第40章 年第一场雪
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“往后金陵的货运还要仰仗吴哥您帮衬啊。”
“一句话的事。”吴闻化豪爽的应下。
“翁经理，你帮我在中国饭店订一桌晚饭，我请吴哥喝酒，你到时空出时间，陪我一起。”这个生意以后就是翁登喜做主的，让他一起先熟络起来为后面行事方便。
解决了省会吴总的事，我和十驹直奔二手车市场。
找个黄牛推荐车，省的我们瞎找耽误功夫。
下午就办妥了交易手续，两辆，一辆金杯，一辆五菱之光。金杯有点老了，五菱之光成色很新，总价4w拿下。
和翁登喜一通电话，让赵梓雨直接过来开走去办公，一辆殷素素开回公司。
两点多了，我和十驹还饿着肚子。
十驹早就不高兴了，瘪着肚子耷拉着脸。
“走，请你吃大餐。”我开上小宝来，直奔李巷小区。
在家里下了两碗面，有姐姐中午做得肉面筋和土豆丝做浇头，十驹一下子吃了五个肉面筋，跟着他一个槽拱食是真的香。
十驹拍着肚子说，“北海，看你忙碌的充实，也勾起了我羡慕，要不你也让我入你公司的股吧！”
“不要，等等吧，这个还是有风险的，等机会我会告诉你的，别急，把钱存好，别乱花。”
“好的，坐等发财！”陈十驹二郎腿一翘，答应这话显然并不上心。
“十驹，如果我不开公司，你会不会帮我介绍一份工作。”我知道上世的我第一份工作就是十驹帮我介绍的。
“我早就替你想好了，去我叔的水处理科技公司上班。”陈十驹不假思索。
果然还是那家公司，其实这公司现在正面临着一次机会。
我看了看时间，离晚饭时间还有三个多小时，“走，我想去看看你叔叔的公司，反正有时间。”
“靠，怎么想一出是一出，你不是自己的事还忙不过来，别瞎搞。”
“走，走，走，坐这里算个什么事。难道你还想现在和我一起去拜访客户？今天可不是跑市区了，时间不够。”
“那我也不知道叔的公司今天上不上班啊，我电话问问哈。”
我不管，车子火已打着，十驹一上车，我就走。
也不用十驹怎么指挥，我就奔着贡湖湾去了。
今年十驹叔叔的水处理科技公司和临市的吊洲商谈失败，吊洲的城镇污水处理站的生意被盛海的一家水处理公司抢了单。
输就输在合作方案上。
十驹叔叔的公司以传统的贸易合作方式进行，就是公司卖给政府设备，提供技术培训和支持，由政府管理运行。
盛海的公司提供了bot模式，
就是由公司建设，经营，最后转让，
是由政府对这些公益性的项目允许由企业来投资，建成后特许经营若干年，然后转交给政府，政府完全接受管理。
这个模式最终打动了吊洲，因为城镇污水处理势在必行，地方政府又缺钱，这让盛海的水处理公司一提出就一拍即合，迅速拿下合同。
十驹叔叔的公司技术各项多领先，而且拥有更多技术专利，可以一并投入到项目中，对吊洲的城镇污水处理是相当合适的，但要让地方政府出资，财政吃紧，未能成功。
这个时候正是十驹叔叔的公司先拔头筹，比盛海公司早了两个月接触吊洲，如果我去帮一把忙或许可以让十驹叔叔的公司拿下合同。
十驹叔叔对我那时是相当厚道的，我是十驹介绍过去的做公司会计，公司后来失了订单，公司也半死不活，我最后把公司账上的钱15w席卷而空，公司财务报警，是十驹叔叔和十驹通了电话后把事给摁住了，没把我捅出去。
现在看看能不能帮一把。
……
陈叔当然不敢贸贸然的相信一个外人，保持住中年人的稳重谨慎。
我要再一心帮忙不求回报反而更不能取信于陈叔。
“陈叔，其实呢我不是全为你着想，我想帮你把合同拿下，我可以从中拿一部分劳务费，这是我们双赢，不过呢，你这边出的的方案呢是行不通的，但你不必废弃，你做你的，我也帮你做一份方案，做好了你看看，行，你就把两套方案一起提交上去，让吊洲去选，如果吊洲选上了我的方案，你就给我劳务费，这样你看行不行。”
我的这话一说出，是个商人都知道合情合理，方案都不用自己做，这个还有什么不行的。
“陈叔，有许多具体数量据呢你要找个人和我对接，我在方案里需要提供。”
“北海，我听了你的方案呢不是不行，只是我们是个技术型的小公司，根本没有实力可以承揽这样的工程。”
“陈叔，我知道你的难处。如果这个方案通过，我帮你把后续的承建再出个方案你考虑选择。”
“你说具体点。”
“有四个方案陈叔你选，
第一，你通过借贷完成工程；
第二，出让股权，融资完成；
第三，招商合作，把工程好处和他分享，让它出资合作；
第四，项目融资，单放出筹建工程项目合作，后续处理经营你单独完成。
我帮陈叔你想过，你公司是有多项技术专利的科技公司，擅长的是技术经营和处理营运，所以，前面两个融资方式不太适合你公司，后面两个其实可以同时进行。”
我的话让陈叔陷入沉思。
这个牵涉的很多很多利益点，牵一发而动全身。
需要仔细计算。
“行，陈叔，我给你我的联系方式，你想要和北海合作了再联系我，今天我先告辞了。”
我看看时间已经五点了，这边陈叔肯定需要时间来消化这个重大的决定。
我和十驹回市里准备晚饭。
二百后面的中国饭店也算西城当时说的上的饭店，吴总这样的朋友需要你对他更多的尊重，才算你真的看得起他，才会把你当真朋友看待，所以饭店必须上档次，酒必须喝到吐。
吴总直接吐着睡着了，好在他的一个兄弟开车的没喝，一起把两百多斤扛上饭店楼上的房间。
翁登喜和陈十驹自己打车回去了。
我扶着墙，不想坐车，再次游荡着回家。
重生的第十三天，
22：30
灰暗的天空飘起了雪，
伸手接过片片冰冷，
2006年的第一场雪。
洁白在我的发梢上融化，我的灵魂是否可以借此洗涤那些污垢，不再孤单…
“往后金陵的货运还要仰仗吴哥您帮衬啊。”
“一句话的事。”吴闻化豪爽的应下。
“翁经理，你帮我在中国饭店订一桌晚饭，我请吴哥喝酒，你到时空出时间，陪我一起。”这个生意以后就是翁登喜做主的，让他一起先熟络起来为后面行事方便。
解决了省会吴总的事，我和十驹直奔二手车市场。
找个黄牛推荐车，省的我们瞎找耽误功夫。
下午就办妥了交易手续，两辆，一辆金杯，一辆五菱之光。金杯有点老了，五菱之光成色很新，总价4w拿下。
和翁登喜一通电话，让赵梓雨直接过来开走去办公，一辆殷素素开回公司。
两点多了，我和十驹还饿着肚子。
十驹早就不高兴了，瘪着肚子耷拉着脸。
“走，请你吃大餐。”我开上小宝来，直奔李巷小区。
在家里下了两碗面，有姐姐中午做得肉面筋和土豆丝做浇头，十驹一下子吃了五个肉面筋，跟着他一个槽拱食是真的香。
十驹拍着肚子说，“北海，看你忙碌的充实，也勾起了我羡慕，要不你也让我入你公司的股吧！”
“不要，等等吧，这个还是有风险的，等机会我会告诉你的，别急，把钱存好，别乱花。”
“好的，坐等发财！”陈十驹二郎腿一翘，答应这话显然并不上心。
“十驹，如果我不开公司，你会不会帮我介绍一份工作。”我知道上世的我第一份工作就是十驹帮我介绍的。
“我早就替你想好了，去我叔的水处理科技公司上班。”陈十驹不假思索。
果然还是那家公司，其实这公司现在正面临着一次机会。
我看了看时间，离晚饭时间还有三个多小时，“走，我想去看看你叔叔的公司，反正有时间。”
“靠，怎么想一出是一出，你不是自己的事还忙不过来，别瞎搞。”
“走，走，走，坐这里算个什么事。难道你还想现在和我一起去拜访客户？今天可不是跑市区了，时间不够。”
“那我也不知道叔的公司今天上不上班啊，我电话问问哈。”
我不管，车子火已打着，十驹一上车，我就走。
也不用十驹怎么指挥，我就奔着贡湖湾去了。
今年十驹叔叔的水处理科技公司和临市的吊洲商谈失败，吊洲的城镇污水处理站的生意被盛海的一家水处理公司抢了单。
输就输在合作方案上。
十驹叔叔的公司以传统的贸易合作方式进行，就是公司卖给政府设备，提供技术培训和支持，由政府管理运行。
盛海的公司提供了bot模式，
就是由公司建设，经营，最后转让，
是由政府对这些公益性的项目允许由企业来投资，建成后特许经营若干年，然后转交给政府，政府完全接受管理。
这个模式最终打动了吊洲，因为城镇污水处理势在必行，地方政府又缺钱，这让盛海的水处理公司一提出就一拍即合，迅速拿下合同。
十驹叔叔的公司技术各项多领先，而且拥有更多技术专利，可以一并投入到项目中，对吊洲的城镇污水处理是相当合适的，但要让地方政府出资，财政吃紧，未能成功。
这个时候正是十驹叔叔的公司先拔头筹，比盛海公司早了两个月接触吊洲，如果我去帮一把忙或许可以让十驹叔叔的公司拿下合同。
十驹叔叔对我那时是相当厚道的，我是十驹介绍过去的做公司会计，公司后来失了订单，公司也半死不活，我最后把公司账上的钱15w席卷而空，公司财务报警，是十驹叔叔和十驹通了电话后把事给摁住了，没把我捅出去。
现在看看能不能帮一把。
……
陈叔当然不敢贸贸然的相信一个外人，保持住中年人的稳重谨慎。
我要再一心帮忙不求回报反而更不能取信于陈叔。
“陈叔，其实呢我不是全为你着想，我想帮你把合同拿下，我可以从中拿一部分劳务费，这是我们双赢，不过呢，你这边出的的方案呢是行不通的，但你不必废弃，你做你的，我也帮你做一份方案，做好了你看看，行，你就把两套方案一起提交上去，让吊洲去选，如果吊洲选上了我的方案，你就给我劳务费，这样你看行不行。”
我的这话一说出，是个商人都知道合情合理，方案都不用自己做，这个还有什么不行的。
“陈叔，有许多具体数量据呢你要找个人和我对接，我在方案里需要提供。”
“北海，我听了你的方案呢不是不行，只是我们是个技术型的小公司，根本没有实力可以承揽这样的工程。”
“陈叔，我知道你的难处。如果这个方案通过，我帮你把后续的承建再出个方案你考虑选择。”
“你说具体点。”
“有四个方案陈叔你选，
第一，你通过借贷完成工程；
第二，出让股权，融资完成；
第三，招商合作，把工程好处和他分享，让它出资合作；
第四，项目融资，单放出筹建工程项目合作，后续处理经营你单独完成。
我帮陈叔你想过，你公司是有多项技术专利的科技公司，擅长的是技术经营和处理营运，所以，前面两个融资方式不太适合你公司，后面两个其实可以同时进行。”
我的话让陈叔陷入沉思。
这个牵涉的很多很多利益点，牵一发而动全身。
需要仔细计算。
“行，陈叔，我给你我的联系方式，你想要和北海合作了再联系我，今天我先告辞了。”
我看看时间已经五点了，这边陈叔肯定需要时间来消化这个重大的决定。
我和十驹回市里准备晚饭。
二百后面的中国饭店也算西城当时说的上的饭店，吴总这样的朋友需要你对他更多的尊重，才算你真的看得起他，才会把你当真朋友看待，所以饭店必须上档次，酒必须喝到吐。
吴总直接吐着睡着了，好在他的一个兄弟开车的没喝，一起把两百多斤扛上饭店楼上的房间。
翁登喜和陈十驹自己打车回去了。
我扶着墙，不想坐车，再次游荡着回家。
重生的第十三天，
22：30
灰暗的天空飘起了雪，
伸手接过片片冰冷，
2006年的第一场雪。
洁白在我的发梢上融化，我的灵魂是否可以借此洗涤那些污垢，不再孤单…