第五十四章 诚信与能力
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他又指着那瓶矿泉水：“还是这瓶水，还是没有任何假设，怎么卖到一百元，并且要卖出去？”
众人顿时露出难色。
如果说第一道面试题还可以像陈浩那样抖机灵，那么第二道面试题，就是把这个漏洞彻底堵死了。
一时间，众人都没有说话，陷入思索中。
“梁总，我想到了。”
片刻后，王涛忽然露出喜色。
“你说。”粱达道。
“我会跟购买者说，这不是普通的水，而是采用高科技手段提炼出来的能量水，具有神奇效力，喝了之后，有病治病，无病健身。”
王涛笑道，“只要再包装上一些似是而非的专业术语，肯定会有很多人相信，以一百元的价格卖出去不成问题。”
其他求职者闻听，都是神色一动。
这的确是个办法。
“你们呢，有什么答案？”
粱达听完，既没有肯定，也没有否定，而是看向其他人。
“梁总，我会把这瓶矿泉水包装成佛法开光后的神水，喝了之后，能够得到佛祖赐福，别说一百元，就是一千元都肯定有人买。”
“我会说这瓶矿泉水是从绿色植物中萃取的精华生物水，含有多种维生素和矿物质，喝了之后，身轻体健，延年益寿。”
……
有了王涛提出的思路，干瘦青年等人茅塞顿开，纷纷开出脑洞。
一群东施效颦的家伙，就算你们说的天花乱坠，也不过是学我罢了……
王涛抱着膀子，从鼻孔里发出不屑的哼声。
“陈浩，你有什么见解？”
听众人说完，粱达微微叹了口气，目光转向陈浩。
“梁总，我只能卖出两瓶，我爸一瓶，我妈一瓶。”
陈浩说道。
众人又是一愣。
“为什么？”
梁总也是一怔。
“如果没有任何假设，就是一瓶普通矿泉水的话，那么无论如何都不值一百元。”
陈浩道，“所以除了我父母愿意为我买单之外，别人是不可能买的。”
“你为什么不学他们，把这瓶矿泉水包装成科技水、神水之类的？”
于海莲问道。
“那不是销售，而是欺骗。”
陈浩道，“身为业务人员，最基本的素质就是诚信，如果靠欺骗，就算能把产品卖出去，也只是一时而已，只有诚信才能真正赢得消费者的信赖和口碑，企业才能长久。”
“说得好！”
于海莲和粱达齐声笑道，忍不住一起鼓掌。
“你们都听到了吧？”
粱达看着王涛等人，“这第二道面试题考的就是诚信，或者说干脆一点，就是你们的人品。身为业务人员，如果没有职业道德，满口虚假谎言，忽悠客户上当，那和骗子有什么区别？”
他说到这里，语气变得严厉起来。
干瘦青年等人垂头丧气。
“梁总，您说的有道理，但是诚信只是一种品德，只要把握好界线就可以做到。”
王涛悻悻道，“可如果没有经验，能力不够，就算再诚信，找不到客户，也不能给公司赚钱。”
他说着，忍不住瞥了陈浩一眼。
“你好像意有所指啊。”
粱达冷笑，“行，既然你这么说了，那我就再出道面试题，考核你们的能力。”
他伸手一指矿泉水：“依然在没有任何假设的情况下，现在轮到我卖一百元一瓶，并且能卖出去，你们身上只有两块钱，请问怎么从我手里买到？”
众人苦笑。
他们简直要被矿泉水的问题折磨疯了。
“是你提出能力最重要的，那你先说吧。”
粱达看着王涛道。
“我……”
王涛哪里能回答上来，只好推托道，“梁总，我还要考虑一会，先让别人说吧。”
粱达又看向干瘦青年。
“我可以用支付宝或者微信吗？”
干瘦青年愁眉苦脸道。
粱达嗤笑一声，连评价的兴趣都没有，又看向第三个求职者。
“梁总，我不买了行不行？我又不渴。”
第三个求职者干脆放挺。
众人哈哈大笑。
第四、第五个求职者都是摇头，放弃回答。
“陈浩，你有答案吗？”
粱达微笑着看向陈浩。
“梁总，我认为如果您能把水卖到一百元一瓶，并且还能卖出去，那说明水已经供不应求，消费者急于喝到，对于价格多少根本不在乎。”
陈浩道，“所以我会和您商量，我帮您卖水，只要以一百二十元的价格卖出去五瓶，您就免费送我一瓶，那我连两块钱都可以省了。”
“好！”
粱达忍不住一拍桌子，赞道。
“诶，这个答案真是不错，我怎么就没想到呢？”
“是啊，看似简单的回答，却体现出一种很优秀的思路，这绝对是能力！”
“不得不承认，和人家确实有差距啊。”
干瘦青年等求职者也是纷纷点头，钦佩说道。
之前两个问题陈浩胜过他们，他们心里还不太服气，但是最后一个问题，却是心悦诚服。
“你呢，这么半天想出答案没有？”
粱达又看向王涛，冷笑道，“别告诉我你和陈浩想的一样，能力强的人不会只有一种解决办法。”
王涛脸色发青，他其实正想这么说，结果就被粱达堵了回来。
“于部长，面试就到这里吧，结果已经很明显了。”
粱达见状，也没兴趣再问他，对于海莲道。
于海莲点了点头：“陈浩留下，其他人可以走了。”
“等等，我有话要说。”
王涛忽然大声道。
“你说。”
于海莲一怔，随即不动声色道。
“只要是明眼人都能看出来，我不论履历还是经验，都比陈浩要强得多，录用我才是最正确的选择，但是你们什么都不问，只用几个好像抖机灵一样的面试题，就决定录用他，这实在是太荒唐了。我听说希月集团很正规，管理水平很高，所以才过来应聘，没想到你们就是这么选拔人才的，真令人失望！”
王涛激愤道。
粱达和于海莲闻言对视一眼，露出冷笑。
“王涛，我本来不想和你说的。”
于海莲淡淡道，“但是既然你质问了，我就告诉你，其实从一开始，我们就没打算录用你。”
他又指着那瓶矿泉水：“还是这瓶水，还是没有任何假设，怎么卖到一百元，并且要卖出去？”
众人顿时露出难色。
如果说第一道面试题还可以像陈浩那样抖机灵，那么第二道面试题，就是把这个漏洞彻底堵死了。
一时间，众人都没有说话，陷入思索中。
“梁总，我想到了。”
片刻后，王涛忽然露出喜色。
“你说。”粱达道。
“我会跟购买者说，这不是普通的水，而是采用高科技手段提炼出来的能量水，具有神奇效力，喝了之后，有病治病，无病健身。”
王涛笑道，“只要再包装上一些似是而非的专业术语，肯定会有很多人相信，以一百元的价格卖出去不成问题。”
其他求职者闻听，都是神色一动。
这的确是个办法。
“你们呢，有什么答案？”
粱达听完，既没有肯定，也没有否定，而是看向其他人。
“梁总，我会把这瓶矿泉水包装成佛法开光后的神水，喝了之后，能够得到佛祖赐福，别说一百元，就是一千元都肯定有人买。”
“我会说这瓶矿泉水是从绿色植物中萃取的精华生物水，含有多种维生素和矿物质，喝了之后，身轻体健，延年益寿。”
……
有了王涛提出的思路，干瘦青年等人茅塞顿开，纷纷开出脑洞。
一群东施效颦的家伙，就算你们说的天花乱坠，也不过是学我罢了……
王涛抱着膀子，从鼻孔里发出不屑的哼声。
“陈浩，你有什么见解？”
听众人说完，粱达微微叹了口气，目光转向陈浩。
“梁总，我只能卖出两瓶，我爸一瓶，我妈一瓶。”
陈浩说道。
众人又是一愣。
“为什么？”
梁总也是一怔。
“如果没有任何假设，就是一瓶普通矿泉水的话，那么无论如何都不值一百元。”
陈浩道，“所以除了我父母愿意为我买单之外，别人是不可能买的。”
“你为什么不学他们，把这瓶矿泉水包装成科技水、神水之类的？”
于海莲问道。
“那不是销售，而是欺骗。”
陈浩道，“身为业务人员，最基本的素质就是诚信，如果靠欺骗，就算能把产品卖出去，也只是一时而已，只有诚信才能真正赢得消费者的信赖和口碑，企业才能长久。”
“说得好！”
于海莲和粱达齐声笑道，忍不住一起鼓掌。
“你们都听到了吧？”
粱达看着王涛等人，“这第二道面试题考的就是诚信，或者说干脆一点，就是你们的人品。身为业务人员，如果没有职业道德，满口虚假谎言，忽悠客户上当，那和骗子有什么区别？”
他说到这里，语气变得严厉起来。
干瘦青年等人垂头丧气。
“梁总，您说的有道理，但是诚信只是一种品德，只要把握好界线就可以做到。”
王涛悻悻道，“可如果没有经验，能力不够，就算再诚信，找不到客户，也不能给公司赚钱。”
他说着，忍不住瞥了陈浩一眼。
“你好像意有所指啊。”
粱达冷笑，“行，既然你这么说了，那我就再出道面试题，考核你们的能力。”
他伸手一指矿泉水：“依然在没有任何假设的情况下，现在轮到我卖一百元一瓶，并且能卖出去，你们身上只有两块钱，请问怎么从我手里买到？”
众人苦笑。
他们简直要被矿泉水的问题折磨疯了。
“是你提出能力最重要的，那你先说吧。”
粱达看着王涛道。
“我……”
王涛哪里能回答上来，只好推托道，“梁总，我还要考虑一会，先让别人说吧。”
粱达又看向干瘦青年。
“我可以用支付宝或者微信吗？”
干瘦青年愁眉苦脸道。
粱达嗤笑一声，连评价的兴趣都没有，又看向第三个求职者。
“梁总，我不买了行不行？我又不渴。”
第三个求职者干脆放挺。
众人哈哈大笑。
第四、第五个求职者都是摇头，放弃回答。
“陈浩，你有答案吗？”
粱达微笑着看向陈浩。
“梁总，我认为如果您能把水卖到一百元一瓶，并且还能卖出去，那说明水已经供不应求，消费者急于喝到，对于价格多少根本不在乎。”
陈浩道，“所以我会和您商量，我帮您卖水，只要以一百二十元的价格卖出去五瓶，您就免费送我一瓶，那我连两块钱都可以省了。”
“好！”
粱达忍不住一拍桌子，赞道。
“诶，这个答案真是不错，我怎么就没想到呢？”
“是啊，看似简单的回答，却体现出一种很优秀的思路，这绝对是能力！”
“不得不承认，和人家确实有差距啊。”
干瘦青年等求职者也是纷纷点头，钦佩说道。
之前两个问题陈浩胜过他们，他们心里还不太服气，但是最后一个问题，却是心悦诚服。
“你呢，这么半天想出答案没有？”
粱达又看向王涛，冷笑道，“别告诉我你和陈浩想的一样，能力强的人不会只有一种解决办法。”
王涛脸色发青，他其实正想这么说，结果就被粱达堵了回来。
“于部长，面试就到这里吧，结果已经很明显了。”
粱达见状，也没兴趣再问他，对于海莲道。
于海莲点了点头：“陈浩留下，其他人可以走了。”
“等等，我有话要说。”
王涛忽然大声道。
“你说。”
于海莲一怔，随即不动声色道。
“只要是明眼人都能看出来，我不论履历还是经验，都比陈浩要强得多，录用我才是最正确的选择，但是你们什么都不问，只用几个好像抖机灵一样的面试题，就决定录用他，这实在是太荒唐了。我听说希月集团很正规，管理水平很高，所以才过来应聘，没想到你们就是这么选拔人才的，真令人失望！”
王涛激愤道。
粱达和于海莲闻言对视一眼，露出冷笑。
“王涛，我本来不想和你说的。”
于海莲淡淡道，“但是既然你质问了，我就告诉你，其实从一开始，我们就没打算录用你。”