卷三 质量为本 第一百零七节 糖衣炮弹
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2016年5月18日，星期三。
张帆带着三位经理经过考察，锁定了两家原材料本地化的供应商，并且和他们签订了合作意向。随后他以邮件的方式，把这些情况详细地向总部的工程技术、销售管理高层作了汇报，并抄送给中国区分公司的部分管理人员，以便了解他们对这件事情的反应和态度。
这天下午4:00，张帆还在查看产品原材料的相关财务数据，小美通过内线电话说：“头，有位小姐要见你，她说是来自海城的供应商，你现在有时间吗？”张帆揉了一下疲惫的眼睛说：“正好我想让眼睛休息一下，把她请到我办公室来吧。”
不一会儿工夫，小美就把客人带进来了。张帆抬头一看，这个人正是海城的供应商HN公司总经理王茜茜，她今天一改往日性感、火辣的形象，穿了一双白色运动鞋，一身粉红色的休闲运动服，脸上化着淡妆，头发自然下垂，一幅清纯可人的样子。不知道怎么回事，张帆在这时候不自觉地把王茜茜和李安娜两人放在一起做比较，觉得她们都是同一类人，都是那种不能粘上、一粘上就甩不掉的那种人。当然张帆还清楚地了解到，她们还有个共同的属性：她们都是前任总经理鲍勃的“红颜知己”。
张帆请王茜茜在沙发前坐下，开门见山地问：“王总，你好。你来找我有事吗？”
跟前两次泼辣、干练的风格完全不一样，王茜茜一脸柔情蜜意地看着张帆，细声细气地说：“我正好来苏城办事，经过你们公司的时候想起张总了，顺便过来坐坐。”
张帆听了微微一笑：“非常感谢王总的光临。最近贵公司的业务进行得怎么样了？”俗话说上门都是客，在讲究礼仪的中国人心目中，不管在之前有什么样的冲突、过节，既然对方上门拜访了就必须以礼相待。
王茜茜一脸苦笑地说：“张总，你是哪壶不开提哪壶啊。今天我不是来找张总谈工作的，我只是顺道过来看看你，喝杯茶、认认门口而已。”
王茜茜的这一招“欲擒故纵”反倒让张帆觉得有点不好对付，毕竟人家是一个女孩子，口口声声说是出于私人关系来看自己，那张帆还能说什么呢？这时候小美给他们送上了两杯咖啡，笑着问张帆：“头，你还有什么需要的吗？”张帆摆了摆手让她出去了。
王茜茜优雅地端起咖啡杯，一脸微笑地看着张帆说：“虽然我跟张总打的交道不多，但是从这两次接触来看，我觉得张总是科班出身的，你是哪一所大学毕业的？”
“呵呵，王总，你见笑了。我年轻的时候毕业于南都大学，工商管理专业。”
王茜茜用一脸佩服的口吻对张帆说：“哇！你真厉害！居然考上了著名的南都大学！据我所知，南都大学是一所历史悠久、声誉卓著的百年名校，前身是创建于1902年的三江师范学堂。”
“看来王总对我们母校知道得很多啊！”
“不瞒张总你说，我在高考时填报的第一志愿就是南都大学，它是我们海城人心目中最好的大学。可惜啊，当年我学习不用功，达不到南都大学的录取分数线，只好与它失之交臂了。要是我当年的高考成绩再好一点就好了，可以与张
总你这种商业精英做校友，遇到什么难题就可以向你这位学长多请教、请教。”王茜茜叹了一口气，一脸懊恼地说。
都说女人就是天生的演员，而张帆面前的这位王茜茜小姐更是优秀的演员。张帆把这一翻表演都看在眼里，心里开始偷笑；他故意抬起左手看着手表，嘴里却客气地回应说：“哪里、哪里！我只是一名职业经理人，说得更直白一点，就是一个打工的。我觉得王总才是商业精英，独自经营这么大的一家公司，让我佩服不已。”
王茜茜当然看见张帆看手表的这个动作，这无异于在古代“端茶送客”的意思。她却没有理会，继续着她的闲聊：“从张总的口音听得出来，你好像是北方人，是吧？在苏城过得习惯吗？”
“王总真是见多识广啊，听口音就听得出来了。对，我是一个地地道道的北方人，不过来苏城有十几年了，也就习惯了。我们家里请的阿姨就是苏城本地人，现在家里烧出来的菜跟苏城普通人家已经没有什么区别了，连吃饭的口味都被苏城人同化了。”
“哦，真的？我从小就喜欢吃苏城口味的菜，什么时候去张总家里拜访一下，尝尝你们家里南北结合的菜？”王茜茜又开始进一步地拉拢关系。
张帆笑着说：“好啊，随时欢迎王总。”
谁都听得出来，这只是一句客套的话，而王茜茜却一脸认真地问：“那太好了！你们家住在哪里？什么时候比较方便？我一定登门拜访，当面向张总学习、学习。”
张帆听了一时语塞，心里想：“要是王茜茜真的上门吃饭，按照她的个性和做事风格，说不定还能演绎出别的故事来，我还是把这个话题快速地引开吧。” 张帆知道，谈到飞马集团高层的时候王茜茜会感到她自己很有优势，这是一个最好引开话题的话题，于是他说：“对了，不要只顾着说我了。谈谈你自己吧，我加入飞马公司才几个月，我发觉你跟飞马集团的高层都很熟悉啊。”
王茜茜果然眼睛一亮，昂着头兴奋地说：“哎哟，张总！你终于开始关心起我来了。其实嘛，我刚开始跟他们也不熟，只是交往多了大家比较聊得来，就成为好朋友了。比如说，你们集团的财务总监罗斯先生，他就是我的好朋友之一，我们两人也是通过业务上的往来认识的。飞马集团的高层对与我们公司的合作关系非常满意，一直给我大力的支持和鼓励。” 王茜茜嘴说的“支持与鼓励”，张帆曾经听王安说过过去的一些故事：只要HN公司的产品出现了质量问题、在飞马公司进料检验过程中被质量部批量判退的时候，王茜茜的一贯做法就是找飞马集团总部高层给王安施压，再加上鲍勃跟王茜茜的特殊关系，很多有问题的原材料就这样被放行了。原材料的质量问题一直得不到有效的解决，王安却经常被生产部的管理人员指着鼻子骂，他们都觉得这是王安对原材料质量控制不力造成的，王安对此郁闷不已。
“那么我们的前任总经理，鲍勃先生呢？听说你跟他关系特别好。”张帆似笑非笑地问道。
王茜茜化着淡妆的脸庞微微红了一下，但很快又变得非常坦然，她轻描淡写地说：“其实我跟他也不是很熟，只是由于业务上的往来认
识而已。张总你也知道，有些别有用心的人没事干会添油加醋地传些谣言，这些凭空捏造的传言不能相信的……对了，我听说他已经离开你们中国区分公司了，这件事情是真的吗？”看得出来，王茜茜在明知故问。
张帆“噢”的一下睁大了嘴巴，心里在暗暗偷笑，但是他还是顺着王茜茜的思路往下说：“看来王总的消息挺灵通的，这么快就知道他已经离开了我们中国区分公司了。说明你对这位朋友还是挺关注的嘛！”
“这个……没有……我只是听别人说起来而已……飞马公司是我们的主要客户，对于高层的变化，我们当然要关心一下了。”王茜茜吱吱呜呜地回答道。
“好吧，‘大树’倒了，现在连原来‘树上’的‘猴子’都不认识这棵‘大树’了。这个世界上变得最快的就是人心，看来这句话说得真对啊。”张帆在心里想。
看到张帆沉默不语，王茜茜开始娇滴滴地说：“我听在你们公司总部的那几位好朋友说，你们总部高层一致看好你的能力和才华，都希望你能够坐稳总经理的这个宝座。今后小妹我有很多需要张总帮忙的地方，请你高抬贵手。我在这里就拜托了！”
张帆听了哈哈大笑：“我想王总你言重了。我张帆只是一个给公司打工的人，老板哪天不开心，随时都可以把我炒掉，而且在我们身上约束的条条框框太多了，我们只是尽自己的责任为公司办事而已。我们这些职业经理人，哪能像王总这样的左右逢源、来去自如啊？”
两个人在办公室里漫无边际地又聊了将近半个小时。表面上看，王茜茜一个字都没有提到要求恢复HN公司销售订单的事情；但是话题转来转去，总是刻意地巴结着张帆；她利用自己是女孩子的独特地位，一直在打感情牌，希望能够与张帆发展良好的私人朋友关系。王茜茜非常渴望能够从张帆这里得到支持，她甚至或明或暗地暗示张帆：只要张帆可以像鲍勃一样充分支持着HN公司的业务，HN公司可以马上把鲍勃的那一份利益直接转到张帆的头上。
张帆的心里非常清楚：作为一名职业经理人，在职场当中有一条红线是碰不得的，那就是跟供应商的经济利益往来。张帆听说过有些公司的白领凭藉着灰色收入发家致富，不但夺得了第一桶金，而且还利用这些原始积累和资源发展起自己的业务，一步一步地壮大。但是成功的个案毕竟只是小数，大部分情况下都会因为利益分配的不均衡导致供应商撕破脸皮，然后被公司发现严肃处理，最后当事人落得一个名声扫地的下场。在商场中一句经典的名言，“没有永远的敌人，只有永恒的利益”。在供应商需要你的时候，他们会千方百计地拉拢你，并且许诺利益分配；一旦过完河了以后，马上拆桥是必然的。身在职场多年的张帆，类似的例子看到了太多、太多了，他不想淌这趟浑水。
王茜茜也意识到自己在张帆办公室里呆的时间太长了，再呆下去的效果可能会适得其反。于是她知趣地起身告辞离去了，临走前还不忘做了一个深情的回眸……
送走了王茜茜，张帆正打算继续看完刚才的文件，内线电话又响了：“头，黛西经理想要见你……”
2016年5月18日，星期三。
张帆带着三位经理经过考察，锁定了两家原材料本地化的供应商，并且和他们签订了合作意向。随后他以邮件的方式，把这些情况详细地向总部的工程技术、销售管理高层作了汇报，并抄送给中国区分公司的部分管理人员，以便了解他们对这件事情的反应和态度。
这天下午4:00，张帆还在查看产品原材料的相关财务数据，小美通过内线电话说：“头，有位小姐要见你，她说是来自海城的供应商，你现在有时间吗？”张帆揉了一下疲惫的眼睛说：“正好我想让眼睛休息一下，把她请到我办公室来吧。”
不一会儿工夫，小美就把客人带进来了。张帆抬头一看，这个人正是海城的供应商HN公司总经理王茜茜，她今天一改往日性感、火辣的形象，穿了一双白色运动鞋，一身粉红色的休闲运动服，脸上化着淡妆，头发自然下垂，一幅清纯可人的样子。不知道怎么回事，张帆在这时候不自觉地把王茜茜和李安娜两人放在一起做比较，觉得她们都是同一类人，都是那种不能粘上、一粘上就甩不掉的那种人。当然张帆还清楚地了解到，她们还有个共同的属性：她们都是前任总经理鲍勃的“红颜知己”。
张帆请王茜茜在沙发前坐下，开门见山地问：“王总，你好。你来找我有事吗？”
跟前两次泼辣、干练的风格完全不一样，王茜茜一脸柔情蜜意地看着张帆，细声细气地说：“我正好来苏城办事，经过你们公司的时候想起张总了，顺便过来坐坐。”
张帆听了微微一笑：“非常感谢王总的光临。最近贵公司的业务进行得怎么样了？”俗话说上门都是客，在讲究礼仪的中国人心目中，不管在之前有什么样的冲突、过节，既然对方上门拜访了就必须以礼相待。
王茜茜一脸苦笑地说：“张总，你是哪壶不开提哪壶啊。今天我不是来找张总谈工作的，我只是顺道过来看看你，喝杯茶、认认门口而已。”
王茜茜的这一招“欲擒故纵”反倒让张帆觉得有点不好对付，毕竟人家是一个女孩子，口口声声说是出于私人关系来看自己，那张帆还能说什么呢？这时候小美给他们送上了两杯咖啡，笑着问张帆：“头，你还有什么需要的吗？”张帆摆了摆手让她出去了。
王茜茜优雅地端起咖啡杯，一脸微笑地看着张帆说：“虽然我跟张总打的交道不多，但是从这两次接触来看，我觉得张总是科班出身的，你是哪一所大学毕业的？”
“呵呵，王总，你见笑了。我年轻的时候毕业于南都大学，工商管理专业。”
王茜茜用一脸佩服的口吻对张帆说：“哇！你真厉害！居然考上了著名的南都大学！据我所知，南都大学是一所历史悠久、声誉卓著的百年名校，前身是创建于1902年的三江师范学堂。”
“看来王总对我们母校知道得很多啊！”
“不瞒张总你说，我在高考时填报的第一志愿就是南都大学，它是我们海城人心目中最好的大学。可惜啊，当年我学习不用功，达不到南都大学的录取分数线，只好与它失之交臂了。要是我当年的高考成绩再好一点就好了，可以与张
总你这种商业精英做校友，遇到什么难题就可以向你这位学长多请教、请教。”王茜茜叹了一口气，一脸懊恼地说。
都说女人就是天生的演员，而张帆面前的这位王茜茜小姐更是优秀的演员。张帆把这一翻表演都看在眼里，心里开始偷笑；他故意抬起左手看着手表，嘴里却客气地回应说：“哪里、哪里！我只是一名职业经理人，说得更直白一点，就是一个打工的。我觉得王总才是商业精英，独自经营这么大的一家公司，让我佩服不已。”
王茜茜当然看见张帆看手表的这个动作，这无异于在古代“端茶送客”的意思。她却没有理会，继续着她的闲聊：“从张总的口音听得出来，你好像是北方人，是吧？在苏城过得习惯吗？”
“王总真是见多识广啊，听口音就听得出来了。对，我是一个地地道道的北方人，不过来苏城有十几年了，也就习惯了。我们家里请的阿姨就是苏城本地人，现在家里烧出来的菜跟苏城普通人家已经没有什么区别了，连吃饭的口味都被苏城人同化了。”
“哦，真的？我从小就喜欢吃苏城口味的菜，什么时候去张总家里拜访一下，尝尝你们家里南北结合的菜？”王茜茜又开始进一步地拉拢关系。
张帆笑着说：“好啊，随时欢迎王总。”
谁都听得出来，这只是一句客套的话，而王茜茜却一脸认真地问：“那太好了！你们家住在哪里？什么时候比较方便？我一定登门拜访，当面向张总学习、学习。”
张帆听了一时语塞，心里想：“要是王茜茜真的上门吃饭，按照她的个性和做事风格，说不定还能演绎出别的故事来，我还是把这个话题快速地引开吧。” 张帆知道，谈到飞马集团高层的时候王茜茜会感到她自己很有优势，这是一个最好引开话题的话题，于是他说：“对了，不要只顾着说我了。谈谈你自己吧，我加入飞马公司才几个月，我发觉你跟飞马集团的高层都很熟悉啊。”
王茜茜果然眼睛一亮，昂着头兴奋地说：“哎哟，张总！你终于开始关心起我来了。其实嘛，我刚开始跟他们也不熟，只是交往多了大家比较聊得来，就成为好朋友了。比如说，你们集团的财务总监罗斯先生，他就是我的好朋友之一，我们两人也是通过业务上的往来认识的。飞马集团的高层对与我们公司的合作关系非常满意，一直给我大力的支持和鼓励。” 王茜茜嘴说的“支持与鼓励”，张帆曾经听王安说过过去的一些故事：只要HN公司的产品出现了质量问题、在飞马公司进料检验过程中被质量部批量判退的时候，王茜茜的一贯做法就是找飞马集团总部高层给王安施压，再加上鲍勃跟王茜茜的特殊关系，很多有问题的原材料就这样被放行了。原材料的质量问题一直得不到有效的解决，王安却经常被生产部的管理人员指着鼻子骂，他们都觉得这是王安对原材料质量控制不力造成的，王安对此郁闷不已。
“那么我们的前任总经理，鲍勃先生呢？听说你跟他关系特别好。”张帆似笑非笑地问道。
王茜茜化着淡妆的脸庞微微红了一下，但很快又变得非常坦然，她轻描淡写地说：“其实我跟他也不是很熟，只是由于业务上的往来认
识而已。张总你也知道，有些别有用心的人没事干会添油加醋地传些谣言，这些凭空捏造的传言不能相信的……对了，我听说他已经离开你们中国区分公司了，这件事情是真的吗？”看得出来，王茜茜在明知故问。
张帆“噢”的一下睁大了嘴巴，心里在暗暗偷笑，但是他还是顺着王茜茜的思路往下说：“看来王总的消息挺灵通的，这么快就知道他已经离开了我们中国区分公司了。说明你对这位朋友还是挺关注的嘛！”
“这个……没有……我只是听别人说起来而已……飞马公司是我们的主要客户，对于高层的变化，我们当然要关心一下了。”王茜茜吱吱呜呜地回答道。
“好吧，‘大树’倒了，现在连原来‘树上’的‘猴子’都不认识这棵‘大树’了。这个世界上变得最快的就是人心，看来这句话说得真对啊。”张帆在心里想。
看到张帆沉默不语，王茜茜开始娇滴滴地说：“我听在你们公司总部的那几位好朋友说，你们总部高层一致看好你的能力和才华，都希望你能够坐稳总经理的这个宝座。今后小妹我有很多需要张总帮忙的地方，请你高抬贵手。我在这里就拜托了！”
张帆听了哈哈大笑：“我想王总你言重了。我张帆只是一个给公司打工的人，老板哪天不开心，随时都可以把我炒掉，而且在我们身上约束的条条框框太多了，我们只是尽自己的责任为公司办事而已。我们这些职业经理人，哪能像王总这样的左右逢源、来去自如啊？”
两个人在办公室里漫无边际地又聊了将近半个小时。表面上看，王茜茜一个字都没有提到要求恢复HN公司销售订单的事情；但是话题转来转去，总是刻意地巴结着张帆；她利用自己是女孩子的独特地位，一直在打感情牌，希望能够与张帆发展良好的私人朋友关系。王茜茜非常渴望能够从张帆这里得到支持，她甚至或明或暗地暗示张帆：只要张帆可以像鲍勃一样充分支持着HN公司的业务，HN公司可以马上把鲍勃的那一份利益直接转到张帆的头上。
张帆的心里非常清楚：作为一名职业经理人，在职场当中有一条红线是碰不得的，那就是跟供应商的经济利益往来。张帆听说过有些公司的白领凭藉着灰色收入发家致富，不但夺得了第一桶金，而且还利用这些原始积累和资源发展起自己的业务，一步一步地壮大。但是成功的个案毕竟只是小数，大部分情况下都会因为利益分配的不均衡导致供应商撕破脸皮，然后被公司发现严肃处理，最后当事人落得一个名声扫地的下场。在商场中一句经典的名言，“没有永远的敌人，只有永恒的利益”。在供应商需要你的时候，他们会千方百计地拉拢你，并且许诺利益分配；一旦过完河了以后，马上拆桥是必然的。身在职场多年的张帆，类似的例子看到了太多、太多了，他不想淌这趟浑水。
王茜茜也意识到自己在张帆办公室里呆的时间太长了，再呆下去的效果可能会适得其反。于是她知趣地起身告辞离去了，临走前还不忘做了一个深情的回眸……
送走了王茜茜，张帆正打算继续看完刚才的文件，内线电话又响了：“头，黛西经理想要见你……”