第24章 撬动10亿的盘子
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送走了大爷们，经理室里只剩下王纯良和君姐两个人。
许久没工作的王纯良此时累的不行。
眼见大厅内客户流量逐渐减少，他忙里偷闲，一下子瘫倒在了沙发上。
沙发上还残留着君姐午睡留下的香水味，茉莉夹杂着玫瑰花的味道，应该是‘可可小姐’。
君姐倒了一杯凉茶，递给了王纯良。
“你觉得用这些歪门邪道就能解决支行的客户纠纷问题吗？”
王纯良闭着眼睛答道：
“治标不治本，顶多算是小聪明缓解眼前突发状况。”
君姐有些不满他的态度，一巴掌拍在了王纯良大腿上。
“好好回答！”
王纯良只得坐直了身体，端正了面对领导的态度，认真讲解道：
“我国大众对银行的认识还没有转变过来，他们还把银行当作政府机构、事业单位甚至是福利机构。
他们认为银行就该无条件无底线的服务自己，这肯定是不对的。
银行本质上是企业，而企业经营的目的就是赚钱。
像柜面这类业务实际上是不赚钱甚至是亏本的，这是为什么各银行的柜台越开越少的原因。
就拿境外银行做例子，他们的柜面业务主要就是给私人银行客户服务的，传统柜面业务都被电子银行自助银行取代了。”
“说人话！我们支行能做哪些？”
“我们现在能做的就是加大对客户的知识普及教育，让他们学会在手机、电脑和自助机上办理业务，把柜台让出来。另外，总行已经开始招标采购自助发卡机和移动发卡机了，这可是好东西，我们行无论如何都应该尽快拿到。”
君姐又问：
“这只是服务窗口少引发客户等待不满的问题，其他类似证件不齐不给办理业务引发不满，你有没有什么想法？”
“我有一个提议，让员工多收集一些因忽视账户安全造成客户资金损失的案例，印发成传单，摆放在大厅供客户浏览。只有他们真正意识到证件齐全身份明晰是为了保证他们账户资金的安全，才会积极配合我们。”
君姐点了点头：
“这个提议不错，我让小柳今天晚上就做出来。你休息一会就出去吧，上班时间窝在我办公室偷懒成何体统。”
等到王纯良回满血离开经理室时，刘行长恰好从外面拜访客户回来。
君姐把他招呼进来，拿出一份事先打印出来的通知。
“刘行，伱看看这个，今天分行零售部才下发的。”
刘行长一目十行的看完后，气愤的把通知甩在了地上。
“这分行还让不让人活了？三季度支行储蓄存款任务又提高了30%，这是要逼死我啊！”
等火气发泄出来后，他又不得不蹲下捡起通知再次查看了起来。
“刘行，骂早了，那张通知背面还有内容。这次不光有三季度的季末实点储蓄存款任务，还有日均储蓄存款任务。”
“我特么你有没有办法？”
“任务分解到人呗。正好今年行里又来个新人，虽然简历上写着父母都是寻常公务员，但说不定叔叔舅舅是土豪呢。”
刘行长听完后觉得自己又行了。
对啊，支行又不是他一个人。
一共二十多名员工，每人分配个几百万的存款任务，这5000万的实点增长和3000万的日均增长额不就完成了么。
自己还是心太善了，一直不忍心下任务。
不过也好，偶尔下一次任务，谁敢反对？
刘行长的眼镜镜片在阳光的照耀下反射出一道智慧的光芒。
“丽君，通知全行员工，今天晚上开例会！”
忙碌的时间过的飞快，眨眼间就到了晚上六点半。
整个营业大厅黑灯瞎火，静悄悄的。
行长办公室的大门关的严严实实。
刚换完班的保安姚大运还以为全体员工都已经回家，正准备检查行长办公室的电源是否关好。
结果刚一开门，他就被黑压压的人头吓了一跳。
屋里二十二人全部眉头紧锁，无人开口。
这些人正是三里庙支行的全体员工。
十多分钟前行长召集大家开会，先是简单欢迎了新入行的王纯良。
然后行长直奔主题，把每个人的存款任务分配了下去。
员工们哀声哉道，但只换来行长无情的训斥。
最后就变成了大家一起沉默，无声抗议。
王纯良也是有脾气的。
自己一个新员工，在入行第一天就被行长下达了1000万实点储蓄存款和600万日均存款的任务。
布置完任务的刘行长甚至还反复暗示他，只要家里亲戚朋友多，存款任务就不怕。
王纯良当然知道给员工布置任务其实就是给员工家族布置任务。
银行、证券、保险三大行业的客户经理为什么统称为金融民工？
就是因为每个月每个季度，他们都得问亲戚朋友要存款要投资要投保。
一次两次也就算了，要多了，自己都看不起自己，见了亲戚都觉得低人一等，最终成为全家都厌的金融民工。
所以王纯良想都没想就拒绝了，引得刘行长怒目相对。
不过行长的怒火很快被王纯良的一句话给平息了。
“不就是5000万实点和3000万日均吗，日均可能有点难，但我有办法搞定实点任务。”
在场其他人听到如此豪气的回答后，表情各不相同，但基本可以划为三类，怀疑的，幸灾乐祸的和无比嫉妒的。
王纯良一点也不在意。
自己本来就志不在支行，哪还管这些人什么心理建设。
之所以主动接下任务，一方面为了验证那个办法重生后是否有效，另一方面则是为了尽快打出名头，实现职场晋升。
刘行长把人都赶了出去，只留下了王纯良和王丽君。
他不放心的在屋里猛吸着华子，终于还是忍不住问道：
“纯良，你不是在开玩笑吧？”
王纯良摇头。
“你家有土豪亲戚？”
王纯良又摇头。
“那你是逗我呢？”
君姐看刘行长脾气有些上来了，立刻插嘴说道：
“纯良，你有什么办法，先给我们交个底。”
“刘行，君姐。我们银行附近有天河、五星、九环等水果批发市场和手机卖场，你们知道这些地方可以派生的存款规模是多少吗？”
“分行做过市场调研，大概15-18个亿，但这部分存款基本都被工人银行、花国银行还有惠通银行给分掉了。”
“但你们知道在这其中有60%属于存款户主还未与银行建立信贷关系的自由存款吗？而我有办法撬动这近10亿的盘子！”
(本章完)
送走了大爷们，经理室里只剩下王纯良和君姐两个人。
许久没工作的王纯良此时累的不行。
眼见大厅内客户流量逐渐减少，他忙里偷闲，一下子瘫倒在了沙发上。
沙发上还残留着君姐午睡留下的香水味，茉莉夹杂着玫瑰花的味道，应该是‘可可小姐’。
君姐倒了一杯凉茶，递给了王纯良。
“你觉得用这些歪门邪道就能解决支行的客户纠纷问题吗？”
王纯良闭着眼睛答道：
“治标不治本，顶多算是小聪明缓解眼前突发状况。”
君姐有些不满他的态度，一巴掌拍在了王纯良大腿上。
“好好回答！”
王纯良只得坐直了身体，端正了面对领导的态度，认真讲解道：
“我国大众对银行的认识还没有转变过来，他们还把银行当作政府机构、事业单位甚至是福利机构。
他们认为银行就该无条件无底线的服务自己，这肯定是不对的。
银行本质上是企业，而企业经营的目的就是赚钱。
像柜面这类业务实际上是不赚钱甚至是亏本的，这是为什么各银行的柜台越开越少的原因。
就拿境外银行做例子，他们的柜面业务主要就是给私人银行客户服务的，传统柜面业务都被电子银行自助银行取代了。”
“说人话！我们支行能做哪些？”
“我们现在能做的就是加大对客户的知识普及教育，让他们学会在手机、电脑和自助机上办理业务，把柜台让出来。另外，总行已经开始招标采购自助发卡机和移动发卡机了，这可是好东西，我们行无论如何都应该尽快拿到。”
君姐又问：
“这只是服务窗口少引发客户等待不满的问题，其他类似证件不齐不给办理业务引发不满，你有没有什么想法？”
“我有一个提议，让员工多收集一些因忽视账户安全造成客户资金损失的案例，印发成传单，摆放在大厅供客户浏览。只有他们真正意识到证件齐全身份明晰是为了保证他们账户资金的安全，才会积极配合我们。”
君姐点了点头：
“这个提议不错，我让小柳今天晚上就做出来。你休息一会就出去吧，上班时间窝在我办公室偷懒成何体统。”
等到王纯良回满血离开经理室时，刘行长恰好从外面拜访客户回来。
君姐把他招呼进来，拿出一份事先打印出来的通知。
“刘行，伱看看这个，今天分行零售部才下发的。”
刘行长一目十行的看完后，气愤的把通知甩在了地上。
“这分行还让不让人活了？三季度支行储蓄存款任务又提高了30%，这是要逼死我啊！”
等火气发泄出来后，他又不得不蹲下捡起通知再次查看了起来。
“刘行，骂早了，那张通知背面还有内容。这次不光有三季度的季末实点储蓄存款任务，还有日均储蓄存款任务。”
“我特么你有没有办法？”
“任务分解到人呗。正好今年行里又来个新人，虽然简历上写着父母都是寻常公务员，但说不定叔叔舅舅是土豪呢。”
刘行长听完后觉得自己又行了。
对啊，支行又不是他一个人。
一共二十多名员工，每人分配个几百万的存款任务，这5000万的实点增长和3000万的日均增长额不就完成了么。
自己还是心太善了，一直不忍心下任务。
不过也好，偶尔下一次任务，谁敢反对？
刘行长的眼镜镜片在阳光的照耀下反射出一道智慧的光芒。
“丽君，通知全行员工，今天晚上开例会！”
忙碌的时间过的飞快，眨眼间就到了晚上六点半。
整个营业大厅黑灯瞎火，静悄悄的。
行长办公室的大门关的严严实实。
刚换完班的保安姚大运还以为全体员工都已经回家，正准备检查行长办公室的电源是否关好。
结果刚一开门，他就被黑压压的人头吓了一跳。
屋里二十二人全部眉头紧锁，无人开口。
这些人正是三里庙支行的全体员工。
十多分钟前行长召集大家开会，先是简单欢迎了新入行的王纯良。
然后行长直奔主题，把每个人的存款任务分配了下去。
员工们哀声哉道，但只换来行长无情的训斥。
最后就变成了大家一起沉默，无声抗议。
王纯良也是有脾气的。
自己一个新员工，在入行第一天就被行长下达了1000万实点储蓄存款和600万日均存款的任务。
布置完任务的刘行长甚至还反复暗示他，只要家里亲戚朋友多，存款任务就不怕。
王纯良当然知道给员工布置任务其实就是给员工家族布置任务。
银行、证券、保险三大行业的客户经理为什么统称为金融民工？
就是因为每个月每个季度，他们都得问亲戚朋友要存款要投资要投保。
一次两次也就算了，要多了，自己都看不起自己，见了亲戚都觉得低人一等，最终成为全家都厌的金融民工。
所以王纯良想都没想就拒绝了，引得刘行长怒目相对。
不过行长的怒火很快被王纯良的一句话给平息了。
“不就是5000万实点和3000万日均吗，日均可能有点难，但我有办法搞定实点任务。”
在场其他人听到如此豪气的回答后，表情各不相同，但基本可以划为三类，怀疑的，幸灾乐祸的和无比嫉妒的。
王纯良一点也不在意。
自己本来就志不在支行，哪还管这些人什么心理建设。
之所以主动接下任务，一方面为了验证那个办法重生后是否有效，另一方面则是为了尽快打出名头，实现职场晋升。
刘行长把人都赶了出去，只留下了王纯良和王丽君。
他不放心的在屋里猛吸着华子，终于还是忍不住问道：
“纯良，你不是在开玩笑吧？”
王纯良摇头。
“你家有土豪亲戚？”
王纯良又摇头。
“那你是逗我呢？”
君姐看刘行长脾气有些上来了，立刻插嘴说道：
“纯良，你有什么办法，先给我们交个底。”
“刘行，君姐。我们银行附近有天河、五星、九环等水果批发市场和手机卖场，你们知道这些地方可以派生的存款规模是多少吗？”
“分行做过市场调研，大概15-18个亿，但这部分存款基本都被工人银行、花国银行还有惠通银行给分掉了。”
“但你们知道在这其中有60%属于存款户主还未与银行建立信贷关系的自由存款吗？而我有办法撬动这近10亿的盘子！”
(本章完)