第41章 龙城 1
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公司周例会上，李华建议将龙城电力项目交给林小慧，看看她有没有办法解决赵青觉得这个主意不错，就同意了。
王丹告诉林小慧，龙城电力是华科软件排名前十的大客户，也是华科集团排名前一百名的大客户。
可是最近三年，赵青、陈洁都去过龙城电力总是以没有需求为由，未曾给华科软件项目龙城电力还拖欠最后一个项目的质保金65万。
林小慧约了龙城电力的信息中心主任申华，带着方伟和仇平两个新招聘的大学生去了龙城。方伟是兰开市市长秘书的儿子，身高大约183cm，瘦高个。仇平是公开招聘的女大学生，身高165cm，皮肤白皙，两个人都是应届毕业生。
申华，女，大约40岁，胖瘦适中，打扮的很干练。一见到林小慧，她很热情的伸出手：“欢迎欢迎，华科的员工都很厉害！”
林小慧握住了申华的手，客气的回应：“感谢龙城电力一直以来对华科的信任和支持！”
申华说：“五年前，龙城电力的调度自动化和信息化系统都是华科的博士在龙城调度中心打地铺，夜以继日的开发，我们一直都在使用那时开发的系统，很稳定，性能完善，非常感谢你们！”
林小慧接过来说：“能为你们提供高质量的技术和服务是我们的荣幸，我们一定会再接再厉。”
她停顿了一下说：“申主任，华科软件的生产管理系统验收也两年了，问题多吗？”
申华说：“还可以吧，应该没什么问题。”
“那65万的质保金能否给我们结清。”
“应该可以的。不过，我们局里现在正在换届，可能需要你去见下卢局长。”申华为难的说。
林小慧一看申华的态度，立即说：“卢局长明天在吗？”
“应该在，他在1208，你明天上午过来吧。”
林小慧说：“好的，非常感谢！”
下午四点，林小慧、方伟和仇平走出龙城电力，在附近的电力宾馆住了下来。林小慧和仇平住一个标间，方伟住一个单间。
三个人安顿下来后，林小慧约了申华晚上六点在附近的饭店吃饭。申华原本要推辞，林小慧告诉她，只是吃个便饭，随便聊聊，申华也就接受了。
晚上申华如约来到小饭店，林小慧点了几个小菜，加起来也就300多块钱，四个人吃的不亦乐乎。
申华告诉林小慧：“龙城电力卢局长和华科集团的马总很熟，原本五年前龙城电力和华科集团合作很多，都是他们俩之前达成的。
四年前，大局长换届，卢局长是当时竞选大局长的副局长之一，结果落选了。新的大局长王局上任后，他不信任卢副局长，自然跟华科集团的合作就少了。
只是一个周前，王局长退休了，卢副局长刚扶正做了大局长。”
听到这个消息，林小慧感觉看到了希望，她有了一个新的主意。
第二天上午9点，林小慧、方伟和仇平一起来到12楼。1208房间的门半开着，不断的有人进进出出。
申华摸不清卢局长跟华科集团的关系，到底是好还是坏？她不愿意帮林小慧通报，林小慧想：直接闯进去，万一打扰了卢局长的重要事情，也不太礼貌。可是不进去，她无法完成华科软件的任务。
于是，她想出一个妙招：每隔大约半个小时，有人出来，门大开的那一刻。她就在卢局长门口晃一下，让卢局长看到。她想卢局长不忙的时候，自然会出来找她。
果然，从九点一直到十一点半，她晃了三回了。卢局长在办公室坐不住了，走出来说：“你们是什么公司的，进来吧！”
林小慧说：“我是华科集团的销售林小慧，五年前华科软件跟龙城电力合作的生产管理系统，还有10%的质保金未付，马强总派我过来协调，希望贵局能够及早结清。”
卢局长看了看林小慧说：“我回头跟信息中心负责人确认下，如果软件使用没有问题，就给华科结清。”
林小慧说：“那谢谢卢局长了。”
说完，林小慧带着方伟和仇平走出了卢局长办公室。
方伟不解的对林小慧说：“小慧姐，你觉得卢局长真的能给吗？”
林小慧回答道：“我们这次能做得就这么多了，给不给是他的事情，我们回去等消息吧。”
“那万一不给，我们怎么办？”方伟急切的问道。
林小慧不慌不忙的说：“那我们就再来一次，找申华问问原因。到底是卢局长不给，还是软件使用有问题。到时候我们针对问题，再想办法解决。总之一句话，兵来将挡，水来土掩。”
三个人中午简单吃了快餐，坐上龙城开往兰开市的长途汽车。
一个周后，林小慧在会议室给新来的营销人员培训。王丹走进来，让林小慧到李华办公室去一趟。
李华见林小慧进来：“龙城电力的卢局长现在在马强总的办公室，晚上马总请卢局长吃饭，卢局长点名要见你。你认识卢局长吧？”
“是的。上个周去过龙城电力，见过卢局长。”
李华说：“行，你去吧，集团营销副总罗同带你一起过去。今晚酒桌上都是领导，你要多听少说。”
“好的，我会注意的，谢谢李总。”
林小慧走后，李华抽出一根烟，站在窗口抽了起来。
他从心里不想让林小慧跟集团接触。可是没想到，却偏偏一次性接触集团两个大领导，一把手马强和二把手罗同。
林小慧在哪里都掩不住她的光芒，他不知道今晚过后，林小慧还能不能回到华科软件。
罗同在主楼门口接着林小慧，开车到了海星假日酒店。
他们俩到达的时候，马强和卢局长已经在酒桌上坐好了。
林小慧虽然以前没见过马强，但是公司的很多资料上都有马强的照片，她一眼就看出来了。卢局长见过，自然认识。林小慧一一打过招呼。
马强看到林小慧，只觉得眼前一亮。
高挑的身材，标准的瓜子脸，一双清澈见底的丹凤眼，面容清秀、素净、健康、妆容得体。言谈举止有一种不可抗拒的恬淡与聪慧，浑身散发着一种优雅的气质和知性美。
马强暗忖道：见过很多美女，只是没有见过这么清丽脱俗的女子。难怪卢局长指名要见她，她跟卢局长是什么关系？
林小慧和罗同刚坐下，匆匆进来一个人，罗同给林小慧介绍：“这是集团营销部的翟迪经理。”林小慧跟他礼貌的打了招呼。
翟迪轻蔑的看了林小慧一眼，没说什么，只顾着跟卢局长打招呼，卢局长没理睬翟迪，却转向林小慧说：“马总手下都是精英，比如林小慧就是其中一位！”
马强看着林小慧，对卢局长说：“是吗？”
卢局长微笑着说：“上个周，林小慧到龙城电力，在我的的办公室门口，每隔一段时间在办公室门口晃一下。
我在办公室里坐着，一个小姑娘老在门口晃，让别人看到也不太好。我只好出去将她请到我办公室。
她一进来说：华科集团的马总派她来要欠款的，这可让我为难了。”
马强笑着对卢局长说：“没有这回事，我今天第一次见到林小慧。”
卢局长接着说：“我当时也半信半疑。又担心万一是真的呢，这个面子也不能不给你，就只能同意了。可见林小慧多聪明，连我这种到了退休年龄的人都算计的妥妥得。”
说完，他大笑起来，完全没有生气的样子。
马强用欣赏的目光看着林小慧说：“您不说，我还真不知道公司有这么一位足智多谋、城府很深的女诸葛！”
卢局长说：“这么一位外表柔和的女娃娃，竟然这么机智，我心悦诚服的认输。”
公司周例会上，李华建议将龙城电力项目交给林小慧，看看她有没有办法解决赵青觉得这个主意不错，就同意了。
王丹告诉林小慧，龙城电力是华科软件排名前十的大客户，也是华科集团排名前一百名的大客户。
可是最近三年，赵青、陈洁都去过龙城电力总是以没有需求为由，未曾给华科软件项目龙城电力还拖欠最后一个项目的质保金65万。
林小慧约了龙城电力的信息中心主任申华，带着方伟和仇平两个新招聘的大学生去了龙城。方伟是兰开市市长秘书的儿子，身高大约183cm，瘦高个。仇平是公开招聘的女大学生，身高165cm，皮肤白皙，两个人都是应届毕业生。
申华，女，大约40岁，胖瘦适中，打扮的很干练。一见到林小慧，她很热情的伸出手：“欢迎欢迎，华科的员工都很厉害！”
林小慧握住了申华的手，客气的回应：“感谢龙城电力一直以来对华科的信任和支持！”
申华说：“五年前，龙城电力的调度自动化和信息化系统都是华科的博士在龙城调度中心打地铺，夜以继日的开发，我们一直都在使用那时开发的系统，很稳定，性能完善，非常感谢你们！”
林小慧接过来说：“能为你们提供高质量的技术和服务是我们的荣幸，我们一定会再接再厉。”
她停顿了一下说：“申主任，华科软件的生产管理系统验收也两年了，问题多吗？”
申华说：“还可以吧，应该没什么问题。”
“那65万的质保金能否给我们结清。”
“应该可以的。不过，我们局里现在正在换届，可能需要你去见下卢局长。”申华为难的说。
林小慧一看申华的态度，立即说：“卢局长明天在吗？”
“应该在，他在1208，你明天上午过来吧。”
林小慧说：“好的，非常感谢！”
下午四点，林小慧、方伟和仇平走出龙城电力，在附近的电力宾馆住了下来。林小慧和仇平住一个标间，方伟住一个单间。
三个人安顿下来后，林小慧约了申华晚上六点在附近的饭店吃饭。申华原本要推辞，林小慧告诉她，只是吃个便饭，随便聊聊，申华也就接受了。
晚上申华如约来到小饭店，林小慧点了几个小菜，加起来也就300多块钱，四个人吃的不亦乐乎。
申华告诉林小慧：“龙城电力卢局长和华科集团的马总很熟，原本五年前龙城电力和华科集团合作很多，都是他们俩之前达成的。
四年前，大局长换届，卢局长是当时竞选大局长的副局长之一，结果落选了。新的大局长王局上任后，他不信任卢副局长，自然跟华科集团的合作就少了。
只是一个周前，王局长退休了，卢副局长刚扶正做了大局长。”
听到这个消息，林小慧感觉看到了希望，她有了一个新的主意。
第二天上午9点，林小慧、方伟和仇平一起来到12楼。1208房间的门半开着，不断的有人进进出出。
申华摸不清卢局长跟华科集团的关系，到底是好还是坏？她不愿意帮林小慧通报，林小慧想：直接闯进去，万一打扰了卢局长的重要事情，也不太礼貌。可是不进去，她无法完成华科软件的任务。
于是，她想出一个妙招：每隔大约半个小时，有人出来，门大开的那一刻。她就在卢局长门口晃一下，让卢局长看到。她想卢局长不忙的时候，自然会出来找她。
果然，从九点一直到十一点半，她晃了三回了。卢局长在办公室坐不住了，走出来说：“你们是什么公司的，进来吧！”
林小慧说：“我是华科集团的销售林小慧，五年前华科软件跟龙城电力合作的生产管理系统，还有10%的质保金未付，马强总派我过来协调，希望贵局能够及早结清。”
卢局长看了看林小慧说：“我回头跟信息中心负责人确认下，如果软件使用没有问题，就给华科结清。”
林小慧说：“那谢谢卢局长了。”
说完，林小慧带着方伟和仇平走出了卢局长办公室。
方伟不解的对林小慧说：“小慧姐，你觉得卢局长真的能给吗？”
林小慧回答道：“我们这次能做得就这么多了，给不给是他的事情，我们回去等消息吧。”
“那万一不给，我们怎么办？”方伟急切的问道。
林小慧不慌不忙的说：“那我们就再来一次，找申华问问原因。到底是卢局长不给，还是软件使用有问题。到时候我们针对问题，再想办法解决。总之一句话，兵来将挡，水来土掩。”
三个人中午简单吃了快餐，坐上龙城开往兰开市的长途汽车。
一个周后，林小慧在会议室给新来的营销人员培训。王丹走进来，让林小慧到李华办公室去一趟。
李华见林小慧进来：“龙城电力的卢局长现在在马强总的办公室，晚上马总请卢局长吃饭，卢局长点名要见你。你认识卢局长吧？”
“是的。上个周去过龙城电力，见过卢局长。”
李华说：“行，你去吧，集团营销副总罗同带你一起过去。今晚酒桌上都是领导，你要多听少说。”
“好的，我会注意的，谢谢李总。”
林小慧走后，李华抽出一根烟，站在窗口抽了起来。
他从心里不想让林小慧跟集团接触。可是没想到，却偏偏一次性接触集团两个大领导，一把手马强和二把手罗同。
林小慧在哪里都掩不住她的光芒，他不知道今晚过后，林小慧还能不能回到华科软件。
罗同在主楼门口接着林小慧，开车到了海星假日酒店。
他们俩到达的时候，马强和卢局长已经在酒桌上坐好了。
林小慧虽然以前没见过马强，但是公司的很多资料上都有马强的照片，她一眼就看出来了。卢局长见过，自然认识。林小慧一一打过招呼。
马强看到林小慧，只觉得眼前一亮。
高挑的身材，标准的瓜子脸，一双清澈见底的丹凤眼，面容清秀、素净、健康、妆容得体。言谈举止有一种不可抗拒的恬淡与聪慧，浑身散发着一种优雅的气质和知性美。
马强暗忖道：见过很多美女，只是没有见过这么清丽脱俗的女子。难怪卢局长指名要见她，她跟卢局长是什么关系？
林小慧和罗同刚坐下，匆匆进来一个人，罗同给林小慧介绍：“这是集团营销部的翟迪经理。”林小慧跟他礼貌的打了招呼。
翟迪轻蔑的看了林小慧一眼，没说什么，只顾着跟卢局长打招呼，卢局长没理睬翟迪，却转向林小慧说：“马总手下都是精英，比如林小慧就是其中一位！”
马强看着林小慧，对卢局长说：“是吗？”
卢局长微笑着说：“上个周，林小慧到龙城电力，在我的的办公室门口，每隔一段时间在办公室门口晃一下。
我在办公室里坐着，一个小姑娘老在门口晃，让别人看到也不太好。我只好出去将她请到我办公室。
她一进来说：华科集团的马总派她来要欠款的，这可让我为难了。”
马强笑着对卢局长说：“没有这回事，我今天第一次见到林小慧。”
卢局长接着说：“我当时也半信半疑。又担心万一是真的呢，这个面子也不能不给你，就只能同意了。可见林小慧多聪明，连我这种到了退休年龄的人都算计的妥妥得。”
说完，他大笑起来，完全没有生气的样子。
马强用欣赏的目光看着林小慧说：“您不说，我还真不知道公司有这么一位足智多谋、城府很深的女诸葛！”
卢局长说：“这么一位外表柔和的女娃娃，竟然这么机智，我心悦诚服的认输。”