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第430章 你俞多鱼又投了?
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“以股份合作的方式也就是合作联营进行连锁加盟。”
苏旗淡淡地说出了他的答案,而随着苏旗的话音落地。
对面的学哥学姐们,不约而同地思索起来。
他们一般接触的,或是之前熟悉了解的都是之前苏旗说的那种连锁加盟。
毕竟那种方式已经很常见了。
但是,现在苏旗提出的这种方式,他们却有些摸不着头脑起来。
甚至旁边的刘洪教授,都细细地思考起来。
只是,苏旗没有卖关子,直接开口道。
“学姐,我给你举个例子,你就明白了。”
“比如,你开了一家店,你把这家店经营得很好,收益回报也不错,所以你准备开下一家店。”
“但你总不能全部自己去开,这样你的资金实力也不允许,所以,咱们就可以用股份合作了。”
“你从你内部的员工当中,筛选那些同样想开店的员工,合作去开新一家店,划分新店股份,你不用全资只需占大头,而剩下的那笔,让她去筹集,这样把新店开起来。”
“这样做的好处呢,那就是她只是那家店的日常管理者,最后呢,还是总公司统一运营管理,包括财务和人事上。”
“这样出现风险,你就可以及时处理,这是一个好处。”
“第二个好处,就是你不需要有多高的知名度,不要前期需要打响什么样的品牌,你只需要让你店里的人,看到你店里的收益,知道你挣钱,你就可以很简单地说服她们了。”
“第三,虽然是统一运营,但是你们是股份合作,作为合作者的她,享有这家店的利润分红,所以在日常管理上,她也会更上心,也会更有积极性。”
听完,苏旗的解释,沈玉芳眼睛一亮。
确实,如果按苏旗这样说的话,这个方式无疑是最适合她的了。
甚至,她都不需要苏旗再说下去,她就知道,具体下面一步步地操作了。
那就是再从新店里培养新的店长,让新的店长去入股再开新店,这样一步步把连锁店开起来。
正如苏旗说的,这样利益分配之下,都是内部的职工,可以更好的去操作,也让整个公司更有向心力。
思索了好一会儿,沈玉芳竟然没发现这个方式有什么明显的弊端。
不过,她还是不放心,于是再度开口问了一下:“苏总,那这个方式,有什么弊端吗?”
苏旗点了点头,很干脆地说了一个字:“有!”
沈玉芳一听有弊端,心里一紧,脱口而出问道。
“什么弊端,苏总?”
“钱!”
沈玉芳闻言一阵错愕。
苏旗点了点桌子说道:“这个方式最大的弊端就是前期的投入问题。”
“刚才说到了,你在让新员工开店的时候,为了保证总公司的话语权,这股份的大头需要总公司来出,所以,这部分资金的压力会比较大。”
“比如,沈学姐,你要是等第一家店回本挣钱后,才有足够资金去支撑你开新店的话,那这个时间就太长了,扩张的速度也太慢了。”
“甚至不等你开出几家店来,这美甲行业就进入爆发性的增长,或许到那时,你一觉醒来踌躇满志地开第三家店的时候,发现美甲店已经开满了大街小巷,到那时,你再想做大,也是不可能的了。”
闻言,沈玉芳顿时满脸苦涩起来。
明明自己找到了一个前景不错的行业。
明明在苏旗的指导下,她也找到了合适的发展道路。
但是,偏偏卡在了钱的问题上。
这顿时让沈玉芳心情变得极为失落起来。
不只是她,就连其他的同学,原本很振奋地听着,但是听到这里后,他们的心情也是随着沈玉芳一块下沉起来。
说到底,还是没钱啊。
“沈学姐,你好像很失落。”
沈玉芳满脸苦涩地点了点头。
苏旗看着她的模样,倒是轻笑出声:“沈学姐,既然刚才说的都是美甲的事,那我现在再跟你重新回到创业上来。”
“创业,没钱怎么创业?”
苏旗看似自顾自地问了一句,然后,他转头看向坐在自己身边的俞祺书问道:“俞祺书,没钱怎么创业啊?”
俞祺书想也没想地回答:“当然是找天使投资人啦,苏旗,你当时不就是创业没钱,才找到我的嘛,我就是你的天使投资人啊。”
苏旗闻言哈哈笑了起来,接着冲着对面失落的沈玉芳一摊手。
“沈学姐,所以你现在知道怎么做了吗?”
听着苏旗和俞祺书的对话,对面的众人忽然又觉着羞耻起来。
他们怎么连这个都没想啊。
苏旗道:“所以为什么一直说,要砍掉学生思维,就在这里了,创业者想创业找投资人不是理所应当的事情吗?”
“但是呢,你们老是转变不过身份来,老是觉着我就一个学生,找投资人,怎么找,找了人家信我们吗?”
“学哥学姐们,把你们的学生身份暂时忘掉吧,你们是创业者,所以你们没钱的时候,麻烦你们,带上你们的商业计划书,带上你们的嘴皮子,带上你们的信心,去可劲的找,去可劲的忽悠,行不行?”
“不会忽悠,我都可以教你们,就比如沈学姐的美甲,你们怎么忽悠?发展路子有了,你们就继续在定位、目标上忽悠,比如你们要最后涉及美甲设计、美甲培训,甚至联系代工厂做美甲品牌产品销售,线上线下一块做,然后竞争路线,走农村包围城市,从四五线小城做起,直击下沉市场等等等等。”
听着苏旗的话,沈玉芳恨不得拿纸笔记下来。
虽然这些是苏旗不假思索说出来的话,但是,在沈玉芳听来。
却觉着这些,不管是竞争路线还是目标定位,都让她产生了一种,就应该这么做的感觉!
就这么做最后肯定就会成功的感觉!
“就这样写出来的商业计划书,能找不到投资人?肯定有投资人会觉着大可一试的,我话放着,你信不?”
对面的沈玉芳还没说话的时候,俞祺书在旁边很是捧场地连连点头,小声哔哔了一句。
“嗯嗯,苏旗,我信。”
只是,这句话刚说完,俞祺书又瞪着明亮的大眼睛,接着红润的小嘴一张,再度吐出了一句话。
“苏旗,这个项目我投了!”
“[]~( ̄▽ ̄)~*”
苏旗闻言顿时一脸惊恐地看向俞祺书。
“啥?你俞多鱼又投了?!”
“以股份合作的方式也就是合作联营进行连锁加盟。”
苏旗淡淡地说出了他的答案,而随着苏旗的话音落地。
对面的学哥学姐们,不约而同地思索起来。
他们一般接触的,或是之前熟悉了解的都是之前苏旗说的那种连锁加盟。
毕竟那种方式已经很常见了。
但是,现在苏旗提出的这种方式,他们却有些摸不着头脑起来。
甚至旁边的刘洪教授,都细细地思考起来。
只是,苏旗没有卖关子,直接开口道。
“学姐,我给你举个例子,你就明白了。”
“比如,你开了一家店,你把这家店经营得很好,收益回报也不错,所以你准备开下一家店。”
“但你总不能全部自己去开,这样你的资金实力也不允许,所以,咱们就可以用股份合作了。”
“你从你内部的员工当中,筛选那些同样想开店的员工,合作去开新一家店,划分新店股份,你不用全资只需占大头,而剩下的那笔,让她去筹集,这样把新店开起来。”
“这样做的好处呢,那就是她只是那家店的日常管理者,最后呢,还是总公司统一运营管理,包括财务和人事上。”
“这样出现风险,你就可以及时处理,这是一个好处。”
“第二个好处,就是你不需要有多高的知名度,不要前期需要打响什么样的品牌,你只需要让你店里的人,看到你店里的收益,知道你挣钱,你就可以很简单地说服她们了。”
“第三,虽然是统一运营,但是你们是股份合作,作为合作者的她,享有这家店的利润分红,所以在日常管理上,她也会更上心,也会更有积极性。”
听完,苏旗的解释,沈玉芳眼睛一亮。
确实,如果按苏旗这样说的话,这个方式无疑是最适合她的了。
甚至,她都不需要苏旗再说下去,她就知道,具体下面一步步地操作了。
那就是再从新店里培养新的店长,让新的店长去入股再开新店,这样一步步把连锁店开起来。
正如苏旗说的,这样利益分配之下,都是内部的职工,可以更好的去操作,也让整个公司更有向心力。
思索了好一会儿,沈玉芳竟然没发现这个方式有什么明显的弊端。
不过,她还是不放心,于是再度开口问了一下:“苏总,那这个方式,有什么弊端吗?”
苏旗点了点头,很干脆地说了一个字:“有!”
沈玉芳一听有弊端,心里一紧,脱口而出问道。
“什么弊端,苏总?”
“钱!”
沈玉芳闻言一阵错愕。
苏旗点了点桌子说道:“这个方式最大的弊端就是前期的投入问题。”
“刚才说到了,你在让新员工开店的时候,为了保证总公司的话语权,这股份的大头需要总公司来出,所以,这部分资金的压力会比较大。”
“比如,沈学姐,你要是等第一家店回本挣钱后,才有足够资金去支撑你开新店的话,那这个时间就太长了,扩张的速度也太慢了。”
“甚至不等你开出几家店来,这美甲行业就进入爆发性的增长,或许到那时,你一觉醒来踌躇满志地开第三家店的时候,发现美甲店已经开满了大街小巷,到那时,你再想做大,也是不可能的了。”
闻言,沈玉芳顿时满脸苦涩起来。
明明自己找到了一个前景不错的行业。
明明在苏旗的指导下,她也找到了合适的发展道路。
但是,偏偏卡在了钱的问题上。
这顿时让沈玉芳心情变得极为失落起来。
不只是她,就连其他的同学,原本很振奋地听着,但是听到这里后,他们的心情也是随着沈玉芳一块下沉起来。
说到底,还是没钱啊。
“沈学姐,你好像很失落。”
沈玉芳满脸苦涩地点了点头。
苏旗看着她的模样,倒是轻笑出声:“沈学姐,既然刚才说的都是美甲的事,那我现在再跟你重新回到创业上来。”
“创业,没钱怎么创业?”
苏旗看似自顾自地问了一句,然后,他转头看向坐在自己身边的俞祺书问道:“俞祺书,没钱怎么创业啊?”
俞祺书想也没想地回答:“当然是找天使投资人啦,苏旗,你当时不就是创业没钱,才找到我的嘛,我就是你的天使投资人啊。”
苏旗闻言哈哈笑了起来,接着冲着对面失落的沈玉芳一摊手。
“沈学姐,所以你现在知道怎么做了吗?”
听着苏旗和俞祺书的对话,对面的众人忽然又觉着羞耻起来。
他们怎么连这个都没想啊。
苏旗道:“所以为什么一直说,要砍掉学生思维,就在这里了,创业者想创业找投资人不是理所应当的事情吗?”
“但是呢,你们老是转变不过身份来,老是觉着我就一个学生,找投资人,怎么找,找了人家信我们吗?”
“学哥学姐们,把你们的学生身份暂时忘掉吧,你们是创业者,所以你们没钱的时候,麻烦你们,带上你们的商业计划书,带上你们的嘴皮子,带上你们的信心,去可劲的找,去可劲的忽悠,行不行?”
“不会忽悠,我都可以教你们,就比如沈学姐的美甲,你们怎么忽悠?发展路子有了,你们就继续在定位、目标上忽悠,比如你们要最后涉及美甲设计、美甲培训,甚至联系代工厂做美甲品牌产品销售,线上线下一块做,然后竞争路线,走农村包围城市,从四五线小城做起,直击下沉市场等等等等。”
听着苏旗的话,沈玉芳恨不得拿纸笔记下来。
虽然这些是苏旗不假思索说出来的话,但是,在沈玉芳听来。
却觉着这些,不管是竞争路线还是目标定位,都让她产生了一种,就应该这么做的感觉!
就这么做最后肯定就会成功的感觉!
“就这样写出来的商业计划书,能找不到投资人?肯定有投资人会觉着大可一试的,我话放着,你信不?”
对面的沈玉芳还没说话的时候,俞祺书在旁边很是捧场地连连点头,小声哔哔了一句。
“嗯嗯,苏旗,我信。”
只是,这句话刚说完,俞祺书又瞪着明亮的大眼睛,接着红润的小嘴一张,再度吐出了一句话。
“苏旗,这个项目我投了!”
“[]~( ̄▽ ̄)~*”
苏旗闻言顿时一脸惊恐地看向俞祺书。
“啥?你俞多鱼又投了?!”