第四章 第一桶金
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平津市三月份的天还是比较冷的，下午五点多钟已经过了暖和劲儿，凉风也隐隐有吹起来的迹象。
苏木第一次摆摊，带的东西超级简单，甚至都忘了给自己带个凳子坐。他想用来铺地上的布料也不怎么听话，只要有点风就吹得卷起来。用两箱草莓压住边角也不太管用，另外两个边角还是卷来卷去的。
“你是第一次出来摆摊吧？”隔壁卖饰品的红衣姑娘看着他按住这边又顾不着那边，手忙脚乱的有点尴尬，因此捂嘴浅笑道：“下次过来记得带两块砖头，要是嫌难看，像我这样带两本书也行。”
说罢从自己摊位上拿起两个还带着塑料包装袋的头花，走到苏木的摊位前用边角包裹起来，然后整整齐齐向里对折，就把被风卷起来的边角镇压住。外面有布料包裹，里面有塑料袋装着，倒也不怕头花被弄脏。
“这样就好了，走的时候记得还给我就行。”刚弄完，恰巧有两个女孩子去她摊位上看饰品，红衣姑娘麻利的过去给她们介绍。
苏木边把草莓往外摆边冲新邻居道谢：“我是第一次出来摆摊，没什么经验，真是太谢谢你了。”
她给两个女孩子推荐着合适的小挂坠，脸颊红红的偷空冲他笑着摆摆手示意不用客气。
清荷苑小区地理位置很好，紧邻商业广场，居住人口本来就多，临近傍晚时分就有不少小摊位摆出来，颇有点小型夜市的架势。
来来往往下班路过的人也不少，加上闲着没事出来遛弯的居民们，倒也挺热闹。
苏木摆着自己的草莓，往里面大概看了一眼，靠近小区门口位置有两个水果摊，摆放的都是苹果、香蕉这些常年主打水果。至于卖草莓的，整个小夜市上唯独自己一家。
卖相极佳的草莓摆放出来，很快就引起过路人的注意。
“小伙子，草莓多少钱一斤？”骑着电动车的大叔一捏闸，左脚撑地询问道。
苏木把写着价格的纸壳子往前摆了摆，“三十一斤。”
“嚯，抢钱呢你！”大叔从停车到骑上电动车离开，前后没用五秒钟。
刚被鲜红色草莓吸引住的几个人也看清了苏木摊位前纸壳子上的标价，想上前的脚步立马就犹豫了。
这个季节本地草莓头茬上市价钱确实不便宜，大家也都是为吃个新鲜，可一看到这么贵的价格，大多数人都打了退堂鼓。
“草莓能便宜点不？”这次是个满头银发的老太太，身后还跟着约么五六岁的小姑娘。看来是小丫头嘴馋，非缠着要买。
“价钱真不能退让。阿姨，我这是天然无公害的草莓，绝对没打过农药。成本高产量小，好多大超市都没货。我每天也就能拿这点量，往超市里送不够数，自己也没个店面，所以来外面摆摊卖。要不您尝一颗，要是不好吃您也不用买。”
本来准备了一瓶准备自己喝的矿泉水，苏木赶忙把盖子拧开给老太太洗了颗草莓递过去。
苏木对这草莓心知肚明，他还稍微有点芥蒂也没亲自尝过。反正梅子说味道好极了，那就让顾客尝尝，只要真好吃就不愁卖不出去。
“嗯，味道真不错！比之前在超市买的还好吃，小伙子，给我称五十块钱的。”一颗草莓下肚，酸甜可口又纯正的草莓味让老太太相当满意，从钱包里掏出五十块钱递过来。
摆摊三分钟，终于开张了！
苏木还真有那么点激动，赶忙从箱子里拿出梅子赞助给自己的超市便利袋，给老太太称了五十块钱的草莓。
万事开头难，成交了第一宗生意，苏木的草莓终于勾起了不少人的好奇心。
“我能不能也尝尝？”
“真比超市里的还好吃？”
“卖相不错，就是不知道味道怎么样……”
……
眼看着老太太爽快拿着草莓走了，终于有围上来询问。
苏木干脆给询问的每人发了一颗，“可以免费品尝一颗，味道好就当给我做宣传了。”
“一斤能称多少个？”尝过草莓以后，有几个开始在摊位前蹲下向苏木要塑料袋。
给众人分发着塑料袋，苏木随口回道：“我的草莓个头均匀，一斤差不多能称二十来个。”
“小伙子，我不要外面这些，你给我从箱子里拿。”得，这是个比较事多的。
苏木只得把开封的箱子打开让众人看，“里面外面都一样，摊子上的摆出来还没五分钟呢。大家不用挑拣，草莓个头大小差不多、绝对没坏的。”
即便是他再解释，众人该挑拣还是一阵子挑。只不过，全都是白费劲，因为拿起哪个都差不多。
二十、三十、五十甚至还有一百的，各色钞票递过来，苏木有些手忙脚乱的收钱、找钱。
刚开始品尝过的人大多数都来上一两斤，当然也有吃了抹嘴就走的。后面来的人不知所以，见草莓摊上挺热闹，有的挤进来看情况；也有的向其他人打听询问。
“这会儿草莓刚上市吧，尝着怎么样？”
免费品尝的咂咂嘴，“还行吧。这年头什么不是肥料催起来的，连最起码的味道都没了，他的草莓倒真像是土地上长的。”
“三十块钱一斤，是真不便宜！”
“贵是贵了点，不过，真比超市的什么牛奶草莓好吃的多。那个要三十五一斤呢，更贵！”
……
闲暇无事逛夜市的小区居民走一拨来一拨，不多时，苏木开封的第一个箱子就卖空了。
隔壁卖饰品的红衣姑娘趁着人少也过来瞅了瞅，“你的生意真不错，要真是纯绿色食品倒也卖的不贵。你要是想长期卖呀，明天就往小区门口那边去，这边卖水果有点偏了。而且你应该稍微晚点出摊，这个点大部分人都买菜做饭呢。”
“没看出来，你还挺有经验。”苏木给顾客找完钱，抓了一把草莓递过去，“你也尝个新鲜。”
红衣姑娘红着脸赶忙摇手，“可别这么客气，出来摆摊做生意赚点钱挺不容易的，不像我们。”她伸手指指不远处的几个小摊位，“我们都是在读大学生，闲着没事摆个摊挣点零花钱，那是我们宿舍的胖胖，她平时特别喜欢吃零食，所以出来摆摊也是卖各种零食。
用她的话说，就算卖不掉也能留着自己吃，而且批发来的比自己买着要便宜得多。我们摆摊都一个半月了，刚来的时候，还不如你呢！经验都是慢慢积累出来的。”
别看她卖货动作挺麻利，但说话声音不大，柔柔软软的一听就是个好脾气姑娘。
苏木的第二箱草莓都打开摆出来了，顾客没有之前那么多，却也不间断，因此边招呼顾客边笑问道：“那看来你是喜欢小饰品？”
“才不是！”她摊位前没什么人，反正也有时间便过来给他帮忙，“我在家是独生女，从小就很腼腆，跟人说话都脸红。姐妹们说，我应该自己出来历练历练，要不然毕业以后找工作都成问题。
所以，跟她们一起出来摆个小摊，就当消遣了。我觉得出来摆摊挺管用的，最起码跟人说话不脸红了。”
可能是苏木长得比较面善；也可能是红衣姑娘想锻炼自己，反正两个刚认识的人就随便闲聊着卖货，不到半个小时，第二箱已经见底了。
心情异常激动，想早点回去数数自己赚了多少钱，苏木随手把箱底最后一斤草莓装袋递给新邻居，“今天你帮了大忙，总得让我有机会表达谢意，这点草莓就拿去吃吧。对了，我还没问你叫什么呢。”
“我叫苗子瑶，朋友都叫我苗苗。你呢？”苗子瑶接过草莓却又递过去二十块钱，“总不能让你赔太多，这二十块钱你拿着。可别小看我摆摊卖饰品哦，一晚上差不多能挣大几十块钱呢。
你看见旁边那些卖菜的没？他们挣得最多！那些都是郊区的农民，把自家的菜拉过来卖，又不用交地摊费，除了油钱以外差不多是纯赚。你的草莓虽然好吃，但过了这段时间价钱可能就上不去了，要是有门路的话，卖菜也不错。”
实在推托不过去，他只得把二十块钱收了笑道：“我叫苏木。你虽然腼腆了点，对商机倒挺敏感，以后做生意肯定很厉害！”
苗子瑶脸色一红，低声回答：“我本来就是学会计专业的，每天摆摊又不是那么忙，多听多看自然就知道了。”
苏木的摊子实在简陋的可以，连收拾都不用。压边角的头花还给苗子瑶，他把布料折起来扔进空箱子里，拎上电子称刚要走，人群里却是急匆匆走过来一位少妇，左手拎着名牌包右手牵着个小男孩。
“哎，草莓……卖完了？”她刚走到摊位边，见卖草莓的东西都收了，赶忙问道：“帅哥，你在这儿卖草莓来着？”
“不好意思啊，卖完了。要不您明天再来？”
看到苏木都准备走了，小男孩嘴巴一撇就要哭，“妈妈，我要吃草莓……”
“把嘴闭上！不许哭！”一看儿子要哭，少妇的杏眼一瞪，“没出息劲儿，尝了人家一颗草莓就哭着喊着要买，来晚了有什么办法，明天再吃！”
本来还有时间能去空间弄一箱子草莓出来的，但听了苗子瑶的话，苏木心里却是痒痒的又有了新的想法。所以他现在急需回去数数挣了多少钱，然后趁着时间还不晚得去准备点东西。
苗子瑶见小男孩委屈的想哭又不敢，忙把刚拿到手的一斤草莓递过去，“这是我刚拿的一斤，一颗都没吃呢。要是不嫌弃，你就先拿去给小家伙吃，我明天再买。正好苏木还没走，借用他的电子称称一下。”
“不用不用，小帅哥把摊都收了，就别麻烦了。”少妇一听挺高兴，赶忙从钱包里拿钱，“三十一斤对吧，给你钱！谢谢小美女啦！小熊，你还不赶紧谢谢阿姨！”（未完待续）
平津市三月份的天还是比较冷的，下午五点多钟已经过了暖和劲儿，凉风也隐隐有吹起来的迹象。
苏木第一次摆摊，带的东西超级简单，甚至都忘了给自己带个凳子坐。他想用来铺地上的布料也不怎么听话，只要有点风就吹得卷起来。用两箱草莓压住边角也不太管用，另外两个边角还是卷来卷去的。
“你是第一次出来摆摊吧？”隔壁卖饰品的红衣姑娘看着他按住这边又顾不着那边，手忙脚乱的有点尴尬，因此捂嘴浅笑道：“下次过来记得带两块砖头，要是嫌难看，像我这样带两本书也行。”
说罢从自己摊位上拿起两个还带着塑料包装袋的头花，走到苏木的摊位前用边角包裹起来，然后整整齐齐向里对折，就把被风卷起来的边角镇压住。外面有布料包裹，里面有塑料袋装着，倒也不怕头花被弄脏。
“这样就好了，走的时候记得还给我就行。”刚弄完，恰巧有两个女孩子去她摊位上看饰品，红衣姑娘麻利的过去给她们介绍。
苏木边把草莓往外摆边冲新邻居道谢：“我是第一次出来摆摊，没什么经验，真是太谢谢你了。”
她给两个女孩子推荐着合适的小挂坠，脸颊红红的偷空冲他笑着摆摆手示意不用客气。
清荷苑小区地理位置很好，紧邻商业广场，居住人口本来就多，临近傍晚时分就有不少小摊位摆出来，颇有点小型夜市的架势。
来来往往下班路过的人也不少，加上闲着没事出来遛弯的居民们，倒也挺热闹。
苏木摆着自己的草莓，往里面大概看了一眼，靠近小区门口位置有两个水果摊，摆放的都是苹果、香蕉这些常年主打水果。至于卖草莓的，整个小夜市上唯独自己一家。
卖相极佳的草莓摆放出来，很快就引起过路人的注意。
“小伙子，草莓多少钱一斤？”骑着电动车的大叔一捏闸，左脚撑地询问道。
苏木把写着价格的纸壳子往前摆了摆，“三十一斤。”
“嚯，抢钱呢你！”大叔从停车到骑上电动车离开，前后没用五秒钟。
刚被鲜红色草莓吸引住的几个人也看清了苏木摊位前纸壳子上的标价，想上前的脚步立马就犹豫了。
这个季节本地草莓头茬上市价钱确实不便宜，大家也都是为吃个新鲜，可一看到这么贵的价格，大多数人都打了退堂鼓。
“草莓能便宜点不？”这次是个满头银发的老太太，身后还跟着约么五六岁的小姑娘。看来是小丫头嘴馋，非缠着要买。
“价钱真不能退让。阿姨，我这是天然无公害的草莓，绝对没打过农药。成本高产量小，好多大超市都没货。我每天也就能拿这点量，往超市里送不够数，自己也没个店面，所以来外面摆摊卖。要不您尝一颗，要是不好吃您也不用买。”
本来准备了一瓶准备自己喝的矿泉水，苏木赶忙把盖子拧开给老太太洗了颗草莓递过去。
苏木对这草莓心知肚明，他还稍微有点芥蒂也没亲自尝过。反正梅子说味道好极了，那就让顾客尝尝，只要真好吃就不愁卖不出去。
“嗯，味道真不错！比之前在超市买的还好吃，小伙子，给我称五十块钱的。”一颗草莓下肚，酸甜可口又纯正的草莓味让老太太相当满意，从钱包里掏出五十块钱递过来。
摆摊三分钟，终于开张了！
苏木还真有那么点激动，赶忙从箱子里拿出梅子赞助给自己的超市便利袋，给老太太称了五十块钱的草莓。
万事开头难，成交了第一宗生意，苏木的草莓终于勾起了不少人的好奇心。
“我能不能也尝尝？”
“真比超市里的还好吃？”
“卖相不错，就是不知道味道怎么样……”
……
眼看着老太太爽快拿着草莓走了，终于有围上来询问。
苏木干脆给询问的每人发了一颗，“可以免费品尝一颗，味道好就当给我做宣传了。”
“一斤能称多少个？”尝过草莓以后，有几个开始在摊位前蹲下向苏木要塑料袋。
给众人分发着塑料袋，苏木随口回道：“我的草莓个头均匀，一斤差不多能称二十来个。”
“小伙子，我不要外面这些，你给我从箱子里拿。”得，这是个比较事多的。
苏木只得把开封的箱子打开让众人看，“里面外面都一样，摊子上的摆出来还没五分钟呢。大家不用挑拣，草莓个头大小差不多、绝对没坏的。”
即便是他再解释，众人该挑拣还是一阵子挑。只不过，全都是白费劲，因为拿起哪个都差不多。
二十、三十、五十甚至还有一百的，各色钞票递过来，苏木有些手忙脚乱的收钱、找钱。
刚开始品尝过的人大多数都来上一两斤，当然也有吃了抹嘴就走的。后面来的人不知所以，见草莓摊上挺热闹，有的挤进来看情况；也有的向其他人打听询问。
“这会儿草莓刚上市吧，尝着怎么样？”
免费品尝的咂咂嘴，“还行吧。这年头什么不是肥料催起来的，连最起码的味道都没了，他的草莓倒真像是土地上长的。”
“三十块钱一斤，是真不便宜！”
“贵是贵了点，不过，真比超市的什么牛奶草莓好吃的多。那个要三十五一斤呢，更贵！”
……
闲暇无事逛夜市的小区居民走一拨来一拨，不多时，苏木开封的第一个箱子就卖空了。
隔壁卖饰品的红衣姑娘趁着人少也过来瞅了瞅，“你的生意真不错，要真是纯绿色食品倒也卖的不贵。你要是想长期卖呀，明天就往小区门口那边去，这边卖水果有点偏了。而且你应该稍微晚点出摊，这个点大部分人都买菜做饭呢。”
“没看出来，你还挺有经验。”苏木给顾客找完钱，抓了一把草莓递过去，“你也尝个新鲜。”
红衣姑娘红着脸赶忙摇手，“可别这么客气，出来摆摊做生意赚点钱挺不容易的，不像我们。”她伸手指指不远处的几个小摊位，“我们都是在读大学生，闲着没事摆个摊挣点零花钱，那是我们宿舍的胖胖，她平时特别喜欢吃零食，所以出来摆摊也是卖各种零食。
用她的话说，就算卖不掉也能留着自己吃，而且批发来的比自己买着要便宜得多。我们摆摊都一个半月了，刚来的时候，还不如你呢！经验都是慢慢积累出来的。”
别看她卖货动作挺麻利，但说话声音不大，柔柔软软的一听就是个好脾气姑娘。
苏木的第二箱草莓都打开摆出来了，顾客没有之前那么多，却也不间断，因此边招呼顾客边笑问道：“那看来你是喜欢小饰品？”
“才不是！”她摊位前没什么人，反正也有时间便过来给他帮忙，“我在家是独生女，从小就很腼腆，跟人说话都脸红。姐妹们说，我应该自己出来历练历练，要不然毕业以后找工作都成问题。
所以，跟她们一起出来摆个小摊，就当消遣了。我觉得出来摆摊挺管用的，最起码跟人说话不脸红了。”
可能是苏木长得比较面善；也可能是红衣姑娘想锻炼自己，反正两个刚认识的人就随便闲聊着卖货，不到半个小时，第二箱已经见底了。
心情异常激动，想早点回去数数自己赚了多少钱，苏木随手把箱底最后一斤草莓装袋递给新邻居，“今天你帮了大忙，总得让我有机会表达谢意，这点草莓就拿去吃吧。对了，我还没问你叫什么呢。”
“我叫苗子瑶，朋友都叫我苗苗。你呢？”苗子瑶接过草莓却又递过去二十块钱，“总不能让你赔太多，这二十块钱你拿着。可别小看我摆摊卖饰品哦，一晚上差不多能挣大几十块钱呢。
你看见旁边那些卖菜的没？他们挣得最多！那些都是郊区的农民，把自家的菜拉过来卖，又不用交地摊费，除了油钱以外差不多是纯赚。你的草莓虽然好吃，但过了这段时间价钱可能就上不去了，要是有门路的话，卖菜也不错。”
实在推托不过去，他只得把二十块钱收了笑道：“我叫苏木。你虽然腼腆了点，对商机倒挺敏感，以后做生意肯定很厉害！”
苗子瑶脸色一红，低声回答：“我本来就是学会计专业的，每天摆摊又不是那么忙，多听多看自然就知道了。”
苏木的摊子实在简陋的可以，连收拾都不用。压边角的头花还给苗子瑶，他把布料折起来扔进空箱子里，拎上电子称刚要走，人群里却是急匆匆走过来一位少妇，左手拎着名牌包右手牵着个小男孩。
“哎，草莓……卖完了？”她刚走到摊位边，见卖草莓的东西都收了，赶忙问道：“帅哥，你在这儿卖草莓来着？”
“不好意思啊，卖完了。要不您明天再来？”
看到苏木都准备走了，小男孩嘴巴一撇就要哭，“妈妈，我要吃草莓……”
“把嘴闭上！不许哭！”一看儿子要哭，少妇的杏眼一瞪，“没出息劲儿，尝了人家一颗草莓就哭着喊着要买，来晚了有什么办法，明天再吃！”
本来还有时间能去空间弄一箱子草莓出来的，但听了苗子瑶的话，苏木心里却是痒痒的又有了新的想法。所以他现在急需回去数数挣了多少钱，然后趁着时间还不晚得去准备点东西。
苗子瑶见小男孩委屈的想哭又不敢，忙把刚拿到手的一斤草莓递过去，“这是我刚拿的一斤，一颗都没吃呢。要是不嫌弃，你就先拿去给小家伙吃，我明天再买。正好苏木还没走，借用他的电子称称一下。”
“不用不用，小帅哥把摊都收了，就别麻烦了。”少妇一听挺高兴，赶忙从钱包里拿钱，“三十一斤对吧，给你钱！谢谢小美女啦！小熊，你还不赶紧谢谢阿姨！”（未完待续）