第八十章 含笑
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沈念禾却是半点不觉得十文八文是小钱。
嫌弃小钱，哪里能有得大钱的机会？
如果一册书多赚十文钱，一部书二十一册，加起来便是二百一十文，此回运得进京三千部，全数发卖干净，足足能有六百贯！
按着同公使库约好的比例，再算分销的得利，她能赚回近百贯钱！
就算加上彭知县私下给的补贴，裴三哥一个月也才两贯呢！
她算得兴致勃勃，同郑氏说自己的生意经。
“一到京城，我们就去订五十个上好的木盒子，雕花刻字，里头用棉绒做垫，再隔丝绸，将先印出来的那一批书放得五十部进去，这五十部定价两百贯。”
“其余只用寻常硬纸装，作价三十贯，每个书铺子里摆上一部一百贯的，再摆一些三十贯的……”
郑氏只当她在说笑，道：“作价三十贯虽不算很贵，可这作价两百贯，实在是有些离谱了——便是加上黄梨木的雕花盒子，也卖不出这许多吧？”
沈念禾笑道：“又不是拿来卖的——你把一部两百贯的书一摆得出去，那许多文士见了，少不得要口口相传，说有书商发了癫，在此处抢钱，届时人人讨论，还省得我们再去设法宣扬，就能叫个个晓得有这一部新书。”
“本就是做的独门生意，旁人听得二百贯，自然要问什么书，又不是拿不出手的东西，除却咱们这一处，暂且再找不到旁的再能有，况且一旦把两百贯的同三十贯的放在一处，是不是就显出三十贯的十分便宜了？叫人掏钱买那三十贯的也掏得心甘情愿些。”
郑氏原本还面上带笑，听得她这一番话，慢慢就收敛了表情，半晌，才道：“我小时候陪长辈去买东西，见得不少大的首饰铺子里头都有镇铺之宝……”
沈念禾笑道：“那又不是拿来卖的，只是拿来给人看，叫人知道旁的首饰原来这样便宜，当真有人买了，自然更好，只是届时很快又会生出另一个‘镇铺之宝’了。”
又道：“不过咱们两百贯的书自然不能只有个盒子，其实当初印的时候也有分开，用的纸同装帧都更好，便是板式也有所区别，买得回去，叫懂行人看了，也不会觉得这亏吃得难受。”
郑氏原还不怎么当做一回事，听着听着，已是上起心来，暗道：都说那冯芸算学无双，更通生意之道，去得翔庆军才几年，便同那沈轻云经营出偌大产业，原还以为只是传言，而今想来，真人怕是比传言更厉害——养个女儿才几岁，竟也能这般能干。
她这才真正生出认真的心来，低头去看沈念禾给过来的纸，奇道：“作甚要算给伙计的钱？书给了铺子去发卖，伙计同咱们有什么关系？”
沈念禾便道：“如若是寻常，自然给铺子去发卖便好，可咱们这一回不是着急嘛！三哥上次说是要在二月前凑够两万贯，往前倒推自京城回宣县的路，虽说回去乃是轻装上阵，不必同来时一般带着许多车书，却也至少要走二十来天，时间这样赶，能留多久给咱们在京城卖书？还要预着万一国子监不肯给批，要多拖些日子。”
“既是等不得，自然只能设法，倒不如多掏一笔钱出来给伙计，叫他们按发卖数给计钱，如若一天卖得两部计二十文一部，卖得五部计四十文一部，卖得十部计八十文一部，哪里会有伙计不卖命帮忙卖十部书？”
“比起寻常掌柜，这些个伙计天天在铺子里，更熟悉情况，哪些人买得起，那些人可能会买，如果他们都不懂，更无旁人能懂了。”
“只是这个计钱究竟该要怎么计，部数又要按什么数，却是要十分讲究，最好能做到按着每间铺子的情况，叫那些个伙计用力跳一跳，跳得五次八次便能得一回大钱，又不叫他们十分失望，又不叫我们出太多钱。”
郑氏佩服极了，跟着纸上算了一回，最后道：“这事情我是帮不上忙了，给你三哥看去！”
此时天色已晚，她说完这话，也觉得有些不对，奇道：“怎的去个陈家去到这个时候还没回来？”
“怕是留饭了吧？”沈念禾猜道。
饭自然是留了，其实陈家本来还想要留宿，被裴继安坚辞，说是不放心房间里头那许多病人，匆忙回了驿站。
一到得驿站，他就先去看那几个病倒的车夫，见得众人精神都好了许多，终于放下心来，交代了几句之后，想了想，特地去敲了郑氏同沈念禾的门。
他同两人简单说了几句，最后道：“……明日一早就出发。”
郑氏十分吃惊，道：“这么赶，不多歇息一天？我们倒是不打紧，那些个车夫怕要撑不住罢？”
裴继安道：“此处不宜久留，那陈信之行事有些张扬，陈家也是个麻烦的，早走早好，至于车夫，我方才已是叫人帮忙在当地再找了——等到去得下一处地方，咱们带的人都好了，再叫他们自行回来便是。”
如果要赶时间，这也是个法子。
既是侄儿都做了主，郑氏自然不会反对，只是连忙把沈念禾叫了过来，道：“你三哥来了，不妨把方才的法子拿给他看一看？”
沈念禾已是在里头洗漱，此时被郑氏叫，听得是裴继安，因觉是自己人，也不必同见客那样麻烦，把头发随便一束，就出得外头来。
她先去桌面上取了方才誊写的纸，一面走过来递给裴继安，一面道：“只做了个大概，若是三哥觉得可行，我便算个细致的出来……”
又把方才同郑氏说的重新简单解释了一遍。
法子是好法子，她说得也清晰明了，一听一看就知道是下了大功夫，可不知为何，裴继安却是反反复复地走神。
可能是连日行路，今日又被迫在陈家待了一天，回来之后还忙着四处找车夫，又去办各色杂事，弄得十分疲惫。
人一累，就很难集中注意力。
他总忍不住抬头看她的眼睛。
真漂亮，圆圆的，瞳孔那样黑，里头仿佛含着水晕，又仿佛含着极可爱的笑。
沈念禾却是半点不觉得十文八文是小钱。
嫌弃小钱，哪里能有得大钱的机会？
如果一册书多赚十文钱，一部书二十一册，加起来便是二百一十文，此回运得进京三千部，全数发卖干净，足足能有六百贯！
按着同公使库约好的比例，再算分销的得利，她能赚回近百贯钱！
就算加上彭知县私下给的补贴，裴三哥一个月也才两贯呢！
她算得兴致勃勃，同郑氏说自己的生意经。
“一到京城，我们就去订五十个上好的木盒子，雕花刻字，里头用棉绒做垫，再隔丝绸，将先印出来的那一批书放得五十部进去，这五十部定价两百贯。”
“其余只用寻常硬纸装，作价三十贯，每个书铺子里摆上一部一百贯的，再摆一些三十贯的……”
郑氏只当她在说笑，道：“作价三十贯虽不算很贵，可这作价两百贯，实在是有些离谱了——便是加上黄梨木的雕花盒子，也卖不出这许多吧？”
沈念禾笑道：“又不是拿来卖的——你把一部两百贯的书一摆得出去，那许多文士见了，少不得要口口相传，说有书商发了癫，在此处抢钱，届时人人讨论，还省得我们再去设法宣扬，就能叫个个晓得有这一部新书。”
“本就是做的独门生意，旁人听得二百贯，自然要问什么书，又不是拿不出手的东西，除却咱们这一处，暂且再找不到旁的再能有，况且一旦把两百贯的同三十贯的放在一处，是不是就显出三十贯的十分便宜了？叫人掏钱买那三十贯的也掏得心甘情愿些。”
郑氏原本还面上带笑，听得她这一番话，慢慢就收敛了表情，半晌，才道：“我小时候陪长辈去买东西，见得不少大的首饰铺子里头都有镇铺之宝……”
沈念禾笑道：“那又不是拿来卖的，只是拿来给人看，叫人知道旁的首饰原来这样便宜，当真有人买了，自然更好，只是届时很快又会生出另一个‘镇铺之宝’了。”
又道：“不过咱们两百贯的书自然不能只有个盒子，其实当初印的时候也有分开，用的纸同装帧都更好，便是板式也有所区别，买得回去，叫懂行人看了，也不会觉得这亏吃得难受。”
郑氏原还不怎么当做一回事，听着听着，已是上起心来，暗道：都说那冯芸算学无双，更通生意之道，去得翔庆军才几年，便同那沈轻云经营出偌大产业，原还以为只是传言，而今想来，真人怕是比传言更厉害——养个女儿才几岁，竟也能这般能干。
她这才真正生出认真的心来，低头去看沈念禾给过来的纸，奇道：“作甚要算给伙计的钱？书给了铺子去发卖，伙计同咱们有什么关系？”
沈念禾便道：“如若是寻常，自然给铺子去发卖便好，可咱们这一回不是着急嘛！三哥上次说是要在二月前凑够两万贯，往前倒推自京城回宣县的路，虽说回去乃是轻装上阵，不必同来时一般带着许多车书，却也至少要走二十来天，时间这样赶，能留多久给咱们在京城卖书？还要预着万一国子监不肯给批，要多拖些日子。”
“既是等不得，自然只能设法，倒不如多掏一笔钱出来给伙计，叫他们按发卖数给计钱，如若一天卖得两部计二十文一部，卖得五部计四十文一部，卖得十部计八十文一部，哪里会有伙计不卖命帮忙卖十部书？”
“比起寻常掌柜，这些个伙计天天在铺子里，更熟悉情况，哪些人买得起，那些人可能会买，如果他们都不懂，更无旁人能懂了。”
“只是这个计钱究竟该要怎么计，部数又要按什么数，却是要十分讲究，最好能做到按着每间铺子的情况，叫那些个伙计用力跳一跳，跳得五次八次便能得一回大钱，又不叫他们十分失望，又不叫我们出太多钱。”
郑氏佩服极了，跟着纸上算了一回，最后道：“这事情我是帮不上忙了，给你三哥看去！”
此时天色已晚，她说完这话，也觉得有些不对，奇道：“怎的去个陈家去到这个时候还没回来？”
“怕是留饭了吧？”沈念禾猜道。
饭自然是留了，其实陈家本来还想要留宿，被裴继安坚辞，说是不放心房间里头那许多病人，匆忙回了驿站。
一到得驿站，他就先去看那几个病倒的车夫，见得众人精神都好了许多，终于放下心来，交代了几句之后，想了想，特地去敲了郑氏同沈念禾的门。
他同两人简单说了几句，最后道：“……明日一早就出发。”
郑氏十分吃惊，道：“这么赶，不多歇息一天？我们倒是不打紧，那些个车夫怕要撑不住罢？”
裴继安道：“此处不宜久留，那陈信之行事有些张扬，陈家也是个麻烦的，早走早好，至于车夫，我方才已是叫人帮忙在当地再找了——等到去得下一处地方，咱们带的人都好了，再叫他们自行回来便是。”
如果要赶时间，这也是个法子。
既是侄儿都做了主，郑氏自然不会反对，只是连忙把沈念禾叫了过来，道：“你三哥来了，不妨把方才的法子拿给他看一看？”
沈念禾已是在里头洗漱，此时被郑氏叫，听得是裴继安，因觉是自己人，也不必同见客那样麻烦，把头发随便一束，就出得外头来。
她先去桌面上取了方才誊写的纸，一面走过来递给裴继安，一面道：“只做了个大概，若是三哥觉得可行，我便算个细致的出来……”
又把方才同郑氏说的重新简单解释了一遍。
法子是好法子，她说得也清晰明了，一听一看就知道是下了大功夫，可不知为何，裴继安却是反反复复地走神。
可能是连日行路，今日又被迫在陈家待了一天，回来之后还忙着四处找车夫，又去办各色杂事，弄得十分疲惫。
人一累，就很难集中注意力。
他总忍不住抬头看她的眼睛。
真漂亮，圆圆的，瞳孔那样黑，里头仿佛含着水晕，又仿佛含着极可爱的笑。