第一百七十九章 ARM！重光前来拜访！
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英国夏天太阳出的早，早晨八点半太阳已经升的老高，惦记着商业谈判，胡一亭只睡了四个小时就起床了，因为睡眠不足，穿着短袖感觉身上凉飕飕的。
同一间房的吴市欢还在打呼，胡一亭轻手轻脚穿上衣服，下楼到前台领了早餐券，在宾馆一楼的餐厅里吃了个三明治，喝了满满两杯咖啡。
服务员好奇地看着眼前这位中国护照的少年，给他添了咖啡之后就坐在他旁边，问他中国是什么样子的。
胡一亭喝着咖啡，与这个金发女孩随意攀谈了两句，得知她叫玛丽，是剑桥中学的学生，暑假里在索伦宾馆当服务员打工，希望攒够钱，今年寒假能和同学一起去海外旅游。
胡一亭本想热情地说一句，你可以来中国，我给你当导游，可话到嘴边却咽了回去，自己现在忙成狗，哪有时间接待这些孩子。
“英国挺凉快的嘛，我起床到现在都没觉得热，北都现在都37度高温了。”胡一亭换了个话题。
这时候餐厅里除了胡一亭没旁人，玛丽搂着托盘，静静地坐在胡一亭旁边偷懒：“英国八月的气温最高才21、2度，晚上一般10度左右，如果你回来的晚，最好披一件外套出门。”
“谢谢你提醒我，怪不得昨晚我甚至感觉有点冷。”
玛丽笑了笑：“北都是我很想去的城市，非常古老，让我感觉很神秘，像一座东方的庙宇。”
见玛丽这样憧憬中国，胡一亭忍不住还是露出了中国人热情友好的好客天性，叹口气道：“那你来吧，我可以给你提供住的地方。”
玛丽喜形于色地咧嘴笑道：“真的吗？谢谢！我保证不会打搅你太久，我和同学都是背包客旅游族，只要你能给我们提供一个客厅就行，我们白天会一直在城市里领略当地风俗。”
胡一亭点点头：“我现在有事要办，你知道ARM公司在哪吗？去那儿要花多少时间？”
玛丽愣了愣，突然笑了起来，指着餐厅窗外道：“出门顺着这条街向东走三百米，你就能看见ARM公司，他们那儿门口有个小牌子，你不会错过的。”
胡一亭不禁哑然，自言自语道：“怪不得介绍我们住到这里，原来这么近。”
告别玛丽，胡一亭回房披上件夹克衫，从行李中取出放着公司文件和传真公函的皮包，一路下楼走出酒店，沿街缓步向东行去。
夏天是英国最美的季节，剑桥镇上绿意盎然，一栋栋两层楼高的小别墅错落有致地躲藏在路边树荫中，家家门前的草坪修整平齐，花圃里各种不知名的小花盛开着，空气中弥漫着花粉的香气，让人忍不住想要打喷嚏。
走在这样的环境里，胡一亭心情舒畅，步伐轻松，一路走马观花的东张西望，三百米的路足足花了五分钟才走到。
ARM公司看上去规模不大，一共只有三栋五层楼高的建筑，呈半包围地凹字形，中间裹着一块巨大的草坪，公司没有门卫，胡一亭进了大门，踏着草坪径直往最大的楼里闯。
经过前台的通报，胡一亭终于见到了ARM公司市场部经理哈罗德。
“欢迎你来英国。”哈罗德惊讶地望着胡一亭，心想“此人难道是天生的娃娃脸？或者说中国人看起来都比较年轻？”
胡一亭在哈罗德办公室的沙发上坐下：“我也很高兴来剑桥镇，我觉得这里是英国最美的城市。”
“你说的一点没错。”哈罗德毫不谦虚。
“哈罗德先生，关于我们重光公司，你了解多少？”
“贵公司CEO王丽丽给我们发来了传真，我们经过了解，知道你们就是那款游影霸王协处理器的开发公司，那是一款很棒的协处理器，听说你们已经和Cyrix达成了合作协议？”哈罗德兴致勃勃地问道。
“是的，我们希望能够帮助Cyrix提高市场份额。”胡一亭含糊道。
哈罗德点点头，有些不以为意。在他看来一个中国的IC公司能有什么了不起的，昙花一现的技术只是暂时吃香，早晚要被市场层出不穷的后继产品淹没。
“胡，你来之前有没有看过ARM详细的专利资料？”
“是的，我看过了。”
“你确定要的是ARM6处理器的专利授权？这款处理器用的是ARM-V3核心，你们是打算生产ARM6处理器，还是准备把ARM-V3核心集成到你们的设计里面？”
“有个ARM-V3核授权就够了，用不着整个ARM6处理器的结构授权。”
“好的，一旦签署合约，我们会把开发ARM-V3核心的开发资料和指令集代码全部交给你们。
之前传真给你们的资料上，关于专利使用费写的很清楚，根据市场规模，我们要收取相当于产品市场售价1%到2%的专利费，具体数字取决于你们产品的销量，先按2%收取，如果总专利费超过10万美元，接下来就按1.9%收取，以此类推，你们每上交十万美元专利费，就能享受下一档的专利费率，总专利费超过100万美元，就能永久按照1%的费率使用V3核心。”
“我们打算生产一款VCD解码芯片，用arm-V3核心作为解码运算的处理器部分。”
“很棒的生意，如果你们的产品能够尽早问世，我相信会有很大的市场潜力，据我所知，美国C-CUBE公司的解码芯片卖得很火。”
胡一亭与哈罗德攀谈起来，很快哈罗德就被胡一亭所表现出的深厚知识所折服，对他产生了浓厚的兴趣。
“胡，我可以冒昧的问一下吗？你多大了？”
“我今年16。”
“……你开玩笑？”
“难道我看上去像18？”
“上帝啊，你的确看上去像16，但一个16岁的男孩怎么可能懂这么多？你是几岁上大学的？”
胡一亭懒得听他大惊小怪：“我在中国科学院。”
哈罗德一副恍然大悟的表情：“你是个天才，胡，你很了不起，通过和你的交谈，我觉得你即使来ARM公司也能立刻适应这里的工作环境。”
“可我还没成年，你们难道可以雇佣童工？”
哈罗德张着嘴，口唇抽搐了一下：“哦……这我没考虑到……好吧，也许你将来可以考虑来英国，请和我保持联系，我保证这里的待遇要比中国高得多。”
胡一亭笑道：“谢谢你的赞赏，我很荣幸，不过我来之前，公司还希望我就ARM公司的指令集进行磋商，希望可以得到贵公司的完整授权。”
“你是什么意思？”
“我是说，我们重光公司希望得到基于ARM指令集的开发授权，使得重光公司被允许自行开发使用ARM指令集的处理核心，并拥有在ARM现有核心设计中增删修改指令的权限，从而可以生产属于我们重光公司的自主知识产权核心。”
“这不可能！”哈罗德一口拒绝了胡一亭的痴心妄想。
英国夏天太阳出的早，早晨八点半太阳已经升的老高，惦记着商业谈判，胡一亭只睡了四个小时就起床了，因为睡眠不足，穿着短袖感觉身上凉飕飕的。
同一间房的吴市欢还在打呼，胡一亭轻手轻脚穿上衣服，下楼到前台领了早餐券，在宾馆一楼的餐厅里吃了个三明治，喝了满满两杯咖啡。
服务员好奇地看着眼前这位中国护照的少年，给他添了咖啡之后就坐在他旁边，问他中国是什么样子的。
胡一亭喝着咖啡，与这个金发女孩随意攀谈了两句，得知她叫玛丽，是剑桥中学的学生，暑假里在索伦宾馆当服务员打工，希望攒够钱，今年寒假能和同学一起去海外旅游。
胡一亭本想热情地说一句，你可以来中国，我给你当导游，可话到嘴边却咽了回去，自己现在忙成狗，哪有时间接待这些孩子。
“英国挺凉快的嘛，我起床到现在都没觉得热，北都现在都37度高温了。”胡一亭换了个话题。
这时候餐厅里除了胡一亭没旁人，玛丽搂着托盘，静静地坐在胡一亭旁边偷懒：“英国八月的气温最高才21、2度，晚上一般10度左右，如果你回来的晚，最好披一件外套出门。”
“谢谢你提醒我，怪不得昨晚我甚至感觉有点冷。”
玛丽笑了笑：“北都是我很想去的城市，非常古老，让我感觉很神秘，像一座东方的庙宇。”
见玛丽这样憧憬中国，胡一亭忍不住还是露出了中国人热情友好的好客天性，叹口气道：“那你来吧，我可以给你提供住的地方。”
玛丽喜形于色地咧嘴笑道：“真的吗？谢谢！我保证不会打搅你太久，我和同学都是背包客旅游族，只要你能给我们提供一个客厅就行，我们白天会一直在城市里领略当地风俗。”
胡一亭点点头：“我现在有事要办，你知道ARM公司在哪吗？去那儿要花多少时间？”
玛丽愣了愣，突然笑了起来，指着餐厅窗外道：“出门顺着这条街向东走三百米，你就能看见ARM公司，他们那儿门口有个小牌子，你不会错过的。”
胡一亭不禁哑然，自言自语道：“怪不得介绍我们住到这里，原来这么近。”
告别玛丽，胡一亭回房披上件夹克衫，从行李中取出放着公司文件和传真公函的皮包，一路下楼走出酒店，沿街缓步向东行去。
夏天是英国最美的季节，剑桥镇上绿意盎然，一栋栋两层楼高的小别墅错落有致地躲藏在路边树荫中，家家门前的草坪修整平齐，花圃里各种不知名的小花盛开着，空气中弥漫着花粉的香气，让人忍不住想要打喷嚏。
走在这样的环境里，胡一亭心情舒畅，步伐轻松，一路走马观花的东张西望，三百米的路足足花了五分钟才走到。
ARM公司看上去规模不大，一共只有三栋五层楼高的建筑，呈半包围地凹字形，中间裹着一块巨大的草坪，公司没有门卫，胡一亭进了大门，踏着草坪径直往最大的楼里闯。
经过前台的通报，胡一亭终于见到了ARM公司市场部经理哈罗德。
“欢迎你来英国。”哈罗德惊讶地望着胡一亭，心想“此人难道是天生的娃娃脸？或者说中国人看起来都比较年轻？”
胡一亭在哈罗德办公室的沙发上坐下：“我也很高兴来剑桥镇，我觉得这里是英国最美的城市。”
“你说的一点没错。”哈罗德毫不谦虚。
“哈罗德先生，关于我们重光公司，你了解多少？”
“贵公司CEO王丽丽给我们发来了传真，我们经过了解，知道你们就是那款游影霸王协处理器的开发公司，那是一款很棒的协处理器，听说你们已经和Cyrix达成了合作协议？”哈罗德兴致勃勃地问道。
“是的，我们希望能够帮助Cyrix提高市场份额。”胡一亭含糊道。
哈罗德点点头，有些不以为意。在他看来一个中国的IC公司能有什么了不起的，昙花一现的技术只是暂时吃香，早晚要被市场层出不穷的后继产品淹没。
“胡，你来之前有没有看过ARM详细的专利资料？”
“是的，我看过了。”
“你确定要的是ARM6处理器的专利授权？这款处理器用的是ARM-V3核心，你们是打算生产ARM6处理器，还是准备把ARM-V3核心集成到你们的设计里面？”
“有个ARM-V3核授权就够了，用不着整个ARM6处理器的结构授权。”
“好的，一旦签署合约，我们会把开发ARM-V3核心的开发资料和指令集代码全部交给你们。
之前传真给你们的资料上，关于专利使用费写的很清楚，根据市场规模，我们要收取相当于产品市场售价1%到2%的专利费，具体数字取决于你们产品的销量，先按2%收取，如果总专利费超过10万美元，接下来就按1.9%收取，以此类推，你们每上交十万美元专利费，就能享受下一档的专利费率，总专利费超过100万美元，就能永久按照1%的费率使用V3核心。”
“我们打算生产一款VCD解码芯片，用arm-V3核心作为解码运算的处理器部分。”
“很棒的生意，如果你们的产品能够尽早问世，我相信会有很大的市场潜力，据我所知，美国C-CUBE公司的解码芯片卖得很火。”
胡一亭与哈罗德攀谈起来，很快哈罗德就被胡一亭所表现出的深厚知识所折服，对他产生了浓厚的兴趣。
“胡，我可以冒昧的问一下吗？你多大了？”
“我今年16。”
“……你开玩笑？”
“难道我看上去像18？”
“上帝啊，你的确看上去像16，但一个16岁的男孩怎么可能懂这么多？你是几岁上大学的？”
胡一亭懒得听他大惊小怪：“我在中国科学院。”
哈罗德一副恍然大悟的表情：“你是个天才，胡，你很了不起，通过和你的交谈，我觉得你即使来ARM公司也能立刻适应这里的工作环境。”
“可我还没成年，你们难道可以雇佣童工？”
哈罗德张着嘴，口唇抽搐了一下：“哦……这我没考虑到……好吧，也许你将来可以考虑来英国，请和我保持联系，我保证这里的待遇要比中国高得多。”
胡一亭笑道：“谢谢你的赞赏，我很荣幸，不过我来之前，公司还希望我就ARM公司的指令集进行磋商，希望可以得到贵公司的完整授权。”
“你是什么意思？”
“我是说，我们重光公司希望得到基于ARM指令集的开发授权，使得重光公司被允许自行开发使用ARM指令集的处理核心，并拥有在ARM现有核心设计中增删修改指令的权限，从而可以生产属于我们重光公司的自主知识产权核心。”
“这不可能！”哈罗德一口拒绝了胡一亭的痴心妄想。