第三章 艰难开局
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凌晨四时，天下还是一遍漆黑，城市的灯火零零星星点缀，昼夜已在默默的交接，早起的人们已开始一天的忙碌，卖早餐的人，拿货的人，搬运的人，蚂蚁搬家一般在街上游动，沉默而有序。
萧宇从床上弹起，胡乱洗刷一把，披上战衣，穿上战靴，匆忙下楼，驾车向着海鲜批发市场奔去。
海天市共有四座海鲜批发市场，市中心附近有三座：老鸿港海鲜批发市场，新鸿港海鲜批发市场，南方海鲜批发市场。离城30公里开外，还有一座海天市最大的海产品批发市场：海天中心渔港。
分销模式通常是：大中小的渔船，从大海捕捞海鲜上来，或者收购了养殖场的海鲜，运回海天中心渔港，停靠，分销给各个海鲜批发市场里的大大小小的海鲜批发商，然后再从海鲜批发市场分销给各种各样的大小零售商，零售商拿了货回去，从各式市场里零散销售给酒店，饭店，游客，居民，等等。
一只螃蟹，就这样的一路的从大海里，到渔船上，到批发市场，到零售市场，到酒店的厨房，最后到达人们的饭桌，再后来，进入了人们的口里，胃里，经过消化肠道，化成一缕粪便，最终又回到了大海里去，滋养万物。如此，循环反复无穷已，生生不息无穷尽。
这种分销模式，自古已有，浑然天成，似乎雷打不动，每一个销售环节都不可或缺，都承担了损耗与风险。
萧宇先到的是老鸿港海鲜批发市场，四周一片漆黑，只见市场里却是灯火通明，人潮涌动，车人杂乱，人们在忙碌的买货卖货，挑货拣货，装货运货，好不热闹！与周围寂静黑暗的环境相比，这里仿佛是另一个热闹非凡的世界。海水混合着海鲜的腥味，弥漫在空气里，各种吵杂之声，充斥着每一个角落，好一个忙乱的海鲜大卖场！
这是一座靠近海边的海鲜批发大卖场，并排的5个长长的大铁棚，每个大铁棚长度约摸50米，宽度约摸8米，之间再隔开不同的一家家海鲜批发商。有些商家是几根钢柱支撑的铁棚空场，海鲜运来卸货在地面上，铺开即卖；有些商家是密封的店铺式，只留了门窗，里面是过滤循环并打氧的大海鲜池，海鲜在海鲜池里养着卖，零售商可以进去店里海鲜池挑选，打捞，称重，付钱，装箱，运走。5个长长的大铁棚之间夹着4条长而宽大的过道，在这个时间段，过道上全是各种人，各种大小车辆，海水，海鲜的腥味，被丢弃的变质的海鲜，不能吃的海鲜，各种海鲜废弃物，各种垃圾，充斥其间。
萧宇看到此情此景，立刻意识到自己来晚了。
来早者得良品，来迟者得次品，再晚来的人就得无品了。拿了良品回去就能卖个好价钱，拿了次品回去就只能卖差价钱了。良品：品相好，大，漂亮，新鲜，生猛，无外伤，当然比较讨人喜欢，也能保存得更久。次品：顾名思义就是很次的品质，不新鲜，小个子，有创伤，蟹断脚，鱼脱鳞，虾无须，品相不好，难养，难卖，死了或变质了，就只能倒掉，只能丢弃，从而白白蒙受损失。
所以说，卖海鲜，拿到第一手好货是最关键的第一步，有些人甚至早早的过来这里久久等候，就是为了拿到好货，卖个好价钱，为了多赚一点钱，少亏一点钱。
萧宇昨晚已想好：自己的海鲜摊有小池20个，中池10个，大池5个，一共能放养35种海鲜。但是，今天是第一天，试业一下，只拿20种海鲜，先卖一天试试，明天再继续添加。
萧宇在杂乱的人群中逛了一圈这个海鲜大卖场，各种海鲜都看一下，捏一下，问一下价钱，比较一下货色，咱没经验，先投石问路，比较比较货色，掂量掂量价钱，再做决定。
各种海鲜，五花八门，无奇不有，真的让人眼花缭乱，先说说常见的几种。
螃蟹类：有体型巨大的帝皇蟹，还有青膏蟹，梭子蟹，兰花蟹，红花蟹，面包蟹，老虎蟹，淡水的大闸蟹，等等。
海虾类：红龙虾，花龙虾，小青龙，波龙，对虾，花虾，草虾，斑节虾，基围虾，等等。数不胜数，进口的，国产的，本地的，外地的，天然的，养殖的，应有尽有。
海鱼类：品种就更多了，剥皮鱼，青衣，苏眉，老虎斑，青石斑，花斑，红东星斑，蓝东星斑，海鳗，鲳鱼，海鲤，傻瓜鱼，墨鱼，等等。在这里，只有你想不到的，没有你看不到的。
海螺类：蛏子，带子，香螺，鸡腿螺，芒果螺，花螺，生蚝，花蛤，白螺，瓜螺，等等。
还有其它各种各样的千奇百怪的海产品，从来不曾见过。
萧宇边走，边看，边问，边查，完完整整的逛了一圈下来，感觉整个人有一点晕厥，太多样的种类，太多样的价钱，太多样的品质，令人眼花缭乱，应接不暇，看不清真相，理不清思绪。有时候，同一种螃蟹，同样的大小，同样的活力，却是不同的好几种价钱，最高的价钱与最低的价钱一比较，简直是天壤之别。
萧宇凌乱了。
他走出了海鲜批发市场，在门口停车处，倚靠在自己的车头，点燃了一支烟，陷入了沉思。
抽完了一支烟，萧宇决定了：路，只能一边摸索，一边走。先每个品类拿5个品种，共拿20种海鲜回去先卖，自己看着办，摸索着办，摸着石头过河，一边做，一边积累经验。
说干就干，萧宇从车后箱拿出三个大塑料桶，提着桶往海鲜批发市场里面走去。
挑选海鲜，甄别品质，讨价还价，货比三家，称重，付钱，用塑料装海水，养海鲜，把三桶海鲜拉到车旁，装车，打氧。这一系列的动作，足足花了两个多小时。
此时，天早已大白，这座城市里，海风轻拂，背着书包的小学生，晨跑的青年，拉着购物车的老人，裙摆飘飘的少女，给每一条街道添上了多姿多彩，朝阳升起，红色的光，铺满了整座城市。
萧宇把海鲜拉回到海天综合市场，卸货，用手推车把三桶海鲜拉到自己的摊位前，然后小心翼翼的将每一个螃蟹，每一条鱼，每一只虾，每一粒海螺，轻轻的放在自己的海鲜池里，好好的养了起来。
完成了这一道工作，萧宇叉腰而看，出神的望着那些个虾兵蟹将在自己的海鲜池里欢快的畅游，愉悦的嬉戏，有些甚至还打起了小架，萧宇感到满心欢喜。
“接住！”突然，耳边响起了一个声音，萧宇来不及反应，一瓶矿泉水抛了过来，与萧宇的手臂碰撞之后掉落在地。
“怎么反应那么慢呀？”海鲜青年阿斌说道。他满脸笑容的看着萧宇。
“谢谢斌哥！”萧宇弯腰捡起地上的矿泉水，用抹布擦了一下，拧开瓶盖，一下喝了一大口。
“拿货回来啦？”阿斌说道。
“是啊，拿了一点货回来，试卖一下。”萧宇笑着说。
“嗯！不错，不错。”阿斌看了一下萧宇的海鲜池里游动的海鲜，笑着说道。
“但是，你迟到了，难道你不卖早市吗？早上有酒店的人过来采购海鲜，能卖一些货啊。”阿斌说道。
“今天第一天，起晚了。”萧宇说道。
“那你明天起早一点啊。还有，要卖就正正经经的大大方方的卖，搞什么试卖呢！”阿斌说道。
阿斌说完，又回到了他的摊位里去忙他的事情了。萧宇想想也是，为什么不大大方方的开局呢？偏要搞什么试卖！说到底，也是因为自己信心不足，财力不足，经验不足，财力不够强大的人无法笑看风云。
以钱铺路，当然是高速路，甚至是高铁，当然畅通无阻，甚至势不可挡，然而，穷家青年创业，却是要付出百倍的艰辛，付出百倍的努力，历经无数的挫折，无数的失败，流尽了汗水，挥洒了血与泪，才可能有所成就，亦可能一无所成。虽说，三分天注定，七分靠打拼，可是，往往决定成败的就在于那三分。虽说，谋事在人，成事在天，可是，往往成事在于天意。爱迪生也说过，1%的天赋+99%的汗水=100%的成功，可是，他接下来说，99%的成功者是因为有了那1%的天赋。
无论如何，总算迈出了第一步，努力是一定的，成功是不一定的。
萧宇的心里还是感到些许的欣慰，这些年，风风雨雨走过来，坚毅的秉性，早已融入了萧宇的骨髓，铭刻于心脏，他早已做好了迎接一切挑战的准备，不畏惧，不妥协，不撤退，勇往直前。
就在这种环境中，这种心境下，萧宇顶住压力，无视周围敌视的目光，坚定心中信念，一人一秤，艰难开局。
此时此刻的萧宇，绝不会想到，今天的艰难开局，在若干年后，为他赢得了一个世界，也赢得了那个她。
今天，2018年9月9日，在若干年后，成为了一个值得纪念的日子，一个令他频频回首的日子。
凌晨四时，天下还是一遍漆黑，城市的灯火零零星星点缀，昼夜已在默默的交接，早起的人们已开始一天的忙碌，卖早餐的人，拿货的人，搬运的人，蚂蚁搬家一般在街上游动，沉默而有序。
萧宇从床上弹起，胡乱洗刷一把，披上战衣，穿上战靴，匆忙下楼，驾车向着海鲜批发市场奔去。
海天市共有四座海鲜批发市场，市中心附近有三座：老鸿港海鲜批发市场，新鸿港海鲜批发市场，南方海鲜批发市场。离城30公里开外，还有一座海天市最大的海产品批发市场：海天中心渔港。
分销模式通常是：大中小的渔船，从大海捕捞海鲜上来，或者收购了养殖场的海鲜，运回海天中心渔港，停靠，分销给各个海鲜批发市场里的大大小小的海鲜批发商，然后再从海鲜批发市场分销给各种各样的大小零售商，零售商拿了货回去，从各式市场里零散销售给酒店，饭店，游客，居民，等等。
一只螃蟹，就这样的一路的从大海里，到渔船上，到批发市场，到零售市场，到酒店的厨房，最后到达人们的饭桌，再后来，进入了人们的口里，胃里，经过消化肠道，化成一缕粪便，最终又回到了大海里去，滋养万物。如此，循环反复无穷已，生生不息无穷尽。
这种分销模式，自古已有，浑然天成，似乎雷打不动，每一个销售环节都不可或缺，都承担了损耗与风险。
萧宇先到的是老鸿港海鲜批发市场，四周一片漆黑，只见市场里却是灯火通明，人潮涌动，车人杂乱，人们在忙碌的买货卖货，挑货拣货，装货运货，好不热闹！与周围寂静黑暗的环境相比，这里仿佛是另一个热闹非凡的世界。海水混合着海鲜的腥味，弥漫在空气里，各种吵杂之声，充斥着每一个角落，好一个忙乱的海鲜大卖场！
这是一座靠近海边的海鲜批发大卖场，并排的5个长长的大铁棚，每个大铁棚长度约摸50米，宽度约摸8米，之间再隔开不同的一家家海鲜批发商。有些商家是几根钢柱支撑的铁棚空场，海鲜运来卸货在地面上，铺开即卖；有些商家是密封的店铺式，只留了门窗，里面是过滤循环并打氧的大海鲜池，海鲜在海鲜池里养着卖，零售商可以进去店里海鲜池挑选，打捞，称重，付钱，装箱，运走。5个长长的大铁棚之间夹着4条长而宽大的过道，在这个时间段，过道上全是各种人，各种大小车辆，海水，海鲜的腥味，被丢弃的变质的海鲜，不能吃的海鲜，各种海鲜废弃物，各种垃圾，充斥其间。
萧宇看到此情此景，立刻意识到自己来晚了。
来早者得良品，来迟者得次品，再晚来的人就得无品了。拿了良品回去就能卖个好价钱，拿了次品回去就只能卖差价钱了。良品：品相好，大，漂亮，新鲜，生猛，无外伤，当然比较讨人喜欢，也能保存得更久。次品：顾名思义就是很次的品质，不新鲜，小个子，有创伤，蟹断脚，鱼脱鳞，虾无须，品相不好，难养，难卖，死了或变质了，就只能倒掉，只能丢弃，从而白白蒙受损失。
所以说，卖海鲜，拿到第一手好货是最关键的第一步，有些人甚至早早的过来这里久久等候，就是为了拿到好货，卖个好价钱，为了多赚一点钱，少亏一点钱。
萧宇昨晚已想好：自己的海鲜摊有小池20个，中池10个，大池5个，一共能放养35种海鲜。但是，今天是第一天，试业一下，只拿20种海鲜，先卖一天试试，明天再继续添加。
萧宇在杂乱的人群中逛了一圈这个海鲜大卖场，各种海鲜都看一下，捏一下，问一下价钱，比较一下货色，咱没经验，先投石问路，比较比较货色，掂量掂量价钱，再做决定。
各种海鲜，五花八门，无奇不有，真的让人眼花缭乱，先说说常见的几种。
螃蟹类：有体型巨大的帝皇蟹，还有青膏蟹，梭子蟹，兰花蟹，红花蟹，面包蟹，老虎蟹，淡水的大闸蟹，等等。
海虾类：红龙虾，花龙虾，小青龙，波龙，对虾，花虾，草虾，斑节虾，基围虾，等等。数不胜数，进口的，国产的，本地的，外地的，天然的，养殖的，应有尽有。
海鱼类：品种就更多了，剥皮鱼，青衣，苏眉，老虎斑，青石斑，花斑，红东星斑，蓝东星斑，海鳗，鲳鱼，海鲤，傻瓜鱼，墨鱼，等等。在这里，只有你想不到的，没有你看不到的。
海螺类：蛏子，带子，香螺，鸡腿螺，芒果螺，花螺，生蚝，花蛤，白螺，瓜螺，等等。
还有其它各种各样的千奇百怪的海产品，从来不曾见过。
萧宇边走，边看，边问，边查，完完整整的逛了一圈下来，感觉整个人有一点晕厥，太多样的种类，太多样的价钱，太多样的品质，令人眼花缭乱，应接不暇，看不清真相，理不清思绪。有时候，同一种螃蟹，同样的大小，同样的活力，却是不同的好几种价钱，最高的价钱与最低的价钱一比较，简直是天壤之别。
萧宇凌乱了。
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说干就干，萧宇从车后箱拿出三个大塑料桶，提着桶往海鲜批发市场里面走去。
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此时，天早已大白，这座城市里，海风轻拂，背着书包的小学生，晨跑的青年，拉着购物车的老人，裙摆飘飘的少女，给每一条街道添上了多姿多彩，朝阳升起，红色的光，铺满了整座城市。
萧宇把海鲜拉回到海天综合市场，卸货，用手推车把三桶海鲜拉到自己的摊位前，然后小心翼翼的将每一个螃蟹，每一条鱼，每一只虾，每一粒海螺，轻轻的放在自己的海鲜池里，好好的养了起来。
完成了这一道工作，萧宇叉腰而看，出神的望着那些个虾兵蟹将在自己的海鲜池里欢快的畅游，愉悦的嬉戏，有些甚至还打起了小架，萧宇感到满心欢喜。
“接住！”突然，耳边响起了一个声音，萧宇来不及反应，一瓶矿泉水抛了过来，与萧宇的手臂碰撞之后掉落在地。
“怎么反应那么慢呀？”海鲜青年阿斌说道。他满脸笑容的看着萧宇。
“谢谢斌哥！”萧宇弯腰捡起地上的矿泉水，用抹布擦了一下，拧开瓶盖，一下喝了一大口。
“拿货回来啦？”阿斌说道。
“是啊，拿了一点货回来，试卖一下。”萧宇笑着说。
“嗯！不错，不错。”阿斌看了一下萧宇的海鲜池里游动的海鲜，笑着说道。
“但是，你迟到了，难道你不卖早市吗？早上有酒店的人过来采购海鲜，能卖一些货啊。”阿斌说道。
“今天第一天，起晚了。”萧宇说道。
“那你明天起早一点啊。还有，要卖就正正经经的大大方方的卖，搞什么试卖呢！”阿斌说道。
阿斌说完，又回到了他的摊位里去忙他的事情了。萧宇想想也是，为什么不大大方方的开局呢？偏要搞什么试卖！说到底，也是因为自己信心不足，财力不足，经验不足，财力不够强大的人无法笑看风云。
以钱铺路，当然是高速路，甚至是高铁，当然畅通无阻，甚至势不可挡，然而，穷家青年创业，却是要付出百倍的艰辛，付出百倍的努力，历经无数的挫折，无数的失败，流尽了汗水，挥洒了血与泪，才可能有所成就，亦可能一无所成。虽说，三分天注定，七分靠打拼，可是，往往决定成败的就在于那三分。虽说，谋事在人，成事在天，可是，往往成事在于天意。爱迪生也说过，1%的天赋+99%的汗水=100%的成功，可是，他接下来说，99%的成功者是因为有了那1%的天赋。
无论如何，总算迈出了第一步，努力是一定的，成功是不一定的。
萧宇的心里还是感到些许的欣慰，这些年，风风雨雨走过来，坚毅的秉性，早已融入了萧宇的骨髓，铭刻于心脏，他早已做好了迎接一切挑战的准备，不畏惧，不妥协，不撤退，勇往直前。
就在这种环境中，这种心境下，萧宇顶住压力，无视周围敌视的目光，坚定心中信念，一人一秤，艰难开局。
此时此刻的萧宇，绝不会想到，今天的艰难开局，在若干年后，为他赢得了一个世界，也赢得了那个她。
今天，2018年9月9日，在若干年后，成为了一个值得纪念的日子，一个令他频频回首的日子。