卷一 走马换将 第二十三节 慧眼识人
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2016年3月22日，星期二。
上午10:00，鲁比打电话跟田东说，他的资料送给客户之后客户非常感兴趣,希望能够做进一步的沟通。在与客户沟通之前，资深猎头陈彼得要约见他，地点是在苏城古城区主干道上的凯凯酒店的咖啡吧里面，时间是当天下午两点，并叮嘱田东千万不要迟到。
田东准时出现在五星级的凯凯酒店，他穿着一双黑色的尖头皮鞋，一身深黑色的西装，结着那根张平送给他的“幸运领带”，这一身打扮显得非常精神、干练。他拿着一个黑色的公文包，里面放着两份个人简历，外加一个笔记本和两支笔。酒店的大堂里有一家三角钢琴，一个穿着古装服饰的高挑美女正在优雅地弹着一首轻松欢快的曲子； 里面人不多，挺安静的。
田东看了一下自己的手表，离下午两点还差10分钟。他到处张望了一下，发觉咖啡吧里面只有一个身穿灰色西装、矮矮胖胖的短发男人坐在那里，听鲁比的描述这个人应该就是陈彼得。于是田东向前：“请问您是陈彼得先生吗？”
这个男人扬起满是青春痘痕迹的脸，看着田东微笑着伸出左手说：“您就是田东先生吗？我是陈彼得。”
田东跟他握了握手，感觉陈彼得的手虽然胖乎乎的，但是坚强而有力。他听人说过，从握手的力度和时间能够看出一个人的性格和修养，但是田东没有具体研究过这个话题。
“请坐，请坐。叫我彼得好了。你家到这个地方远吗？”
“哦！不是很远。我开电瓶车过来的，只要15分钟。”田东回答道，在陈彼得的对面坐下。他心里想：“反正是面试，估计又是一大堆问题吧。”
出乎田东的意料之外，陈彼得并没有马上进入传统的面试环节，而是跟他聊起了家常，只是田东感觉到陈彼得的小眼睛一直盯着自己的眼睛在看。
“田先生平时有些什么业余爱好？”陈彼得很随意地问。
“我比较喜欢打篮球。在学校的时候是篮球队的成员，毕业了以后工作忙，现在很少玩了。”
“哦，也是。参加了工作的人就没有太多的业余时间了。您平时喜欢爬山吗？”陈彼得又问了一个跟面试毫不相关的问题。
田东心里在嘀咕着：“可能他就是过过场子的吧？”于是也用放
松的心态跟他很随意地聊了起来：“我挺喜欢爬山的。虽然有一些挑战性，但是站在山顶的时候，人会感觉非常的兴奋。我女朋友和我都是爬山迷，有空的时候我们经常去附近的灵白山走走。”
“嗯，挺好的。你觉得爬山跟打篮球有什么区别吗？” 陈彼得问。
“打篮球讲究团队的配合，不能呈英雄。我以前在篮球队里面是前锋，如果没有其他兄弟们的配合把球传给我，那么我就没法得分了，我的团队也没办法赢；爬山的话，就要量力而行，不能呈一时之勇，要掌握好节奏、速度，保存体力。只有这样上山容易、下山也会容易。”对于这两项运动，田东都是行家，所以他侃侃而谈。
“你觉得你们做生产管理的，有哪些个人品质比较重要？”
“首先，理解能力很重要。我有一个同学，有一次他的经理让他把上半年部门支出的钱，做份明细帐给他。那哥们问也没问、想都没有想，就用一张A4白纸洋洋洒洒地抄了一整张给经理。经理看到那张脏兮兮的纸，连眼皮都不抬一眼就问：‘没有电子版的吗？’这哥们拿起手机照了一张照片，给经理传过去了。这种理解能力真让人着急啊。”
“嗯，还有呢？”
“细心也很重要。某教授给同学们在田间授课：‘科学研究要不怕脏……’然后他蹲下来用手指戳了一下地上的牛粪，然后把手指放到嘴里舔干净。某同学赶忙回应：‘我不怕脏……’然后也用手指戳了一下地上的牛粪，皱着眉头把沾在手指上的牛粪放到嘴里舔干净。某教授这才又缓缓地说：‘另外，科学研究还要细心，我刚才用的是中指戳粪，但舔的是食指……’”
“呵呵！说到细心，我也给你分享一个小故事。我有一个哥们，有次聚会时说自己买了很多条苹果手机数据线，家里每个房间插一条，走到哪都能随时充电。在场的姑娘们都当成是段子笑笑就过去了，只有一个细心的姑娘悄悄问他买了多少条，他说18条。现在她和他在北京三环内总共18个房间的豪宅里愉快地生活着，下个月就要结婚了。看来要认识土豪，除了胆大还得心细啊。”
“最后，我觉得沟通的‘同理心’也很重要。有个人很有爱心，每天上班时都要给广场上的一个乞丐10元钱，后来变成每天5元，再后来变成每天2元。有一
天乞丐就问他：‘你怎么给我的钱越来越少了？’他就回答说；‘之前我是单身，可以给你十块；后来我有了老婆，就只能给你五块了；再后来我有了儿子，只能给你两块了。’乞丐听了大怒：‘你怎么能拿我的钱去养你的老婆、孩子呢？’。很显然，这个乞丐没有一点同理心，只管自己的感受，却没有站在其它人的角度去想问题。”
“哈哈！田先生，你的回答挺有见解的。”陈彼得很满意地笑了，然后继续问：“从他们给我的简历上看到，田先生你还没有成家？你有什么计划吗？你怎么看待家庭和工作之间的平衡？”
听到这个问题，田东脑袋里就浮现出张平那张温柔而又善良的苹果脸。他由衷地说：“我需要给自己的爱人一个温馨的家。我觉得工作是谋生的手段，是为了更好的生活。”在这个轻松的环境、轻松的对话当中，田东完全忘记了自己正跟资深猎头在面试。然后他补充道：“当然，既然接受了那份工作，我们也需要对工作负责，要对得起那份工资。”忽然间田东想起了些什么，对陈彼得说：“陈先生，我们可以开始面试了吗？”
陈彼得笑着说：“不好意思，面试已经结束了。”
田东大吃一惊：“啊？面试结束了？”
“是的，我们的面试结束了。恭喜你通过了这一轮的面试。我对你的沟通能力和管理能力非常满意，我觉得你可以胜任那份工作。接下来我要推荐你参加我们客户的面试，面试官是飞马公司的运营总监张帆先生。”
“飞马公司？就是那个著名的北欧的工业集团旗下的子公司吗？”
陈彼得补充说：“是的。非常抱歉，到现在为止才告诉你我们的客户是谁。由于这个职位比较敏感，所以我们在物色候选人的时候，没有十足的把握我们不敢透露这些信息。我知道鲁比没有向你透露过他们的薪资架构。客户的薪资架构是：每年13个月固定工资。外加年终奖金大约两个月工资。目前这个职位的预算是一万块左右一个月，当然会据候选人的情况有所调整。所以在薪资方面是非常具有吸引力的，你还有什么不清楚的问题要问我的吗？”
“哇！这么多！”田东的眼睛都发亮了，他看着陈彼得：“你觉得我行吗？”
陈彼得笑着说：“相信我，你可以的！”
2016年3月22日，星期二。
上午10:00，鲁比打电话跟田东说，他的资料送给客户之后客户非常感兴趣,希望能够做进一步的沟通。在与客户沟通之前，资深猎头陈彼得要约见他，地点是在苏城古城区主干道上的凯凯酒店的咖啡吧里面，时间是当天下午两点，并叮嘱田东千万不要迟到。
田东准时出现在五星级的凯凯酒店，他穿着一双黑色的尖头皮鞋，一身深黑色的西装，结着那根张平送给他的“幸运领带”，这一身打扮显得非常精神、干练。他拿着一个黑色的公文包，里面放着两份个人简历，外加一个笔记本和两支笔。酒店的大堂里有一家三角钢琴，一个穿着古装服饰的高挑美女正在优雅地弹着一首轻松欢快的曲子； 里面人不多，挺安静的。
田东看了一下自己的手表，离下午两点还差10分钟。他到处张望了一下，发觉咖啡吧里面只有一个身穿灰色西装、矮矮胖胖的短发男人坐在那里，听鲁比的描述这个人应该就是陈彼得。于是田东向前：“请问您是陈彼得先生吗？”
这个男人扬起满是青春痘痕迹的脸，看着田东微笑着伸出左手说：“您就是田东先生吗？我是陈彼得。”
田东跟他握了握手，感觉陈彼得的手虽然胖乎乎的，但是坚强而有力。他听人说过，从握手的力度和时间能够看出一个人的性格和修养，但是田东没有具体研究过这个话题。
“请坐，请坐。叫我彼得好了。你家到这个地方远吗？”
“哦！不是很远。我开电瓶车过来的，只要15分钟。”田东回答道，在陈彼得的对面坐下。他心里想：“反正是面试，估计又是一大堆问题吧。”
出乎田东的意料之外，陈彼得并没有马上进入传统的面试环节，而是跟他聊起了家常，只是田东感觉到陈彼得的小眼睛一直盯着自己的眼睛在看。
“田先生平时有些什么业余爱好？”陈彼得很随意地问。
“我比较喜欢打篮球。在学校的时候是篮球队的成员，毕业了以后工作忙，现在很少玩了。”
“哦，也是。参加了工作的人就没有太多的业余时间了。您平时喜欢爬山吗？”陈彼得又问了一个跟面试毫不相关的问题。
田东心里在嘀咕着：“可能他就是过过场子的吧？”于是也用放
松的心态跟他很随意地聊了起来：“我挺喜欢爬山的。虽然有一些挑战性，但是站在山顶的时候，人会感觉非常的兴奋。我女朋友和我都是爬山迷，有空的时候我们经常去附近的灵白山走走。”
“嗯，挺好的。你觉得爬山跟打篮球有什么区别吗？” 陈彼得问。
“打篮球讲究团队的配合，不能呈英雄。我以前在篮球队里面是前锋，如果没有其他兄弟们的配合把球传给我，那么我就没法得分了，我的团队也没办法赢；爬山的话，就要量力而行，不能呈一时之勇，要掌握好节奏、速度，保存体力。只有这样上山容易、下山也会容易。”对于这两项运动，田东都是行家，所以他侃侃而谈。
“你觉得你们做生产管理的，有哪些个人品质比较重要？”
“首先，理解能力很重要。我有一个同学，有一次他的经理让他把上半年部门支出的钱，做份明细帐给他。那哥们问也没问、想都没有想，就用一张A4白纸洋洋洒洒地抄了一整张给经理。经理看到那张脏兮兮的纸，连眼皮都不抬一眼就问：‘没有电子版的吗？’这哥们拿起手机照了一张照片，给经理传过去了。这种理解能力真让人着急啊。”
“嗯，还有呢？”
“细心也很重要。某教授给同学们在田间授课：‘科学研究要不怕脏……’然后他蹲下来用手指戳了一下地上的牛粪，然后把手指放到嘴里舔干净。某同学赶忙回应：‘我不怕脏……’然后也用手指戳了一下地上的牛粪，皱着眉头把沾在手指上的牛粪放到嘴里舔干净。某教授这才又缓缓地说：‘另外，科学研究还要细心，我刚才用的是中指戳粪，但舔的是食指……’”
“呵呵！说到细心，我也给你分享一个小故事。我有一个哥们，有次聚会时说自己买了很多条苹果手机数据线，家里每个房间插一条，走到哪都能随时充电。在场的姑娘们都当成是段子笑笑就过去了，只有一个细心的姑娘悄悄问他买了多少条，他说18条。现在她和他在北京三环内总共18个房间的豪宅里愉快地生活着，下个月就要结婚了。看来要认识土豪，除了胆大还得心细啊。”
“最后，我觉得沟通的‘同理心’也很重要。有个人很有爱心，每天上班时都要给广场上的一个乞丐10元钱，后来变成每天5元，再后来变成每天2元。有一
天乞丐就问他：‘你怎么给我的钱越来越少了？’他就回答说；‘之前我是单身，可以给你十块；后来我有了老婆，就只能给你五块了；再后来我有了儿子，只能给你两块了。’乞丐听了大怒：‘你怎么能拿我的钱去养你的老婆、孩子呢？’。很显然，这个乞丐没有一点同理心，只管自己的感受，却没有站在其它人的角度去想问题。”
“哈哈！田先生，你的回答挺有见解的。”陈彼得很满意地笑了，然后继续问：“从他们给我的简历上看到，田先生你还没有成家？你有什么计划吗？你怎么看待家庭和工作之间的平衡？”
听到这个问题，田东脑袋里就浮现出张平那张温柔而又善良的苹果脸。他由衷地说：“我需要给自己的爱人一个温馨的家。我觉得工作是谋生的手段，是为了更好的生活。”在这个轻松的环境、轻松的对话当中，田东完全忘记了自己正跟资深猎头在面试。然后他补充道：“当然，既然接受了那份工作，我们也需要对工作负责，要对得起那份工资。”忽然间田东想起了些什么，对陈彼得说：“陈先生，我们可以开始面试了吗？”
陈彼得笑着说：“不好意思，面试已经结束了。”
田东大吃一惊：“啊？面试结束了？”
“是的，我们的面试结束了。恭喜你通过了这一轮的面试。我对你的沟通能力和管理能力非常满意，我觉得你可以胜任那份工作。接下来我要推荐你参加我们客户的面试，面试官是飞马公司的运营总监张帆先生。”
“飞马公司？就是那个著名的北欧的工业集团旗下的子公司吗？”
陈彼得补充说：“是的。非常抱歉，到现在为止才告诉你我们的客户是谁。由于这个职位比较敏感，所以我们在物色候选人的时候，没有十足的把握我们不敢透露这些信息。我知道鲁比没有向你透露过他们的薪资架构。客户的薪资架构是：每年13个月固定工资。外加年终奖金大约两个月工资。目前这个职位的预算是一万块左右一个月，当然会据候选人的情况有所调整。所以在薪资方面是非常具有吸引力的，你还有什么不清楚的问题要问我的吗？”
“哇！这么多！”田东的眼睛都发亮了，他看着陈彼得：“你觉得我行吗？”
陈彼得笑着说：“相信我，你可以的！”