第19章 面试
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田东和张强到帝都后，他们没有直接去见杨宇，田东先是约了几个以前跳槽去明信集团的技术人员聚餐，这在行业内都是见怪不怪了。明信集团的核心技术人员，有大约三分之一是从华科软件跳槽过去的。
他们告诉田东：目前明信集团高层斗争非常激烈，不亚于华科集团两年前的那场董事长更换。相对于明信集团高层的勾心斗角，华科集团的内斗都是小儿科。
杨宇是明信集团央企事业部的总经理助理，总经理是蒋新，蒋新是营销出身，是明信集团的五个创始人之一。蒋新不懂技术开发，导致央企事业部的技术开发一直不尽如人意。
用蒋新的话说：“明信集团央企事业部有五个技术副总，抵不过华科软件陈洁一个技术副总。”
张强跟田东说：“田总，您是名牌大学的计算机专业毕业，五年前一直是华科软件的技术总工。最近五年才改做营销岗位。既然明信集团技术不行，您跟杨宇谈做技术总工怎么样？”
田东叹了口气说：“蒋新现在需要的是新一代技术架构的系统，华科软件是最近三年才研发出来的，我根本没有参与，怎么做总工？”
张强说：“明信集团有谁知道您真正参与多少呢？除了陈洁、李华和赵青外，没人知道。他们三人跟明信集团蒋新没有沟通，就是有，蒋新又怎么会相信他们三个人说的话呢？
至于技术开发，我在华科多弄些内部资料，您多熟悉下，只要知道大体的架构设计就行了。您做技术总工只负责管理，不必亲力亲为，招聘人员来开发，帝都这么大，优秀人才有的是。”
田东犹豫了一下，说：“先谈谈看吧。”
“田总，我们必须要将基调定下来。您去明信做营销还是技术，这个很重要。明信集团的技术不如华科的二分之一，价格却是华科的两倍以上。
若是我们俩做营销，根本不可能做出业绩。但是做技术，反而有机会，因为明信的技术团队太差了。”张强解释道。
“那别人做不好，我凭什么能够做好呢？何况新的架构设计，我也不熟悉？”田东无奈的说。
“按照明信集团的品牌知名度，以及坐落在帝都，蒋新的技术团队单个水平肯定不弱，问题应该出在管理上。您只要复制李华和陈洁的成功的开发和管理经验即可。这个您肯定轻车熟路，不是吗？”张强问道。
田东想了一下说：“这个倒是。”
“那就好，我明天约杨宇见面谈。您就跟他谈做技术总工，负责开发管理工作。”
第二天下午2点，张强、田东与杨宇约在长安街上的私人会所见面。与杨宇一起的还有总经理蒋新。
昨天张强跟杨宇说，田东想做技术总工，能够帮助明信研发出新一代架构设计的产品，这引起了蒋新的兴趣。
蒋新一直希望从华科软件得到技术骨干，复制华科软件的产品开发。近三年，从华科软件挖过来的一般技术人员，每个人都只掌握华科软件的一点点核心技术。导致明信投入了大量人力物力，至今研发了三年，还是和华科软件的技术有较大的差距。
若是田东真的有能力开发出来，那么他应该掌握了华科软件的核心技术，这正是蒋新需要的。他觉得有必要亲自过来见一下田东。
杨宇向张强和田东介绍说：“这是蒋新蒋总，明信集团央企事业部的总经理。”
蒋新50岁左右，身高175cm，微胖，红光满面。他先伸出肥肥的右手说：“很高兴认识你们。”
田东双手恭敬的握住了蒋新的右手说：“非常荣幸认识您！”
两方寒暄后，都坐了下来。四个人一边喝茶，一边谈技术。蒋新说：“田总怎么看待明信央企事业部和华科软件的未来？”
“短期看，明信势头很强，风头正盛，营销团队也很厉害，拿单能力比华科略强。可是长期看，也很难说，目前新一代的技术架构设计是市场的主流，华科软件的技术实力不可低估。
就拿前一阶段的酒城电信来说，明信集团的营销团队做通高层关系。但是产品不稳定，实施半年后，酒城电信还是重新采购了华科软件的产品，替掉了明信的产品。这就是技术的力量。”田东有理有据的回答说。
蒋新看着田东，又转向杨宇说：“我怎么听说，酒城电信的项目，是华科软件的一个女营销识破的。”
“最早识破明信公司在酒城电信的技术有问题的是田东总监，他派了一个刚毕业的女大学生去跟踪的。”张强急忙解释道。
田东低声说：“那时，没想到会有一天到明信集团。”
杨宇接着说：“各为其主，能够理解。”
蒋新也说：“是这样，我能理解。”
接着问：“听说您在华科集团十年之久，为何会想离开华科呢？”
“目前没有上升的空间，您也知道，营销副总是赵青，技术副总是陈洁，我虽为国内排前三的名牌大学毕业，在华科做了五年技术总工，做了五年大区经理。
十年期间，我发现自己技术能力要强于营销能力，行业内都知道明信开发能力较弱，营销能力很强。若是我能够辅助明信集团将开发这个短板弥补了，那么技术副总的位置就有希望。
您也知道，华科的营销副总和技术副总都只有一个，我在华科再做十年，也没有做副总的机会。蒋总有五个技术副总，我想若是我能够做的好，您再多一个副总也无所谓，所以我想努力争取一下。”田东尽力解释了一下。
蒋新一直在看着眼前的田东说话，他来之前看过田东的简历，田东36岁，但是满脸的沧桑，看起来和50岁的蒋新差不多。田东的眼神闪闪烁烁，偶尔不敢与蒋新对视，蒋新直觉告诉他：田东有些在说谎。
可是蒋新现在太需要一个华科的核心技术人才了。虽然他感觉田东不合适，但是他还是想给田东一个试用的机会。
于是，他站起来说：“明信集团央企事业部总监以上职位的考核很严格，试用期很长，是半年。你能接受吗？”
田东说：“一般的试用期不是3个月吗？”
蒋新说：“是的，但是明信集团央企事业部历来有这个规矩，尤其从竞争对手公司挖过来的人才，更是这样。
当然了，若是这期间表现突出，可以提前转正。我想你来自华科软件，技术实力肯定在明信其他副总之上。只要得到认可，我一定会提前安排转正的。”
田东想了想说：“那好吧，我接受。”
“薪资方面，明天到公司来，我会安排人力资源经理跟你面谈。我还有事，我先走了。”蒋新边说着边走了出去。
田东和张强到帝都后，他们没有直接去见杨宇，田东先是约了几个以前跳槽去明信集团的技术人员聚餐，这在行业内都是见怪不怪了。明信集团的核心技术人员，有大约三分之一是从华科软件跳槽过去的。
他们告诉田东：目前明信集团高层斗争非常激烈，不亚于华科集团两年前的那场董事长更换。相对于明信集团高层的勾心斗角，华科集团的内斗都是小儿科。
杨宇是明信集团央企事业部的总经理助理，总经理是蒋新，蒋新是营销出身，是明信集团的五个创始人之一。蒋新不懂技术开发，导致央企事业部的技术开发一直不尽如人意。
用蒋新的话说：“明信集团央企事业部有五个技术副总，抵不过华科软件陈洁一个技术副总。”
张强跟田东说：“田总，您是名牌大学的计算机专业毕业，五年前一直是华科软件的技术总工。最近五年才改做营销岗位。既然明信集团技术不行，您跟杨宇谈做技术总工怎么样？”
田东叹了口气说：“蒋新现在需要的是新一代技术架构的系统，华科软件是最近三年才研发出来的，我根本没有参与，怎么做总工？”
张强说：“明信集团有谁知道您真正参与多少呢？除了陈洁、李华和赵青外，没人知道。他们三人跟明信集团蒋新没有沟通，就是有，蒋新又怎么会相信他们三个人说的话呢？
至于技术开发，我在华科多弄些内部资料，您多熟悉下，只要知道大体的架构设计就行了。您做技术总工只负责管理，不必亲力亲为，招聘人员来开发，帝都这么大，优秀人才有的是。”
田东犹豫了一下，说：“先谈谈看吧。”
“田总，我们必须要将基调定下来。您去明信做营销还是技术，这个很重要。明信集团的技术不如华科的二分之一，价格却是华科的两倍以上。
若是我们俩做营销，根本不可能做出业绩。但是做技术，反而有机会，因为明信的技术团队太差了。”张强解释道。
“那别人做不好，我凭什么能够做好呢？何况新的架构设计，我也不熟悉？”田东无奈的说。
“按照明信集团的品牌知名度，以及坐落在帝都，蒋新的技术团队单个水平肯定不弱，问题应该出在管理上。您只要复制李华和陈洁的成功的开发和管理经验即可。这个您肯定轻车熟路，不是吗？”张强问道。
田东想了一下说：“这个倒是。”
“那就好，我明天约杨宇见面谈。您就跟他谈做技术总工，负责开发管理工作。”
第二天下午2点，张强、田东与杨宇约在长安街上的私人会所见面。与杨宇一起的还有总经理蒋新。
昨天张强跟杨宇说，田东想做技术总工，能够帮助明信研发出新一代架构设计的产品，这引起了蒋新的兴趣。
蒋新一直希望从华科软件得到技术骨干，复制华科软件的产品开发。近三年，从华科软件挖过来的一般技术人员，每个人都只掌握华科软件的一点点核心技术。导致明信投入了大量人力物力，至今研发了三年，还是和华科软件的技术有较大的差距。
若是田东真的有能力开发出来，那么他应该掌握了华科软件的核心技术，这正是蒋新需要的。他觉得有必要亲自过来见一下田东。
杨宇向张强和田东介绍说：“这是蒋新蒋总，明信集团央企事业部的总经理。”
蒋新50岁左右，身高175cm，微胖，红光满面。他先伸出肥肥的右手说：“很高兴认识你们。”
田东双手恭敬的握住了蒋新的右手说：“非常荣幸认识您！”
两方寒暄后，都坐了下来。四个人一边喝茶，一边谈技术。蒋新说：“田总怎么看待明信央企事业部和华科软件的未来？”
“短期看，明信势头很强，风头正盛，营销团队也很厉害，拿单能力比华科略强。可是长期看，也很难说，目前新一代的技术架构设计是市场的主流，华科软件的技术实力不可低估。
就拿前一阶段的酒城电信来说，明信集团的营销团队做通高层关系。但是产品不稳定，实施半年后，酒城电信还是重新采购了华科软件的产品，替掉了明信的产品。这就是技术的力量。”田东有理有据的回答说。
蒋新看着田东，又转向杨宇说：“我怎么听说，酒城电信的项目，是华科软件的一个女营销识破的。”
“最早识破明信公司在酒城电信的技术有问题的是田东总监，他派了一个刚毕业的女大学生去跟踪的。”张强急忙解释道。
田东低声说：“那时，没想到会有一天到明信集团。”
杨宇接着说：“各为其主，能够理解。”
蒋新也说：“是这样，我能理解。”
接着问：“听说您在华科集团十年之久，为何会想离开华科呢？”
“目前没有上升的空间，您也知道，营销副总是赵青，技术副总是陈洁，我虽为国内排前三的名牌大学毕业，在华科做了五年技术总工，做了五年大区经理。
十年期间，我发现自己技术能力要强于营销能力，行业内都知道明信开发能力较弱，营销能力很强。若是我能够辅助明信集团将开发这个短板弥补了，那么技术副总的位置就有希望。
您也知道，华科的营销副总和技术副总都只有一个，我在华科再做十年，也没有做副总的机会。蒋总有五个技术副总，我想若是我能够做的好，您再多一个副总也无所谓，所以我想努力争取一下。”田东尽力解释了一下。
蒋新一直在看着眼前的田东说话，他来之前看过田东的简历，田东36岁，但是满脸的沧桑，看起来和50岁的蒋新差不多。田东的眼神闪闪烁烁，偶尔不敢与蒋新对视，蒋新直觉告诉他：田东有些在说谎。
可是蒋新现在太需要一个华科的核心技术人才了。虽然他感觉田东不合适，但是他还是想给田东一个试用的机会。
于是，他站起来说：“明信集团央企事业部总监以上职位的考核很严格，试用期很长，是半年。你能接受吗？”
田东说：“一般的试用期不是3个月吗？”
蒋新说：“是的，但是明信集团央企事业部历来有这个规矩，尤其从竞争对手公司挖过来的人才，更是这样。
当然了，若是这期间表现突出，可以提前转正。我想你来自华科软件，技术实力肯定在明信其他副总之上。只要得到认可，我一定会提前安排转正的。”
田东想了想说：“那好吧，我接受。”
“薪资方面，明天到公司来，我会安排人力资源经理跟你面谈。我还有事，我先走了。”蒋新边说着边走了出去。