第七章 悟 道
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“喂，兄弟现在混得怎么样？”电话那头深沉的声音，不是马炯还能是谁。
“一般一般，世界第三！刚来公司，什么都还不知道，你呢？听说你高升了，什么时间庆祝一下？”
“好啊，你说去哪儿？蹦迪还是包房，我请，只要你来！”
“你小子两天不见，官腔都出来了，口气不小啊，哪天真去了我是吃你的住你的。”想到他胖嘟嘟的身材，暖意顿生，不由得呵呵一笑。
“好啊，这地方真不自在，整天呆在屋里弄得老子窝火，就等你来呢。”马炯无奈的叹口气。
“你丫就别贫了，有地方待就不错了，现在哥们我连个安乐窝都没有呢，整天都露宿街头。”
“我给你说的是实话，要不是老爸逼着我，打死我都不来，现在我的小秘书都让我整哭好几次了。”他得意的说着，顺手拿起烟，“啪！”的一声脆响，火机燃烧起淡蓝的火焰。吐了口眼圈，舒服的说：“在那儿累不？不行就回来，我是包吃包住，烟酒大大的！”
“哈哈……”，看到周围人们愤怒的目光，赶忙收住大笑，“我是八辈贫农，可没你那么好命，你就自个逍遥吧！等我什么时候放假了找你喝两杯……”
挂了电话，看人流都开始向外流去，我也带上资料离开商超。
回到公司，部门的同时都正在认真的填写报表，周方旭给我打声招呼：“今天收获不小吧！”然后又不自主的撇了杜明涛一眼。我点了点头，杜明涛哼了一声，慵懒的伸了个懒腰：“真他娘的累！”
张琳抬头朝杜明涛甩了句“你也太不够意思了，人家刚来你就撇开他自己自在去了。”
“啧啧”杜明涛看了看张琳，“大美女开始打抱不平了？我孤独的时候咋不见你关心一下呢？”
“少贫，懒得理你！”
“谁贫了，我说的可是大实话，再说我也是为他好，听从领导安排，让他熟悉产品价格！是吧，周德？”杜明涛瞟了我一眼。
“恩！”我沉闷的说了一声。
“说的好听，谁知道背地里搞什么东西去了！”张琳随口说了一句，然后低头填表，整个办公室安静了下来。于芳芳踢了踢徐峰，朝张琳努努嘴，徐峰会意的笑了一下。
会议时候，刘伟问道价格问题，我悉数报上，他满意的点点头，然后表扬了杜明涛一番。
下班离开公司，和徐峰骑车走在路上，徐峰兴致勃勃的哼着小曲。天色渐暗，路灯亮起，望去绚烂如银河星光闪闪。天心广场已经响起动听的舞曲，大型LED显示屏已经开始工作，应和着美妙的旋律，放射光彩。背景繁花似锦，娇丽多姿，百变莫测。
我说：“你乐什么？看街上不是大奔就是宝马的，咱整天骑个破驴还乐呵？”
“这叫骑驴看账本，等哪天哥们有了钱，买劳斯莱斯，买两辆，拖一辆，砸一辆！”说罢还吼吼喊上一嗓子。
“开口便笑，笑天下可笑之人；大肚能容，容天下可容之事！哈哈……吼吼……”
第二天一早，被闹铃震醒，看徐峰正在收拾行头，我也赶忙起床。坐起来才发觉浑身上下都疼，双腿酸的难受。“昨天不是挺有精神头吗，今天瘫了？”徐峰对着镜子呲牙一笑，拢了拢头发，然后冲镜子里的自己抛了个媚眼自言自语：“这小伙真帅！”
“臭美把你！”拖着疲惫的身子开始穿衣服，“没想到这么累。”
“这才是刚开始，大头还在后面呢，你如何评价杜明涛这个人？”
“恩，杜明涛很有实力，也很有一套，我收获很大。”我佩服的说。
“杜明涛的确很有能力，但是这个人为人自负、精明，你看到的只是皮毛。昨天你都让人耍了还自己偷着乐！”他回头看了看我。
我回忆着昨天的经历，“没有吧，他待我不错啊，吃饭还是他付账呢。”
“呵呵，小伙儿，你要学的还多着呢。他带新同事，要么不带，要么就往死里带。大热的天，平时谁能从早上工作到下午两点，中间还不休息，铁打的人几天也给累扁了。如你昨晚所说，他上午带你见的没几个像样的客户，都是一些C类小店，真正的客户估计他都安排在下午自己去拜访了。”徐峰整理一下衣服，燃气一根烟，“而且像他的区域，位置好，客源多，那儿像他说的那么累，平时还不就是找几家客户随便一聊就直接回公司交差了。”
我不解的问：“不可能吧，那么多客户，如果不去拜访，他上哪儿出单？”
“这就是他高明的地方。”他给我递了支烟：“杜明涛的业务水平绝对一流，客户关系维护的相当好，平时只用几个电话就搞定了。当然，这也与他前期辛苦的搞定客户是分不开的。如果你也能做到像他那样，白天回来睡觉都行。”
我恍然大悟：“有道理！我要好好向业务能力强的人学习，这都是宝贵的经验。”
“经验都是靠自己悟的，学是学不来的。每个人思路不同，考虑问题也不同，所以就有不同的销售方法。比如杜明涛习惯前期沟通，后期维护；于芳芳喜欢整天泡在客户那里和客户聊天；而周方旭性格率直，但是缺乏沟通技巧所以平时工作的很累；还有其他比如我们部门的王鹏以及商超的张琳、李继明都有自己的一套方法，方法不同效果也不同。慢慢学吧，销售这门学问你一辈子也学不完！”
我听得发呆，不禁问道：“那你呢？平时用什么方法？”
他笑了笑：“我的方法是通过十几年学习和这么长时间奔波实践，不断总结换来的，能轻易告诉你吗？要学会观察、分析，人和人是不同的，我的方法你不一定适用，但可以借鉴。去年我翻过几道山去招生的时候，跑到别人学校却被人赶出来，你没有这种经历吧？我在街上发传单、卖报纸的时候你还在学校享受呢。这些东西我经历过，所以知道工作的艰辛与不易，也从中学会了很多沟通技巧。以后你碰到的问题也会越来越多，等你学会解决客户矛盾，能摸透别人的销售特点，并且有自己销售风格的时候，你的水平就不一般了。”
看我还在仰头听他说，他拍了拍我：“小伙儿，不要一天到晚像个机器随处乱逛，要学会用脑子。走吧，上班了，要不就迟到了……”
“还早呢！”我说，“在整两句。”
“还想听？”
“恩”我诚恳的点点头。
“喂，兄弟现在混得怎么样？”电话那头深沉的声音，不是马炯还能是谁。
“一般一般，世界第三！刚来公司，什么都还不知道，你呢？听说你高升了，什么时间庆祝一下？”
“好啊，你说去哪儿？蹦迪还是包房，我请，只要你来！”
“你小子两天不见，官腔都出来了，口气不小啊，哪天真去了我是吃你的住你的。”想到他胖嘟嘟的身材，暖意顿生，不由得呵呵一笑。
“好啊，这地方真不自在，整天呆在屋里弄得老子窝火，就等你来呢。”马炯无奈的叹口气。
“你丫就别贫了，有地方待就不错了，现在哥们我连个安乐窝都没有呢，整天都露宿街头。”
“我给你说的是实话，要不是老爸逼着我，打死我都不来，现在我的小秘书都让我整哭好几次了。”他得意的说着，顺手拿起烟，“啪！”的一声脆响，火机燃烧起淡蓝的火焰。吐了口眼圈，舒服的说：“在那儿累不？不行就回来，我是包吃包住，烟酒大大的！”
“哈哈……”，看到周围人们愤怒的目光，赶忙收住大笑，“我是八辈贫农，可没你那么好命，你就自个逍遥吧！等我什么时候放假了找你喝两杯……”
挂了电话，看人流都开始向外流去，我也带上资料离开商超。
回到公司，部门的同时都正在认真的填写报表，周方旭给我打声招呼：“今天收获不小吧！”然后又不自主的撇了杜明涛一眼。我点了点头，杜明涛哼了一声，慵懒的伸了个懒腰：“真他娘的累！”
张琳抬头朝杜明涛甩了句“你也太不够意思了，人家刚来你就撇开他自己自在去了。”
“啧啧”杜明涛看了看张琳，“大美女开始打抱不平了？我孤独的时候咋不见你关心一下呢？”
“少贫，懒得理你！”
“谁贫了，我说的可是大实话，再说我也是为他好，听从领导安排，让他熟悉产品价格！是吧，周德？”杜明涛瞟了我一眼。
“恩！”我沉闷的说了一声。
“说的好听，谁知道背地里搞什么东西去了！”张琳随口说了一句，然后低头填表，整个办公室安静了下来。于芳芳踢了踢徐峰，朝张琳努努嘴，徐峰会意的笑了一下。
会议时候，刘伟问道价格问题，我悉数报上，他满意的点点头，然后表扬了杜明涛一番。
下班离开公司，和徐峰骑车走在路上，徐峰兴致勃勃的哼着小曲。天色渐暗，路灯亮起，望去绚烂如银河星光闪闪。天心广场已经响起动听的舞曲，大型LED显示屏已经开始工作，应和着美妙的旋律，放射光彩。背景繁花似锦，娇丽多姿，百变莫测。
我说：“你乐什么？看街上不是大奔就是宝马的，咱整天骑个破驴还乐呵？”
“这叫骑驴看账本，等哪天哥们有了钱，买劳斯莱斯，买两辆，拖一辆，砸一辆！”说罢还吼吼喊上一嗓子。
“开口便笑，笑天下可笑之人；大肚能容，容天下可容之事！哈哈……吼吼……”
第二天一早，被闹铃震醒，看徐峰正在收拾行头，我也赶忙起床。坐起来才发觉浑身上下都疼，双腿酸的难受。“昨天不是挺有精神头吗，今天瘫了？”徐峰对着镜子呲牙一笑，拢了拢头发，然后冲镜子里的自己抛了个媚眼自言自语：“这小伙真帅！”
“臭美把你！”拖着疲惫的身子开始穿衣服，“没想到这么累。”
“这才是刚开始，大头还在后面呢，你如何评价杜明涛这个人？”
“恩，杜明涛很有实力，也很有一套，我收获很大。”我佩服的说。
“杜明涛的确很有能力，但是这个人为人自负、精明，你看到的只是皮毛。昨天你都让人耍了还自己偷着乐！”他回头看了看我。
我回忆着昨天的经历，“没有吧，他待我不错啊，吃饭还是他付账呢。”
“呵呵，小伙儿，你要学的还多着呢。他带新同事，要么不带，要么就往死里带。大热的天，平时谁能从早上工作到下午两点，中间还不休息，铁打的人几天也给累扁了。如你昨晚所说，他上午带你见的没几个像样的客户，都是一些C类小店，真正的客户估计他都安排在下午自己去拜访了。”徐峰整理一下衣服，燃气一根烟，“而且像他的区域，位置好，客源多，那儿像他说的那么累，平时还不就是找几家客户随便一聊就直接回公司交差了。”
我不解的问：“不可能吧，那么多客户，如果不去拜访，他上哪儿出单？”
“这就是他高明的地方。”他给我递了支烟：“杜明涛的业务水平绝对一流，客户关系维护的相当好，平时只用几个电话就搞定了。当然，这也与他前期辛苦的搞定客户是分不开的。如果你也能做到像他那样，白天回来睡觉都行。”
我恍然大悟：“有道理！我要好好向业务能力强的人学习，这都是宝贵的经验。”
“经验都是靠自己悟的，学是学不来的。每个人思路不同，考虑问题也不同，所以就有不同的销售方法。比如杜明涛习惯前期沟通，后期维护；于芳芳喜欢整天泡在客户那里和客户聊天；而周方旭性格率直，但是缺乏沟通技巧所以平时工作的很累；还有其他比如我们部门的王鹏以及商超的张琳、李继明都有自己的一套方法，方法不同效果也不同。慢慢学吧，销售这门学问你一辈子也学不完！”
我听得发呆，不禁问道：“那你呢？平时用什么方法？”
他笑了笑：“我的方法是通过十几年学习和这么长时间奔波实践，不断总结换来的，能轻易告诉你吗？要学会观察、分析，人和人是不同的，我的方法你不一定适用，但可以借鉴。去年我翻过几道山去招生的时候，跑到别人学校却被人赶出来，你没有这种经历吧？我在街上发传单、卖报纸的时候你还在学校享受呢。这些东西我经历过，所以知道工作的艰辛与不易，也从中学会了很多沟通技巧。以后你碰到的问题也会越来越多，等你学会解决客户矛盾，能摸透别人的销售特点，并且有自己销售风格的时候，你的水平就不一般了。”
看我还在仰头听他说，他拍了拍我：“小伙儿，不要一天到晚像个机器随处乱逛，要学会用脑子。走吧，上班了，要不就迟到了……”
“还早呢！”我说，“在整两句。”
“还想听？”
“恩”我诚恳的点点头。