第一百二十七章 从贪婪走向理智
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有人说过，商业谈判就是从贪婪走向理智的过程。
塔里克见自己提出的150万美元收购对方的建议被驳回，并不生气。
毕竟他原本的目的，就是要用荒谬的报价来刺激对方说出他们心理底线。
快速分析了王丽丽和胡一亭的话后，塔里克心里有了谱：“王丽丽认为这款产品会盈利3000万美元，胡一亭说这款产品的研发成本是三亿人民币，两者综合起来大约是6000多万美元。也就是说，对方隐晦地提出了6000万美元的报价。”
塔里克当然知道这个成本估算中大有水分，按照他多年商业谈判的经验，但凡遇见漫天要价的对手，最后的报价起码能砍下一半。经验丰富的塔里克曾有一次在收购硅谷的一家小公司时，甚至把对手的报价砍掉了90%，最后仍然顺利完成收购。
马尔默的想法基本上和塔里克是一样的，他知道自己在这次谈判中主要是辅助塔里克作战，因此立刻反对地连连摇头：“你们的想法太不切实际了，这价钱根本不可能。”
塔里克的语气则更加坚决：“Cyrix是世界顶级的处理器芯片设计与制造商，我们最新推出的6X86处理器性能强劲，整数运算能力甚至超过英特尔！预期到今年年底，能够销售100万片！
所以！我们并不需要任何人的帮助！如果你们坚持这可笑的成本与盈利估算，那就请你们回去吧。”
王丽丽听懂之后，吃了一惊，心说不是你们请我们来的吗？这才几句话就谈崩了？下逐客令？太气人了！！！
王丽丽气恼道：“你们请我们来，难道就是为了收购我们的公司吗？我们还以为你们是要购买我们的产品！既然这样，不谈也罢。”
王丽丽说罢面带寒霜，却一时拿不定主意是否应该拂袖而去，只得望着胡一亭，等他拿主意。
胡一亭却懒洋洋地从马尔默的女秘书手中接过咖啡，闻着杯中那新鲜酸楚的芳香，开口道：“塔里克先生，你们的6X86和英特尔的奔腾相比就是一块垃圾！”
此言一出，在场Cyrix公司众人全都面露怒色。
胡一亭继续道：“你们根本不可能实现年底销量100万片的目标。根本不可能！”
说着，胡一亭抿了口咖啡，兴奋地侃侃而谈道：“今年全球386处理器的出货量大约是800万片，英特尔已经退出了这个低端市场，目前AMD占有其中80%的份额，Cyrix在其中的份额还不到10%。
在出货量高达3800万片的486处理器市场上，英特尔用他多达40多种规格的产品系列，已经把市场整个包围了起来，AMD在其中只占400万片的份额，而你们Cyrix的份额连AMD的一半都没有，换句话说，还不到200万片。
至于奔腾级处理器，我老实告诉你，今年的市场规模应该是和386处理器市场差不多大，约为800万片。
而你们的6X86拖到今天才推出，就想在年底前卖出100万片，这难道不是荒谬吗？
眼下就连AMD的5X86处理器在面对英特尔奔腾时都苟延残喘，一年下来连50万片都没卖掉，你们只有半年时间，却要击败一直踩在你们脸上的AMD，卖出100万片，我觉得，如果要用一句中国话来形容你们公司，那就是脑袋被驴踢了。”
马尔默愤怒地驳斥胡一亭：“我们的6X86处理器拥有更强的整数运算能力！”
胡一亭噗嗤一笑：“那是人家英特尔根本不稀罕，因为他们觉得目前处理器的整数运算性能已经够用了。这就好比人家盖了100层楼，你们在人家后面开工，盖了103层便洋洋得意，这根本就是毫无意义的攀比！
你们要真有本事，就把浮点运算能力也提上去，眼下windows图形化操作系统已经成为趋势，今后电脑的发展方向就是把一切都图形化，你们的浮点运算性能这么差劲，怎么和英特尔竞争？估计就连AMD都比不过。”
塔里克听了胡一亭的一番话，内心是震撼的，对方对于处理器市场的分析非常准确，数据详实，简直就像是事先进行了市场调查一样。而且对方一眼就看出自己在吹牛，毫不掩饰地嘲弄了自己所谓出货100万片的豪言壮语。
塔里克发现自己的手心在出汗，自己在玩火，如果对方刚才真的拂袖而去，那可就真的麻烦了
“好吧，抛开市场不谈，我请问你们重光公司现在有多少存货？”塔里克问。
胡一亭吹了吹咖啡，一饮而尽，起身道：“我刚才之所以没走，是因为不想浪费这么好的咖啡。
我们重光公司不会和不懂得尊重的公司谈合作。如果你们要买我们的芯片，尽管来我们公司订货，但今后不要再试图愚弄我们，我们也再也不会走进这个大门。”
说完，胡一亭对站起身来的王丽丽道：“王总，我们走，这里的人都是小气的神经病，犯不着和他们浪费时间。”
王丽丽微笑着点点头，便跟着胡一亭向办公室门口走去。
场面急转直下！
马尔默慌了神，不知该说什么，只好望着塔里克。
塔里克心急如焚，他万万没想到，对方居然这样强硬，丝毫没把Cyrix这样的大公司当回事。
可是上午产品发布会上，那震撼的跑分始终烙印在他的眼前，挥之不去。他深深地知道重光公司的产品对于Cyrix的处理器，有着多么重要的意义！
情急之下，塔里克站起身挽留道：“王女士，胡先生，请留步，我并不是有意冒犯贵公司，只是你们的报价太高，6000万美元我根本无法接受！”
胡一亭一听这话，暗暗一笑，“主动权这不就回来了吗！”
他转过身，用严肃的表情道：“谁跟你说我们打算卖公司了？我们只卖产品，终端产品。”
塔里克对胡一亭极为厌烦，心说这个年轻的工程师比他们的总裁难缠的多。
他挤出微笑道：“那请原谅我误解了你们的意思。请你们坐下吧，让我们继续磋商。另外，今晚我们公司安排了一个豪华的鸡尾酒会，请一定赏光参加。”
王丽丽和胡一亭对视一眼，互相点了点头，重新回原位坐下。
胡一亭用屁股在真皮沙发上使劲扭了扭，这才舒服地道：“我看你这个人说话拐弯抹角，现在还是由我来说吧。”
塔里克心里冒火，脸上却还笑容依旧：“请！”
胡一亭道：“首先，如果你们要买我们的产品，我们肯定是欢迎的。
目前我们已经在给畅想电脑供货，畅想电脑马上就要推出搭载我们协处理器的主板，样品你们已经看到了，应该也测试过了。
总之，通过搭载我们的协处理器芯片，英特尔的奔腾处理器在多媒体处理能力上将产生质的飞跃，把AMD和Cyrix的产品虐成狗。”
胡一亭粗俗地挥舞着手臂，尽可能生动地用最粗俚的英语形容道：“虐成狗你们懂不懂？就是干，见面就干，一干就死，然后像一坨屎一样瘫在地上无人问津。我英语不好，要是形容不准确，你们可以纠正。”
王丽丽眉头微蹙，抿着嘴忍住笑。
马尔默一脸怒容瞪着胡一亭。
房朋惊讶地望着胡一亭，心说计算所怎么有这种奇葩啊！这家伙狂的都没边了！
塔里克几乎要疯了：“我能听懂！请你继续说！”
胡一亭报了刚才塔里克恐吓的一箭之仇，这才满足，正色道：“这款芯片内置57条多媒体指令，这套指令集完美支持windows，在windows95下可以直接调用，即便用486处理器，也能看VCD、DVD，就连玩3D游戏都不再卡顿。如果软件开发者针对指令集进行优化，那么多媒体数据的处理速度最高能提升80%，软件运行速度可以提高50%。”
塔里克闻言，之前的愤怒已经无影无踪，他此刻完全被产品的高性能吸引住了。
“你们进行了测试吗？”
“当然，我们用486DX/100MHz和奔腾65MHz处理器进行了测试，加速效果棒极了。”
“你们申请了专利吗？”
“89个国际专利，其中包括了57条指令集和各种IP核设计。”
“你们的设计原理是什么？”
“处理器80%的运算是由所有指令集中20%那部分完成的，因此针对那80%的运算设计一款针对性的协处理器芯片是最精简最高效的方式，我们在协处理器中内置了浮点寄存器，针对浮点运算能力进行了最大的优化。”
“我明白了，这就是为什么你们能帮助系统将浮点运算性能提升这么多！”
塔里克仅凭胡一亭说的这些内容，就知道重光公司的确是一家技术实力超强的公司，他们的研发方向毫无疑问是目前世界上最前沿的技术领域，毕竟，就连Cyrix公司里成百上千的工程师们，目前也没能研发出一款类似产品，浮点运算性能始终是他们难以逾越的一道坎。
塔里克满脸热切地道：“很抱歉，我一开始提出的报价没有经过研究，我请问，如果你们公司要接受收购，心理价位是多少？”
说完，塔里克看看胡一亭，又望望王丽丽，他现在实在搞不懂，这两个人里谁是真正拿主意的。
胡一亭摆摆手：“我说过了，公司不卖！我们只卖产品！但我们可以授权指令集给处理器生产商，比如英特尔、AMD或者别的什么公司。
事实上，只要把这款协处理器的核心部分集成到这些公司目前主流的X86架构处理器内部，就能生产出一款目前世界上最强的处理器。”
塔里克的目光已经炽热如火，他仿佛看见一扇通向伟大的巨门正在眼前缓缓打开。
“你们的授权报价多少？”
“处理器售价的30%。”
塔里克脱口而出：“这不能接受！太高了！”
胡一亭驳斥道：“一点不高！
处理器市场永远是强者通吃！
性能最佳的公司始终要占据80%的市场！而剩下的20%市场才会给那些平庸之辈，用来苟延残喘！
Cyrix如果没有这个野心，那就继续为了那20%的份额，和AMD去死磕吧！
而重光公司的产品是屠龙之剑，无论强者还是弱者，我们都愿意为他们服务。即便没有人合作，我们仅仅依靠市场就能生存！”
有人说过，商业谈判就是从贪婪走向理智的过程。
塔里克见自己提出的150万美元收购对方的建议被驳回，并不生气。
毕竟他原本的目的，就是要用荒谬的报价来刺激对方说出他们心理底线。
快速分析了王丽丽和胡一亭的话后，塔里克心里有了谱：“王丽丽认为这款产品会盈利3000万美元，胡一亭说这款产品的研发成本是三亿人民币，两者综合起来大约是6000多万美元。也就是说，对方隐晦地提出了6000万美元的报价。”
塔里克当然知道这个成本估算中大有水分，按照他多年商业谈判的经验，但凡遇见漫天要价的对手，最后的报价起码能砍下一半。经验丰富的塔里克曾有一次在收购硅谷的一家小公司时，甚至把对手的报价砍掉了90%，最后仍然顺利完成收购。
马尔默的想法基本上和塔里克是一样的，他知道自己在这次谈判中主要是辅助塔里克作战，因此立刻反对地连连摇头：“你们的想法太不切实际了，这价钱根本不可能。”
塔里克的语气则更加坚决：“Cyrix是世界顶级的处理器芯片设计与制造商，我们最新推出的6X86处理器性能强劲，整数运算能力甚至超过英特尔！预期到今年年底，能够销售100万片！
所以！我们并不需要任何人的帮助！如果你们坚持这可笑的成本与盈利估算，那就请你们回去吧。”
王丽丽听懂之后，吃了一惊，心说不是你们请我们来的吗？这才几句话就谈崩了？下逐客令？太气人了！！！
王丽丽气恼道：“你们请我们来，难道就是为了收购我们的公司吗？我们还以为你们是要购买我们的产品！既然这样，不谈也罢。”
王丽丽说罢面带寒霜，却一时拿不定主意是否应该拂袖而去，只得望着胡一亭，等他拿主意。
胡一亭却懒洋洋地从马尔默的女秘书手中接过咖啡，闻着杯中那新鲜酸楚的芳香，开口道：“塔里克先生，你们的6X86和英特尔的奔腾相比就是一块垃圾！”
此言一出，在场Cyrix公司众人全都面露怒色。
胡一亭继续道：“你们根本不可能实现年底销量100万片的目标。根本不可能！”
说着，胡一亭抿了口咖啡，兴奋地侃侃而谈道：“今年全球386处理器的出货量大约是800万片，英特尔已经退出了这个低端市场，目前AMD占有其中80%的份额，Cyrix在其中的份额还不到10%。
在出货量高达3800万片的486处理器市场上，英特尔用他多达40多种规格的产品系列，已经把市场整个包围了起来，AMD在其中只占400万片的份额，而你们Cyrix的份额连AMD的一半都没有，换句话说，还不到200万片。
至于奔腾级处理器，我老实告诉你，今年的市场规模应该是和386处理器市场差不多大，约为800万片。
而你们的6X86拖到今天才推出，就想在年底前卖出100万片，这难道不是荒谬吗？
眼下就连AMD的5X86处理器在面对英特尔奔腾时都苟延残喘，一年下来连50万片都没卖掉，你们只有半年时间，却要击败一直踩在你们脸上的AMD，卖出100万片，我觉得，如果要用一句中国话来形容你们公司，那就是脑袋被驴踢了。”
马尔默愤怒地驳斥胡一亭：“我们的6X86处理器拥有更强的整数运算能力！”
胡一亭噗嗤一笑：“那是人家英特尔根本不稀罕，因为他们觉得目前处理器的整数运算性能已经够用了。这就好比人家盖了100层楼，你们在人家后面开工，盖了103层便洋洋得意，这根本就是毫无意义的攀比！
你们要真有本事，就把浮点运算能力也提上去，眼下windows图形化操作系统已经成为趋势，今后电脑的发展方向就是把一切都图形化，你们的浮点运算性能这么差劲，怎么和英特尔竞争？估计就连AMD都比不过。”
塔里克听了胡一亭的一番话，内心是震撼的，对方对于处理器市场的分析非常准确，数据详实，简直就像是事先进行了市场调查一样。而且对方一眼就看出自己在吹牛，毫不掩饰地嘲弄了自己所谓出货100万片的豪言壮语。
塔里克发现自己的手心在出汗，自己在玩火，如果对方刚才真的拂袖而去，那可就真的麻烦了
“好吧，抛开市场不谈，我请问你们重光公司现在有多少存货？”塔里克问。
胡一亭吹了吹咖啡，一饮而尽，起身道：“我刚才之所以没走，是因为不想浪费这么好的咖啡。
我们重光公司不会和不懂得尊重的公司谈合作。如果你们要买我们的芯片，尽管来我们公司订货，但今后不要再试图愚弄我们，我们也再也不会走进这个大门。”
说完，胡一亭对站起身来的王丽丽道：“王总，我们走，这里的人都是小气的神经病，犯不着和他们浪费时间。”
王丽丽微笑着点点头，便跟着胡一亭向办公室门口走去。
场面急转直下！
马尔默慌了神，不知该说什么，只好望着塔里克。
塔里克心急如焚，他万万没想到，对方居然这样强硬，丝毫没把Cyrix这样的大公司当回事。
可是上午产品发布会上，那震撼的跑分始终烙印在他的眼前，挥之不去。他深深地知道重光公司的产品对于Cyrix的处理器，有着多么重要的意义！
情急之下，塔里克站起身挽留道：“王女士，胡先生，请留步，我并不是有意冒犯贵公司，只是你们的报价太高，6000万美元我根本无法接受！”
胡一亭一听这话，暗暗一笑，“主动权这不就回来了吗！”
他转过身，用严肃的表情道：“谁跟你说我们打算卖公司了？我们只卖产品，终端产品。”
塔里克对胡一亭极为厌烦，心说这个年轻的工程师比他们的总裁难缠的多。
他挤出微笑道：“那请原谅我误解了你们的意思。请你们坐下吧，让我们继续磋商。另外，今晚我们公司安排了一个豪华的鸡尾酒会，请一定赏光参加。”
王丽丽和胡一亭对视一眼，互相点了点头，重新回原位坐下。
胡一亭用屁股在真皮沙发上使劲扭了扭，这才舒服地道：“我看你这个人说话拐弯抹角，现在还是由我来说吧。”
塔里克心里冒火，脸上却还笑容依旧：“请！”
胡一亭道：“首先，如果你们要买我们的产品，我们肯定是欢迎的。
目前我们已经在给畅想电脑供货，畅想电脑马上就要推出搭载我们协处理器的主板，样品你们已经看到了，应该也测试过了。
总之，通过搭载我们的协处理器芯片，英特尔的奔腾处理器在多媒体处理能力上将产生质的飞跃，把AMD和Cyrix的产品虐成狗。”
胡一亭粗俗地挥舞着手臂，尽可能生动地用最粗俚的英语形容道：“虐成狗你们懂不懂？就是干，见面就干，一干就死，然后像一坨屎一样瘫在地上无人问津。我英语不好，要是形容不准确，你们可以纠正。”
王丽丽眉头微蹙，抿着嘴忍住笑。
马尔默一脸怒容瞪着胡一亭。
房朋惊讶地望着胡一亭，心说计算所怎么有这种奇葩啊！这家伙狂的都没边了！
塔里克几乎要疯了：“我能听懂！请你继续说！”
胡一亭报了刚才塔里克恐吓的一箭之仇，这才满足，正色道：“这款芯片内置57条多媒体指令，这套指令集完美支持windows，在windows95下可以直接调用，即便用486处理器，也能看VCD、DVD，就连玩3D游戏都不再卡顿。如果软件开发者针对指令集进行优化，那么多媒体数据的处理速度最高能提升80%，软件运行速度可以提高50%。”
塔里克闻言，之前的愤怒已经无影无踪，他此刻完全被产品的高性能吸引住了。
“你们进行了测试吗？”
“当然，我们用486DX/100MHz和奔腾65MHz处理器进行了测试，加速效果棒极了。”
“你们申请了专利吗？”
“89个国际专利，其中包括了57条指令集和各种IP核设计。”
“你们的设计原理是什么？”
“处理器80%的运算是由所有指令集中20%那部分完成的，因此针对那80%的运算设计一款针对性的协处理器芯片是最精简最高效的方式，我们在协处理器中内置了浮点寄存器，针对浮点运算能力进行了最大的优化。”
“我明白了，这就是为什么你们能帮助系统将浮点运算性能提升这么多！”
塔里克仅凭胡一亭说的这些内容，就知道重光公司的确是一家技术实力超强的公司，他们的研发方向毫无疑问是目前世界上最前沿的技术领域，毕竟，就连Cyrix公司里成百上千的工程师们，目前也没能研发出一款类似产品，浮点运算性能始终是他们难以逾越的一道坎。
塔里克满脸热切地道：“很抱歉，我一开始提出的报价没有经过研究，我请问，如果你们公司要接受收购，心理价位是多少？”
说完，塔里克看看胡一亭，又望望王丽丽，他现在实在搞不懂，这两个人里谁是真正拿主意的。
胡一亭摆摆手：“我说过了，公司不卖！我们只卖产品！但我们可以授权指令集给处理器生产商，比如英特尔、AMD或者别的什么公司。
事实上，只要把这款协处理器的核心部分集成到这些公司目前主流的X86架构处理器内部，就能生产出一款目前世界上最强的处理器。”
塔里克的目光已经炽热如火，他仿佛看见一扇通向伟大的巨门正在眼前缓缓打开。
“你们的授权报价多少？”
“处理器售价的30%。”
塔里克脱口而出：“这不能接受！太高了！”
胡一亭驳斥道：“一点不高！
处理器市场永远是强者通吃！
性能最佳的公司始终要占据80%的市场！而剩下的20%市场才会给那些平庸之辈，用来苟延残喘！
Cyrix如果没有这个野心，那就继续为了那20%的份额，和AMD去死磕吧！
而重光公司的产品是屠龙之剑，无论强者还是弱者，我们都愿意为他们服务。即便没有人合作，我们仅仅依靠市场就能生存！”