第11章 万事俱备
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经过一系列的思想斗争之后，经过严密的计算之后，赵文彬清楚的意识到，吴老板的判断和做法是完全正确的，利润会减少只是因为竞争对手太强了，这是没有办法的事情，但是，最终的结果是，有汤喝，总比没汤喝要强得多了。
三十万元，空手赚三十万元，这很厉害了，自己工作这么多年了，也没有赚到三十万过，自己的存款，还从来没有超过三万元。
三十万元对赵文彬而言，已经是巨款了，可以很潇洒了，可以让父母开心很久了。
白捡的呀，又不需要搬砖洗碗挑水泥，只不过一个简单的捣手，就能赚三十万元，这已经是天上掉馅饼的事情了。
只有六分钟了，赵文彬紧紧的盯着报价的后台，半个小时时间，怎么只剩下六分钟了，来不及再多想了，赵文彬飞快的键入，两万元每台全套设备，含维保等等。一百一十台，就是，两百二十万元。远远低于投标额度三百万元人民币的标准。
这也是行业里常说的，跳水价。
正常情况下，是绝对不可能报这么低的价格的，这是思科的进口交换机，两万六千元一台的全球统一价格，亚洲区的上层渠道价格，最优惠最便宜的价格，也就只有九五折，两万四千七百元，还不含运费，至少也要两百七十多万的成本，这可是硬杠杠，一般情况下，是绝对不可能低于这个成本价的，一般来说，报两百八十万元到两百九十万元之间，这才是合理的，真没有想到，自己居然报了两百二十万元如此不可思议的价格。
之所以会报这么低的价格，那只是因为，有一个非常低价的渠道，这个渠道，是从季老板娘那里来的，不知道为什么，赵文彬忽然略过了一丝淡淡的担忧和担心。这个渠道，不太稳。
但季老板娘在本市场里也做了有十年了吧，她的信誉，还是能够保证的，如果她真的搞不定的话，不但会退回一百万元的本金，还要倒赔二十万元，想到这里，赵文彬略微安心了。现在最担心的，是二次报价的结果。
这一次，连吴老板也紧张起来了，最后三家，就比谁报得价格更低了，这虽然是网络报价，但其实也是一场生死之战，谁能笑到最后，谁才是真正的赢家，即使第二名和第三名，也同样是失败者。
虽然价格报得超低，但是成本更低，一旦中标的话，就意识着，可以净赚一百万啊，赵文彬可以赚到三十万元，而吴老板却可以赚到，七十万元，有人会跟钱过不去吗？不会。
焦急的等待中，赵文彬更确信，吴老板的计谋是非常正确的，有汤喝总比没汤喝要好，虽然利润比预期的要少了很多，但有总比没有要强得太多了。
又过了半个小时，后台的网页页面上，忽然跳出了一张红色的喜单，恭喜吴老板的公司中标，周日公示一天，如无任何问题，请于下周一早上九点到招标单位办公室签订合约，再次恭喜贵司应标成功。
“哦，耶，中标了，中标了。”赵文彬大喝一声。
吴老板整个肥胖的身躯瞬间颤抖了一下，也接着连呼了几声，虽然听起来有点像杀猪叫，但依然掩藏不住胜利的喜悦。
赵文彬心里不得不佩服吴老板的老谋深算，他最终决定报两万是很正确的，进入决赛圈的另外两家竞争对手，可以肯定也同样报了非常低的价格，但，最终还是被吴老板和自己扣杀了，此时的他们，一定在电脑前面拍着桌子大呼小叫的忏悔，他们的最终报价，应该是比两万略高一点，而吴老板只报了两万，狠狠的扣杀了他们，这场战，打得太漂亮了。
“咦，等等，下面还有一些小的说明，说了什么？”吴老板忽然盯着喜报下面的字问道。
“已中标的供应商，视同已签约，须负法律责任，如果违约或者不能履行标书职责和义务的，将追究法律责任，并需要支付中标额的百分之十作为违约金。”赵文彬说道。
一般的投标文件里，都有类似内容，这些都是必写的常规内容，但不知道为什么，这次看起来，赵文彬显得特别恐慌。
中标额的百分之十，那可就是二十二万啊，这可不是一笔小数目。
“额，好吧，中标毕竟是一件好事情，这样吧，先回去休息，下周一早上，我们一起去签约。”吴老板淡淡的笑着，可是额头上明显有些细微的冷汗。
“好的。”赵文彬答应道。
经过一系列的思想斗争之后，经过严密的计算之后，赵文彬清楚的意识到，吴老板的判断和做法是完全正确的，利润会减少只是因为竞争对手太强了，这是没有办法的事情，但是，最终的结果是，有汤喝，总比没汤喝要强得多了。
三十万元，空手赚三十万元，这很厉害了，自己工作这么多年了，也没有赚到三十万过，自己的存款，还从来没有超过三万元。
三十万元对赵文彬而言，已经是巨款了，可以很潇洒了，可以让父母开心很久了。
白捡的呀，又不需要搬砖洗碗挑水泥，只不过一个简单的捣手，就能赚三十万元，这已经是天上掉馅饼的事情了。
只有六分钟了，赵文彬紧紧的盯着报价的后台，半个小时时间，怎么只剩下六分钟了，来不及再多想了，赵文彬飞快的键入，两万元每台全套设备，含维保等等。一百一十台，就是，两百二十万元。远远低于投标额度三百万元人民币的标准。
这也是行业里常说的，跳水价。
正常情况下，是绝对不可能报这么低的价格的，这是思科的进口交换机，两万六千元一台的全球统一价格，亚洲区的上层渠道价格，最优惠最便宜的价格，也就只有九五折，两万四千七百元，还不含运费，至少也要两百七十多万的成本，这可是硬杠杠，一般情况下，是绝对不可能低于这个成本价的，一般来说，报两百八十万元到两百九十万元之间，这才是合理的，真没有想到，自己居然报了两百二十万元如此不可思议的价格。
之所以会报这么低的价格，那只是因为，有一个非常低价的渠道，这个渠道，是从季老板娘那里来的，不知道为什么，赵文彬忽然略过了一丝淡淡的担忧和担心。这个渠道，不太稳。
但季老板娘在本市场里也做了有十年了吧，她的信誉，还是能够保证的，如果她真的搞不定的话，不但会退回一百万元的本金，还要倒赔二十万元，想到这里，赵文彬略微安心了。现在最担心的，是二次报价的结果。
这一次，连吴老板也紧张起来了，最后三家，就比谁报得价格更低了，这虽然是网络报价，但其实也是一场生死之战，谁能笑到最后，谁才是真正的赢家，即使第二名和第三名，也同样是失败者。
虽然价格报得超低，但是成本更低，一旦中标的话，就意识着，可以净赚一百万啊，赵文彬可以赚到三十万元，而吴老板却可以赚到，七十万元，有人会跟钱过不去吗？不会。
焦急的等待中，赵文彬更确信，吴老板的计谋是非常正确的，有汤喝总比没汤喝要好，虽然利润比预期的要少了很多，但有总比没有要强得太多了。
又过了半个小时，后台的网页页面上，忽然跳出了一张红色的喜单，恭喜吴老板的公司中标，周日公示一天，如无任何问题，请于下周一早上九点到招标单位办公室签订合约，再次恭喜贵司应标成功。
“哦，耶，中标了，中标了。”赵文彬大喝一声。
吴老板整个肥胖的身躯瞬间颤抖了一下，也接着连呼了几声，虽然听起来有点像杀猪叫，但依然掩藏不住胜利的喜悦。
赵文彬心里不得不佩服吴老板的老谋深算，他最终决定报两万是很正确的，进入决赛圈的另外两家竞争对手，可以肯定也同样报了非常低的价格，但，最终还是被吴老板和自己扣杀了，此时的他们，一定在电脑前面拍着桌子大呼小叫的忏悔，他们的最终报价，应该是比两万略高一点，而吴老板只报了两万，狠狠的扣杀了他们，这场战，打得太漂亮了。
“咦，等等，下面还有一些小的说明，说了什么？”吴老板忽然盯着喜报下面的字问道。
“已中标的供应商，视同已签约，须负法律责任，如果违约或者不能履行标书职责和义务的，将追究法律责任，并需要支付中标额的百分之十作为违约金。”赵文彬说道。
一般的投标文件里，都有类似内容，这些都是必写的常规内容，但不知道为什么，这次看起来，赵文彬显得特别恐慌。
中标额的百分之十，那可就是二十二万啊，这可不是一笔小数目。
“额，好吧，中标毕竟是一件好事情，这样吧，先回去休息，下周一早上，我们一起去签约。”吴老板淡淡的笑着，可是额头上明显有些细微的冷汗。
“好的。”赵文彬答应道。