第二百九十五章 拨云见月
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总会有办法的。
霍千里也在心里暗自对自己说着。
这个时候，他正坐在家里的阳台上，望着头顶那一轮被乌云遮住的月亮，怔怔出神。
一个小时前，他刚刚结束了一场酒局，与一家医药公司总部的副总。
是的，人家连老大都没出面。
结果自然也是可以想见。
江清月哄好了儿子，收拾完了家里，看了看放在霍千里手边茶几上那杯几乎没有动过的茶，轻轻抿了抿嘴，转身进了房间。
十几分钟后，一阵手机铃声，惊醒了在发呆的霍千里，他掏出手机一看，居然是韩致远打来的。
“喂，老师。”
“有空没有，空的话下来陪老头子散散步。”
长者相邀，自然不敢推却，霍千里也只好收起心思，轻手轻脚地进了屋，跟江清月打了个招呼，快步下了楼。
小区的路灯下，韩致远的身影依旧高大，笑着对霍千里道：“人老了，睡不着，没打扰你们小两口吧？”
霍千里连忙摆手，“老师说笑了，其实我也正想找老师聊聊呢。”
韩致远当先迈步，边走便道：“那就说说看，看看我这个老头子能不能给你这位大书记一点有用的建议。”
霍千里便一五一十地将自己最近筹备交易中心成立仪式的情况说了，在韩致远面前，他的确也没什么好避讳的。
韩致远安静地听完，开口道：“就如你说的那个汤......哦不，唐总，他为何能够这么理直气壮地拿捏你？”
霍千里叹了口气，“因为他们那家公司或许规模不算特别大，但是业务范围很广，在各地都颇有人脉，不像大多数医药公司都是局限在一城一地，是绝佳的合作对象。”
韩致远闻言道：“也就是说，你们这个事情想要做成，就必须仰仗着他配合，他也完全可以凭借着这一点，肆无忌惮地跟你们提条件，威胁你们答应他的诉求？”
霍千里无奈地点了点头。
韩致远又道：“那你准备怎么办？”
霍千里抿着嘴，没有说话。
韩致远心头了然，继续道：“那如果说你捏着鼻子，违背本心答应了他的要求，他却又临时变卦，再加上别的要求，怎么办？要知道，这可不是什么稀罕事情。”
“他敢！”
霍千里忍不住勃然一怒，旋即又在韩致远似笑非笑的澹定目光中，渐渐泄了气势。
因为，他发现，自己还真的没有办法。
说不定自己还只能再度捏着鼻子认了，然后期望对方适可而止，不要贪得无厌。
沉没成本的说法固然都懂，但能做到的又有几个呢！
韩致远澹澹道：“你既然还问了其余几家，他们又怎么说？也是一样提了这么些奇奇怪怪的条件？”
“那倒没有。”霍千里摇了摇头，“但是大家都是在观望，都足够客套，但就是没准话。”
韩致远忽然澹澹一笑，“这就对了！”
接着，他在霍千里错愕的眼神中缓缓道：“你一来就把自己摆在一个弱势求人的地位上，当然谁都想来欺负一下，能咬一口是一口，对这些逐利的商人而言，傻子才会那么轻易地松口答应呢？”
霍千里面露疑惑，“那老师觉得，我该怎么办？”
韩致远却没有直接回答他，拉着他走到小区的凉亭里坐下，点了支烟，慢慢地抽了两口。
“小区外面那家串串香你还记得吧？”
霍千里疑惑地看着韩致远，他喝点酒，脑子本就转得没平常快，同时这几天又被一连串的事情打击得有些颓丧，一时想不明白韩致远的用意，便干脆也不想了，直接点了点头，顺着韩致远的话开口道：“我们去吃过几次，当然记得。”
“以前那家是老两口在操办，去年，差不多就是你去千符镇的时候，老两口儿退休了，换了儿子媳妇接班。”
韩致远抽了口烟，“儿子会来事，找了电视台的人来报道了，还花钱请记者在网上也发了文章。他家本来味道就好，这一宣传，食客更是乌泱乌泱地来了。”
他看着霍千里，“然后，他就换了个招牌，和之前的招牌基本上一样，只是在右下角相对显眼的地方写了个加盟电话。听说，一年时间，在锦城有了七八家分店了。”
霍千里听完若有所思，感觉脑海里有一道灵光闪过，却被酒意搅和得不知道哪里去了。
韩致远弹了弹烟灰，竖起一根手指，看着坐在身旁的得意门生，“你做这个事情，道理也是一样，不要想着去一个个地求人，而是要先为自己蓄起一个势！”
“对那些商人而言，不管是提要求的也好，观望的也罢，都代表着他们没有明确地拒绝你，只不过在待价而沽。你只要能要满足他们对利益的幻想和期望，他们自然愿意改变态度来抓住这份利益。因为归根结底，他们逐的都是一个利字。”
“大势一成，不需你去一个个地求神拜佛，他们自然蜂拥而至，因为你能带他们挣钱。所谓追涨杀跌，这就是人性。”
霍千里浑身一震，陷入沉思，慢慢地眼神里亮起光芒。
“我要的是与他们合作，但却并不一定只有一个个地去请求这个办法。如果跳出这个惯性思维，只要能让他们觉得我们这个交易中心能够为他们带来足够多的利益，他们就没有理由无视掉这份利益，甚至还会争前恐后，生怕慢了就没机会了！”
“毕竟这些人目前只是观望或者提要求，也没有表露出明确的反对，实际上就是因为我们没给他们足够的信心，让他们相信能在我们这儿赚到钱。”
韩致远微微一笑，没有接话。
霍千里激动地站起身，在凉亭里走着，手指在空中划来划去，嘴里念念有辞，不知道在说着什么。
韩致远微笑看着，稍稍有些疲惫地揉了揉太阳穴，打了个哈欠。
剩下的事情，他相信他这个好学生自己就能做好了。
怎么给这些商家信心，其实很简单。
对于已经在跟飞常市的竞争中彰显了项目本身实力的东江县而言，在当今这个政体下，路子是清晰可见的。
“可是老师，我们的计划是在成立仪式一开始的时候，就用这些成功签约的合同和协议奠定整个交易中心的基础，顺势将一些疑难问题都推广开来。按照今晚这个思路的话，怎么能行呢？”
韩致远稍稍一顿，旋即胸有成竹地笑了笑，“你再好好想想。”
霍千里也是怔了怔，恍然间彷佛回到了当年的课堂上。
......
晚上十一点，龙兴镇的镇高官龙腾将手里的烟头摁灭。
手边的烟灰缸里，已经堆满了烟头。
嗓子有些干涩的他端起手边的茶杯，吨吨吨地干了下去，然后叹了口气。
千难万难都走过来了，没想到事情居然卡在了这儿。
不甘心啊！
正想着，放在一旁凳子上的电话嗡嗡震动了起来。
“龙书记，我有思路了！”
霍千里的一句话让龙书记今夜所有的低迷都在瞬间烟消云散，腾地站起，“咋个说？”
霍千里在电话里几句话就将刚才理出来的思路说了，然后道：“接下来的方向也清楚，应该基本能成了！”
龙书记一边听着一边琢磨着，在霍千里已经挑明其中关节的情况下，自然想得明白，激动得连连点头。
但到底是对这个项目有深入了解的人，很快他就问出了跟霍千里刚才一样的问题，“按照今晚这个思路的话，我们之前说的趁着成立仪式，奠定项目基础的事情咋个办呐？”
电话那头的霍千里微微一笑，跟他说了一个标题，让龙书记瞬间一愣，然后忍不住感慨道：“你这个脑壳咋个长的啊！”
那个标题的名字叫：
蜀北道地中药材交易中心成立仪式暨蜀北道地中药材展销会。
头顶上，乌云悄悄挪开，月光安静地洒了下来。
总会有办法的。
霍千里也在心里暗自对自己说着。
这个时候，他正坐在家里的阳台上，望着头顶那一轮被乌云遮住的月亮，怔怔出神。
一个小时前，他刚刚结束了一场酒局，与一家医药公司总部的副总。
是的，人家连老大都没出面。
结果自然也是可以想见。
江清月哄好了儿子，收拾完了家里，看了看放在霍千里手边茶几上那杯几乎没有动过的茶，轻轻抿了抿嘴，转身进了房间。
十几分钟后，一阵手机铃声，惊醒了在发呆的霍千里，他掏出手机一看，居然是韩致远打来的。
“喂，老师。”
“有空没有，空的话下来陪老头子散散步。”
长者相邀，自然不敢推却，霍千里也只好收起心思，轻手轻脚地进了屋，跟江清月打了个招呼，快步下了楼。
小区的路灯下，韩致远的身影依旧高大，笑着对霍千里道：“人老了，睡不着，没打扰你们小两口吧？”
霍千里连忙摆手，“老师说笑了，其实我也正想找老师聊聊呢。”
韩致远当先迈步，边走便道：“那就说说看，看看我这个老头子能不能给你这位大书记一点有用的建议。”
霍千里便一五一十地将自己最近筹备交易中心成立仪式的情况说了，在韩致远面前，他的确也没什么好避讳的。
韩致远安静地听完，开口道：“就如你说的那个汤......哦不，唐总，他为何能够这么理直气壮地拿捏你？”
霍千里叹了口气，“因为他们那家公司或许规模不算特别大，但是业务范围很广，在各地都颇有人脉，不像大多数医药公司都是局限在一城一地，是绝佳的合作对象。”
韩致远闻言道：“也就是说，你们这个事情想要做成，就必须仰仗着他配合，他也完全可以凭借着这一点，肆无忌惮地跟你们提条件，威胁你们答应他的诉求？”
霍千里无奈地点了点头。
韩致远又道：“那你准备怎么办？”
霍千里抿着嘴，没有说话。
韩致远心头了然，继续道：“那如果说你捏着鼻子，违背本心答应了他的要求，他却又临时变卦，再加上别的要求，怎么办？要知道，这可不是什么稀罕事情。”
“他敢！”
霍千里忍不住勃然一怒，旋即又在韩致远似笑非笑的澹定目光中，渐渐泄了气势。
因为，他发现，自己还真的没有办法。
说不定自己还只能再度捏着鼻子认了，然后期望对方适可而止，不要贪得无厌。
沉没成本的说法固然都懂，但能做到的又有几个呢！
韩致远澹澹道：“你既然还问了其余几家，他们又怎么说？也是一样提了这么些奇奇怪怪的条件？”
“那倒没有。”霍千里摇了摇头，“但是大家都是在观望，都足够客套，但就是没准话。”
韩致远忽然澹澹一笑，“这就对了！”
接着，他在霍千里错愕的眼神中缓缓道：“你一来就把自己摆在一个弱势求人的地位上，当然谁都想来欺负一下，能咬一口是一口，对这些逐利的商人而言，傻子才会那么轻易地松口答应呢？”
霍千里面露疑惑，“那老师觉得，我该怎么办？”
韩致远却没有直接回答他，拉着他走到小区的凉亭里坐下，点了支烟，慢慢地抽了两口。
“小区外面那家串串香你还记得吧？”
霍千里疑惑地看着韩致远，他喝点酒，脑子本就转得没平常快，同时这几天又被一连串的事情打击得有些颓丧，一时想不明白韩致远的用意，便干脆也不想了，直接点了点头，顺着韩致远的话开口道：“我们去吃过几次，当然记得。”
“以前那家是老两口在操办，去年，差不多就是你去千符镇的时候，老两口儿退休了，换了儿子媳妇接班。”
韩致远抽了口烟，“儿子会来事，找了电视台的人来报道了，还花钱请记者在网上也发了文章。他家本来味道就好，这一宣传，食客更是乌泱乌泱地来了。”
他看着霍千里，“然后，他就换了个招牌，和之前的招牌基本上一样，只是在右下角相对显眼的地方写了个加盟电话。听说，一年时间，在锦城有了七八家分店了。”
霍千里听完若有所思，感觉脑海里有一道灵光闪过，却被酒意搅和得不知道哪里去了。
韩致远弹了弹烟灰，竖起一根手指，看着坐在身旁的得意门生，“你做这个事情，道理也是一样，不要想着去一个个地求人，而是要先为自己蓄起一个势！”
“对那些商人而言，不管是提要求的也好，观望的也罢，都代表着他们没有明确地拒绝你，只不过在待价而沽。你只要能要满足他们对利益的幻想和期望，他们自然愿意改变态度来抓住这份利益。因为归根结底，他们逐的都是一个利字。”
“大势一成，不需你去一个个地求神拜佛，他们自然蜂拥而至，因为你能带他们挣钱。所谓追涨杀跌，这就是人性。”
霍千里浑身一震，陷入沉思，慢慢地眼神里亮起光芒。
“我要的是与他们合作，但却并不一定只有一个个地去请求这个办法。如果跳出这个惯性思维，只要能让他们觉得我们这个交易中心能够为他们带来足够多的利益，他们就没有理由无视掉这份利益，甚至还会争前恐后，生怕慢了就没机会了！”
“毕竟这些人目前只是观望或者提要求，也没有表露出明确的反对，实际上就是因为我们没给他们足够的信心，让他们相信能在我们这儿赚到钱。”
韩致远微微一笑，没有接话。
霍千里激动地站起身，在凉亭里走着，手指在空中划来划去，嘴里念念有辞，不知道在说着什么。
韩致远微笑看着，稍稍有些疲惫地揉了揉太阳穴，打了个哈欠。
剩下的事情，他相信他这个好学生自己就能做好了。
怎么给这些商家信心，其实很简单。
对于已经在跟飞常市的竞争中彰显了项目本身实力的东江县而言，在当今这个政体下，路子是清晰可见的。
“可是老师，我们的计划是在成立仪式一开始的时候，就用这些成功签约的合同和协议奠定整个交易中心的基础，顺势将一些疑难问题都推广开来。按照今晚这个思路的话，怎么能行呢？”
韩致远稍稍一顿，旋即胸有成竹地笑了笑，“你再好好想想。”
霍千里也是怔了怔，恍然间彷佛回到了当年的课堂上。
......
晚上十一点，龙兴镇的镇高官龙腾将手里的烟头摁灭。
手边的烟灰缸里，已经堆满了烟头。
嗓子有些干涩的他端起手边的茶杯，吨吨吨地干了下去，然后叹了口气。
千难万难都走过来了，没想到事情居然卡在了这儿。
不甘心啊！
正想着，放在一旁凳子上的电话嗡嗡震动了起来。
“龙书记，我有思路了！”
霍千里的一句话让龙书记今夜所有的低迷都在瞬间烟消云散，腾地站起，“咋个说？”
霍千里在电话里几句话就将刚才理出来的思路说了，然后道：“接下来的方向也清楚，应该基本能成了！”
龙书记一边听着一边琢磨着，在霍千里已经挑明其中关节的情况下，自然想得明白，激动得连连点头。
但到底是对这个项目有深入了解的人，很快他就问出了跟霍千里刚才一样的问题，“按照今晚这个思路的话，我们之前说的趁着成立仪式，奠定项目基础的事情咋个办呐？”
电话那头的霍千里微微一笑，跟他说了一个标题，让龙书记瞬间一愣，然后忍不住感慨道：“你这个脑壳咋个长的啊！”
那个标题的名字叫：
蜀北道地中药材交易中心成立仪式暨蜀北道地中药材展销会。
头顶上，乌云悄悄挪开，月光安静地洒了下来。