青嵩岁月 第121章：名声鹊起
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丁军现在是真的不敢问李默为啥都要，如果是原来的话，或许认为李默胃口大，太贪了。
现在的话，根本就不会这么想。李默已经展现了自己的实力，这么多的库存货他都有办法，缝纫机又如何呢？
因为是在市里面，电话打完，缝纫机厂就找车把东西给送过去了，苏雅诺看到一百台缝纫机，自己也懵了……
她赶忙打电话给李默。
“你弄这么多缝纫机干嘛？我那里就一个小柜台啊！”
“你急啥啊，你那边不是有缝纫机么？周日把缝纫机拉过来十几台，然后当场销售，继续开业大酬宾，消费满五十，可以给一张缝纫机打折券，可以抵６０元价钱在市里面购买缝纫机，并且送货上门。”
李默说完，苏雅诺眼睛一转，她低声说道：“你明天哪儿有什么东西能卖到五十的啊？”
“嘿嘿，那你就不用管了，别人比我们还有招呢！不要小看了劳动人民的智慧。”
地质队那边其实得到了张强的汇报，说李默这里第一天就非常火爆。人都挤满了。
柳德志一开心，第二天一早就让车帮李默拉货，算是给李默的一个贺礼。
李默这里没有啥开业剪彩的玩法，就是实惠的来一些东西便宜给大家买。第二天这里来的就有不少其他地方来这儿的，其他大队的，还有东河乡的，知道这件事儿都往这儿赶，都想占便宜。
结果第二天门口放满了一排缝纫机。
李默也连夜做好了抵价券。因为这么多缝纫机放在这儿，很多人都吃惊地看着，心想着，这玩意不会也两毛钱一斤吧？
李默站在商店门口，面带微笑的对着大家喊：“开业大酬宾，昨天乡亲们太热情，给我感动的睡不着觉，所以今天。本店决定更大力度地回馈给大家伙。看到这些没有，缝纫机，原价一百六，今天在我这儿，凡是消费满五十的，可以得到一张这个抵价券。抵多少呢？抵六十。然后一百块，缝纫机拿走。这个超市里面柜台价一百六十八，咱这儿已经便宜八块，所以可以直接买走。”
“当然，您要是觉得自己没钱，没关系，有亲戚，有朋友的，在我这打电话通知他们免费。在我这儿消费满五十，我给你一个抵价券，你们可以拿着这个抵价券去市百货商店起兴货柜，咱们这个是连锁的。那边是柜台，本来应该贵。但是咱们是连锁的，这次活动百货公司的起兴柜台是咱们的连锁柜台，都是一家的，所以这次的活动，那边三天后也正式开始。缝纫机买完，直接送货上门。所以就算您今天买不到，没关系，将来也可以。消费满五十，就可以拿到这个抵价券，大家放心，拼单是可以的。但是只能给一张抵价券。”
“咱们这个缝纫机，是采用了进口技术的，虽然牌子还没打响，但是质量绝对保证。”
“咱们还是老样子，大酬宾，走过路过不要错过，您错过这个村，那肯定是没有这店了！”
李默这一顿吆喝，大家都激动了起来！
这次占便宜更大了！
直接能省多少钱啊！买了五十块钱东西，还能给六十块钱抵价券？
活动力度太大了。
当然，李默的缝纫机是八十块钱一台进来的……
因为厂家也是为了打开销路，所以是低价出售的。这东西出厂成本不到五十块，算上营收利润什么的，八十块算是很便宜了。而柜台这边一般
来说定价都是在一百六十块钱以上，因为会压货。所以价格高一些，而且缝纫机基本上就是这个价格。
毕竟李默他们还有柜台费，而且一般来说，百货公司是要不了几台的，最多也就是三四十台顶天了。
尤其是一个省级品牌的产品，在那个年代就叫杂牌子。
李默的这个玩法让老百姓们根本就反应不过来，五十块钱消费给六十块钱抵价券，看来好像是很赚，但是李默看的是总营销额，单件产品就算送你，总销售上升就可以。
这是李默的经营理念，得舍得才能有收入。
而且李默让拼单，电话可以免费联系外地亲戚。
这就是打开了方便之路啊！
而且抵价券上写着有效期一个月，都有时间限制的。
河间乡的人，听到就开始想法子拼单了，找亲戚，找朋友。一些没买的，跟他们说便宜，可以不方便出来，可以帮忙代买。
亲戚邻居，弄一起，然后一口气五十块钱买了。
还有一些是跟亲戚说，买五十块钱的本，可以直接抵六十块钱，买缝纫机。
这一下子，李默的这个酬宾算是真的传开了。
乡里，县里，市里。
第三天的时候就已经有市里面的人来这儿买缝纫机了……
当场买五十块钱的本，然后拿回去分给亲戚家的孩子，还有自家孩子用，拿着票就能去市里面把缝纫机买到家。
本来第三天大家都觉得热度会下降，没想到人更多了。
而这个消息，也同时被熊江知道了。
“什么？生意火爆？”
“嗯，现在生意非常火爆，我偷摸去看了，而且他们还弄什么大酬宾，说是一次消费满五十，可以抵价六十，一百块钱买缝纫机。”何文静有些激动地跟自己的舅舅说。
熊江深吸了口气说道：“是个便宜啊，缝纫机的质量是不是不好？”
“我问过了，缝纫机是带机箱的，东岛人的技术。相当不错！”
熊江深吸了口气，他低声说道：“那我们也买点儿，找几个人去买吧，我家一台，给你也买一台。钱的话我出。”
“哎！谢谢舅舅！我就知道你对我好！”何文静媚态万千地看着熊江，而且还坐在熊江的腿上。
熊江的手也非常不好使地伸入了她的衣服里面……
“讨厌……”
“可惜啊，得小心孩子～”
“快了，以后有的是机会呢！”
屋子里如何的龌龊反正是没有人管，但是熊江还真的是来占这个便宜了，河间乡十几台缝纫机，他一个人就买走了两台。
屈建军和夏广海知道也赶紧找人买走了两台，虽然本不缺，也都是自己厂子的，但是买点儿回来给亲戚送去还能赚个人情，而且这还能做个带头作用。
弄得东河乡这边也有好人去买，十几台缝纫机几天就卖干净了，七天不到，李默的本已经卖得见底，缝纫机也都重新下订单。一百台愣是没够！
看到李默提交的订单，苏雅诺目瞪口呆……
三百台，不到七天的时间，他硬生生地把缝纫机卖出去了四百多台？！就算是每台净利润算十块钱的话，这四百台缝纫
机的价格就是足足四千块的利润啊，营业额更是刷爆表了！
苏雅诺的柜台，未来可见的营业额会有足足的三万收入，虽然营业额不是利润。但是百货商店是看营业额暂时不看利润。
缝纫机厂那边也蒙了，本来担心一百台会不会返回来，结果一百台没够？他们的缝纫机这么热销么？
追加三百台的订单？
厂长乐得合不拢嘴，产品散播出去，剩下的就是口口相传了，如果质量好。大家当然会有回头客了。毕竟这是他们引进的技术，虽然在国外不算是什么先进技术，但是在国内，这可是少有的。
一般缝纫机是没有机箱的，机械传动结构也没有这个复杂先进，最直观的就是这种缝纫机的力道大，布厚一些也没有问题。你所需要的踩踏踏板的力度也不用那么大。另外就是机身小了，占用空间小。
这个缝纫机除了是个杂牌子之外，其他都还不错。
这几天的功夫，缝纫机厂，销售科的鞠一发心里面是乐开了锅。
鞠一发是丁军的朋友想，原来都是插队知青，不过比丁军大，一直都是丁军的“老大哥”。
丁军喜欢做生意，也有他很大的影响，他在回了城之后，安排缝纫机厂工作，因为能说会道，所以安排在了销售科当销售员。
他上这里工作也是立了军令状的，要推销出去五百台缝纫机，这个成绩是相当大的。
至少对于厂子来说，这个阶段能卖出五百台，厂长说过，让他销售科科长。
现在李默就已经完成了他的业务，服装厂卖了二十台，李默自己就订走了四百八十八台缝纫机。现在订单可能还要追加，因为综合商店还打算要二十台存货。
这样的话，李默就成了他们厂子的大客户，而且李默销售能力实在是太厉害了。
只不过李默这一波虽然赚的盆满钵满，可是接下来的事情，苏雅诺都开始担心了，这一波销售之后，李默还是没有什么供货，只有各种本和缝纫机明显是不行的，可是李默现在哪儿有那么多的产品呢？
接下来又要怎么做？
熊江很得意地在看李默接下来的步骤，而李默却在这个关头又接到了电话。
“喂，你好，是起兴综合商店的李默同志么？”
“是啊，你有啥事儿？”
“我是长丰乡的副食品厂的销售科科长，我叫李恩义，鞠一发的好朋友，他给我介绍了你的事迹，我们是白玉县的，这边有个青年农场，不知道你知道么？”
“哦！听说过。”
“对，我们就是青年农场的副食品加工厂，现在是这么个情况，我们的副食品厂被好几家其他的厂子替代了，现在要求我们限产，但是如果限产的话，我们的负担就太大了。可县里面也没有那么大的需求，我们听说您那边销售非常厉害，您看能不能合作一下，咱们建立合作，价格问题，可以面谈。”
李默想了想，在脑海里浮现出这个地方的大概位置。
“白玉县？有几百公里吧？”
对方也还知道自己的劣势，他低声说道：“三百多公里吧！不方便么？”
“运输的话，我们要考虑成本的，不过，要是价钱合适的话……倒是可以考虑。”
李默这么一提，对方立即笑道：“好，那我们面谈！”
丁军现在是真的不敢问李默为啥都要，如果是原来的话，或许认为李默胃口大，太贪了。
现在的话，根本就不会这么想。李默已经展现了自己的实力，这么多的库存货他都有办法，缝纫机又如何呢？
因为是在市里面，电话打完，缝纫机厂就找车把东西给送过去了，苏雅诺看到一百台缝纫机，自己也懵了……
她赶忙打电话给李默。
“你弄这么多缝纫机干嘛？我那里就一个小柜台啊！”
“你急啥啊，你那边不是有缝纫机么？周日把缝纫机拉过来十几台，然后当场销售，继续开业大酬宾，消费满五十，可以给一张缝纫机打折券，可以抵６０元价钱在市里面购买缝纫机，并且送货上门。”
李默说完，苏雅诺眼睛一转，她低声说道：“你明天哪儿有什么东西能卖到五十的啊？”
“嘿嘿，那你就不用管了，别人比我们还有招呢！不要小看了劳动人民的智慧。”
地质队那边其实得到了张强的汇报，说李默这里第一天就非常火爆。人都挤满了。
柳德志一开心，第二天一早就让车帮李默拉货，算是给李默的一个贺礼。
李默这里没有啥开业剪彩的玩法，就是实惠的来一些东西便宜给大家买。第二天这里来的就有不少其他地方来这儿的，其他大队的，还有东河乡的，知道这件事儿都往这儿赶，都想占便宜。
结果第二天门口放满了一排缝纫机。
李默也连夜做好了抵价券。因为这么多缝纫机放在这儿，很多人都吃惊地看着，心想着，这玩意不会也两毛钱一斤吧？
李默站在商店门口，面带微笑的对着大家喊：“开业大酬宾，昨天乡亲们太热情，给我感动的睡不着觉，所以今天。本店决定更大力度地回馈给大家伙。看到这些没有，缝纫机，原价一百六，今天在我这儿，凡是消费满五十的，可以得到一张这个抵价券。抵多少呢？抵六十。然后一百块，缝纫机拿走。这个超市里面柜台价一百六十八，咱这儿已经便宜八块，所以可以直接买走。”
“当然，您要是觉得自己没钱，没关系，有亲戚，有朋友的，在我这打电话通知他们免费。在我这儿消费满五十，我给你一个抵价券，你们可以拿着这个抵价券去市百货商店起兴货柜，咱们这个是连锁的。那边是柜台，本来应该贵。但是咱们是连锁的，这次活动百货公司的起兴柜台是咱们的连锁柜台，都是一家的，所以这次的活动，那边三天后也正式开始。缝纫机买完，直接送货上门。所以就算您今天买不到，没关系，将来也可以。消费满五十，就可以拿到这个抵价券，大家放心，拼单是可以的。但是只能给一张抵价券。”
“咱们这个缝纫机，是采用了进口技术的，虽然牌子还没打响，但是质量绝对保证。”
“咱们还是老样子，大酬宾，走过路过不要错过，您错过这个村，那肯定是没有这店了！”
李默这一顿吆喝，大家都激动了起来！
这次占便宜更大了！
直接能省多少钱啊！买了五十块钱东西，还能给六十块钱抵价券？
活动力度太大了。
当然，李默的缝纫机是八十块钱一台进来的……
因为厂家也是为了打开销路，所以是低价出售的。这东西出厂成本不到五十块，算上营收利润什么的，八十块算是很便宜了。而柜台这边一般
来说定价都是在一百六十块钱以上，因为会压货。所以价格高一些，而且缝纫机基本上就是这个价格。
毕竟李默他们还有柜台费，而且一般来说，百货公司是要不了几台的，最多也就是三四十台顶天了。
尤其是一个省级品牌的产品，在那个年代就叫杂牌子。
李默的这个玩法让老百姓们根本就反应不过来，五十块钱消费给六十块钱抵价券，看来好像是很赚，但是李默看的是总营销额，单件产品就算送你，总销售上升就可以。
这是李默的经营理念，得舍得才能有收入。
而且李默让拼单，电话可以免费联系外地亲戚。
这就是打开了方便之路啊！
而且抵价券上写着有效期一个月，都有时间限制的。
河间乡的人，听到就开始想法子拼单了，找亲戚，找朋友。一些没买的，跟他们说便宜，可以不方便出来，可以帮忙代买。
亲戚邻居，弄一起，然后一口气五十块钱买了。
还有一些是跟亲戚说，买五十块钱的本，可以直接抵六十块钱，买缝纫机。
这一下子，李默的这个酬宾算是真的传开了。
乡里，县里，市里。
第三天的时候就已经有市里面的人来这儿买缝纫机了……
当场买五十块钱的本，然后拿回去分给亲戚家的孩子，还有自家孩子用，拿着票就能去市里面把缝纫机买到家。
本来第三天大家都觉得热度会下降，没想到人更多了。
而这个消息，也同时被熊江知道了。
“什么？生意火爆？”
“嗯，现在生意非常火爆，我偷摸去看了，而且他们还弄什么大酬宾，说是一次消费满五十，可以抵价六十，一百块钱买缝纫机。”何文静有些激动地跟自己的舅舅说。
熊江深吸了口气说道：“是个便宜啊，缝纫机的质量是不是不好？”
“我问过了，缝纫机是带机箱的，东岛人的技术。相当不错！”
熊江深吸了口气，他低声说道：“那我们也买点儿，找几个人去买吧，我家一台，给你也买一台。钱的话我出。”
“哎！谢谢舅舅！我就知道你对我好！”何文静媚态万千地看着熊江，而且还坐在熊江的腿上。
熊江的手也非常不好使地伸入了她的衣服里面……
“讨厌……”
“可惜啊，得小心孩子～”
“快了，以后有的是机会呢！”
屋子里如何的龌龊反正是没有人管，但是熊江还真的是来占这个便宜了，河间乡十几台缝纫机，他一个人就买走了两台。
屈建军和夏广海知道也赶紧找人买走了两台，虽然本不缺，也都是自己厂子的，但是买点儿回来给亲戚送去还能赚个人情，而且这还能做个带头作用。
弄得东河乡这边也有好人去买，十几台缝纫机几天就卖干净了，七天不到，李默的本已经卖得见底，缝纫机也都重新下订单。一百台愣是没够！
看到李默提交的订单，苏雅诺目瞪口呆……
三百台，不到七天的时间，他硬生生地把缝纫机卖出去了四百多台？！就算是每台净利润算十块钱的话，这四百台缝纫
机的价格就是足足四千块的利润啊，营业额更是刷爆表了！
苏雅诺的柜台，未来可见的营业额会有足足的三万收入，虽然营业额不是利润。但是百货商店是看营业额暂时不看利润。
缝纫机厂那边也蒙了，本来担心一百台会不会返回来，结果一百台没够？他们的缝纫机这么热销么？
追加三百台的订单？
厂长乐得合不拢嘴，产品散播出去，剩下的就是口口相传了，如果质量好。大家当然会有回头客了。毕竟这是他们引进的技术，虽然在国外不算是什么先进技术，但是在国内，这可是少有的。
一般缝纫机是没有机箱的，机械传动结构也没有这个复杂先进，最直观的就是这种缝纫机的力道大，布厚一些也没有问题。你所需要的踩踏踏板的力度也不用那么大。另外就是机身小了，占用空间小。
这个缝纫机除了是个杂牌子之外，其他都还不错。
这几天的功夫，缝纫机厂，销售科的鞠一发心里面是乐开了锅。
鞠一发是丁军的朋友想，原来都是插队知青，不过比丁军大，一直都是丁军的“老大哥”。
丁军喜欢做生意，也有他很大的影响，他在回了城之后，安排缝纫机厂工作，因为能说会道，所以安排在了销售科当销售员。
他上这里工作也是立了军令状的，要推销出去五百台缝纫机，这个成绩是相当大的。
至少对于厂子来说，这个阶段能卖出五百台，厂长说过，让他销售科科长。
现在李默就已经完成了他的业务，服装厂卖了二十台，李默自己就订走了四百八十八台缝纫机。现在订单可能还要追加，因为综合商店还打算要二十台存货。
这样的话，李默就成了他们厂子的大客户，而且李默销售能力实在是太厉害了。
只不过李默这一波虽然赚的盆满钵满，可是接下来的事情，苏雅诺都开始担心了，这一波销售之后，李默还是没有什么供货，只有各种本和缝纫机明显是不行的，可是李默现在哪儿有那么多的产品呢？
接下来又要怎么做？
熊江很得意地在看李默接下来的步骤，而李默却在这个关头又接到了电话。
“喂，你好，是起兴综合商店的李默同志么？”
“是啊，你有啥事儿？”
“我是长丰乡的副食品厂的销售科科长，我叫李恩义，鞠一发的好朋友，他给我介绍了你的事迹，我们是白玉县的，这边有个青年农场，不知道你知道么？”
“哦！听说过。”
“对，我们就是青年农场的副食品加工厂，现在是这么个情况，我们的副食品厂被好几家其他的厂子替代了，现在要求我们限产，但是如果限产的话，我们的负担就太大了。可县里面也没有那么大的需求，我们听说您那边销售非常厉害，您看能不能合作一下，咱们建立合作，价格问题，可以面谈。”
李默想了想，在脑海里浮现出这个地方的大概位置。
“白玉县？有几百公里吧？”
对方也还知道自己的劣势，他低声说道：“三百多公里吧！不方便么？”
“运输的话，我们要考虑成本的，不过，要是价钱合适的话……倒是可以考虑。”
李默这么一提，对方立即笑道：“好，那我们面谈！”