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10.昱东新来的副校长？
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陈璇今天少见的化了个妆。
李安新鲜之中多瞅了两眼。
陈璇面部轮廓本就鲜明，中庭长而饱满，鼻背笔直纤细，骨感分明，下颌线清晰。
简单上点妆就立马给人一种御的外形感觉。
“你吃了吗？”陈璇捧着豆浆问他。
李安点头，目光落到陈璇摆放到桌角的包子，“怎么不吃包子？”
陈璇：“我的午饭。”
李安咦了一声：“那是不是算我请你吃了两顿饭？”
就在这时，办公室的大门忽然被推开。
“走走走，都几点了你们也是真能坐得住。”
一个眼镜男探头进来，风风火火的喊道：“开会了开会了。”
林鹏飞这货总是喜欢以这样的方式刷存在感，他总觉得他和哪个办公室都很熟一样
临出门时陈璇路过李安身旁小声说了声——
“算。”
...
昱东的一周从周一早会开始。
上午8点整，校区内的所有活人都来到了小会议室。
大家叽叽喳喳的都在讨论今天的会议内容。
不多时，老董心事重重的走进会议室，他身后跟着一个戴着金丝框镜的中年男子。
会议室渐渐安静下来。
“这是谁?”
马涛小声问许宏信。
许宏信又把问题丢给了林鹏飞，“你来得更早。”
“知不道啊，”林鹏飞两手摊开，“我也没见过。”
老董走上前，把中间的位置留了出来。
扫过众人，片刻后开口道：
“给各位隆重介绍一下，这是咱们昱东校区新来的副校长，秦勇秦校长。”
“大家欢迎。”
掌声是响起来了。
可怎么突然一夜之间就冒出个副校长？
昱东可从来没有设过副校长的职务，众人心里纳闷。
别说他们了，老董也是昨天晚上才接到总校区的办公室电话。
他本以为这通电话是要给他说说关于昱东这边年中精品老师评选的具体事宜，他前天在群里都把这事给大家交代了，可后面接着就没下文了。
结果电话里告诉他总校区给昱东聘了个副校长，明天一早就到。
自从今年年初底昱东的校长辞职之后，校区里的校长已经空了近半年。
甚至一些个老董的嫡系猜测上面一直不派人下来，说这个位置迟早都是他的。
可老董明白，关于上半年昱东老学员续课这一关，他还没过呢。
接着这副校长就这么空降而来。
这一下确实打得他有点措手不及。
待掌声落下，秦勇先看向董主任纠正道：
“等一下董主任，您可别叫我秦校长，我只是个副的，这个问题咱们可不能一开始就叫乱了。”
带着一点自我调侃的磁性嗓音，秦勇的第一句入职发言就让现场气氛顿时松弛了下来。
只是这话到了董兆南耳朵里就有点僵硬了，他这番试探被打了回来，心中不由苦笑，接下来的日子恐怕不会像以前那么好过了。
接着秦勇向众人解释道：“今天来的确实有些突然，所以没来得及提前给大家打招呼，咱们先这样，不耽误开会，下来我们再慢慢认识。”
说罢他轻轻一鞠，接着再次转向董主任，“上半段会议还是您来主持，正好我先旁观了解一下咱们昱东这边的会议流程。”
秦勇说完在众人的注视下找了个空位坐了下来，接着掏出一个笔记本。
会议正式开始。
没有了往日会议的闲聊开场，董兆南直接进入正题。
首先总结一下上周昱东的工作情况。
“上周咱们新报学员三名，续课学员四名。”
换作以往，老董肯定要先说说上周课损的问题。
毕竟这关系着机构下个月账面上的盈收。
可因为上周大部分学员都因为期末考试没有来上课，所以整个校区上周的课损率还不及前一周的三分之一。
现在新领导就在下面坐着，还是第一次听他汇报工作，这让他怎么开口。
按道理三个新报加四个续报也有近六万的流水啊。
可这账不能这么算。
这六万只是人家的预付课时费。
培训机构的所有报课流水，在耗课之前全部都只能定义为“负债”。
学员报课之后每上一次课，耗掉一个课时。
这一课时的费用，就由未耗课的流水变成了已耗课的转结。
只有耗课产生的转结费用，才能真正被计算到利润里，这还得减去期间所有的运营成本。
以此得出的结论就是——上周昱东是处于绝对亏损的状态中的。
新领导不会不明白这个道理。
所以董兆南只能先报点表面业绩，至少一会面子上还能找平一点。
点名表扬几名做出业绩的教务和老师，老董话锋一转才提到上周的课损。
几段发言总结下来就是一个字。
惨。
他也没办法。
在坐的教职工人员也都清楚。
全国的社会艺术培训机构在这个时间节点大都会出现这种情况。
一波还算成功的卖惨之后，会议进入了今天的下一个主题。
暑期考级的加课。
说到这个老董底气足了起来。
考级加课是社会培训机构的一把加速耗课的神器。
因为多数家长格外看重考级，甚至其中不乏一部分家长坚持让孩子学音乐的目的就是为了那本10级证书。
既然是考级，自然就有所谓的通过率。
家长要是期望孩子能顺利通过考级，那就得多找老师上课。
于是利用家长的这种心里，通常考级前的孩子大都会疯狂上课，有时一周上个三四节也不夸张。
甚至有的小培训机构给家长洗脑让孩子考级前的最后半个月天天来上课。
到了昱东这边也不例外，只是作为大机构，还是要考虑的口碑问题。
老董吩咐三名组长在周三之前把每个老师手下学员的考级加课计划表交上来。
他下达的任务是，每个考级学员的单周加课不得少于一节。
眼见会议过半，暑期考级加课的问题也交代的差不多了。
老董目光落到秦勇身上，“接下来就是关于咱们校区年中精品教师评选的事情，具体情况就由我们的新领导来给大家说说吧。”
说着他再次带头鼓起了掌。
这一段两人在会议室门外就沟通过了。
秦勇拿着笔记本回起身到了众人面前。
－－－－－－题外话－－－－－－
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简单上点妆就立马给人一种御的外形感觉。
“你吃了吗？”陈璇捧着豆浆问他。
李安点头，目光落到陈璇摆放到桌角的包子，“怎么不吃包子？”
陈璇：“我的午饭。”
李安咦了一声：“那是不是算我请你吃了两顿饭？”
就在这时，办公室的大门忽然被推开。
“走走走，都几点了你们也是真能坐得住。”
一个眼镜男探头进来，风风火火的喊道：“开会了开会了。”
林鹏飞这货总是喜欢以这样的方式刷存在感，他总觉得他和哪个办公室都很熟一样
临出门时陈璇路过李安身旁小声说了声——
“算。”
...
昱东的一周从周一早会开始。
上午8点整，校区内的所有活人都来到了小会议室。
大家叽叽喳喳的都在讨论今天的会议内容。
不多时，老董心事重重的走进会议室，他身后跟着一个戴着金丝框镜的中年男子。
会议室渐渐安静下来。
“这是谁?”
马涛小声问许宏信。
许宏信又把问题丢给了林鹏飞，“你来得更早。”
“知不道啊，”林鹏飞两手摊开，“我也没见过。”
老董走上前，把中间的位置留了出来。
扫过众人，片刻后开口道：
“给各位隆重介绍一下，这是咱们昱东校区新来的副校长，秦勇秦校长。”
“大家欢迎。”
掌声是响起来了。
可怎么突然一夜之间就冒出个副校长？
昱东可从来没有设过副校长的职务，众人心里纳闷。
别说他们了，老董也是昨天晚上才接到总校区的办公室电话。
他本以为这通电话是要给他说说关于昱东这边年中精品老师评选的具体事宜，他前天在群里都把这事给大家交代了，可后面接着就没下文了。
结果电话里告诉他总校区给昱东聘了个副校长，明天一早就到。
自从今年年初底昱东的校长辞职之后，校区里的校长已经空了近半年。
甚至一些个老董的嫡系猜测上面一直不派人下来，说这个位置迟早都是他的。
可老董明白，关于上半年昱东老学员续课这一关，他还没过呢。
接着这副校长就这么空降而来。
这一下确实打得他有点措手不及。
待掌声落下，秦勇先看向董主任纠正道：
“等一下董主任，您可别叫我秦校长，我只是个副的，这个问题咱们可不能一开始就叫乱了。”
带着一点自我调侃的磁性嗓音，秦勇的第一句入职发言就让现场气氛顿时松弛了下来。
只是这话到了董兆南耳朵里就有点僵硬了，他这番试探被打了回来，心中不由苦笑，接下来的日子恐怕不会像以前那么好过了。
接着秦勇向众人解释道：“今天来的确实有些突然，所以没来得及提前给大家打招呼，咱们先这样，不耽误开会，下来我们再慢慢认识。”
说罢他轻轻一鞠，接着再次转向董主任，“上半段会议还是您来主持，正好我先旁观了解一下咱们昱东这边的会议流程。”
秦勇说完在众人的注视下找了个空位坐了下来，接着掏出一个笔记本。
会议正式开始。
没有了往日会议的闲聊开场，董兆南直接进入正题。
首先总结一下上周昱东的工作情况。
“上周咱们新报学员三名，续课学员四名。”
换作以往，老董肯定要先说说上周课损的问题。
毕竟这关系着机构下个月账面上的盈收。
可因为上周大部分学员都因为期末考试没有来上课，所以整个校区上周的课损率还不及前一周的三分之一。
现在新领导就在下面坐着，还是第一次听他汇报工作，这让他怎么开口。
按道理三个新报加四个续报也有近六万的流水啊。
可这账不能这么算。
这六万只是人家的预付课时费。
培训机构的所有报课流水，在耗课之前全部都只能定义为“负债”。
学员报课之后每上一次课，耗掉一个课时。
这一课时的费用，就由未耗课的流水变成了已耗课的转结。
只有耗课产生的转结费用，才能真正被计算到利润里，这还得减去期间所有的运营成本。
以此得出的结论就是——上周昱东是处于绝对亏损的状态中的。
新领导不会不明白这个道理。
所以董兆南只能先报点表面业绩，至少一会面子上还能找平一点。
点名表扬几名做出业绩的教务和老师，老董话锋一转才提到上周的课损。
几段发言总结下来就是一个字。
惨。
他也没办法。
在坐的教职工人员也都清楚。
全国的社会艺术培训机构在这个时间节点大都会出现这种情况。
一波还算成功的卖惨之后，会议进入了今天的下一个主题。
暑期考级的加课。
说到这个老董底气足了起来。
考级加课是社会培训机构的一把加速耗课的神器。
因为多数家长格外看重考级，甚至其中不乏一部分家长坚持让孩子学音乐的目的就是为了那本10级证书。
既然是考级，自然就有所谓的通过率。
家长要是期望孩子能顺利通过考级，那就得多找老师上课。
于是利用家长的这种心里，通常考级前的孩子大都会疯狂上课，有时一周上个三四节也不夸张。
甚至有的小培训机构给家长洗脑让孩子考级前的最后半个月天天来上课。
到了昱东这边也不例外，只是作为大机构，还是要考虑的口碑问题。
老董吩咐三名组长在周三之前把每个老师手下学员的考级加课计划表交上来。
他下达的任务是，每个考级学员的单周加课不得少于一节。
眼见会议过半，暑期考级加课的问题也交代的差不多了。
老董目光落到秦勇身上，“接下来就是关于咱们校区年中精品教师评选的事情，具体情况就由我们的新领导来给大家说说吧。”
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这一段两人在会议室门外就沟通过了。
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