123、震后孤儿 21
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政策刚刚放宽, 个体经营刚刚起步, 作为先驱，前两年已经有人在尝试。国胜的个体经营执照不是首个，有政策支持, 还有先例, 所以在人为推力下, 一个月后拿到执照, 经营项目：小商品批发零售。
“桐桐, 刘局长想参股小商品批发”国胜□□回来道。
“你跟他说了想法了？”
“说了, 我说的是想建一个批发市场, 刘局长的意思是如果建一个市场个体怕是批不来那么大的地方，只能合营方式办, 不然城市规划处都过不了，他给咱们找一个合作单位，但是想参股”
国胜不懂这些, 但是雨桐见识多了, 是明白，以他们几个人的能力绝护不住这块蛋糕, 有头脑的都知道一定赚, 但是现在人们手里的资金和货源都是个问题, 另外还需要有魄力和能力，政府官员要干股那是很正常，就要看要多少了！要的多了不如不干，不给出去肯定不行。
“说了要多少吗？”
“没说, 我觉得也是看咱们的意思，多了多帮忙，少了少帮”
雨桐还没回答，山子跑进来：“大表哥，外面有一个叫六子的人说要见桐桐”，国胜看雨桐，雨桐点点头：“认识，叫他进来”
“六子是谁？”等山子出去国胜问道。
“马林知道不？”
“知道，听说在这一片很有点名气”
“他的手下”
“咱们怎么惹到他们了？”
“想收咱们的保护费，我没给，等下再说”雨桐听着声音已经进来了，起来叫上国胜一起出去看看。
“呵呵，两位老板”六子过来笑着打招呼。
“大哥，叫我们名字就好，我叫雨桐，这是我大哥国胜，上次你们没见到”
“大哥，请坐吧”国胜向里让六子。
“那我就不客气了，国胜，雨桐，我姓赵，名子兴，这次来是马哥想再见见你们，有些事想跟你们商量，时间地点你们定”六子道。
“赵大哥，晚上吧，我和大哥晚上过去”雨桐道。
“好，我就不耽搁二位了，咱们晚上见”六子没多坐，传完话走人，人一走国胜看雨桐，雨桐笑道：“大哥也不用紧张，真是难为咱们也不用过来客气了！晚上过去什么事不都知道了吗？”
“被他们找总觉得没啥好事”
“坏也不会坏到哪里去！咱们有啥别人惦记的？还是想想这批货咱们是批发还是自己接着雇人卖”
“我想试试批发，既然以后咱们想做这一行，不如先试试”国胜道。
“好，大哥你想怎么做就怎么做”
“什么价位合适？”
“你去看看别人怎么批发的，咱们跟他们不能差太多了，现在咱们进货越来越便宜，有的已经不是翻一番了，商贩的利润净赚应该在百分之三十以上，不然谁也不会干，咱们定价最高不能超市场价的百分之五十五，别看咱们赚的没商贩多，你要算总账，咱们走的是量，而不是差价”雨桐细细给他分析道。
“我和国强、马胜利商量一下，新上来的赵海霞、吴萍、关长安都很好，集市上吴爱民已经很上手了”国胜说到他们，不由露出笑容。
“眼下批发货是用不了这么多人，大哥看着留几个，其余可以先让他们自己拿货去卖。也按批发给他们，等市场建起来了愿意回来的就叫过来。”
“呵呵，自己赚得多了怕是他们都不想回来了！”
“所以以后要改制，不能光拿工资，不然谁愿意留下？”
两人聊了一阵子，收拾外面的货物，天晴苫布掀起来，里面的货物检查后除除湿气。天黑后两人才去马林那边，六子在外面溜达，见到二人立马迎上来：“你们过来了！马哥在里面呢！”
二人随六子进院，然后是正屋，马林正在里面喝茶，见到两人点点头道：“坐下吧！”
国胜看到传说中的人怎么也不像大家嘴里说的那么恐怖，但是却给人一种压力，雨桐拉国胜坐下，雨桐看马林，等他说话，马林欠起身子慢悠悠道：“你们想做区域批发？”
雨桐点点头，但是不知道他听谁说的，马林看出她的疑惑，“我的人也想进一批货，但是有几种卖的最好新产品却说咱们这里有代理了，不能批发给我们，我让人打听了一下，货只有你们有”
雨桐了然，还是不说话，等马林接着说。马林露出一个难得的微笑道：“你们就想在你家院子做生意？”
国胜摇头道“不是，我们想找个地方做”
雨桐哀叹，大哥还是稳不住啊。马林道：“地方找到了没有？”国胜又摇头。
“我有一个提议，我让人出面把大翟庄的盐碱地承包过来，那边离着市里也近，国道经过那边，建一个大型批发市场完全可能，需要多少钱我出一半，你们出一半，市场以后由你们主管，我们也会进去几个人，他们不会占重要岗位。我只要百分之四十的股份，你们拿百分之五的钱可以送给县里某些人，每年估计也要给大翟庄一些好处，剩下的怎么也有五十以上了，你们看如何？”
条件真不错，可惜雨桐不敢要，要了就是与这些人有了牵连，那些钱说不定就是黑钱，利用他们洗白？哪有那么多好事！
没看到两人同意的表情，马林笑笑，“别多想，过去的人都是很清白的，我们有什么事，他们挨不着，我看你们年龄不大，即使想做怕是也做不下来吧？要没人帮你们撑着，只能给别人作嫁衣裳！你们说我说的是也不是？”
“你说的都对，但是我怎么知道你的钱和你的人不会有问题？如果真有事我们可承受不起！”雨桐道。
“你觉得我很傻？会让自己连后路都没有吗？我是看你小小年纪为人正直有魄力！与那些世俗人眼光不同才把后路压给你，你觉得你真有能力帮着你这位哥哥把市场做起来？你们找的人会比我够坦诚？
这个社会有多少人能不喜欢金钱和全力？又有多少人没私欲？你们找任何一个合作者不都是赌吗？难道我就不值得你赌上一把？”马林直视雨桐。
雨桐微微一笑：“你说的都有道理，但是与你合作的风险太大，就像你说的，我找谁都是赌，为啥要找你！”
马林气结！如果不是有求于他们，早就拍桌子把人踢飞出去了！可是这个女孩有些邪门！他考虑很久才做了这个决定，自己的亲人和手下的父老妻儿的将来，他要仰仗着这个女孩子，他再坏也是有感情的，虎毒还不食子呢！何况是人！
“你需要什么条件？这件事对我很重要，世人不是讲究因果吗？我求到你这里了，如果因为你不管而造成后果，你不会觉得心里不安吗？”
“早知如此何必当初！”
“你以为我有的选会这样？我的因果我自己受！”
雨桐想大喊！这什么世道！自己躺着也中枪！因果！因果！自己修道的，就他、妈的讲因果，这事不接都不行！“你找的人陆续到我那里报到，先培训再上岗，培训期间生活费！”雨桐说的很没好气。
“好！让他们干活应该的，不给生活费都行！那片地我会找一个叫袁立伟以他的名义租赁下来，定期为二十年，二十年后还不知道什么变化，一时说一时的，以后的事你看着办，钱给袁立伟，以后有什么事你们联系，咱们只当不认识”马林也知道这事自己做的不光彩，说了几句赶紧让六子把他们送走。
回家的雨桐气一直不顺，国胜只是叹了几口气，自己太过渺小，连与人谈判的能力都没有，真是的！自己要学的太多了。
高家开始向外批发货物，昨天还在为高家卖货，今天就可以佘货去卖，卖的利润自己可以留下四成，一时间十几个人纷纷组团拿货，一个人卖还是有些顾不过来，人多了可以多拿上几样，拿自己送走，剩下的就是外面来的小商贩，批发价现钱交易，市场价格的五成半，自己可得四成半的利润，拿货的一个接着一个，今天第一天，为了防止货物都集中到某一个地方出售，今天放出去的货不多，对象是县城固定摊点、外面赶集和附近镇上的商贩，这就是前几天出去宣传的结果。
如果有汽车或许可以送货上门。下午赶集的有时间进货的纷纷过来几批人，自己那十几口子乐呵呵回来算帐拿货，这回装兜里的钱多了，自然动力十足。
马胜利跟着山子、国胜点货记账，家里突然少了十几口人吃饭，喜妹觉得有些无聊了！雨桐笑道：“喜妹，你也可以拿一些货在外面摆个地摊卖卖货，钱攒多了回家交给你爸妈，他们一定很开心”
“真的？我也可以去摆摊？”
“当然可以，其实你还可以进一些书本、铅笔橡皮去学校附近卖，那些孩子们都要用，别卖贵了，如果比商店卖的便宜还好可能买的人更多，孩子们手里也就几分钱或一两毛钱，他们一分钱花的也很仔细”
“那俺听你的，在哪儿进本子铅笔？”
“嗯，我们下次进货的时候帮你带几箱子”雨桐道，眼看着开学，雨桐给了她一包球鞋和运动袜、女孩子的花手绢、皮球去卖。没想到出去半天还真赚了钱回来，兴奋地那丫头嘴就没合上！
现在喜妹每天一睁眼就是快做饭，吃完了就带着东西往外跑，中午到饭点回来，雨桐看着她实在辛苦把早上的饭揽过来，自己起来得早，做完后跑上几圈回来跟着大伙一起吃。这样的日子没两天，袁立伟带着一个机灵的男子过来。
政策刚刚放宽, 个体经营刚刚起步, 作为先驱，前两年已经有人在尝试。国胜的个体经营执照不是首个，有政策支持, 还有先例, 所以在人为推力下, 一个月后拿到执照, 经营项目：小商品批发零售。
“桐桐, 刘局长想参股小商品批发”国胜□□回来道。
“你跟他说了想法了？”
“说了, 我说的是想建一个批发市场, 刘局长的意思是如果建一个市场个体怕是批不来那么大的地方，只能合营方式办, 不然城市规划处都过不了，他给咱们找一个合作单位，但是想参股”
国胜不懂这些, 但是雨桐见识多了, 是明白，以他们几个人的能力绝护不住这块蛋糕, 有头脑的都知道一定赚, 但是现在人们手里的资金和货源都是个问题, 另外还需要有魄力和能力，政府官员要干股那是很正常，就要看要多少了！要的多了不如不干，不给出去肯定不行。
“说了要多少吗？”
“没说, 我觉得也是看咱们的意思，多了多帮忙，少了少帮”
雨桐还没回答，山子跑进来：“大表哥，外面有一个叫六子的人说要见桐桐”，国胜看雨桐，雨桐点点头：“认识，叫他进来”
“六子是谁？”等山子出去国胜问道。
“马林知道不？”
“知道，听说在这一片很有点名气”
“他的手下”
“咱们怎么惹到他们了？”
“想收咱们的保护费，我没给，等下再说”雨桐听着声音已经进来了，起来叫上国胜一起出去看看。
“呵呵，两位老板”六子过来笑着打招呼。
“大哥，叫我们名字就好，我叫雨桐，这是我大哥国胜，上次你们没见到”
“大哥，请坐吧”国胜向里让六子。
“那我就不客气了，国胜，雨桐，我姓赵，名子兴，这次来是马哥想再见见你们，有些事想跟你们商量，时间地点你们定”六子道。
“赵大哥，晚上吧，我和大哥晚上过去”雨桐道。
“好，我就不耽搁二位了，咱们晚上见”六子没多坐，传完话走人，人一走国胜看雨桐，雨桐笑道：“大哥也不用紧张，真是难为咱们也不用过来客气了！晚上过去什么事不都知道了吗？”
“被他们找总觉得没啥好事”
“坏也不会坏到哪里去！咱们有啥别人惦记的？还是想想这批货咱们是批发还是自己接着雇人卖”
“我想试试批发，既然以后咱们想做这一行，不如先试试”国胜道。
“好，大哥你想怎么做就怎么做”
“什么价位合适？”
“你去看看别人怎么批发的，咱们跟他们不能差太多了，现在咱们进货越来越便宜，有的已经不是翻一番了，商贩的利润净赚应该在百分之三十以上，不然谁也不会干，咱们定价最高不能超市场价的百分之五十五，别看咱们赚的没商贩多，你要算总账，咱们走的是量，而不是差价”雨桐细细给他分析道。
“我和国强、马胜利商量一下，新上来的赵海霞、吴萍、关长安都很好，集市上吴爱民已经很上手了”国胜说到他们，不由露出笑容。
“眼下批发货是用不了这么多人，大哥看着留几个，其余可以先让他们自己拿货去卖。也按批发给他们，等市场建起来了愿意回来的就叫过来。”
“呵呵，自己赚得多了怕是他们都不想回来了！”
“所以以后要改制，不能光拿工资，不然谁愿意留下？”
两人聊了一阵子，收拾外面的货物，天晴苫布掀起来，里面的货物检查后除除湿气。天黑后两人才去马林那边，六子在外面溜达，见到二人立马迎上来：“你们过来了！马哥在里面呢！”
二人随六子进院，然后是正屋，马林正在里面喝茶，见到两人点点头道：“坐下吧！”
国胜看到传说中的人怎么也不像大家嘴里说的那么恐怖，但是却给人一种压力，雨桐拉国胜坐下，雨桐看马林，等他说话，马林欠起身子慢悠悠道：“你们想做区域批发？”
雨桐点点头，但是不知道他听谁说的，马林看出她的疑惑，“我的人也想进一批货，但是有几种卖的最好新产品却说咱们这里有代理了，不能批发给我们，我让人打听了一下，货只有你们有”
雨桐了然，还是不说话，等马林接着说。马林露出一个难得的微笑道：“你们就想在你家院子做生意？”
国胜摇头道“不是，我们想找个地方做”
雨桐哀叹，大哥还是稳不住啊。马林道：“地方找到了没有？”国胜又摇头。
“我有一个提议，我让人出面把大翟庄的盐碱地承包过来，那边离着市里也近，国道经过那边，建一个大型批发市场完全可能，需要多少钱我出一半，你们出一半，市场以后由你们主管，我们也会进去几个人，他们不会占重要岗位。我只要百分之四十的股份，你们拿百分之五的钱可以送给县里某些人，每年估计也要给大翟庄一些好处，剩下的怎么也有五十以上了，你们看如何？”
条件真不错，可惜雨桐不敢要，要了就是与这些人有了牵连，那些钱说不定就是黑钱，利用他们洗白？哪有那么多好事！
没看到两人同意的表情，马林笑笑，“别多想，过去的人都是很清白的，我们有什么事，他们挨不着，我看你们年龄不大，即使想做怕是也做不下来吧？要没人帮你们撑着，只能给别人作嫁衣裳！你们说我说的是也不是？”
“你说的都对，但是我怎么知道你的钱和你的人不会有问题？如果真有事我们可承受不起！”雨桐道。
“你觉得我很傻？会让自己连后路都没有吗？我是看你小小年纪为人正直有魄力！与那些世俗人眼光不同才把后路压给你，你觉得你真有能力帮着你这位哥哥把市场做起来？你们找的人会比我够坦诚？
这个社会有多少人能不喜欢金钱和全力？又有多少人没私欲？你们找任何一个合作者不都是赌吗？难道我就不值得你赌上一把？”马林直视雨桐。
雨桐微微一笑：“你说的都有道理，但是与你合作的风险太大，就像你说的，我找谁都是赌，为啥要找你！”
马林气结！如果不是有求于他们，早就拍桌子把人踢飞出去了！可是这个女孩有些邪门！他考虑很久才做了这个决定，自己的亲人和手下的父老妻儿的将来，他要仰仗着这个女孩子，他再坏也是有感情的，虎毒还不食子呢！何况是人！
“你需要什么条件？这件事对我很重要，世人不是讲究因果吗？我求到你这里了，如果因为你不管而造成后果，你不会觉得心里不安吗？”
“早知如此何必当初！”
“你以为我有的选会这样？我的因果我自己受！”
雨桐想大喊！这什么世道！自己躺着也中枪！因果！因果！自己修道的，就他、妈的讲因果，这事不接都不行！“你找的人陆续到我那里报到，先培训再上岗，培训期间生活费！”雨桐说的很没好气。
“好！让他们干活应该的，不给生活费都行！那片地我会找一个叫袁立伟以他的名义租赁下来，定期为二十年，二十年后还不知道什么变化，一时说一时的，以后的事你看着办，钱给袁立伟，以后有什么事你们联系，咱们只当不认识”马林也知道这事自己做的不光彩，说了几句赶紧让六子把他们送走。
回家的雨桐气一直不顺，国胜只是叹了几口气，自己太过渺小，连与人谈判的能力都没有，真是的！自己要学的太多了。
高家开始向外批发货物，昨天还在为高家卖货，今天就可以佘货去卖，卖的利润自己可以留下四成，一时间十几个人纷纷组团拿货，一个人卖还是有些顾不过来，人多了可以多拿上几样，拿自己送走，剩下的就是外面来的小商贩，批发价现钱交易，市场价格的五成半，自己可得四成半的利润，拿货的一个接着一个，今天第一天，为了防止货物都集中到某一个地方出售，今天放出去的货不多，对象是县城固定摊点、外面赶集和附近镇上的商贩，这就是前几天出去宣传的结果。
如果有汽车或许可以送货上门。下午赶集的有时间进货的纷纷过来几批人，自己那十几口子乐呵呵回来算帐拿货，这回装兜里的钱多了，自然动力十足。
马胜利跟着山子、国胜点货记账，家里突然少了十几口人吃饭，喜妹觉得有些无聊了！雨桐笑道：“喜妹，你也可以拿一些货在外面摆个地摊卖卖货，钱攒多了回家交给你爸妈，他们一定很开心”
“真的？我也可以去摆摊？”
“当然可以，其实你还可以进一些书本、铅笔橡皮去学校附近卖，那些孩子们都要用，别卖贵了，如果比商店卖的便宜还好可能买的人更多，孩子们手里也就几分钱或一两毛钱，他们一分钱花的也很仔细”
“那俺听你的，在哪儿进本子铅笔？”
“嗯，我们下次进货的时候帮你带几箱子”雨桐道，眼看着开学，雨桐给了她一包球鞋和运动袜、女孩子的花手绢、皮球去卖。没想到出去半天还真赚了钱回来，兴奋地那丫头嘴就没合上！
现在喜妹每天一睁眼就是快做饭，吃完了就带着东西往外跑，中午到饭点回来，雨桐看着她实在辛苦把早上的饭揽过来，自己起来得早，做完后跑上几圈回来跟着大伙一起吃。这样的日子没两天，袁立伟带着一个机灵的男子过来。