第十二章 首单生意
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10月8日，上午8点。
凯丰路，128号，卫明的真气美容馆，正式开业！
没有摆放花篮，没有燃放电子鞭炮，也没有请穿着旗袍的美女礼仪，站成两排面带微笑，逢人就说“欢迎光临”。
几乎没有制造出任何动静，他的美容店就这么无声无息的开业了。
实际上，卫明不是不想搞搞宣传，打打广告，制造出一点动静。
但他实在是没钱了。
支付宝余额只剩下303元，只够他几天的吃饭钱。
亲自坐在一楼的接待台，怀揣着忐忑的心情，静待着客人的上门。
一个小时过去了。
两个小时过去了。
一上午的时间过去了。
走进店里的人的数量：0。
营业额自然也是0。
原本心怀着火热期盼的卫明，越来越有种凉凉的感觉。
不购买服务不要紧，起码进来看一看啊，了解一下再做决定。
或者可以先试试他的服务，根据效果再付钱，如果效果不好，一分钱都不用付，先体验，后付款。
总之，请给卫明一个展示他“技术”的机会。
中午，点了一份外卖，简单吃了几口，下午，卫明没有干坐在接待台后面等待，而是去了二楼，给自己找了点事情做。
比如利用小黑，打扫手术室内的卫生，除去角落里的顽固污垢，营造出一个洁净明亮的环境。
……
下午三点左右。
一位四十岁左右，戴着蛤蟆墨镜，手里打着蕾丝边洋伞，穿了身长袖蓝底印荷叶旗袍，面容富态白皙，体态丰腴的中年女子，忽然停下了脚步。
真气美容馆？
“什么时候，这个地方新开了一家美容店？”
樊丽曼感到一丝讶异，产生了些许的好奇。
她是一位资深的美容爱好者，在市区的一家会员制美容会所，升级为了最高级的钻石会员，每月享受八次的专业美容服务。
当然，正如美食爱好者喜欢尝试不同餐馆的美食，旅游爱好者喜欢去不同的地方观光一样，作为资深的美容爱好者，樊丽曼偶尔也会去其他的美容店，体验不同的美容服务，感受不同美容师的手法，进而在心里做出比较和评价。
服务水平高的地方，她会常去。
服务水平一般的地方，她顶多去一两次。
不过市区的那家美容会所，虽说服务质量顶级，但每次开车去市区，都要半小时以上，路途稍微有些遥远。
而她住的这附近，不说没有高级的美容会所，连美容店都没有几家，服务质量更是普遍一般。
如果这附近能有一家服务水平稍微上档次的美容店，她可以减少去市区的次数，多来附近的美容店，作为常用的备选项。
至于钱之类的，她从来没考虑过这个问题，她这个阶层的人物，注重的从来是生活的品质，而不是商品和服务的价格，只要她觉得值，多少钱她都愿意掏。
毕竟，这块区域附近，凡是认识她樊姐的，都知道整条凯丰路三分之一的商铺，以及那个巨大的星乐城商圈10%的物业，都是她樊姐家里的，有时她的一个念头，就能决定来年数百家商铺的租金上涨幅度。
绝对的超级富婆！
“进去看看吧，看看这家新开的美容店，能有什么特色的服务？”
对真气美容馆产生了一丝兴趣的樊丽曼，迈开步伐，踏入到了店中。
没人？
一楼接待厅中，一个服务人员都没有。
樊丽曼眉头一皱，不得不喊了一声：“有人在么？老板在么？”
“在在在！”
只听蹬蹬蹬的声音，一个人影快速从二楼跑了下来，出现在她的面前。
“你好你好，我就是老板，欢迎贵客您的光临！”
卫明半鞠一躬，赶紧给她倒了一杯茶，请她坐上沙发椅，露出一个笑出八颗白牙的标志性笑容：“这里是新开张真气美容馆，请问客人您需要什么服务？”
见他态度良好。
樊丽曼脸色好了很多，环视一周有些简陋的装修环境，扬起下巴，慢条斯理的问道：“你这能提供什么服务？”
“有很多！”
卫明马上给她介绍道：“有体内脂肪消除、脸部美白、脸部祛痣，有真气开眼角，真气削颧骨、真气削下巴、真气瘦脸等等服务，做到实际与宣传100%符合的服务效果，只是不知道客人你想做那一项？”
“真气？”
樊丽曼目光直直的注视着他，想从他脸上看出点什么。
心里则暗叹一声，如果是五六十岁的江湖大师也就算了，至少看起来有点高人范，没想到这么个白嫩帅气的年轻人，也跑出来招摇撞骗，真把她当成可以定向收割的韭菜了么？
“没错就是真气。”
见她一脸疑惑，卫明为她科普讲解说道：“我是炎龙真人的第十八代传人子明真人，得到了内家功法《暗炎真气》的真传，但随着时代的发展，内家功法几乎没有用武之地，但我认为在美容养生领域，可以发挥很大的作用，因为我修炼的暗炎真气……所以就开了这家专业的美容馆。”
卫明用二十多分钟的时间，介绍了暗炎真气的厉害之处，以及应用于美容方面的特殊本领，奈何他语言表达能力一般，即便那套话术构思酝酿了很久，还是说的口干舌燥、磕磕绊绊。
不过好在能让他完整的说完。
樊丽曼则手抱着胸，嘴角蕴含淡笑，仿佛在欣赏他的表演。
“你说完了？”
等卫明讲完原理后，她淡淡开口。
“说完了。”卫明点头。
“按你说的那些服务，比如说脂肪消除项目，你这的收费标准是多少？”
“500块，消除100克的脂肪，不过我的店今天刚开张，您是第一位客人，我可以打个六折，只要300块。”
“好！按这个价格收费可以，但如果被你服务后，没有达到你所说的减肥效果，没有瘦下去，那该怎么办？”
“我这里是先服务后收费，如果你觉得不满意，认为没有效果，可以一分钱都不给，或者达到了效果，你还是不满意，也可以不给钱，但下次再来，我就得先收费，再服务。”
卫明说道。
“呵呵，看来你挺自信。”
樊丽曼冷笑一声：“小伙子，我就不直接拆穿你了，但如果你坚持要做这门生意的话，我可以稍微配合你一下，体验这个脂肪消除项目，但如果没有达到效果，我不仅不会给钱，还要加上一个条件。”
“什么条件，请说？”
“把这间店关门，别在这附近招摇撞骗。”
“没问题！”
卫明立刻点头，自信满满的道：“如果没有效果，我立刻关门走人！”
看他答应的如此爽快，樊丽曼反倒有些意外，她当即从沙发椅上站了起来，对他说道：“行，那我们开始吧。”
她倒要看看，这个男人究竟会耍些什么花招？
10月8日，上午8点。
凯丰路，128号，卫明的真气美容馆，正式开业！
没有摆放花篮，没有燃放电子鞭炮，也没有请穿着旗袍的美女礼仪，站成两排面带微笑，逢人就说“欢迎光临”。
几乎没有制造出任何动静，他的美容店就这么无声无息的开业了。
实际上，卫明不是不想搞搞宣传，打打广告，制造出一点动静。
但他实在是没钱了。
支付宝余额只剩下303元，只够他几天的吃饭钱。
亲自坐在一楼的接待台，怀揣着忐忑的心情，静待着客人的上门。
一个小时过去了。
两个小时过去了。
一上午的时间过去了。
走进店里的人的数量：0。
营业额自然也是0。
原本心怀着火热期盼的卫明，越来越有种凉凉的感觉。
不购买服务不要紧，起码进来看一看啊，了解一下再做决定。
或者可以先试试他的服务，根据效果再付钱，如果效果不好，一分钱都不用付，先体验，后付款。
总之，请给卫明一个展示他“技术”的机会。
中午，点了一份外卖，简单吃了几口，下午，卫明没有干坐在接待台后面等待，而是去了二楼，给自己找了点事情做。
比如利用小黑，打扫手术室内的卫生，除去角落里的顽固污垢，营造出一个洁净明亮的环境。
……
下午三点左右。
一位四十岁左右，戴着蛤蟆墨镜，手里打着蕾丝边洋伞，穿了身长袖蓝底印荷叶旗袍，面容富态白皙，体态丰腴的中年女子，忽然停下了脚步。
真气美容馆？
“什么时候，这个地方新开了一家美容店？”
樊丽曼感到一丝讶异，产生了些许的好奇。
她是一位资深的美容爱好者，在市区的一家会员制美容会所，升级为了最高级的钻石会员，每月享受八次的专业美容服务。
当然，正如美食爱好者喜欢尝试不同餐馆的美食，旅游爱好者喜欢去不同的地方观光一样，作为资深的美容爱好者，樊丽曼偶尔也会去其他的美容店，体验不同的美容服务，感受不同美容师的手法，进而在心里做出比较和评价。
服务水平高的地方，她会常去。
服务水平一般的地方，她顶多去一两次。
不过市区的那家美容会所，虽说服务质量顶级，但每次开车去市区，都要半小时以上，路途稍微有些遥远。
而她住的这附近，不说没有高级的美容会所，连美容店都没有几家，服务质量更是普遍一般。
如果这附近能有一家服务水平稍微上档次的美容店，她可以减少去市区的次数，多来附近的美容店，作为常用的备选项。
至于钱之类的，她从来没考虑过这个问题，她这个阶层的人物，注重的从来是生活的品质，而不是商品和服务的价格，只要她觉得值，多少钱她都愿意掏。
毕竟，这块区域附近，凡是认识她樊姐的，都知道整条凯丰路三分之一的商铺，以及那个巨大的星乐城商圈10%的物业，都是她樊姐家里的，有时她的一个念头，就能决定来年数百家商铺的租金上涨幅度。
绝对的超级富婆！
“进去看看吧，看看这家新开的美容店，能有什么特色的服务？”
对真气美容馆产生了一丝兴趣的樊丽曼，迈开步伐，踏入到了店中。
没人？
一楼接待厅中，一个服务人员都没有。
樊丽曼眉头一皱，不得不喊了一声：“有人在么？老板在么？”
“在在在！”
只听蹬蹬蹬的声音，一个人影快速从二楼跑了下来，出现在她的面前。
“你好你好，我就是老板，欢迎贵客您的光临！”
卫明半鞠一躬，赶紧给她倒了一杯茶，请她坐上沙发椅，露出一个笑出八颗白牙的标志性笑容：“这里是新开张真气美容馆，请问客人您需要什么服务？”
见他态度良好。
樊丽曼脸色好了很多，环视一周有些简陋的装修环境，扬起下巴，慢条斯理的问道：“你这能提供什么服务？”
“有很多！”
卫明马上给她介绍道：“有体内脂肪消除、脸部美白、脸部祛痣，有真气开眼角，真气削颧骨、真气削下巴、真气瘦脸等等服务，做到实际与宣传100%符合的服务效果，只是不知道客人你想做那一项？”
“真气？”
樊丽曼目光直直的注视着他，想从他脸上看出点什么。
心里则暗叹一声，如果是五六十岁的江湖大师也就算了，至少看起来有点高人范，没想到这么个白嫩帅气的年轻人，也跑出来招摇撞骗，真把她当成可以定向收割的韭菜了么？
“没错就是真气。”
见她一脸疑惑，卫明为她科普讲解说道：“我是炎龙真人的第十八代传人子明真人，得到了内家功法《暗炎真气》的真传，但随着时代的发展，内家功法几乎没有用武之地，但我认为在美容养生领域，可以发挥很大的作用，因为我修炼的暗炎真气……所以就开了这家专业的美容馆。”
卫明用二十多分钟的时间，介绍了暗炎真气的厉害之处，以及应用于美容方面的特殊本领，奈何他语言表达能力一般，即便那套话术构思酝酿了很久，还是说的口干舌燥、磕磕绊绊。
不过好在能让他完整的说完。
樊丽曼则手抱着胸，嘴角蕴含淡笑，仿佛在欣赏他的表演。
“你说完了？”
等卫明讲完原理后，她淡淡开口。
“说完了。”卫明点头。
“按你说的那些服务，比如说脂肪消除项目，你这的收费标准是多少？”
“500块，消除100克的脂肪，不过我的店今天刚开张，您是第一位客人，我可以打个六折，只要300块。”
“好！按这个价格收费可以，但如果被你服务后，没有达到你所说的减肥效果，没有瘦下去，那该怎么办？”
“我这里是先服务后收费，如果你觉得不满意，认为没有效果，可以一分钱都不给，或者达到了效果，你还是不满意，也可以不给钱，但下次再来，我就得先收费，再服务。”
卫明说道。
“呵呵，看来你挺自信。”
樊丽曼冷笑一声：“小伙子，我就不直接拆穿你了，但如果你坚持要做这门生意的话，我可以稍微配合你一下，体验这个脂肪消除项目，但如果没有达到效果，我不仅不会给钱，还要加上一个条件。”
“什么条件，请说？”
“把这间店关门，别在这附近招摇撞骗。”
“没问题！”
卫明立刻点头，自信满满的道：“如果没有效果，我立刻关门走人！”
看他答应的如此爽快，樊丽曼反倒有些意外，她当即从沙发椅上站了起来，对他说道：“行，那我们开始吧。”
她倒要看看，这个男人究竟会耍些什么花招？