什么开支可以去众乐坊柜上找红姑娘支取，不过我要提前和你们说好了，今后瓷器行的所有收入和支出都必须有明细的账目。机会本东家已经给你们了，如果做不好，本东家也不和你们废话，直接让你们回窑厂烧窑去。”/p>
赵大福道：“少东家，您就放心吧，有我在，保证不会误事的。”/p>
还是孙文比较谨慎，请示秦钺道：“少东家，我和大福都是第一次做生意，这瓷器行具体怎么开，我们现在心中一点数都没有，还请少东家先明示一二。”/p>
赵大福抢着道：“孙师兄，你可真够笨的！这瓷器行还能怎么开？不就是从窑厂把瓷器拉来，然后整整齐齐地摆放好，剩下的不就是等着买主上门了嘛！”/p>
秦钺道：“打住！要是像你小子这么经营，咱们这瓷器行最多也就能赚个房租和你们的工钱，那本东家还费劲巴拉地开这瓷器行做什么？”/p>
赵大福挠挠脑袋：“这店铺不是少东家自己的吗，为什么还要交房租？”/p>
秦钺耐心道：“虽说咱们这瓷器行是自家的房子，并不需要交房租，但核算成本时也是要把房租计算进去的。如果本东家开这瓷器行只是为了赚个房租，那我要你们做什么？干脆直接把店铺租出去得了，那样岂不是更省心？”/p>
赵大福道：“不等着客人上门，那要怎么经营？我们总不能提着瓷器满大街去推销售卖吧，那样岂不是成了小商小贩？”/p>
看来秦钺让孙文做瓷器行掌柜不是没有道理的，赵大福虽然初生牛犊不怕虎，对做生意怀有一腔热情，但终归还是太嫩了点，终归还是不如孙文稳重。/p>
秦钺道：“至于怎么经营，本东家现在还没完全想好。这样吧，我先给你们三人分一下工，既然孙文是瓷器行的掌柜，就必须坐在店铺里掌控全局，等着和上门的客户谈生意，同时还要把账房这一块暂时代管起来。张百岁还做伙计，负责洒扫、摆放、整理和给零散客人拿瓷器，还可以做些像什么沏茶倒水、做饭、采买、跑腿送信等杂活。”/p>
赵大福道：“少东家，这也没什么呀，还不是和我说的一样，还是要等着客人上门？”/p>
秦钺道：“大福，你先别急，下面咱们就说说你这个司理应该做什么。”/p>
赵大福道：“孙师兄做掌柜和账房，张百岁干杂活，剩下的还有什么活可干？”/p>
秦钺笑道：“我也不需要你干什么，你只需要把你的特长挥出来就好。”/p>
知人善用，人尽其才，尽量把手下每个员工的特长挥出来，这是秦钺的优点和能力。/p>
赵大福嬉笑道：“少东家，您是在逗我玩吗？我识的字不多，现在在窑厂里还是个干杂活的学徒，连制坯和施釉都不会，我能有什么特长？”/p>
“你的特长就是能说会道，而且你是长安城本地人。”/p>
“这……这也算特长？”/p>
“这就是最大的特长。从明天开始，瓷器行里的事不用你操心，你只负责跑外。”/p>
“跑外？怎么跑？”/p>
“跑外就是往外跑，然后把外面的客人拉回来。”/p>
“少东家，您不是想让我去大街上拉人吧？”/p>
“就是这个意思，不过我说的拉人可不是拉买瓷器的客人。”/p>
“咱们开的是瓷器行，不拉买瓷器的客人，那拉谁？”/p>
“东西两市上有很多牙郎，这你知道吧？”/p>
“知道，不就是那些靠耍嘴皮子给买卖双方做掮客的人吗？”/p>
“你的任务就是，必须在一个月内认识三十个以上的牙郎，和他们建立一个关系网。当然，也不需要太深的交情，这个你暂时也做不到，只要能说上话就行。”/p>
“可我要钱没钱，要势力没势力，人家凭什么愿意和我交往啊？”/p>
“我也没让你做什么，就是让你和他们交个朋友。你就和他们说，你是本东家的手下，也不用故意吹牛皮，你就把本东家现在在东西两市上的势力随口提上一提，我保证有很多人愿意和你结交，甚至主动请你吃吃喝喝。”/p>
“这个我相信，要说少东家现在的势力，在这东西两市上，可谓是官府和市井两道通吃，就连市署官员和巡街军士都对您敬畏三分，谁敢不给少东家面子，那纯粹就是作死！可是……”/p>
“你哪来那么多可是？”/p>
赵大福有点不好意思张口：“可……可是，少东家，我也不能总是空手套白狼吧，手里总得有点活络钱吧？”/p>
秦钺略一沉吟：“本东家每月可以额外给你二百钱作为活动经费，不过我必须告诫你，这些钱属于瓷器行的公款，你必须全部用在刀刃上，不能据为己有，而且要节省着花，不该花的一分都不能花。要是把钱花了事却没办成，后果你比我清楚，那本东家就只能走马换将，让你回窑厂继续做学徒了，而且我保证这辈子都不会再给你机会。”/p>
要想让牛拉犁，就必须给牛吃草，这个道理秦钺还是懂的。/p>
虽然秦钺决定每月给赵大福二百钱作为活动经费，但却告诫了赵大福一番。/p>
秦钺的商业王国正处在关键的奠基阶段，他绝不能让手下人养成胡乱花钱甚至是贪墨公款的恶习，一旦坏了规矩，就是赚来一座金山，也会被手下人吃光喝净，最后连根毛都不剩。/p>
光是警告还不行，接下来秦钺还打算制定一部管理章程，让手下每个员工都签一份生死协议，但凡现贪墨公款者，一经查实，一律送交官府法办，按照官府惩治贪官污吏和偷盗的办法惩治，轻者判刑，贪墨公款数额巨大者直接处死。/p>
有人说“盛世要怀柔，乱世需重典”，秦钺认为这句话是不对的，所谓乱世就是天下大乱民众揭竿而起的时候，这种时候你用重典治理天下，岂不是火上浇油，再说谁听你的啊？应该改成“乱世要怀柔，盛世需重典”才对。/p>
天下太平，人民安居乐业，可总有少数不法之徒想要不劳而获，想要作奸犯科，一条鱼腥了一锅汤，一粒老鼠屎坏了一锅大米饭，对这种人就应该重判，就应该杀一儆百，绝不能姑息养奸。/p>
秦钺认识那么多达官显贵子弟，很多达官显贵子弟都和官府衙门有着千丝万缕的关联，把一个贪墨东家钱财的手下送官法办，这事对他来说易如反掌。/p>
别说是送官法办，就是耍点手段让官府的那些黑心的皂隶悄悄把人弄死都不在话下。/p>
想做大事，就不能有妇人之仁，必须赏善罚恶，恩威并济。/p>
【未完待续】/p>
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等了大约不到一个时辰，也就是上午八点多钟的样子，车夫老赵也拉着孙文、黄虎、赵大福从窑厂赶到了瓷器行门前。/p>
秦钺让黄虎和老赵把潘大虎带来的那十二贯钱抬上马车，让他们先回了众乐坊。/p>
但他这次并没有给老赵结算车钱，现在老赵的车钱都是去众乐坊柜上找李红结算。/p>
现在的秦钺作为众乐坊的大东家——相当于董事长，不可能事无巨细一把抓。/p>
老赵也不会在意这些，毕竟他儿子赵大福在秦钺手下干活，每月的收入比他这个当爹的还多，而且越来越受东家的重视，为了他儿子的前途，别说人家不差他的钱，就算不给钱让他偶尔帮几次忙，他也说不出什么。/p>
黄虎和老赵走后，秦钺对孙文道：“孙文，从今天起，你就是咱们众乐坊下属瓷器行的掌柜了，好好干，别辜负了本东家对你的期望。”/p>
孙文连忙道：“请少东家放心，孙文一定好好干，绝不辜负少东家对我的厚望。”/p>
赵大福上前道：“少东家，孙师兄做掌柜，那我干什么？”/p>
秦钺想了想道：“那你就做司理吧！”/p>
“司理是什么？”/p>
“咱们众乐坊属下的所有商行将来要按正规方式经营，不但要有掌柜，还要有很多职事人员，比如司理和账房什么的。账房你知道吧？”/p>
“知道知道，不就是官府衙门的主薄嘛！”/p>
“除了掌柜、司理和账房，还有跑街、牙郎、伙计和学徒等，我让你做的这个司理，就是大掌柜的副手，相当于二掌柜，管着除了掌柜和账房先生以外的所有伙计。”/p>
赵大福高兴道：“好的少东家，那我就做这个司理了。”/p>
秦钺又道：“大福，虽然你是司理，可咱们的瓷器行现在还没有那么多人员，等过几天我再把瓷器行原来的那个小伙计张百岁配给你们，即使这样你们也只有三个人，你现在不但是司理，也是跑街和伙计。”/p>
赵大福玩笑道：“少东家，那您是不是应该给我开三份工钱啊？”/p>
秦钺道：“你想的倒美！工钱还是原来的工钱，至于什么时候给你们涨工钱，那还要看你们能把瓷器行经营得怎么样。要是干得好，本东家马上就给你们涨工钱，要是干不好，别说是涨工钱，估计现在的工钱都没有了，我马上让你们卷铺盖卷滚蛋！听明白了吗？”/p>
赵大福连忙道：“听明白了，少东家，我是和您开玩笑呢！”/p>
秦钺又对孙文道：“孙文，我们还要去西市市署，你和大福今天也没有什么大事，就是把咱们的瓷器行整理一下，好的瓷器都挑出来，不好的都清理出去，货架该扶正扶正，坏了的该找人修理找人修理，争取三天内把瓷器行给本东家重新开起来。大福是长安城里人，你要是对长安城不熟，有什么事不明白可以问大福。有什么开支可以去众乐坊柜上找红姑娘支取，不过我要提前和你们说好了，今后瓷器行的所有收入和支出都必须有明细的账目。机会本东家已经给你们了，如果做不好，本东家也不和你们废话，直接让你们回窑厂烧窑去。”/p>
赵大福道：“少东家，您就放心吧，有我在，保证不会误事的。”/p>
还是孙文比较谨慎，请示秦钺道：“少东家，我和大福都是第一次做生意，这瓷器行具体怎么开，我们现在心中一点数都没有，还请少东家先明示一二。”/p>
赵大福抢着道：“孙师兄，你可真够笨的！这瓷器行还能怎么开？不就是从窑厂把瓷器拉来，然后整整齐齐地摆放好，剩下的不就是等着买主上门了嘛！”/p>
秦钺道：“打住！要是像你小子这么经营，咱们这瓷器行最多也就能赚个房租和你们的工钱，那本东家还费劲巴拉地开这瓷器行做什么？”/p>
赵大福挠挠脑袋：“这店铺不是少东家自己的吗，为什么还要交房租？”/p>
秦钺耐心道：“虽说咱们这瓷器行是自家的房子，并不需要交房租，但核算成本时也是要把房租计算进去的。如果本东家开这瓷器行只是为了赚个房租，那我要你们做什么？干脆直接把店铺租出去得了，那样岂不是更省心？”/p>
赵大福道：“不等着客人上门，那要怎么经营？我们总不能提着瓷器满大街去推销售卖吧，那样岂不是成了小商小贩？”/p>
看来秦钺让孙文做瓷器行掌柜不是没有道理的，赵大福虽然初生牛犊不怕虎，对做生意怀有一腔热情，但终归还是太嫩了点，终归还是不如孙文稳重。/p>
秦钺道：“至于怎么经营，本东家现在还没完全想好。这样吧，我先给你们三人分一下工，既然孙文是瓷器行的掌柜，就必须坐在店铺里掌控全局，等着和上门的客户谈生意，同时还要把账房这一块暂时代管起来。张百岁还做伙计，负责洒扫、摆放、整理和给零散客人拿瓷器，还可以做些像什么沏茶倒水、做饭、采买、跑腿送信等杂活。”/p>
赵大福道：“少东家，这也没什么呀，还不是和我说的一样，还是要等着客人上门？”/p>
秦钺道：“大福，你先别急，下面咱们就说说你这个司理应该做什么。”/p>
赵大福道：“孙师兄做掌柜和账房，张百岁干杂活，剩下的还有什么活可干？”/p>
秦钺笑道：“我也不需要你干什么，你只需要把你的特长挥出来就好。”/p>
知人善用，人尽其才，尽量把手下每个员工的特长挥出来，这是秦钺的优点和能力。/p>
赵大福嬉笑道：“少东家，您是在逗我玩吗？我识的字不多，现在在窑厂里还是个干杂活的学徒，连制坯和施釉都不会，我能有什么特长？”/p>
“你的特长就是能说会道，而且你是长安城本地人。”/p>
“这……这也算特长？”/p>
“这就是最大的特长。从明天开始，瓷器行里的事不用你操心，你只负责跑外。”/p>
“跑外？怎么跑？”/p>
“跑外就是往外跑，然后把外面的客人拉回来。”/p>
“少东家，您不是想让我去大街上拉人吧？”/p>
“就是这个意思，不过我说的拉人可不是拉买瓷器的客人。”/p>
“咱们开的是瓷器行，不拉买瓷器的客人，那拉谁？”/p>
“东西两市上有很多牙郎，这你知道吧？”/p>
“知道，不就是那些靠耍嘴皮子给买卖双方做掮客的人吗？”/p>
“你的任务就是，必须在一个月内认识三十个以上的牙郎，和他们建立一个关系网。当然，也不需要太深的交情，这个你暂时也做不到，只要能说上话就行。”/p>
“可我要钱没钱，要势力没势力，人家凭什么愿意和我交往啊？”/p>
“我也没让你做什么，就是让你和他们交个朋友。你就和他们说，你是本东家的手下，也不用故意吹牛皮，你就把本东家现在在东西两市上的势力随口提上一提，我保证有很多人愿意和你结交，甚至主动请你吃吃喝喝。”/p>
“这个我相信，要说少东家现在的势力，在这东西两市上，可谓是官府和市井两道通吃，就连市署官员和巡街军士都对您敬畏三分，谁敢不给少东家面子，那纯粹就是作死！可是……”/p>
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赵大福有点不好意思张口：“可……可是，少东家，我也不能总是空手套白狼吧，手里总得有点活络钱吧？”/p>
秦钺略一沉吟：“本东家每月可以额外给你二百钱作为活动经费，不过我必须告诫你，这些钱属于瓷器行的公款，你必须全部用在刀刃上，不能据为己有，而且要节省着花，不该花的一分都不能花。要是把钱花了事却没办成，后果你比我清楚，那本东家就只能走马换将，让你回窑厂继续做学徒了，而且我保证这辈子都不会再给你机会。”/p>
要想让牛拉犁，就必须给牛吃草，这个道理秦钺还是懂的。/p>
虽然秦钺决定每月给赵大福二百钱作为活动经费，但却告诫了赵大福一番。/p>
秦钺的商业王国正处在关键的奠基阶段，他绝不能让手下人养成胡乱花钱甚至是贪墨公款的恶习，一旦坏了规矩，就是赚来一座金山，也会被手下人吃光喝净，最后连根毛都不剩。/p>
光是警告还不行，接下来秦钺还打算制定一部管理章程，让手下每个员工都签一份生死协议，但凡现贪墨公款者，一经查实，一律送交官府法办，按照官府惩治贪官污吏和偷盗的办法惩治，轻者判刑，贪墨公款数额巨大者直接处死。/p>
有人说“盛世要怀柔，乱世需重典”，秦钺认为这句话是不对的，所谓乱世就是天下大乱民众揭竿而起的时候，这种时候你用重典治理天下，岂不是火上浇油，再说谁听你的啊？应该改成“乱世要怀柔，盛世需重典”才对。/p>
天下太平，人民安居乐业，可总有少数不法之徒想要不劳而获，想要作奸犯科，一条鱼腥了一锅汤，一粒老鼠屎坏了一锅大米饭，对这种人就应该重判，就应该杀一儆百，绝不能姑息养奸。/p>
秦钺认识那么多达官显贵子弟，很多达官显贵子弟都和官府衙门有着千丝万缕的关联，把一个贪墨东家钱财的手下送官法办，这事对他来说易如反掌。/p>
别说是送官法办，就是耍点手段让官府的那些黑心的皂隶悄悄把人弄死都不在话下。/p>
想做大事，就不能有妇人之仁，必须赏善罚恶，恩威并济。/p>
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