第五百三十九章回答问题的艺术
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“噗！”黄玉林一口茶直接喷了出来。
“噗通！”
“哎呦！”小胖子董增祥直接一屁股做到了地上。
其他人也都楞楞的看着余庆阳。
周兰娜还好点，愣了一会，才咽了咽口水，小声问道：“余总，能问一下，华禹水务的负债率是多少？”
“负责率？华禹水务零负债！”余庆阳笑道。
“零负债？”
顾汶等人已经不知道该怎么表达此时的心情。
大哥，要不要这么坑人啊？
我们投资了一座污水处理厂，贷款十亿，注册资金三点三亿。
这么算下来，我们的负责率是百分之三百。
你让我们怎么入股华禹水务？
至于再追加资金，他们真没钱了！
就这些资金，还是他们把从小到大攒的压岁钱，零花钱都拿了出来，还有老娘偷偷攒的私房钱，加起来才凑出这么三个多亿。
余庆阳看了一下，如丧考妣的众人，明白他们纠结什么。
“至于你们所说的入股的事情，我看可以分开来处理。把你们的公司和西朗污水处理厂分开，西朗污水处理厂的债务由华禹水务承担。”余庆阳继续笑着说道。
“分开？太好了！”周兰娜最先反应过来，“余总，大义！”
“呵呵！”余庆阳轻笑一声，没有说话，端起茶杯慢慢品着茶。
“分开处理，周姐，把公司和污水处理厂分开，那我们还有什么？”
“我们有钱，有三点三亿的资金！”顾汶此时也反应过来，替周兰娜回答道。
“余总，按照三点三亿的资金入股华禹水务，按照比例，我们每个人的股份占比太少了，您看能不能增加一些？”周兰娜小声的说道。
这就是女人的长处，一些话，男人不好说的，女人可以说。
“呵呵！”余庆阳又笑了两声，放下茶杯，“想多要股份，也不是不可以，你们每个人都可以给你们百分之一的股份份额！
只是，你们还有资金？”
余庆阳同意给他们更多股份，但是，股份肯定不可能白给，你得拿真金白银来换，不然，对不起！
“资金？”周兰娜沉吟着。
顾汶等人也低头沉思。
钱，他们自然是没有，但是，他们背后的家族有，无论是顾家、还是黄家、周家，那都是传承数百年的大家族，是隐形富豪。
比那什么服不服富豪榜上的富豪，钱可多多了。
甚至有些服不服富豪榜上的富豪，只是他们大家族某一项产业的代言人。
说道这里，有人可能会认为胡扯，中国建国才五十年，哪来的数百年的大家族。
那只能说无知。
百年家族，自有其生存之道，和谐大神出没，这里就不多叙述了。
但是，家族有钱不代表他们有钱。
越是这样的大家族，规矩越是严苛。
尤其是他们这样的庶子，一世富贵是少不了的，但也不会拿出几个亿的资金让他们去创业。
就算是家族企业，也都是职业经理人打理，他们这些子弟也不是说不能到家族企业去替打理生意，但是，那要有真本事才行。
“我们”
“多谢余总的慷慨！关于入股的资金，数额有些太大，且等我们回去筹备一下！”顾汶打断黄玉林的话，抢先说道。
“余总，之前我听说咱们华禹水务要在纳斯达克上市，不知道余总关于上市，有没有个规划？”有了顾汶的缓冲，周兰娜也从打击中反应过来。
“等华禹水务投资的污水处理厂超过一百座，总处理能力超过两千万吨的时候，就开始运作上市！”余庆阳给出一个肯定的答复。
“余总，纳斯达克上市，单靠企业恐怕很难成功吧？不知道，在运作上市这方面，余总有什么计划？”周兰娜又开口问道。
“周董，恐怕还不知道吧，华禹水务的母公司华禹投资是中港合资的企业。香江汇丰银行是华禹投资的股东之一。
所以，华禹水务上市的问题，不用犯愁，全部都有汇丰银行负责运作！”余庆阳自信的笑道。
“就算能上市，余总怎么保证华禹水务的股票就一定会收到追捧？
现在国内的污水处理厂全靠财政补贴。
虽然现在搞商业运营，可是我们都清楚，十几年之内，都要赔钱运营。
万一遇冷怎么办？”周兰娜又提出一个问题。
“国内的污水处理厂赔钱，可是美国人民不知道啊！
要知道，美国的水处理市场，欧洲的水处理市场可是很成熟，也都是赚钱的行业。”余庆阳笑着说道。
“可是，美国刚刚经历了互联网泡沫，他们对概念股的信心恐怕没有想象中那么高！”周兰娜质疑道。
“哈哈！”余庆阳大笑道。
“如果是互联网泡沫破灭之前，我还真没有那么大的信心！
美国互联网泡沫破灭之后，美国的资本市场上大量的资金总要找一个出处。
受到互联网泡沫的打击，现在美国的资本更加追捧实体经济。
我们的污水处理厂自然更受追捧！
至于你说的亏损，一点都不是问题！
有几个股民是靠分红赚钱的？”
余庆阳打消了他们最后的疑虑。
顾汶等人离开酒店。
“汶哥，怎么办？每人一个点的股权，到是不错，可这钱哪里来啊？”黄玉林使劲揪着自己的只有一寸的头发。
“都想想办法吧！实在不行，就回家族求援去！”顾汶也头疼，闻言叹了口气说道。
“回家族求援？”黄玉林以葛优躺的姿势，躺在沙发上，无力的重复了一句。
回家族求援，可不是那么容易。
家族每年都会给他们一笔生活费。
数额大小，是根据他们的地位，按照嫡子，庶出，远房亲戚，以及个人的表现。
他们几个人在家族的地位并不高，只能算是嫡子，但并不是长房长孙。
所以每年的生活费并不高，一年也就百十万。
现在回家求援，也不是不给他们，那是要拿他们今后的能够继承的家族份额做代价。
如果，从家族借贷的资金，赚了，自然是皆大欢喜，以后他们在家族的地位也会提高，各方面的待遇也会提高。
但是，万一赔了，以后可就麻烦了。
最惨的就是，以后只能当米虫。
比如国外，很多家族都会有一个类似于创业基金的家族基金。
这个基金就是为了顾虑子弟创业或者以备不测的。
这种基金只能支取一次，用完就没有了。
“周姐，你说真的能在纳斯达克上市？真的能涨好几倍？”
“应该没有问题！”周兰娜没有做出保证，只是说了一句模棱两可的话。
这个时候，周兰娜肯定不会去给他们做保证。
再是朋友，也不能做这种保证。
赚了钱皆大欢喜，黄玉林他们不会给她，但是万一赔了，那可是要落一辈子的埋怨，甚至反目成仇都是正常。
“刚才余总已经说的很明白了！”顾汶作为大哥，开口说道：“丑话说在前头，追投还是不追投，一切单凭自愿！
省的以后互相埋怨，破坏了大家的关系！”
这是老成持重的话。
顾汶等人怎么选择余庆阳一点都不关心。
之所以愿意给他们百分之一的股份，那是爱才。
也有借助他们背后家族名头的意思。
你不要，那是你的损失。
华禹水务不差钱，不差那一两个亿的资金。
在顾汶等人思考人生，筹措资金的时间里，余庆阳来到华禹羊城世纪城。
羊城的华禹世纪城已经开工，同样也是分为三期。
现在一期工程已经完成了正负零施工，并且标准层也到了二层。
二期也已经开始动工，开始基坑开挖。
一期主要是商业地产，购物中心，五星级酒店，写字楼，小部分住宅。
二期则是以住宅小区和小学，社区医院为主。
“怎么样？有什么困难吗？”余庆阳向陪同自己视察的华禹置业（羊城）公司的老总高广道询问道。
“那个，最近工行，建行等几家银行都过来，希望能够给他们预留门面，并且希望能够按照他们的要求进行施工！”高广道想了想，才说道。
“这是好事啊！咱们cbd自然离不开少不了银行入住，完全可以按照他们的需要进行局部的修改！”余庆阳笑着点点头说道。
“可是，总公司那边规定，不允许提前销售！
而且，他们还是租赁！”
“没关系，特殊情况特殊对待嘛！
咱们的世纪城还真离不开这些金融机构的入驻！
招商工作，我看可以提前进行！
回头我会让物业公司抓紧时间派人过来。”余庆阳笑着说道。
对高广道的回答，余庆阳很满意。
不要以为余庆阳的问题简单，这个问题非常考验下属的情商。
领导视察，非常喜欢问的一个问题就是，有什么困难吗。
这个问题看似简单，其实里面布满了陷阱。
如果回答没有，会让领导很没有成就感，哦！你什么事都解决了，那还要我这个领导干吗？
要是下属信以为真，真提出一系列的困难，尤其是那些无法当场解决的问题，也不行。
领导问你有没有困难，你拿出一堆难以解决的困难，那不就是为难领导，给领导难堪吗？
当然，也不能拿一些鸡毛蒜皮的问题来糊弄领导。
领导也不傻，你是不是糊弄他，他心里很清楚。
所以，最好的回答就是这种不轻不重的问题。
能够当场给出解决方案的，还有是下属不能私自做决定的问题。
像这种银行准备入住，没有签合同就要求按照他们的要求进行修改局部设计的问题显然是现场负责人不能自己拿主意的事情。
但是，余庆阳却能一言而决。
“明年申报金匠奖，你们要提前做好准备！
这一块你们开发公司要把工作做到前面！”
“余总，不是要申报国家级的奖项吗？”
“嗯？”余庆阳回头看了高广道一眼，“邢翔没有通知你们？”
“没有啊？我一直都在为申报鲁班奖做准备！”高广道不明所以的说道。
“咱们公司现在开工在建工程项目，可以申报国家级奖项的有二十几个！
光华禹世纪城的项目就有五个！
而鲁班奖，詹天佑奖，国家优质奖等国家级的奖项，就那些名额。
不可能都给咱们公司！
所以，我们需要分开申报不同的奖项！
你们羊城华禹世纪城申报省级奖项，这是集团公司的决定！”余庆阳还是解释了一下。
他理解邢翔为什么没有通知下面的子公司，这个决定做出来之后，包括邢翔也有些不理解。
但是，这个必须要有人做出牺牲。
国家每年够资格申报国家级工程奖项的工程项目可以说成千上万。
建筑协会也需要平衡各方面的利益关系。
高广道果然很不甘心，“余总，明年不行，我们可以申报后年的奖项啊？”
“后年会有十几个污水处理厂的项目开工，他们都需要国家级奖项傍身！
而你们地产公司这边，拿不拿国家级奖项，对房价的影响并不是很大！
所以，你们牺牲一下，申报省级奖项！
不光是你们，以后所以的地产项目都要为基础建设项目让路！”
“可是，我们不是同类项目啊？”
“可你们都是一个母公司下面的项目！”余庆阳拍了拍高广道的肩膀。
“可是，我都邀请国家建筑协会的专家来现场指导了……”高广道不甘心道。
这就是提前做工作了。
很多人把做工作理解为赤露露的送礼，其实那只是最低级的手段。
建筑协会的专家，都还是比较有节操的。
就算是收你的茅台和中华，也要有个明目。
到工地去做指导，帮忙寻找问题，然后给点辛苦费，这也是做工作的一种手段。
“没关系，咱们国家建筑协会的那些专家，总共也就那些人！
你请的那些国家建筑协会的专家，也同样是粤省建筑协会的专家吧？”余庆阳笑道。
余庆阳之所以这么肯定，就是吃准了高广道，邀请的专家肯定是粤省籍的专家。
他不会跨省跑去京城或者魔都，东山省等地方去邀请专家。
“余总，就不能多做一做工作吗？
毕竟，大家都不属于同一类别的工程！”高广道再次努力道。
“噗！”黄玉林一口茶直接喷了出来。
“噗通！”
“哎呦！”小胖子董增祥直接一屁股做到了地上。
其他人也都楞楞的看着余庆阳。
周兰娜还好点，愣了一会，才咽了咽口水，小声问道：“余总，能问一下，华禹水务的负债率是多少？”
“负责率？华禹水务零负债！”余庆阳笑道。
“零负债？”
顾汶等人已经不知道该怎么表达此时的心情。
大哥，要不要这么坑人啊？
我们投资了一座污水处理厂，贷款十亿，注册资金三点三亿。
这么算下来，我们的负责率是百分之三百。
你让我们怎么入股华禹水务？
至于再追加资金，他们真没钱了！
就这些资金，还是他们把从小到大攒的压岁钱，零花钱都拿了出来，还有老娘偷偷攒的私房钱，加起来才凑出这么三个多亿。
余庆阳看了一下，如丧考妣的众人，明白他们纠结什么。
“至于你们所说的入股的事情，我看可以分开来处理。把你们的公司和西朗污水处理厂分开，西朗污水处理厂的债务由华禹水务承担。”余庆阳继续笑着说道。
“分开？太好了！”周兰娜最先反应过来，“余总，大义！”
“呵呵！”余庆阳轻笑一声，没有说话，端起茶杯慢慢品着茶。
“分开处理，周姐，把公司和污水处理厂分开，那我们还有什么？”
“我们有钱，有三点三亿的资金！”顾汶此时也反应过来，替周兰娜回答道。
“余总，按照三点三亿的资金入股华禹水务，按照比例，我们每个人的股份占比太少了，您看能不能增加一些？”周兰娜小声的说道。
这就是女人的长处，一些话，男人不好说的，女人可以说。
“呵呵！”余庆阳又笑了两声，放下茶杯，“想多要股份，也不是不可以，你们每个人都可以给你们百分之一的股份份额！
只是，你们还有资金？”
余庆阳同意给他们更多股份，但是，股份肯定不可能白给，你得拿真金白银来换，不然，对不起！
“资金？”周兰娜沉吟着。
顾汶等人也低头沉思。
钱，他们自然是没有，但是，他们背后的家族有，无论是顾家、还是黄家、周家，那都是传承数百年的大家族，是隐形富豪。
比那什么服不服富豪榜上的富豪，钱可多多了。
甚至有些服不服富豪榜上的富豪，只是他们大家族某一项产业的代言人。
说道这里，有人可能会认为胡扯，中国建国才五十年，哪来的数百年的大家族。
那只能说无知。
百年家族，自有其生存之道，和谐大神出没，这里就不多叙述了。
但是，家族有钱不代表他们有钱。
越是这样的大家族，规矩越是严苛。
尤其是他们这样的庶子，一世富贵是少不了的，但也不会拿出几个亿的资金让他们去创业。
就算是家族企业，也都是职业经理人打理，他们这些子弟也不是说不能到家族企业去替打理生意，但是，那要有真本事才行。
“我们”
“多谢余总的慷慨！关于入股的资金，数额有些太大，且等我们回去筹备一下！”顾汶打断黄玉林的话，抢先说道。
“余总，之前我听说咱们华禹水务要在纳斯达克上市，不知道余总关于上市，有没有个规划？”有了顾汶的缓冲，周兰娜也从打击中反应过来。
“等华禹水务投资的污水处理厂超过一百座，总处理能力超过两千万吨的时候，就开始运作上市！”余庆阳给出一个肯定的答复。
“余总，纳斯达克上市，单靠企业恐怕很难成功吧？不知道，在运作上市这方面，余总有什么计划？”周兰娜又开口问道。
“周董，恐怕还不知道吧，华禹水务的母公司华禹投资是中港合资的企业。香江汇丰银行是华禹投资的股东之一。
所以，华禹水务上市的问题，不用犯愁，全部都有汇丰银行负责运作！”余庆阳自信的笑道。
“就算能上市，余总怎么保证华禹水务的股票就一定会收到追捧？
现在国内的污水处理厂全靠财政补贴。
虽然现在搞商业运营，可是我们都清楚，十几年之内，都要赔钱运营。
万一遇冷怎么办？”周兰娜又提出一个问题。
“国内的污水处理厂赔钱，可是美国人民不知道啊！
要知道，美国的水处理市场，欧洲的水处理市场可是很成熟，也都是赚钱的行业。”余庆阳笑着说道。
“可是，美国刚刚经历了互联网泡沫，他们对概念股的信心恐怕没有想象中那么高！”周兰娜质疑道。
“哈哈！”余庆阳大笑道。
“如果是互联网泡沫破灭之前，我还真没有那么大的信心！
美国互联网泡沫破灭之后，美国的资本市场上大量的资金总要找一个出处。
受到互联网泡沫的打击，现在美国的资本更加追捧实体经济。
我们的污水处理厂自然更受追捧！
至于你说的亏损，一点都不是问题！
有几个股民是靠分红赚钱的？”
余庆阳打消了他们最后的疑虑。
顾汶等人离开酒店。
“汶哥，怎么办？每人一个点的股权，到是不错，可这钱哪里来啊？”黄玉林使劲揪着自己的只有一寸的头发。
“都想想办法吧！实在不行，就回家族求援去！”顾汶也头疼，闻言叹了口气说道。
“回家族求援？”黄玉林以葛优躺的姿势，躺在沙发上，无力的重复了一句。
回家族求援，可不是那么容易。
家族每年都会给他们一笔生活费。
数额大小，是根据他们的地位，按照嫡子，庶出，远房亲戚，以及个人的表现。
他们几个人在家族的地位并不高，只能算是嫡子，但并不是长房长孙。
所以每年的生活费并不高，一年也就百十万。
现在回家求援，也不是不给他们，那是要拿他们今后的能够继承的家族份额做代价。
如果，从家族借贷的资金，赚了，自然是皆大欢喜，以后他们在家族的地位也会提高，各方面的待遇也会提高。
但是，万一赔了，以后可就麻烦了。
最惨的就是，以后只能当米虫。
比如国外，很多家族都会有一个类似于创业基金的家族基金。
这个基金就是为了顾虑子弟创业或者以备不测的。
这种基金只能支取一次，用完就没有了。
“周姐，你说真的能在纳斯达克上市？真的能涨好几倍？”
“应该没有问题！”周兰娜没有做出保证，只是说了一句模棱两可的话。
这个时候，周兰娜肯定不会去给他们做保证。
再是朋友，也不能做这种保证。
赚了钱皆大欢喜，黄玉林他们不会给她，但是万一赔了，那可是要落一辈子的埋怨，甚至反目成仇都是正常。
“刚才余总已经说的很明白了！”顾汶作为大哥，开口说道：“丑话说在前头，追投还是不追投，一切单凭自愿！
省的以后互相埋怨，破坏了大家的关系！”
这是老成持重的话。
顾汶等人怎么选择余庆阳一点都不关心。
之所以愿意给他们百分之一的股份，那是爱才。
也有借助他们背后家族名头的意思。
你不要，那是你的损失。
华禹水务不差钱，不差那一两个亿的资金。
在顾汶等人思考人生，筹措资金的时间里，余庆阳来到华禹羊城世纪城。
羊城的华禹世纪城已经开工，同样也是分为三期。
现在一期工程已经完成了正负零施工，并且标准层也到了二层。
二期也已经开始动工，开始基坑开挖。
一期主要是商业地产，购物中心，五星级酒店，写字楼，小部分住宅。
二期则是以住宅小区和小学，社区医院为主。
“怎么样？有什么困难吗？”余庆阳向陪同自己视察的华禹置业（羊城）公司的老总高广道询问道。
“那个，最近工行，建行等几家银行都过来，希望能够给他们预留门面，并且希望能够按照他们的要求进行施工！”高广道想了想，才说道。
“这是好事啊！咱们cbd自然离不开少不了银行入住，完全可以按照他们的需要进行局部的修改！”余庆阳笑着点点头说道。
“可是，总公司那边规定，不允许提前销售！
而且，他们还是租赁！”
“没关系，特殊情况特殊对待嘛！
咱们的世纪城还真离不开这些金融机构的入驻！
招商工作，我看可以提前进行！
回头我会让物业公司抓紧时间派人过来。”余庆阳笑着说道。
对高广道的回答，余庆阳很满意。
不要以为余庆阳的问题简单，这个问题非常考验下属的情商。
领导视察，非常喜欢问的一个问题就是，有什么困难吗。
这个问题看似简单，其实里面布满了陷阱。
如果回答没有，会让领导很没有成就感，哦！你什么事都解决了，那还要我这个领导干吗？
要是下属信以为真，真提出一系列的困难，尤其是那些无法当场解决的问题，也不行。
领导问你有没有困难，你拿出一堆难以解决的困难，那不就是为难领导，给领导难堪吗？
当然，也不能拿一些鸡毛蒜皮的问题来糊弄领导。
领导也不傻，你是不是糊弄他，他心里很清楚。
所以，最好的回答就是这种不轻不重的问题。
能够当场给出解决方案的，还有是下属不能私自做决定的问题。
像这种银行准备入住，没有签合同就要求按照他们的要求进行修改局部设计的问题显然是现场负责人不能自己拿主意的事情。
但是，余庆阳却能一言而决。
“明年申报金匠奖，你们要提前做好准备！
这一块你们开发公司要把工作做到前面！”
“余总，不是要申报国家级的奖项吗？”
“嗯？”余庆阳回头看了高广道一眼，“邢翔没有通知你们？”
“没有啊？我一直都在为申报鲁班奖做准备！”高广道不明所以的说道。
“咱们公司现在开工在建工程项目，可以申报国家级奖项的有二十几个！
光华禹世纪城的项目就有五个！
而鲁班奖，詹天佑奖，国家优质奖等国家级的奖项，就那些名额。
不可能都给咱们公司！
所以，我们需要分开申报不同的奖项！
你们羊城华禹世纪城申报省级奖项，这是集团公司的决定！”余庆阳还是解释了一下。
他理解邢翔为什么没有通知下面的子公司，这个决定做出来之后，包括邢翔也有些不理解。
但是，这个必须要有人做出牺牲。
国家每年够资格申报国家级工程奖项的工程项目可以说成千上万。
建筑协会也需要平衡各方面的利益关系。
高广道果然很不甘心，“余总，明年不行，我们可以申报后年的奖项啊？”
“后年会有十几个污水处理厂的项目开工，他们都需要国家级奖项傍身！
而你们地产公司这边，拿不拿国家级奖项，对房价的影响并不是很大！
所以，你们牺牲一下，申报省级奖项！
不光是你们，以后所以的地产项目都要为基础建设项目让路！”
“可是，我们不是同类项目啊？”
“可你们都是一个母公司下面的项目！”余庆阳拍了拍高广道的肩膀。
“可是，我都邀请国家建筑协会的专家来现场指导了……”高广道不甘心道。
这就是提前做工作了。
很多人把做工作理解为赤露露的送礼，其实那只是最低级的手段。
建筑协会的专家，都还是比较有节操的。
就算是收你的茅台和中华，也要有个明目。
到工地去做指导，帮忙寻找问题，然后给点辛苦费，这也是做工作的一种手段。
“没关系，咱们国家建筑协会的那些专家，总共也就那些人！
你请的那些国家建筑协会的专家，也同样是粤省建筑协会的专家吧？”余庆阳笑道。
余庆阳之所以这么肯定，就是吃准了高广道，邀请的专家肯定是粤省籍的专家。
他不会跨省跑去京城或者魔都，东山省等地方去邀请专家。
“余总，就不能多做一做工作吗？
毕竟，大家都不属于同一类别的工程！”高广道再次努力道。