第四十四章:心惊动魄的谈判
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古人云：人生何处不相逢。
只不过别人想见那是酒逢知己千杯少的喜悦，而他们这……总是透着一股子话不投机的尴尬。
三个人大眼瞪小眼了好一阵儿，周瑶盈盈福身道：“见过袁公子、袁夫人。请坐！”
周瑶亲自给二人让座，后又拿起茶壶给袁遥斟茶，一旁的方淼也有些不好意思了。再怎么说人家也是大户人家的大小姐。
急忙接过茶壶道：“周小姐客气了，还是让妾身来吧。”
周瑶也不推搪，微微一笑坐下来：“前些日听掌柜说，有为衙门的通判大人要与周家的铺子合作。莫想竟是袁公子，公子先前救得家父，这次又给周家带来如此厚利的生意。周瑶在此先谢过了。”
听着周瑶不温不火的言语，袁遥心中暗道：这女人还真是善变的，当日在当铺与他争执的娇蛮小姐，今日摇身一变就成了女强人。这画风转变的还真是够快了。
“周小姐言重了，不过是巧合罢了。在下也未想到，这胭脂铺竟是周家的产业。”
也不知周瑶是不是有意的，眸中带笑的看着袁瑶：“这不是正好应了那句话，人生何处不相逢嘛，看来小女子与袁公子当真是有缘呢。”
眼看身边的方淼面色越来越低沉，袁遥顿感头大，干笑道：“呵……呵呵。”
周瑶笑了笑：“既然大家都是熟络人，那就不绕弯子了。袁公子的肥皂的确是个好东西。实不相瞒，前些日公子卖给小店的那十几块儿肥皂，仅半个时辰便买完了。不过……”
正戏来了！袁遥拱了拱手道：“小姐但说无妨。”
周瑶把玩着手中的茶杯，秀丽的脸上带着苦笑：“这肥皂好是好，但价格却未免有些高了点。实不相瞒，小店虽卖完了货，但有公子三两银子的售价在前，再流到小店手里的利润可就少得多了。”
做生意本来就是你来我往的利益交换，袁遥倒也有些准备，笑道：“那小姐以为，这肥皂的价格我们定在多少合适？”
“这个先不提，小女子想知道的是，公子还有多少这种品质的肥皂？又或者说，若是我周家与公子合作，公子能够保证每月货源的最大限额是多少？”
若是在之前，袁遥还真没底气谈这个。就算肥皂的做法很简便，可毕竟他一个人能力是有限的。
可如今不同了，王未都已经将衙门后面空着的一处小院子批给了他建造作坊，如此一来，只要筹到启动资金，那还不是想要多少有多少？
略微计算了一下，袁遥笑道：“周小姐能拿下多少，这肥皂就能做出多少。而且品质绝对只高不低！”
“若是这样，那这笔买卖，我周家接下了！只要公子货源充足，价格公道。那我们大可长期合作。”
袁遥心下一喜，他如今可是缺钱缺疯了，立即便道：“那……”
“等等……！”一旁久未说话的方淼忽然打断道。
闻言，袁遥立刻闭上了嘴巴。虽然他前世也没怎么谈过恋爱，但直觉告诉他，今天还是少说话为好……
周瑶心中稍稍忐忑了一下，虽然她表现的很淡然，心里也一直告诉自己生意归生意。可内心里……她还是希望促成这笔买卖的。不仅仅是因为那肥皂的利润可观，或许……也还有其他的想法。
“袁夫人有何高见？”
方淼俏脸上没有丝毫表情，像极了那冰山顶上的美人塑像。
“周小姐，我家相公没做过生意，所以这其中的周折，我们还是讲明了比较好。”
周瑶定了定心神，摆手道：“愿闻其详！”
“大家都是明白人，这肥皂的利润想必周小姐也应该清楚。实不相瞒，我袁家的肥皂作坊已经在筹备当中。一旦开工，这每日的产量最少也会在一千块左右。冒昧问一句，周小姐能否接的下这单，每月近十万两银子的生意？”
此言一出，不仅周瑶吓了一跳，就连袁遥都听傻了。近十万两？！自己什么时候这么有钱了？这是要抢钱的节奏啊！
而后，袁遥忍不住凑近方淼的耳侧，小声道：“淼儿，咱家这作坊恁的赚钱吗？”
被他那轻微的鼻息吹得面红心跳，方淼羞涩的看了眼他，低头小声道：“傻相公，那肥皂可是独一份儿的买卖。自然也应当由咱家说了算，你若是刚才答应了周小姐，那袁家日后，可就只能任由周家摆布了。”
见袁遥呵呵傻笑，方淼满面情柔。坐在对面的周瑶顿时心头一酸，忍不住冷声道：“我周家的产业遍布整个江南，北方地区也有不少商铺。虽然如今战乱，但以周家的实力，哪怕是再挣钱的作坊，周家也吃得下！”
方淼立刻恢复精明的模样，笑了笑道：“既然如此，那袁家可以与你周家合作！”
然而此刻周瑶的心中却异常难受，当下冷着俏脸道：“袁夫人既然喜欢将条件讲在前面，那我周家也有一个条件！”
“请讲！”
“若是贵坊同意与周家合作，那便要签订契约，除周氏商号外，袁家的肥皂生意，不可再与别家商号合作！作为交换，周家可以保证，只要是贵坊所产的肥皂，周家每月最少拿货八成！”
方淼脸色顿冷，起身道：“若是你周家每月只能拿货八成，那这剩下两成的亏空，岂不是要我袁家一家承担了？日积月累下，袁家难保就会被这区区两成的份额拖垮。周小姐的条件未免太霸道了点。”
周瑶也不甘示弱，冷着脸道：“肥皂还未打开市场，就算我周家家大业大，万一这肥皂生意做不下去了，难不成这亏损就要我周家承担吗？”
这女人发起飙来还真是够可怕的……就连平日里向来乖巧温顺的方淼，此刻都仿佛变成了一只吃人的小老虎。
空气中的火药味顿时翻腾，连一旁的袁遥都看得心惊胆战。而那个刘掌柜，此时早就悄摸的逃离现场了，生怕殃及池鱼……
方淼阴沉着脸，冷冷道：“既然如此，那就没什么好谈的了！”
闻言，周瑶眼中闪过一丝细微的慌张，小手死死地攥着裙子。
可当她看到对面一脸无动于衷的袁瑶，不知怎的便红了眼眶。当下转过身，咬着银牙蓦然道：“不谈就不谈，我倒要看看，除了周家，这苏州城里还有谁敢与你袁家合作！”
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古人云：人生何处不相逢。
只不过别人想见那是酒逢知己千杯少的喜悦，而他们这……总是透着一股子话不投机的尴尬。
三个人大眼瞪小眼了好一阵儿，周瑶盈盈福身道：“见过袁公子、袁夫人。请坐！”
周瑶亲自给二人让座，后又拿起茶壶给袁遥斟茶，一旁的方淼也有些不好意思了。再怎么说人家也是大户人家的大小姐。
急忙接过茶壶道：“周小姐客气了，还是让妾身来吧。”
周瑶也不推搪，微微一笑坐下来：“前些日听掌柜说，有为衙门的通判大人要与周家的铺子合作。莫想竟是袁公子，公子先前救得家父，这次又给周家带来如此厚利的生意。周瑶在此先谢过了。”
听着周瑶不温不火的言语，袁遥心中暗道：这女人还真是善变的，当日在当铺与他争执的娇蛮小姐，今日摇身一变就成了女强人。这画风转变的还真是够快了。
“周小姐言重了，不过是巧合罢了。在下也未想到，这胭脂铺竟是周家的产业。”
也不知周瑶是不是有意的，眸中带笑的看着袁瑶：“这不是正好应了那句话，人生何处不相逢嘛，看来小女子与袁公子当真是有缘呢。”
眼看身边的方淼面色越来越低沉，袁遥顿感头大，干笑道：“呵……呵呵。”
周瑶笑了笑：“既然大家都是熟络人，那就不绕弯子了。袁公子的肥皂的确是个好东西。实不相瞒，前些日公子卖给小店的那十几块儿肥皂，仅半个时辰便买完了。不过……”
正戏来了！袁遥拱了拱手道：“小姐但说无妨。”
周瑶把玩着手中的茶杯，秀丽的脸上带着苦笑：“这肥皂好是好，但价格却未免有些高了点。实不相瞒，小店虽卖完了货，但有公子三两银子的售价在前，再流到小店手里的利润可就少得多了。”
做生意本来就是你来我往的利益交换，袁遥倒也有些准备，笑道：“那小姐以为，这肥皂的价格我们定在多少合适？”
“这个先不提，小女子想知道的是，公子还有多少这种品质的肥皂？又或者说，若是我周家与公子合作，公子能够保证每月货源的最大限额是多少？”
若是在之前，袁遥还真没底气谈这个。就算肥皂的做法很简便，可毕竟他一个人能力是有限的。
可如今不同了，王未都已经将衙门后面空着的一处小院子批给了他建造作坊，如此一来，只要筹到启动资金，那还不是想要多少有多少？
略微计算了一下，袁遥笑道：“周小姐能拿下多少，这肥皂就能做出多少。而且品质绝对只高不低！”
“若是这样，那这笔买卖，我周家接下了！只要公子货源充足，价格公道。那我们大可长期合作。”
袁遥心下一喜，他如今可是缺钱缺疯了，立即便道：“那……”
“等等……！”一旁久未说话的方淼忽然打断道。
闻言，袁遥立刻闭上了嘴巴。虽然他前世也没怎么谈过恋爱，但直觉告诉他，今天还是少说话为好……
周瑶心中稍稍忐忑了一下，虽然她表现的很淡然，心里也一直告诉自己生意归生意。可内心里……她还是希望促成这笔买卖的。不仅仅是因为那肥皂的利润可观，或许……也还有其他的想法。
“袁夫人有何高见？”
方淼俏脸上没有丝毫表情，像极了那冰山顶上的美人塑像。
“周小姐，我家相公没做过生意，所以这其中的周折，我们还是讲明了比较好。”
周瑶定了定心神，摆手道：“愿闻其详！”
“大家都是明白人，这肥皂的利润想必周小姐也应该清楚。实不相瞒，我袁家的肥皂作坊已经在筹备当中。一旦开工，这每日的产量最少也会在一千块左右。冒昧问一句，周小姐能否接的下这单，每月近十万两银子的生意？”
此言一出，不仅周瑶吓了一跳，就连袁遥都听傻了。近十万两？！自己什么时候这么有钱了？这是要抢钱的节奏啊！
而后，袁遥忍不住凑近方淼的耳侧，小声道：“淼儿，咱家这作坊恁的赚钱吗？”
被他那轻微的鼻息吹得面红心跳，方淼羞涩的看了眼他，低头小声道：“傻相公，那肥皂可是独一份儿的买卖。自然也应当由咱家说了算，你若是刚才答应了周小姐，那袁家日后，可就只能任由周家摆布了。”
见袁遥呵呵傻笑，方淼满面情柔。坐在对面的周瑶顿时心头一酸，忍不住冷声道：“我周家的产业遍布整个江南，北方地区也有不少商铺。虽然如今战乱，但以周家的实力，哪怕是再挣钱的作坊，周家也吃得下！”
方淼立刻恢复精明的模样，笑了笑道：“既然如此，那袁家可以与你周家合作！”
然而此刻周瑶的心中却异常难受，当下冷着俏脸道：“袁夫人既然喜欢将条件讲在前面，那我周家也有一个条件！”
“请讲！”
“若是贵坊同意与周家合作，那便要签订契约，除周氏商号外，袁家的肥皂生意，不可再与别家商号合作！作为交换，周家可以保证，只要是贵坊所产的肥皂，周家每月最少拿货八成！”
方淼脸色顿冷，起身道：“若是你周家每月只能拿货八成，那这剩下两成的亏空，岂不是要我袁家一家承担了？日积月累下，袁家难保就会被这区区两成的份额拖垮。周小姐的条件未免太霸道了点。”
周瑶也不甘示弱，冷着脸道：“肥皂还未打开市场，就算我周家家大业大，万一这肥皂生意做不下去了，难不成这亏损就要我周家承担吗？”
这女人发起飙来还真是够可怕的……就连平日里向来乖巧温顺的方淼，此刻都仿佛变成了一只吃人的小老虎。
空气中的火药味顿时翻腾，连一旁的袁遥都看得心惊胆战。而那个刘掌柜，此时早就悄摸的逃离现场了，生怕殃及池鱼……
方淼阴沉着脸，冷冷道：“既然如此，那就没什么好谈的了！”
闻言，周瑶眼中闪过一丝细微的慌张，小手死死地攥着裙子。
可当她看到对面一脸无动于衷的袁瑶，不知怎的便红了眼眶。当下转过身，咬着银牙蓦然道：“不谈就不谈，我倒要看看，除了周家，这苏州城里还有谁敢与你袁家合作！”
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