第一章 迎战科旺老总
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炎夏，当午，很热很干燥。下车之后，看到科旺大厦气派的建筑，心中莫名一阵激动。进入大厦，在空气幕的阻隔下，里边凉爽了不少。我整理了一下衣襟和头发，走向总经理室。
洪恩公司与我们斯顿集团为了科旺一直明争暗斗，为了这个单子，我付出了很大的心血。几次交锋都与洪恩胜负未分，我曾准备了一个星期来搜集资料，谋划策略，才有这次的拜访机会。
赵兴武是科旺集团的老总，年过五十，却依然意气风发，清瘦的脸庞，犀利的目光中，一种商人的精明与干练。我走上前去，熟练的握手并交换了名片。
“赵总，我是斯顿集团中国区销售经理周德，早闻您的大名，今日得见，荣幸之至。”我礼貌的说。
他漫不经心的看着我，一种轻蔑的眼神，然后呵呵一笑：“你好，李总我们是老相识了，今天怎么没见他来，你到这里有什么事吗？”
这句话很伤自尊，言语之外是我低人一等，来拜访不够资格。但还是忍住心中的愤然之意，面带微笑：“呵呵，李总早说过要前来拜访您，只是今日有约，不便前来，还望您见谅。”一语道破，赵总似乎有所不悦，沉默不言。
我回顾四周，看到办公室虽然不大，但是物品摆放错落有致。墙壁两旁四幅字画交相呼应，手法刚劲有力，落款为“赵兴武”。看来他这个人不尽喜欢研究风水格局，而且还对古文诗词及书法也深有见解。一看就是一个国学爱好者。
看着他的作品，我赞美道：“赵总的书法行云流水，笔法流畅，看来赵总也是一个喜欢国学的人！”然后我侧眼看去，赵总脸上依然找不到半点缓和气氛的现象。
心想今天不能栽在这里，一定要拿下他。他座南朝北，左前方是一个玉蟾蜍，栩栩如生，应该价值不菲。我踱步走到玉蟾蜍前伸手试探，赵总眼中一丝吃惊，虽然只是须臾之间，但是还是让我找到了突破点。我收回手：“赵总全才啊，不仅对书法有所研究，而且还懂得风水学。有机会真希望能和您切磋一下。”
“那是别人弄的东西，我对着方面一窍不通。”赵总瞥了我一眼。
我笑了笑，“这里大门朝北，按照风水学原理，财位在东南方，此处放一玉蟾蜍有聚财之意。而且刚才我接触玉蟾蜍时您一丝不安，生怕我动了您的财神，怎么说是一点也不懂呢？”
赵总总算是放松了警惕，笑呵呵的看着我：“没想到周经理人不大，还知道这方面的知识。不过你言过了，我的一个朋友懂得风水学，交了我几招，皮毛而已。”
看到希望，心中窃喜，连忙说道：“我外公是老中医，以前跟他老人家多少学点阴阳五行这些东西。不过说实话，赵总，从您刚才的言谈中看出您面色发黄，最近您应该是经常熬夜，肠胃会所不适。您可要注意休息，这么大公司可全靠您来支撑呢！”
似乎说到了他的痛处，赵总站了起来，伸手让座，“周经理是深藏不露啊，您请坐。”然后我们两人在办公室一侧的沙发上左右坐下，秘书倒过茶水离开。
“身体这方面你没说错，最近因为熬夜，时常会胃痛，你有什么好的建议说来听听。”赵总终于放下了面子。我绕了个圈子：“呵呵，真抱歉，我只是以前跟我外公学习过一点中医的知识，但我毕竟不是医生，所以这方面您最好还是去医院检查检查。”
一番寒暄，关系缓和了不少。俗话说打铁要趁热，我就顺蔓摸瓜，试探性的问了一下：“据说洪恩公司以往系统缺陷太大，因为性能问题也失去了很多客源，如今正在研制新一代的系统来弥补其缺陷以求稳固市场，不知赵总这方面如何看待？”
赵总笑了笑，看了我一眼：“你们的项目与洪恩的各有所长，但是洪恩在新系统上也是下了一番心血的，特别是在以往配置要求方面做了突破性的改良，而且性能的优越性如今与你们相比也是略胜一筹啊。”
我心中略惊，深吸了口气，稳住心态：“您说的对，但是我们最近对产品的结构进行了改进，功能上也更加完善……”希望解释可以摆平他心中的顾虑。
但未等我说完，赵总又接着说：“老弟你不用讲了，你们与洪恩的优劣我清楚的很，而且我们这边也对你们双方做了各项评估，当然了，既然李总和我是老关系了，如果产品总体相差不大的话，我会优先考虑你们产品的。”
赵总考虑了一下，起身拿起电话拨了个号码：“现在主要是合同方面还有待商榷，你和我的法律顾问小薛先商讨一下。”
我忽然有种担心，看来科旺公司对洪恩的产品评价较高，商人之间，没有什么关系熟不熟的，只是一句应酬而已，即使说和我们李总相熟但也不一定会买我们的帐。虽然我对自己的产品了如指掌，但是法律层面的东西我还是一个门外汉，不知道能不能应付这个所谓的法律顾问。
急忙说：“合同方面的事，我们还需从长计议，不如让公司法律层面来解决这些事。”
赵总拍一下我的肩膀：“几个小问题，沟通一下就完事了，不用那么麻烦。”然后又狡诈的抿嘴一笑。
我心中一惊，这赵总是典型的笑面虎，忽然来这一出不会是给我下的套吧！
正说话间，一个约有30岁左右的女士走了进来，一点都不漂亮，但却很有气质。双方握手寒暄，对面而坐。闲聊几句，薛顾问突然问道：“你们的产品有专利吗？”
我大惊，心想坏了，这玩意儿还真没深究，“当然有。”一句话脱口而出，顿时感觉不妙，但是说出的话，泼出的水，收也收不回来。
似乎正中下怀，薛顾问看了看赵总，嘴角翘了一下：“既然有专利，为什么洪恩要起诉你们侵犯他们核心技术呢？”
有吗？这事我怎么不知道？忙说道：“不可能，没有这样的事，你怎么会知道？”
“法律上的事我当然比你清楚，不过你连自己公司出了这种事情都不知道，作为一个公司的销售经理，我们敢和你合作吗？”
薛顾问咄咄逼人，我有种冷飕飕的感觉，头皮发麻，脑子一片空白，只看到薛顾问语速飞快的口型和赵总似笑非笑的面容……
炎夏，当午，很热很干燥。下车之后，看到科旺大厦气派的建筑，心中莫名一阵激动。进入大厦，在空气幕的阻隔下，里边凉爽了不少。我整理了一下衣襟和头发，走向总经理室。
洪恩公司与我们斯顿集团为了科旺一直明争暗斗，为了这个单子，我付出了很大的心血。几次交锋都与洪恩胜负未分，我曾准备了一个星期来搜集资料，谋划策略，才有这次的拜访机会。
赵兴武是科旺集团的老总，年过五十，却依然意气风发，清瘦的脸庞，犀利的目光中，一种商人的精明与干练。我走上前去，熟练的握手并交换了名片。
“赵总，我是斯顿集团中国区销售经理周德，早闻您的大名，今日得见，荣幸之至。”我礼貌的说。
他漫不经心的看着我，一种轻蔑的眼神，然后呵呵一笑：“你好，李总我们是老相识了，今天怎么没见他来，你到这里有什么事吗？”
这句话很伤自尊，言语之外是我低人一等，来拜访不够资格。但还是忍住心中的愤然之意，面带微笑：“呵呵，李总早说过要前来拜访您，只是今日有约，不便前来，还望您见谅。”一语道破，赵总似乎有所不悦，沉默不言。
我回顾四周，看到办公室虽然不大，但是物品摆放错落有致。墙壁两旁四幅字画交相呼应，手法刚劲有力，落款为“赵兴武”。看来他这个人不尽喜欢研究风水格局，而且还对古文诗词及书法也深有见解。一看就是一个国学爱好者。
看着他的作品，我赞美道：“赵总的书法行云流水，笔法流畅，看来赵总也是一个喜欢国学的人！”然后我侧眼看去，赵总脸上依然找不到半点缓和气氛的现象。
心想今天不能栽在这里，一定要拿下他。他座南朝北，左前方是一个玉蟾蜍，栩栩如生，应该价值不菲。我踱步走到玉蟾蜍前伸手试探，赵总眼中一丝吃惊，虽然只是须臾之间，但是还是让我找到了突破点。我收回手：“赵总全才啊，不仅对书法有所研究，而且还懂得风水学。有机会真希望能和您切磋一下。”
“那是别人弄的东西，我对着方面一窍不通。”赵总瞥了我一眼。
我笑了笑，“这里大门朝北，按照风水学原理，财位在东南方，此处放一玉蟾蜍有聚财之意。而且刚才我接触玉蟾蜍时您一丝不安，生怕我动了您的财神，怎么说是一点也不懂呢？”
赵总总算是放松了警惕，笑呵呵的看着我：“没想到周经理人不大，还知道这方面的知识。不过你言过了，我的一个朋友懂得风水学，交了我几招，皮毛而已。”
看到希望，心中窃喜，连忙说道：“我外公是老中医，以前跟他老人家多少学点阴阳五行这些东西。不过说实话，赵总，从您刚才的言谈中看出您面色发黄，最近您应该是经常熬夜，肠胃会所不适。您可要注意休息，这么大公司可全靠您来支撑呢！”
似乎说到了他的痛处，赵总站了起来，伸手让座，“周经理是深藏不露啊，您请坐。”然后我们两人在办公室一侧的沙发上左右坐下，秘书倒过茶水离开。
“身体这方面你没说错，最近因为熬夜，时常会胃痛，你有什么好的建议说来听听。”赵总终于放下了面子。我绕了个圈子：“呵呵，真抱歉，我只是以前跟我外公学习过一点中医的知识，但我毕竟不是医生，所以这方面您最好还是去医院检查检查。”
一番寒暄，关系缓和了不少。俗话说打铁要趁热，我就顺蔓摸瓜，试探性的问了一下：“据说洪恩公司以往系统缺陷太大，因为性能问题也失去了很多客源，如今正在研制新一代的系统来弥补其缺陷以求稳固市场，不知赵总这方面如何看待？”
赵总笑了笑，看了我一眼：“你们的项目与洪恩的各有所长，但是洪恩在新系统上也是下了一番心血的，特别是在以往配置要求方面做了突破性的改良，而且性能的优越性如今与你们相比也是略胜一筹啊。”
我心中略惊，深吸了口气，稳住心态：“您说的对，但是我们最近对产品的结构进行了改进，功能上也更加完善……”希望解释可以摆平他心中的顾虑。
但未等我说完，赵总又接着说：“老弟你不用讲了，你们与洪恩的优劣我清楚的很，而且我们这边也对你们双方做了各项评估，当然了，既然李总和我是老关系了，如果产品总体相差不大的话，我会优先考虑你们产品的。”
赵总考虑了一下，起身拿起电话拨了个号码：“现在主要是合同方面还有待商榷，你和我的法律顾问小薛先商讨一下。”
我忽然有种担心，看来科旺公司对洪恩的产品评价较高，商人之间，没有什么关系熟不熟的，只是一句应酬而已，即使说和我们李总相熟但也不一定会买我们的帐。虽然我对自己的产品了如指掌，但是法律层面的东西我还是一个门外汉，不知道能不能应付这个所谓的法律顾问。
急忙说：“合同方面的事，我们还需从长计议，不如让公司法律层面来解决这些事。”
赵总拍一下我的肩膀：“几个小问题，沟通一下就完事了，不用那么麻烦。”然后又狡诈的抿嘴一笑。
我心中一惊，这赵总是典型的笑面虎，忽然来这一出不会是给我下的套吧！
正说话间，一个约有30岁左右的女士走了进来，一点都不漂亮，但却很有气质。双方握手寒暄，对面而坐。闲聊几句，薛顾问突然问道：“你们的产品有专利吗？”
我大惊，心想坏了，这玩意儿还真没深究，“当然有。”一句话脱口而出，顿时感觉不妙，但是说出的话，泼出的水，收也收不回来。
似乎正中下怀，薛顾问看了看赵总，嘴角翘了一下：“既然有专利，为什么洪恩要起诉你们侵犯他们核心技术呢？”
有吗？这事我怎么不知道？忙说道：“不可能，没有这样的事，你怎么会知道？”
“法律上的事我当然比你清楚，不过你连自己公司出了这种事情都不知道，作为一个公司的销售经理，我们敢和你合作吗？”
薛顾问咄咄逼人，我有种冷飕飕的感觉，头皮发麻，脑子一片空白，只看到薛顾问语速飞快的口型和赵总似笑非笑的面容……