第一一六 巧舌
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接到报告后的麦克莫怀米意外之后，感到的是气愤和茫然，既94年暴雪完成公司重组之后，一切都步入了正轨，公司的前景一片光明，莫非这是一次新的危机？
麦克莫怀米并不惧怕挑战，在困难，也难不过公司草创初期，小小成功之后面临抉择的进退两难，他把自己关在办公室里想了整整一天.
考虑了所有会出现的可能性已经影响之后，他决定亲自去接触一下吉姆说的那个男孩，毕竟对方应该不是一个贪婪的商人不是吗。
“最初的时候并没有想这么多，只是出于纯粹的个人喜好。”林俊解释道，他的坦诚获得了麦克莫怀米的好感，双方之间的气氛也不再那么剑拔弩张。
话开了头，林俊干脆开诚布公的说：
“后来我想了很多有关游戏方面的东西，我发现自己的行为有可能导致一些不好的后果，只不过损失不需要我来承担而已。最初我只是出于个人爱好，并没有想到这本书能如此的受欢迎，获得这么大的影响力。”
“现在这本小说的情节已经受到了绝大多数人的认同，所有读者都接受了这样一个剧情，对我来说是一种肯定，对你们来说却是个灾难。”
“这本小说最初受到魔兽争霸的启发，所以魔兽争霸续作的故事，将无可避免的要面临小说情节的影响，这种影响是好还是坏，就很难说了，不过似乎坏的层面占的可能性比较大。”
林俊一大通话说完，就看到张晓雯、婕蒂已经两个律师十分不满的瞪着他，这种商业谈判的场合自曝其短，这不是摆明了往对手的天平上加砝码吗？
张晓雯早就习惯了林俊不按常理出牌和语出惊人，倒是很沉得住气，只是另外三个人恐怕已经认为林俊头脑发昏了。
相比起来，暴雪这边的人显得要淡定的多，麦克莫怀米针对林俊的坦率，提出疑问：“既然你也承认这些，难道就不怕我们会提出诉讼要求你对我们的损失做出赔偿吗？”
林俊反问道：
“贵公司受到损失了吗？没有！这一切只是推断，目前我们所说的事情都还没发生，如果贵公司现在提出诉讼的话，官司很可能陷入僵局，双方互相扯皮谁也得不到好处，而且你们卷入官司的话，多少都会对公司声誉造成影响。”
“你们可以想象假如明天全美各大报纸的头条新闻是暴雪状告两个未成年人写的小说侵权，公司状告客户，这可不是什么好事，你们真这么做的话，会极大的伤害用户的感情的。或者你们可以等公司确实承受损失以后，再来找我们对簿公堂……”
麦克莫怀米似笑非笑的反问：“孩子，你这是在威胁我吗？”
“当然不，先生。我只是在陈述一个事实，从一开始我就是在实事求是的说着客观存在的事实，这是我的诚意！”
林俊耸耸肩说：
“你们担心的损失并没有发生，而我也并非恶意，所以我们干嘛不心平气和的坐下来讨论一下，想办法把未来的损失，转变成充足的盈利呢？这才是我们合作的方向。”
麦克莫怀米笑了，婕蒂和两个受雇于林俊的律师业松了口气，她们此时总算明白了林俊用的是反向论证法，显然林俊有充足的理由和把握来说服对手，所以说实话不但不会授人以柄，反而会凸显己方的坦诚，获得谈判对手的好感，这比拙劣推脱强得多。
麦克莫怀米好奇的问道：“那么你是否有什么方法或者计划，来实现你所说的合作造成的双赢？”
“当然有！”林俊说：“暴雪确实是一个很优秀的游戏公司，但是她还不够成功，想暴雪一样或者比暴雪还好的有很多，EA、Capcom、NWC等等许多公司。”
“好的游戏中，魔兽争霸和暗黑也只能算是不错而已，其实在我看来，你们的格局还是太小了，魔兽的游戏还可以做的更好，不应该仅仅局限于即时战略游戏开制作，我们应该把她当成是一个完整的世界来创造！”
“现在最好的即时战略游戏要数西木头的命令与征服系列，以世界大战为背景的游戏，成功抓住了军事迷的心，在这一点上他们的优势要强于你们很多。”
“就一款即时战略游戏来说，魔兽把现代战争的背景替换成魔幻故事，对玩家来说就像一个口味独特的小甜点，大家都喜欢新鲜的东西，但是新鲜感却很少能替代正餐。暴雪需要创新，魔兽需要作出自己的特色，才有实力跟西木头一决高下！”
麦克莫怀米和D&A的代表，暴雪的CFO交换了一个眼神，然后说道：
“你说的很有道理，不过这些我们也想到了，并且也针对你所说的做了专门的调研，并制作了全新的企划，似乎没有什么地方需要你帮忙的地方，当然如果你肯出让小说版权的话，我们会很感激的。”
他这么说并非认为林俊大言不惭，危言耸听，相反他很赞成林俊的说法。
正是因为暴雪试图找到自己的特色，才有了星际争霸，才有了魔兽争霸III，一款定位于科幻的星际战争，一款成功引入了英雄概念，正是这两款游戏的空前成功，彻底取代了西木头在即时战略游戏里的独霸地位。
谁也难说后来西木头破产被EA收购，背后没有暴雪挤压他们的固有市场的原因……正是因为他同意这一说法，并且自认为做的不错了，所以不需要别人来提醒了。
林俊却说：“听说你们在做一款以星战为背景的即时战略游戏，这款游戏开发完成之后，魔兽争霸III大概就提上日程了吧？我看到了你们在试图做出创新，但我觉得这还不够。凭借这些你们能得到什么？”
“假设你们开发的这两款游戏受到欢迎，又能怎么样？无非多赚一些钱而已，大家对暴雪的印象是什么？一个成功的游戏制作公司，仅此而已……”
“就算你们打败了西木头，也不过是取代西木头在即时战略方面龙头老大的地位而已，这就是你们要的？这就是你们对成功的定义？”
“Comeon！你们都是年轻的精英，你们的公司也是充满冲劲的公司，拿出你们的野心来，爱迪生发明了灯泡这叫创举，人人都认识他，可谁管哪个家伙发明了霓虹灯？”
………………………………………………………………………………………………
PS：今天出了趟远门，下午才回来，临市的某个县城城市化建设的不错，可惜硬件是有了，习惯却没有，单说交通就一片混乱，一路三起车祸，能活着回来真好。
接到报告后的麦克莫怀米意外之后，感到的是气愤和茫然，既94年暴雪完成公司重组之后，一切都步入了正轨，公司的前景一片光明，莫非这是一次新的危机？
麦克莫怀米并不惧怕挑战，在困难，也难不过公司草创初期，小小成功之后面临抉择的进退两难，他把自己关在办公室里想了整整一天.
考虑了所有会出现的可能性已经影响之后，他决定亲自去接触一下吉姆说的那个男孩，毕竟对方应该不是一个贪婪的商人不是吗。
“最初的时候并没有想这么多，只是出于纯粹的个人喜好。”林俊解释道，他的坦诚获得了麦克莫怀米的好感，双方之间的气氛也不再那么剑拔弩张。
话开了头，林俊干脆开诚布公的说：
“后来我想了很多有关游戏方面的东西，我发现自己的行为有可能导致一些不好的后果，只不过损失不需要我来承担而已。最初我只是出于个人爱好，并没有想到这本书能如此的受欢迎，获得这么大的影响力。”
“现在这本小说的情节已经受到了绝大多数人的认同，所有读者都接受了这样一个剧情，对我来说是一种肯定，对你们来说却是个灾难。”
“这本小说最初受到魔兽争霸的启发，所以魔兽争霸续作的故事，将无可避免的要面临小说情节的影响，这种影响是好还是坏，就很难说了，不过似乎坏的层面占的可能性比较大。”
林俊一大通话说完，就看到张晓雯、婕蒂已经两个律师十分不满的瞪着他，这种商业谈判的场合自曝其短，这不是摆明了往对手的天平上加砝码吗？
张晓雯早就习惯了林俊不按常理出牌和语出惊人，倒是很沉得住气，只是另外三个人恐怕已经认为林俊头脑发昏了。
相比起来，暴雪这边的人显得要淡定的多，麦克莫怀米针对林俊的坦率，提出疑问：“既然你也承认这些，难道就不怕我们会提出诉讼要求你对我们的损失做出赔偿吗？”
林俊反问道：
“贵公司受到损失了吗？没有！这一切只是推断，目前我们所说的事情都还没发生，如果贵公司现在提出诉讼的话，官司很可能陷入僵局，双方互相扯皮谁也得不到好处，而且你们卷入官司的话，多少都会对公司声誉造成影响。”
“你们可以想象假如明天全美各大报纸的头条新闻是暴雪状告两个未成年人写的小说侵权，公司状告客户，这可不是什么好事，你们真这么做的话，会极大的伤害用户的感情的。或者你们可以等公司确实承受损失以后，再来找我们对簿公堂……”
麦克莫怀米似笑非笑的反问：“孩子，你这是在威胁我吗？”
“当然不，先生。我只是在陈述一个事实，从一开始我就是在实事求是的说着客观存在的事实，这是我的诚意！”
林俊耸耸肩说：
“你们担心的损失并没有发生，而我也并非恶意，所以我们干嘛不心平气和的坐下来讨论一下，想办法把未来的损失，转变成充足的盈利呢？这才是我们合作的方向。”
麦克莫怀米笑了，婕蒂和两个受雇于林俊的律师业松了口气，她们此时总算明白了林俊用的是反向论证法，显然林俊有充足的理由和把握来说服对手，所以说实话不但不会授人以柄，反而会凸显己方的坦诚，获得谈判对手的好感，这比拙劣推脱强得多。
麦克莫怀米好奇的问道：“那么你是否有什么方法或者计划，来实现你所说的合作造成的双赢？”
“当然有！”林俊说：“暴雪确实是一个很优秀的游戏公司，但是她还不够成功，想暴雪一样或者比暴雪还好的有很多，EA、Capcom、NWC等等许多公司。”
“好的游戏中，魔兽争霸和暗黑也只能算是不错而已，其实在我看来，你们的格局还是太小了，魔兽的游戏还可以做的更好，不应该仅仅局限于即时战略游戏开制作，我们应该把她当成是一个完整的世界来创造！”
“现在最好的即时战略游戏要数西木头的命令与征服系列，以世界大战为背景的游戏，成功抓住了军事迷的心，在这一点上他们的优势要强于你们很多。”
“就一款即时战略游戏来说，魔兽把现代战争的背景替换成魔幻故事，对玩家来说就像一个口味独特的小甜点，大家都喜欢新鲜的东西，但是新鲜感却很少能替代正餐。暴雪需要创新，魔兽需要作出自己的特色，才有实力跟西木头一决高下！”
麦克莫怀米和D&A的代表，暴雪的CFO交换了一个眼神，然后说道：
“你说的很有道理，不过这些我们也想到了，并且也针对你所说的做了专门的调研，并制作了全新的企划，似乎没有什么地方需要你帮忙的地方，当然如果你肯出让小说版权的话，我们会很感激的。”
他这么说并非认为林俊大言不惭，危言耸听，相反他很赞成林俊的说法。
正是因为暴雪试图找到自己的特色，才有了星际争霸，才有了魔兽争霸III，一款定位于科幻的星际战争，一款成功引入了英雄概念，正是这两款游戏的空前成功，彻底取代了西木头在即时战略游戏里的独霸地位。
谁也难说后来西木头破产被EA收购，背后没有暴雪挤压他们的固有市场的原因……正是因为他同意这一说法，并且自认为做的不错了，所以不需要别人来提醒了。
林俊却说：“听说你们在做一款以星战为背景的即时战略游戏，这款游戏开发完成之后，魔兽争霸III大概就提上日程了吧？我看到了你们在试图做出创新，但我觉得这还不够。凭借这些你们能得到什么？”
“假设你们开发的这两款游戏受到欢迎，又能怎么样？无非多赚一些钱而已，大家对暴雪的印象是什么？一个成功的游戏制作公司，仅此而已……”
“就算你们打败了西木头，也不过是取代西木头在即时战略方面龙头老大的地位而已，这就是你们要的？这就是你们对成功的定义？”
“Comeon！你们都是年轻的精英，你们的公司也是充满冲劲的公司，拿出你们的野心来，爱迪生发明了灯泡这叫创举，人人都认识他，可谁管哪个家伙发明了霓虹灯？”
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