第29章 卖歌与代言
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胡峰说：“准确来说不是找您儿子写歌，而是找您儿子买歌的，我们在网上听到他写的那首《酸酸甜甜就是我》，感觉这首歌和我们的酸奶品牌很合适，所以……我们想问下，这首歌的版权还在林立手上吗？”
林立点了点头，说：“在的。”
“那就太好了，不知道你是否愿意将这首歌的版权卖给我们公司呢？价格方面，我们可以商量。”
宋雯洁问：“你们……能出多少？”
“我们可以出一百万买断这首歌。”胡峰说道，“如果你们觉得价格不够，我们可以再协商。”
“多少？”
宋雯洁瞪大了双眼。
“价格我们可以再商量。”胡峰以为宋雯洁嫌少了。
宋雯洁哪是嫌少，而是被震惊住了。
她只知道写歌可以出名，从来不知道写歌可以直接卖钱，还是自己这一辈子没见过的这么多钱。
一百多万呢，在苏城可以买一座小居室了啊！
短短的震惊之后，宋雯洁恢复了正常，她知道，这也是买卖，既然是买卖，就有买卖的规矩。
不能买方说多少就是多少。
宋雯洁那可是菜市场砍价的一把好手，马上就看出来了，吴峰他们报的价格很保守，要真谈起来，一百五十万应该不是问题。
一想到自己马上要谈上百万的买卖，宋雯洁也激动不已。
不过还没等宋雯洁表现呢，林立就开口了。
“不好意思，我歌的版权不打算这么卖。”
林立听说他们是买断，这就意味着一旦签约，这首歌就和自己毫无关系了，他们想怎么用就怎么用，而自己却不用了，甚至商业演唱都需要经过他们同意，需要支付他们报酬，更别说出版发行了。
这是林立不能接受的。
“您想怎么卖呢？”
胡峰听出来了，林立不是不想卖，只是不想像自己说的那么卖。
“我只卖使用权，不卖版权，我可以把这首歌的使用权卖给你们，但版权还得是我的，除了用于你们公司的商业宣传外，其他方面，没经过我的同意，你们不能使用。”
听了林立说完这番话，胡峰也对他另眼相看起来。
小小年纪，没有被巨额数字冲昏了头脑，而是要自己掌控自己的歌曲，这种人很可怕啊。
不过对于伊人酸奶公司来说，有使用权就可以了。
“这样的话，我们最多只能出一百万，而且是永久使用权。”
林立思考了一番，说：“可以，不过我有个条件。”
“您说。”
“必须要吴若冰唱的版本，而且你们得答应，在一个月内，必须投入足够资金宣传。”
胡峰笑了，这根本不是什么条件，而是他们就准备要做的。
“我们正好看中了吴若冰的声音，正想谈下您这首歌的版权后，就去她家谈代言的事情呢，至于宣传，你们放心，我们公司是准备做业内第一奶制品的，马上电台和线下超市都会宣传起来。”
林立听了也很满意，伊人酸奶所在的益力集团是知名企业，不担心产品质量。
自己歌曲也只是使用权卖给了他们，版权还在自己手上，自己以后还是可以正常演唱和发行，其实没什么损失，而且这一次，他们答应用吴若冰的歌唱版本，这无形中给吴若冰宣传了好一波。
这对吴若冰后续比赛的人气还是很重要的。
听到他们准备找吴若冰代言，宋雯洁羡慕了起来。
“那个，代言我儿子也可以吧？”宋雯洁问。
胡峰尴尬地笑了笑，说：“我们准备找个形象甜美的女孩代言……”
“你们考虑清楚哦，现在找我儿子代言，代言费可以给你们优惠，到时候我儿子拿了《超级好声音》的冠军，你们可请不起了。”宋雯洁推销了起来。
胡峰和助手都笑了，他们看过林立海选的视频，觉得林立写歌还不错，但并不认为林立以后能在节目里有什么发展。
“大姐，我们只是法人，找代言人的事情，都是上头老板决定的，他们没打算请男生……”
林立拉着宋雯洁，说：“妈，别说了，我们把合约的细节对一下，让他们去若冰家谈吧。”
宋雯洁这才不再说了。
胡峰以及助手和林立母子详细谈了一些细节，然后说回去拟定合同，明天再来。
宋雯洁亲自把他们送到张莉家。
得知胡峰和助手是来谈签约代言的事情，张莉夫妇也傻眼了，以为遇到了骗子。
胡峰费了好一番口舌，才让他们相信。
宋雯洁有了自己儿子的经验，就替张莉夫妇当起了谈判官，把吴若冰一顿夸。
“我们若冰多好看啊，拍广告起来更好看，肯定让人想喝你们的酸奶。”
“我们若冰现在晋级全国50强了，导演都说了，她有可能拿冠军的，你们现在签约那就是捡宝了。”
“三十万一年太少了，必须加！”
“我儿子可说了，必须要若冰唱哦，你们大公司，还差这点钱啊。”
胡峰很无语，这个宋雯洁一套一套的，让他无法反击，刚才她还说自己儿子拿冠军呢，现在又说吴若冰拿冠军了。
没一会，张莉也加入了夸自己女儿的阵营，开始讨价还价。
因为林立有要求，必须用吴若冰版本的《酸酸甜甜就是我》，所以胡峰只好一步又一步退让。
最后，终于谈妥了签约费。
吴若冰给伊人酸奶代言三年，代言费100万。
这价格，在伊人公司给胡峰透底的接受范围内。
不管怎么说，吴若冰也是《超级好声音》网络海选的冠军，后面还有可能人气爆发，这代言费不算多。
坐下和吴若冰一家说了不少代言的一些细则，比如拍广告啊，拍封面啊，还有日后出席活动之类的，说完后，胡峰才起身。
“明天，我们带着合同来，到时候签了字就可以打款。”
送走了胡峰，张莉长出一口气。
“雯洁，你可以啊，把这代表说得一愣一愣的，刚才你要一百万，我真怕他不答应呢。”张莉赞道。
“小意思，以后有这事，还叫我。”宋雯洁得意地说。
“阿姨，林立是不是把歌卖给他们了？”吴若冰问。
宋雯洁点了点头，说：“是卖了使用权，不是版权，这里面的区别我也不大清楚，不过林立这孩子挺有主见的，他要怎么办就怎么办，我也不管。”
“多少钱卖的？”张莉问。
“也是一百万！”宋雯洁大笑起来。
“哇，厉害啊，林立这孩子。”
“你家若冰也一样啊。”
“那也是沾你家林立的光，你家林立没写这歌，我们若冰也没这好事落在头上。”吴勇说。
“是啊，而且你看看，林立写一首歌就一百万，我们若冰怎么说也还要去拍广告，出席活动，还是林立有出息啊，在家动动手就能挣大钱了。”张莉道，“你们俩个日后有福享了。”
宋雯洁听了也很高兴，悄悄问：“你们说……以后我给我儿子当经纪人如何？”
宋雯洁以前当过财务，账务方面没有任何问题。
“这个主意好啊。”张莉立即说，“我也给我家若冰当经纪人。”
两个母亲越聊越兴奋，仿佛一下子找到了人生目标。
胡峰说：“准确来说不是找您儿子写歌，而是找您儿子买歌的，我们在网上听到他写的那首《酸酸甜甜就是我》，感觉这首歌和我们的酸奶品牌很合适，所以……我们想问下，这首歌的版权还在林立手上吗？”
林立点了点头，说：“在的。”
“那就太好了，不知道你是否愿意将这首歌的版权卖给我们公司呢？价格方面，我们可以商量。”
宋雯洁问：“你们……能出多少？”
“我们可以出一百万买断这首歌。”胡峰说道，“如果你们觉得价格不够，我们可以再协商。”
“多少？”
宋雯洁瞪大了双眼。
“价格我们可以再商量。”胡峰以为宋雯洁嫌少了。
宋雯洁哪是嫌少，而是被震惊住了。
她只知道写歌可以出名，从来不知道写歌可以直接卖钱，还是自己这一辈子没见过的这么多钱。
一百多万呢，在苏城可以买一座小居室了啊！
短短的震惊之后，宋雯洁恢复了正常，她知道，这也是买卖，既然是买卖，就有买卖的规矩。
不能买方说多少就是多少。
宋雯洁那可是菜市场砍价的一把好手，马上就看出来了，吴峰他们报的价格很保守，要真谈起来，一百五十万应该不是问题。
一想到自己马上要谈上百万的买卖，宋雯洁也激动不已。
不过还没等宋雯洁表现呢，林立就开口了。
“不好意思，我歌的版权不打算这么卖。”
林立听说他们是买断，这就意味着一旦签约，这首歌就和自己毫无关系了，他们想怎么用就怎么用，而自己却不用了，甚至商业演唱都需要经过他们同意，需要支付他们报酬，更别说出版发行了。
这是林立不能接受的。
“您想怎么卖呢？”
胡峰听出来了，林立不是不想卖，只是不想像自己说的那么卖。
“我只卖使用权，不卖版权，我可以把这首歌的使用权卖给你们，但版权还得是我的，除了用于你们公司的商业宣传外，其他方面，没经过我的同意，你们不能使用。”
听了林立说完这番话，胡峰也对他另眼相看起来。
小小年纪，没有被巨额数字冲昏了头脑，而是要自己掌控自己的歌曲，这种人很可怕啊。
不过对于伊人酸奶公司来说，有使用权就可以了。
“这样的话，我们最多只能出一百万，而且是永久使用权。”
林立思考了一番，说：“可以，不过我有个条件。”
“您说。”
“必须要吴若冰唱的版本，而且你们得答应，在一个月内，必须投入足够资金宣传。”
胡峰笑了，这根本不是什么条件，而是他们就准备要做的。
“我们正好看中了吴若冰的声音，正想谈下您这首歌的版权后，就去她家谈代言的事情呢，至于宣传，你们放心，我们公司是准备做业内第一奶制品的，马上电台和线下超市都会宣传起来。”
林立听了也很满意，伊人酸奶所在的益力集团是知名企业，不担心产品质量。
自己歌曲也只是使用权卖给了他们，版权还在自己手上，自己以后还是可以正常演唱和发行，其实没什么损失，而且这一次，他们答应用吴若冰的歌唱版本，这无形中给吴若冰宣传了好一波。
这对吴若冰后续比赛的人气还是很重要的。
听到他们准备找吴若冰代言，宋雯洁羡慕了起来。
“那个，代言我儿子也可以吧？”宋雯洁问。
胡峰尴尬地笑了笑，说：“我们准备找个形象甜美的女孩代言……”
“你们考虑清楚哦，现在找我儿子代言，代言费可以给你们优惠，到时候我儿子拿了《超级好声音》的冠军，你们可请不起了。”宋雯洁推销了起来。
胡峰和助手都笑了，他们看过林立海选的视频，觉得林立写歌还不错，但并不认为林立以后能在节目里有什么发展。
“大姐，我们只是法人，找代言人的事情，都是上头老板决定的，他们没打算请男生……”
林立拉着宋雯洁，说：“妈，别说了，我们把合约的细节对一下，让他们去若冰家谈吧。”
宋雯洁这才不再说了。
胡峰以及助手和林立母子详细谈了一些细节，然后说回去拟定合同，明天再来。
宋雯洁亲自把他们送到张莉家。
得知胡峰和助手是来谈签约代言的事情，张莉夫妇也傻眼了，以为遇到了骗子。
胡峰费了好一番口舌，才让他们相信。
宋雯洁有了自己儿子的经验，就替张莉夫妇当起了谈判官，把吴若冰一顿夸。
“我们若冰多好看啊，拍广告起来更好看，肯定让人想喝你们的酸奶。”
“我们若冰现在晋级全国50强了，导演都说了，她有可能拿冠军的，你们现在签约那就是捡宝了。”
“三十万一年太少了，必须加！”
“我儿子可说了，必须要若冰唱哦，你们大公司，还差这点钱啊。”
胡峰很无语，这个宋雯洁一套一套的，让他无法反击，刚才她还说自己儿子拿冠军呢，现在又说吴若冰拿冠军了。
没一会，张莉也加入了夸自己女儿的阵营，开始讨价还价。
因为林立有要求，必须用吴若冰版本的《酸酸甜甜就是我》，所以胡峰只好一步又一步退让。
最后，终于谈妥了签约费。
吴若冰给伊人酸奶代言三年，代言费100万。
这价格，在伊人公司给胡峰透底的接受范围内。
不管怎么说，吴若冰也是《超级好声音》网络海选的冠军，后面还有可能人气爆发，这代言费不算多。
坐下和吴若冰一家说了不少代言的一些细则，比如拍广告啊，拍封面啊，还有日后出席活动之类的，说完后，胡峰才起身。
“明天，我们带着合同来，到时候签了字就可以打款。”
送走了胡峰，张莉长出一口气。
“雯洁，你可以啊，把这代表说得一愣一愣的，刚才你要一百万，我真怕他不答应呢。”张莉赞道。
“小意思，以后有这事，还叫我。”宋雯洁得意地说。
“阿姨，林立是不是把歌卖给他们了？”吴若冰问。
宋雯洁点了点头，说：“是卖了使用权，不是版权，这里面的区别我也不大清楚，不过林立这孩子挺有主见的，他要怎么办就怎么办，我也不管。”
“多少钱卖的？”张莉问。
“也是一百万！”宋雯洁大笑起来。
“哇，厉害啊，林立这孩子。”
“你家若冰也一样啊。”
“那也是沾你家林立的光，你家林立没写这歌，我们若冰也没这好事落在头上。”吴勇说。
“是啊，而且你看看，林立写一首歌就一百万，我们若冰怎么说也还要去拍广告，出席活动，还是林立有出息啊，在家动动手就能挣大钱了。”张莉道，“你们俩个日后有福享了。”
宋雯洁听了也很高兴，悄悄问：“你们说……以后我给我儿子当经纪人如何？”
宋雯洁以前当过财务，账务方面没有任何问题。
“这个主意好啊。”张莉立即说，“我也给我家若冰当经纪人。”
两个母亲越聊越兴奋，仿佛一下子找到了人生目标。