第232章 方案
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在陈博的死乞白赖下，王旭挑了间上等的大排档招呼。
“人是真的多啊，这些人明天都不用上班么？”陈博捧着巴掌大的生蚝，对住大口吹气，葱蒜香惹得人馋涎欲滴。
“调休就好了，可以完美避开高峰期，不过如果大家想到一块去的话…”
王旭望着外边排队等候的食客，庆幸的收回目光，伸筷子夹起牛河送进嘴里。
“你点这么多，咱们吃得完么。”
陈博把掏干净的空壳搁在盘子上，环视一圈，不知该从何下手。
王旭笑了笑，给自己斟满快乐水道：“平时在饭堂可没见你抱怨过，难得出来开开荤，敞开肚皮吃。”
“确实点多了。”陈博合计着剩余容量，先拿贵价的龙虾开涮。
“还是大排档热闹吧。”
王旭开嗓的声音很大，有盖过周围人的意思，可终归在此起彼伏的嘈杂中哑然失色了。
“热不热闹我不清楚，热到是真的。”陈博邻座全是重量级吨位选手，宛如行走的电热板。
“选位置不讲究，看我这，海风吹得后背凉飕飕的。”
王旭敞开双臂，瑟地在陈博面前舞弄。
“你打算怎么谈合作？”
“拿下骨灰定制的独家经销权，然后把这项业务推广出去，我已经吩咐市场部加班加点的出方案了，相信今晚睡觉前能拿到初版。”
“心疼市场部的同事一秒钟。”陈博用竹签弄起几个田螺，熟练地把里边的肉挑了出来。
王旭用扇贝粉丝填满饭碗，边吃边说道：“这种事得争分夺秒，商机转瞬即逝，万一让别人抢了先，到时还得抬波价。”
陈博对此表示怀疑：“一晚上能做出来么，可行性论证不得花个几天功夫。”
王旭不可置否道：“先做个框架嘛，定一个利润目标，围绕目标计算大概在什么价格区间内能盈利，再拿着筹码去谈判，后续继续补充。”
“家里人同意么？”
王旭咧咧嘴说：“我妈说了，随便我折腾，这点家底还是有的，比起那些动不动喜欢买跑车豪宅拉仇恨的富家子弟来说，我还是相当听话的，至少没给家里惹麻烦。”
陈博灌了杯可乐，动作僵直了片刻，“话虽如此，可你投资不是从来没成功过么？”
“那是意外。”
“那你的意外还真是多。”陈博摇摇头，接着吃海鲜。
“明早打扮下，咱们去登门拜访。”
“拉上我作甚？”陈博不解。
“带你见见世面，眼界决定格局。”
“明早不是有课么？我记得好像是….”
“两节课而已，直接翘了呗，你大一翘的还少吗？”
“我….”
陈博无言以对。
……
第二天一大早，睡梦中的陈博便被王旭的闹钟吵醒了。
“你这人有毒啊，为什么定好闹钟放我床上。”陈博蹬腿动作幅度太大，差点把王旭的手机踹下床。
“为了提醒你，今天有要紧事。”王旭早已换好正装，头发也是打理得油光发亮。
“难得见你正经一次。”陈博揉了揉眼睛，湿了点水把鸟巢头捋平。
“我这还有一套，赶紧换上。”王旭指向身后熨烫整齐的西装。
陈博平时工作都是格子衫，印象中除了面试时临时租过一套外，再也没穿过西装。
“这衣服有点小啊，纽扣系不上。”
“就系两颗吧，强行系我怕到时突然崩了。”王旭打量完，建议道：“不用系皮带了。”
“鄙视你。”
对方说的是大实话，陈博这体格，把裤子提上去稳稳当当。
管家的专车在园区外等候多时，和以往见过的都不太一样，陈博也懒得纠结王旭家究竟有几辆车了。
后座被特地加宽过，可以肆无忌惮的跷二郎腿，王旭切了块吐司，往上抹了点奶酪，将就着吃起早餐。
陈博懒得动手，直接弄了块吐司狼吞虎咽。
王旭翻开起市场部给出的策划方案，不由得叹气连连。
“不满意吗？”
“市场并没有我想象中那么大啊。”
市场容量决定了项目的规模上限，倘若天花板太低，很难吸引到资本入场。
王旭和陈博简单算起经济账，按照去年公布的数据，全国全年死亡人口接近1000万，其中不到650万属于自然死亡。
经过几十年的城镇化建设，目前农村人口占比仍在38%，再根据经济金字塔结构，骨灰定制面向的用户群体应该属于月入6000元以上的城市中产阶级。
“乐观估计，潜在的市场规模只有150万人，按照客单价300元，利润30%衡量，即便这150万人中有20%的人购买了骨灰定制产品，我们的利润也只有2700万。”
“什么叫只有2700万….”陈博翻了个白眼。
“我起初以为起码有几个亿呢，预期落差太大，心理上短时间接受不了。”
陈博问道：“那还折腾不，喊司机掉头来得及。”
“来都来了，试试吧。”
“我认为市场部给的计算方式有瑕疵。”陈博犀利地指明。
“哦？具体说来听听。”
“全国有16亿人，月入6000元以上的大概有10%，也即是1.6亿人，我们的生意只是和老人打交道，但面向的群体不该仅仅是老人，难道老人的子女就不会为长辈购买一份定制吗？”
“你说的有道理，按照你的条件，市场规模扩大了将近100倍呢。”
王旭承认自己犯了先入为主的错误，有时统计样本的选择角度不同，就会得出大相径庭的结论。
“项目盈利了，能给我分点钱吗？我要的不多，2700万…哦不，我要27万就足矣。”
王旭说教道：“认清楚自己的价值，属于你的那份不会亏待的。”
陈博虽是技术工种出身，拿过月入三万的工资，可在谈薪估价方面，他还是略显稚嫩，从业将近十年只在枫叶集团工作过，缺乏跳槽比价的经验。
“市场部的人忙了个通宵，就给我整出个这玩意，差点误导我判断，回去再好好教训他们。”王旭把策划书撇到一边，努力忘记里头的内容。
“没有功劳也有苦劳。”
“社会都是看结果，没人会关注你实现目标的过程。”王旭纠正道。
在陈博的死乞白赖下，王旭挑了间上等的大排档招呼。
“人是真的多啊，这些人明天都不用上班么？”陈博捧着巴掌大的生蚝，对住大口吹气，葱蒜香惹得人馋涎欲滴。
“调休就好了，可以完美避开高峰期，不过如果大家想到一块去的话…”
王旭望着外边排队等候的食客，庆幸的收回目光，伸筷子夹起牛河送进嘴里。
“你点这么多，咱们吃得完么。”
陈博把掏干净的空壳搁在盘子上，环视一圈，不知该从何下手。
王旭笑了笑，给自己斟满快乐水道：“平时在饭堂可没见你抱怨过，难得出来开开荤，敞开肚皮吃。”
“确实点多了。”陈博合计着剩余容量，先拿贵价的龙虾开涮。
“还是大排档热闹吧。”
王旭开嗓的声音很大，有盖过周围人的意思，可终归在此起彼伏的嘈杂中哑然失色了。
“热不热闹我不清楚，热到是真的。”陈博邻座全是重量级吨位选手，宛如行走的电热板。
“选位置不讲究，看我这，海风吹得后背凉飕飕的。”
王旭敞开双臂，瑟地在陈博面前舞弄。
“你打算怎么谈合作？”
“拿下骨灰定制的独家经销权，然后把这项业务推广出去，我已经吩咐市场部加班加点的出方案了，相信今晚睡觉前能拿到初版。”
“心疼市场部的同事一秒钟。”陈博用竹签弄起几个田螺，熟练地把里边的肉挑了出来。
王旭用扇贝粉丝填满饭碗，边吃边说道：“这种事得争分夺秒，商机转瞬即逝，万一让别人抢了先，到时还得抬波价。”
陈博对此表示怀疑：“一晚上能做出来么，可行性论证不得花个几天功夫。”
王旭不可置否道：“先做个框架嘛，定一个利润目标，围绕目标计算大概在什么价格区间内能盈利，再拿着筹码去谈判，后续继续补充。”
“家里人同意么？”
王旭咧咧嘴说：“我妈说了，随便我折腾，这点家底还是有的，比起那些动不动喜欢买跑车豪宅拉仇恨的富家子弟来说，我还是相当听话的，至少没给家里惹麻烦。”
陈博灌了杯可乐，动作僵直了片刻，“话虽如此，可你投资不是从来没成功过么？”
“那是意外。”
“那你的意外还真是多。”陈博摇摇头，接着吃海鲜。
“明早打扮下，咱们去登门拜访。”
“拉上我作甚？”陈博不解。
“带你见见世面，眼界决定格局。”
“明早不是有课么？我记得好像是….”
“两节课而已，直接翘了呗，你大一翘的还少吗？”
“我….”
陈博无言以对。
……
第二天一大早，睡梦中的陈博便被王旭的闹钟吵醒了。
“你这人有毒啊，为什么定好闹钟放我床上。”陈博蹬腿动作幅度太大，差点把王旭的手机踹下床。
“为了提醒你，今天有要紧事。”王旭早已换好正装，头发也是打理得油光发亮。
“难得见你正经一次。”陈博揉了揉眼睛，湿了点水把鸟巢头捋平。
“我这还有一套，赶紧换上。”王旭指向身后熨烫整齐的西装。
陈博平时工作都是格子衫，印象中除了面试时临时租过一套外，再也没穿过西装。
“这衣服有点小啊，纽扣系不上。”
“就系两颗吧，强行系我怕到时突然崩了。”王旭打量完，建议道：“不用系皮带了。”
“鄙视你。”
对方说的是大实话，陈博这体格，把裤子提上去稳稳当当。
管家的专车在园区外等候多时，和以往见过的都不太一样，陈博也懒得纠结王旭家究竟有几辆车了。
后座被特地加宽过，可以肆无忌惮的跷二郎腿，王旭切了块吐司，往上抹了点奶酪，将就着吃起早餐。
陈博懒得动手，直接弄了块吐司狼吞虎咽。
王旭翻开起市场部给出的策划方案，不由得叹气连连。
“不满意吗？”
“市场并没有我想象中那么大啊。”
市场容量决定了项目的规模上限，倘若天花板太低，很难吸引到资本入场。
王旭和陈博简单算起经济账，按照去年公布的数据，全国全年死亡人口接近1000万，其中不到650万属于自然死亡。
经过几十年的城镇化建设，目前农村人口占比仍在38%，再根据经济金字塔结构，骨灰定制面向的用户群体应该属于月入6000元以上的城市中产阶级。
“乐观估计，潜在的市场规模只有150万人，按照客单价300元，利润30%衡量，即便这150万人中有20%的人购买了骨灰定制产品，我们的利润也只有2700万。”
“什么叫只有2700万….”陈博翻了个白眼。
“我起初以为起码有几个亿呢，预期落差太大，心理上短时间接受不了。”
陈博问道：“那还折腾不，喊司机掉头来得及。”
“来都来了，试试吧。”
“我认为市场部给的计算方式有瑕疵。”陈博犀利地指明。
“哦？具体说来听听。”
“全国有16亿人，月入6000元以上的大概有10%，也即是1.6亿人，我们的生意只是和老人打交道，但面向的群体不该仅仅是老人，难道老人的子女就不会为长辈购买一份定制吗？”
“你说的有道理，按照你的条件，市场规模扩大了将近100倍呢。”
王旭承认自己犯了先入为主的错误，有时统计样本的选择角度不同，就会得出大相径庭的结论。
“项目盈利了，能给我分点钱吗？我要的不多，2700万…哦不，我要27万就足矣。”
王旭说教道：“认清楚自己的价值，属于你的那份不会亏待的。”
陈博虽是技术工种出身，拿过月入三万的工资，可在谈薪估价方面，他还是略显稚嫩，从业将近十年只在枫叶集团工作过，缺乏跳槽比价的经验。
“市场部的人忙了个通宵，就给我整出个这玩意，差点误导我判断，回去再好好教训他们。”王旭把策划书撇到一边，努力忘记里头的内容。
“没有功劳也有苦劳。”
“社会都是看结果，没人会关注你实现目标的过程。”王旭纠正道。