第三零四章 谈判交锋
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法国特使低头想了片刻，陈强要求计算折损率的说法的确是很有道理，没有人能够保证那些古董在战争中可以完好无损，也没有人可以保证古董在保存的过程中不会遭到损坏。
更何况这些古董本来就不在自由法国的手中，法国特使等于是在空手套白狼，既然东西不是自己的，给出一些让利也并不心疼。
“好吧，我们就按照10的折损率计算吧。”法国特使开口说道。
“特使先生，看来您是不知道斯大林格勒保卫战的情况啊，整个斯大林格勒都已经变成了一片废墟。”陈强开口说道。
“我们存放古董的地方，都是在郊区，不会像斯大林格勒那样发生激烈的巷战。”法国特使辩解道。
“好吧，我们不提斯大林格勒，我们说说大英博物馆，你是从伦敦过来的，应该对大英博物馆的情况有所了解吧？”陈强开口说道。
大英博物馆在二战当中受到了波及，虽然很多文物都已经提前转移，但是一些体积大的文物就没有那么幸运了。伦敦大轰炸中，大英博物馆建筑先后遭受高爆炸弹、燃烧弹袭击，受到了严重的破坏。
而当时世界四大博物馆中，收破坏最严重的就是列宁格勒的艾尔米塔什博物馆，几乎完全被摧毁。
法国特使是从伦敦来的，他对于大英博物馆的情况当然是相当了解。
“那陈先生觉得，按照多少的折损率比较合适？“法国特使开口问。
“我觉得30的折损率，应该不过分吧？”陈强开口说道。他本来打算多说一些的，但考虑到之后还有其他压价的手段，所以就说了一个30。
法国特使和左右商量了一番，觉得这个数字能够接受，于是点头答应下来。
陈强则接着说道：“32000件古董，按照30折损率的话，就是22400件。接下来我们该讨论一下每件古董的价格了。”
“等一下，陈先生，我们不应该是在1000万美金的价格上，除去30的折损价格么？那最终价格应该是700万美金啊！”法国特使诧异的说。
“特使先生，22400件古董，卖700万美金，您不觉的夸张一点了么？平均下来每一件古董的价值是312美金，以现在的古董价格，你确定法国本土收藏的那些古董，每一件值312美金？”陈强开口说道。
所谓盛世古董乱世金，二战时期古董的价格本来就非常低，再加上这个时代的美元很值钱，美元可以买到任何的商品，所以312美金的价格，的确超出了这个时代的古董均价，至少陈强目前所收购的古董，均价到不了312美金。
陈强接着说道：“特使先生，您可以去纽约的古董市场打听一下，中国古董的均价是多少。当然我不否认一些精品古董的价格会比较高昂，甚至能够在拍卖会上拍出四五位数的价格来。同时我也不排除法国本土收藏的古董当中，有很多是价值连城的精品。但是312美金的均价，是不是太夸张了，你们法国人收藏的古董，不可能每一件都能值三百多美金。”
法国特使和左右商讨了一番后，最终还是认可了陈强的这个说法。
“那我们就商讨一下古董的价格吧。”法国特使开口说道。
“特使先生，我想如果我随便出一个价格，贵方也未必满意吧。所以我有一个建议，我们不如去找专业人士来计算出古董的价格，据我所知华盛顿也有一些古董店，我们可以去找古董店的老板询问，这样就能够得知中国古董的均价是多少，实在不行的话我们还可以给纽约的公证处发一封电报，委托他们去调查一下纽约市中国古董的均价，这样得出来的价格，我想是比较公正的。”陈强开口说道。
法国特使点了点头，若是然陈强开价的话，法国一方肯定会讲价的，最终就变成了菜市场砍价的局面，而陈强提出的这个建议，的确是能够避免双方就价格问题产生比较大的分歧。
于是谈判暂时暂停，双方去找这方面的专业人士，弄清楚中国古董在美国的均价。
……
陈强离开后，法国特使将几位心腹给留了下来。
“特使先生，我们已经做出太多的让步了！如果再按照均价交易的话，我们会损失更多！”有人开口说道。
“那你有什么办法，难道真的要按照三百多美金的均价，把古董卖给那个中国人么？他又不是傻子，不会接受这个价格的。”特使开口说道。
“那我们可以适当的降价。”那人继续说。
“我们该降多少？”法国特使接着说道：“或者我换个角度问，一件商品，如果售价远超其平均售价，你会去买么？”
这人顿时被问的哑口无言，法国特使则接着说道：“我刚开始提出1000万美金，也不过是狮子大开口，只有先给出一个比较高的价格，才会有杀价的空间。而最终我们需要给出一个看似合理的价格，这样才能够让那个中国人掏钱。不过你们也不用担心，我在美国还有些人脉关系，无论是公证处也好，或者是古董店，都可以想办法提价！最终我们会卖出我们的心里价位的。”
……
次日，纽约发来的价格表已经出现在了众人面前，而在华盛顿经营古董店的三位老板，也被请到了谈判现场。
“先生们，这是我委托纽约一家公证处查到的古董价格，这家公证处一共调查了十二家比较大的古董店，每家古董店售出中国古董的数量和均价都不一样，具体数字就在这张表格上。但有一点我可以确认，这张表格上的数字是真实有效的。”法国特使开口说道。
陈强看了一眼表格，随后问道：“这张表格上所有古董相加以后，得出的均价是多少？”
“126美金。”法国特使开口说道。
陈强微微皱起了眉头，这个价格非常高。
后世那种拍卖会上卖出几千万甚至是上亿的古董，毕竟是少数，民间交易的古董，几万块钱就算是贵的。像是一般的古董店，价值几十万的古董都能当成是的镇店之宝了。当然这里所说的当然不包含珠宝翡翠类的，珠宝翡翠的价值本来就比较高，以翡翠为例，一块好料的价值，可能要超过其作为古董的价值。
古董价格超过几十万，基本上就能算作珍贵文物的范畴了，到了那个级别的文物，肯定是要受到法律保护的，私下里进行交易属于倒卖文物，那是违法行为，当然捐给国家的话是能拿到万把块钱加上一份证书的。
所以到了珍贵文物的级别，理论上是没法进行估价的，这些都是货真价实的无价之宝，即便是交易的话，价格也全靠炒。
四十年代，普通美国人的周薪大概是25美金，军工业相关的蓝领工人和大学毕业的白领，薪水要高一些，餐厅服务员之类的薪水要低一些，平均下来一个月100多美金是能赚到的。这126美金的均价，已经相当于是普通美国人一个月的薪水了。
这一段时间，陈强已经收购了很多中国的古董了，他知道古董大体的价格是多少，在这个时代的欧美国家，来自中国的古董并不是那么值钱，像是很多明朝官窑里的瓷器，只是被当成普通的艺术品来售卖，很多美国人不了解中国古董的价值。与之相比欧洲文艺复兴时期留下来的文物，则更受美国人欢迎。
126美金的均价，远远超出了陈强的预期，此时陈强已然开始怀疑，是不是法国人从中做了手脚，与公证处串通一气，故意抬高古董的售价。
仔细想想，这也是有可能的事情，法国也是早期向北美移民的国家，比如加拿大就有专门说法语的省份，而美国独立过程中，法国人也是帮了大忙。美国公民当中，法国裔是比较多的，很多美国学校都会教授法语，将法语视为美国的第二语言。比如莱昂纳多和汤姆-汉克斯主演的电影《猫鼠游戏》，故事背景是在六十年代，而影片中主角第一次骗人，就是在转学以后冒充了学校的法语代课老师，这也从一个侧面反映了法裔在美国是占有重要地位的。
陈强虽然怀疑法国人暗中使手段，但是他并没有证据，更何况人家是一个专业的公证处，要想糊弄陈强，有的是办法。
于是陈强只能先不表态，看着法国特使表演。
只见法国特使又问那三个古董商人：“三位先生，你们都是专门做古董生意的商人，我想问一下，你们那里售出的中国古董，均价大概是多少呢？”
“125美金左右吧！”第一人开口说道。
“差不多是125美金，误差应该不会超过5美金。”第二人开口说。
随后第三人也报出了同样的报价，很显然，这三人也是早就被法国特使给买通了，所以故意报出了125美金的报价。
法国特使微笑的点了点头，随后开口说道：“陈先生，你都听到了，在美国所成交的中国古董，均价是125美金，我们就按照这个价格交易如何？这样你我双方都不吃亏。”
陈强却摇了摇头：“特使先生，请稍等，我还有几个问题想要问三位古董店老板。”
“好吧，陈先生请问吧。”法国特使表现出无所谓的样子，反正这三个古董商人都已经被他买通，不可能出卖自己的。任凭陈强怎么问，人家就说是125美金的均价，陈强也没有办法。
只听陈强开口问道：“三位先生，刚才你们所说的125美金，是古董的平均售价，对吧？”
“是的。”三人异口同声答道。
“那三位先生收购古董的话，应该不会以这个平均售价作为标准吧？”陈强又问道。
听到陈强这么问，法国特使脸色突变。而那三个古董店老板也意识到了什么，他们你看看我，我看看你，最终无奈的点了点头：“是的。”
陈强笑着转过头来，对法国特使说：“特使先生，既然我是收购贵方的古董，那么我认为我们应该按照古董的收购价格来计算，您觉得呢？”
“不不不，陈先生，账不能这么算的，我们是出售古董的一方，我们所做的事情，跟三位古董店老板一样，都是把古董卖给客户，所以应该按照古董的平均售价来计算。”法国特使马上说道。
“既然这样的话，那我完全可以去找三位古董店老板购买啊，反正价格都一样。”陈强双手一摊，接着说道：“关键人家还是现货。”
“可如果按照古董收购价的话，我们也可以把古董卖给古董店老板，正如你所说，价格都一样！我们也不会有损失。”法国特使咄咄逼人的回答道。
“但你们没有现货啊！你们可以去问问三位古董店老板，告诉他们你们的古董都在德国人的地盘上，要等到战争结束之后才能取回来给他们，看看他们愿不愿意收！”陈强笑着说。
提到没有现货，法国特使顿时怂了下来，此时他才想起来，这次自己开的是空头支票，完全是空手套白狼啊！好不容易逮到陈强这么一个冤大头，换成是那些古董店老板，看不到实物的话，肯定是不愿意付钱的。
这也是法国特使在这次谈判中最为被动的地方，那就是他们要卖的古董，压根就不在他们自己手里，所以在整个过程当中，法国人完全没有话语权。所以法国特使只能千方百计的稳住陈强。
终于，法国特使做出了妥协：“好吧，就按照古董收购价格计算吧！”
陈强马上转过头去，问三位古董店老板：“三位先生刚刚说过，中国古董的出售均价是125美金，我想古董的收购均价应该低于这个数字吧，请问收购均价是多少？”
三个古董店老板偷偷的看了看法国特使，其中一人开口说道：“大约是110美金！”
“原来一件价值125美金的中国古董，你只能赚15美金！这大概是12左右的的毛利润。”陈强微笑着说。
“在商业行为当中，12的利润已经很高了。”法国特使赶紧说道。
“那正好，我手里也有一批中国古董，我马上让人运到华盛顿，我希望可以在贵店卖出110美金的均价。”陈强冷笑着说。
这位古董店老板脸色顿时大变！
之前他报出的125美金的均价，本来就是故意提高价格，而后那个110美金的收购价，也是在故意提高。实际上售价的均价都达不到110美金。如果陈强要按照这个价格卖给他古董的话，收购价格比售价还贵，那他岂不是要亏死！
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法国特使低头想了片刻，陈强要求计算折损率的说法的确是很有道理，没有人能够保证那些古董在战争中可以完好无损，也没有人可以保证古董在保存的过程中不会遭到损坏。
更何况这些古董本来就不在自由法国的手中，法国特使等于是在空手套白狼，既然东西不是自己的，给出一些让利也并不心疼。
“好吧，我们就按照10的折损率计算吧。”法国特使开口说道。
“特使先生，看来您是不知道斯大林格勒保卫战的情况啊，整个斯大林格勒都已经变成了一片废墟。”陈强开口说道。
“我们存放古董的地方，都是在郊区，不会像斯大林格勒那样发生激烈的巷战。”法国特使辩解道。
“好吧，我们不提斯大林格勒，我们说说大英博物馆，你是从伦敦过来的，应该对大英博物馆的情况有所了解吧？”陈强开口说道。
大英博物馆在二战当中受到了波及，虽然很多文物都已经提前转移，但是一些体积大的文物就没有那么幸运了。伦敦大轰炸中，大英博物馆建筑先后遭受高爆炸弹、燃烧弹袭击，受到了严重的破坏。
而当时世界四大博物馆中，收破坏最严重的就是列宁格勒的艾尔米塔什博物馆，几乎完全被摧毁。
法国特使是从伦敦来的，他对于大英博物馆的情况当然是相当了解。
“那陈先生觉得，按照多少的折损率比较合适？“法国特使开口问。
“我觉得30的折损率，应该不过分吧？”陈强开口说道。他本来打算多说一些的，但考虑到之后还有其他压价的手段，所以就说了一个30。
法国特使和左右商量了一番，觉得这个数字能够接受，于是点头答应下来。
陈强则接着说道：“32000件古董，按照30折损率的话，就是22400件。接下来我们该讨论一下每件古董的价格了。”
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“特使先生，22400件古董，卖700万美金，您不觉的夸张一点了么？平均下来每一件古董的价值是312美金，以现在的古董价格，你确定法国本土收藏的那些古董，每一件值312美金？”陈强开口说道。
所谓盛世古董乱世金，二战时期古董的价格本来就非常低，再加上这个时代的美元很值钱，美元可以买到任何的商品，所以312美金的价格，的确超出了这个时代的古董均价，至少陈强目前所收购的古董，均价到不了312美金。
陈强接着说道：“特使先生，您可以去纽约的古董市场打听一下，中国古董的均价是多少。当然我不否认一些精品古董的价格会比较高昂，甚至能够在拍卖会上拍出四五位数的价格来。同时我也不排除法国本土收藏的古董当中，有很多是价值连城的精品。但是312美金的均价，是不是太夸张了，你们法国人收藏的古董，不可能每一件都能值三百多美金。”
法国特使和左右商讨了一番后，最终还是认可了陈强的这个说法。
“那我们就商讨一下古董的价格吧。”法国特使开口说道。
“特使先生，我想如果我随便出一个价格，贵方也未必满意吧。所以我有一个建议，我们不如去找专业人士来计算出古董的价格，据我所知华盛顿也有一些古董店，我们可以去找古董店的老板询问，这样就能够得知中国古董的均价是多少，实在不行的话我们还可以给纽约的公证处发一封电报，委托他们去调查一下纽约市中国古董的均价，这样得出来的价格，我想是比较公正的。”陈强开口说道。
法国特使点了点头，若是然陈强开价的话，法国一方肯定会讲价的，最终就变成了菜市场砍价的局面，而陈强提出的这个建议，的确是能够避免双方就价格问题产生比较大的分歧。
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“那你有什么办法，难道真的要按照三百多美金的均价，把古董卖给那个中国人么？他又不是傻子，不会接受这个价格的。”特使开口说道。
“那我们可以适当的降价。”那人继续说。
“我们该降多少？”法国特使接着说道：“或者我换个角度问，一件商品，如果售价远超其平均售价，你会去买么？”
这人顿时被问的哑口无言，法国特使则接着说道：“我刚开始提出1000万美金，也不过是狮子大开口，只有先给出一个比较高的价格，才会有杀价的空间。而最终我们需要给出一个看似合理的价格，这样才能够让那个中国人掏钱。不过你们也不用担心，我在美国还有些人脉关系，无论是公证处也好，或者是古董店，都可以想办法提价！最终我们会卖出我们的心里价位的。”
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次日，纽约发来的价格表已经出现在了众人面前，而在华盛顿经营古董店的三位老板，也被请到了谈判现场。
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陈强看了一眼表格，随后问道：“这张表格上所有古董相加以后，得出的均价是多少？”
“126美金。”法国特使开口说道。
陈强微微皱起了眉头，这个价格非常高。
后世那种拍卖会上卖出几千万甚至是上亿的古董，毕竟是少数，民间交易的古董，几万块钱就算是贵的。像是一般的古董店，价值几十万的古董都能当成是的镇店之宝了。当然这里所说的当然不包含珠宝翡翠类的，珠宝翡翠的价值本来就比较高，以翡翠为例，一块好料的价值，可能要超过其作为古董的价值。
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四十年代，普通美国人的周薪大概是25美金，军工业相关的蓝领工人和大学毕业的白领，薪水要高一些，餐厅服务员之类的薪水要低一些，平均下来一个月100多美金是能赚到的。这126美金的均价，已经相当于是普通美国人一个月的薪水了。
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126美金的均价，远远超出了陈强的预期，此时陈强已然开始怀疑，是不是法国人从中做了手脚，与公证处串通一气，故意抬高古董的售价。
仔细想想，这也是有可能的事情，法国也是早期向北美移民的国家，比如加拿大就有专门说法语的省份，而美国独立过程中，法国人也是帮了大忙。美国公民当中，法国裔是比较多的，很多美国学校都会教授法语，将法语视为美国的第二语言。比如莱昂纳多和汤姆-汉克斯主演的电影《猫鼠游戏》，故事背景是在六十年代，而影片中主角第一次骗人，就是在转学以后冒充了学校的法语代课老师，这也从一个侧面反映了法裔在美国是占有重要地位的。
陈强虽然怀疑法国人暗中使手段，但是他并没有证据，更何况人家是一个专业的公证处，要想糊弄陈强，有的是办法。
于是陈强只能先不表态，看着法国特使表演。
只见法国特使又问那三个古董商人：“三位先生，你们都是专门做古董生意的商人，我想问一下，你们那里售出的中国古董，均价大概是多少呢？”
“125美金左右吧！”第一人开口说道。
“差不多是125美金，误差应该不会超过5美金。”第二人开口说。
随后第三人也报出了同样的报价，很显然，这三人也是早就被法国特使给买通了，所以故意报出了125美金的报价。
法国特使微笑的点了点头，随后开口说道：“陈先生，你都听到了，在美国所成交的中国古董，均价是125美金，我们就按照这个价格交易如何？这样你我双方都不吃亏。”
陈强却摇了摇头：“特使先生，请稍等，我还有几个问题想要问三位古董店老板。”
“好吧，陈先生请问吧。”法国特使表现出无所谓的样子，反正这三个古董商人都已经被他买通，不可能出卖自己的。任凭陈强怎么问，人家就说是125美金的均价，陈强也没有办法。
只听陈强开口问道：“三位先生，刚才你们所说的125美金，是古董的平均售价，对吧？”
“是的。”三人异口同声答道。
“那三位先生收购古董的话，应该不会以这个平均售价作为标准吧？”陈强又问道。
听到陈强这么问，法国特使脸色突变。而那三个古董店老板也意识到了什么，他们你看看我，我看看你，最终无奈的点了点头：“是的。”
陈强笑着转过头来，对法国特使说：“特使先生，既然我是收购贵方的古董，那么我认为我们应该按照古董的收购价格来计算，您觉得呢？”
“不不不，陈先生，账不能这么算的，我们是出售古董的一方，我们所做的事情，跟三位古董店老板一样，都是把古董卖给客户，所以应该按照古董的平均售价来计算。”法国特使马上说道。
“既然这样的话，那我完全可以去找三位古董店老板购买啊，反正价格都一样。”陈强双手一摊，接着说道：“关键人家还是现货。”
“可如果按照古董收购价的话，我们也可以把古董卖给古董店老板，正如你所说，价格都一样！我们也不会有损失。”法国特使咄咄逼人的回答道。
“但你们没有现货啊！你们可以去问问三位古董店老板，告诉他们你们的古董都在德国人的地盘上，要等到战争结束之后才能取回来给他们，看看他们愿不愿意收！”陈强笑着说。
提到没有现货，法国特使顿时怂了下来，此时他才想起来，这次自己开的是空头支票，完全是空手套白狼啊！好不容易逮到陈强这么一个冤大头，换成是那些古董店老板，看不到实物的话，肯定是不愿意付钱的。
这也是法国特使在这次谈判中最为被动的地方，那就是他们要卖的古董，压根就不在他们自己手里，所以在整个过程当中，法国人完全没有话语权。所以法国特使只能千方百计的稳住陈强。
终于，法国特使做出了妥协：“好吧，就按照古董收购价格计算吧！”
陈强马上转过头去，问三位古董店老板：“三位先生刚刚说过，中国古董的出售均价是125美金，我想古董的收购均价应该低于这个数字吧，请问收购均价是多少？”
三个古董店老板偷偷的看了看法国特使，其中一人开口说道：“大约是110美金！”
“原来一件价值125美金的中国古董，你只能赚15美金！这大概是12左右的的毛利润。”陈强微笑着说。
“在商业行为当中，12的利润已经很高了。”法国特使赶紧说道。
“那正好，我手里也有一批中国古董，我马上让人运到华盛顿，我希望可以在贵店卖出110美金的均价。”陈强冷笑着说。
这位古董店老板脸色顿时大变！
之前他报出的125美金的均价，本来就是故意提高价格，而后那个110美金的收购价，也是在故意提高。实际上售价的均价都达不到110美金。如果陈强要按照这个价格卖给他古董的话，收购价格比售价还贵，那他岂不是要亏死！
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